作者 | 金鑫YOYO

來源 | 微信公眾號@一個符號工作室

最近，一家消費品牌市場負(fù)責(zé)人問我：“現(xiàn)在大家都在談AI搜索優(yōu)化（GEO），是否應(yīng)該盡早布局？”

我說：“關(guān)鍵詞你不占，別人就會占。當(dāng)競品現(xiàn)在可以反向優(yōu)化你時，你還敢不做嗎？”

如今，我們已經(jīng)身處產(chǎn)品過剩、內(nèi)容爆炸和需求個性化的境遇，數(shù)字營銷的策略正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

伴隨用戶的“變笨和偷懶”，AI搜索優(yōu)化，正把數(shù)字營銷推向“占位”時代。

市場人如何應(yīng)對占位時代？

傳統(tǒng)SEO的方法這里不再贅述，只說說如何結(jié)合GEO進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新：

1、打響榜單優(yōu)化戰(zhàn)役，主動提前占位。

GEO不再是“要不要做”的問題，而是“必須做、且要盡快做”的戰(zhàn)略選擇。

誰先占位誰就更具先發(fā)優(yōu)勢，否則只能被動接受競品的“話語權(quán)”，甚至被莫名貼了標(biāo)簽還不知道。

在搜索答案中“霸榜第一”的品牌，不一定是質(zhì)量最好的，但一定是GEO做得最好的，而且在無形中完成了一場商業(yè)暗戰(zhàn)。

2、找到產(chǎn)品特色場景，解決一個具體需求。

成功的營銷不一定非要當(dāng)“行業(yè)老大”，而是綁定一個極具差異化的特色。

無論是功能、外觀還是定價策略，目標(biāo)是解決用戶的一個小需求。

差異化就是注意力和競爭力。

GEO的內(nèi)容要具體生動，產(chǎn)品要聚焦場景。這樣，用戶在AI搜索相關(guān)需求時，你就自然成了最能解決需求的“首選項”。

3、布局“新權(quán)威”關(guān)鍵詞，實現(xiàn)認(rèn)知占位。

什么叫“新權(quán)威”？

以前，廣告人喜歡夸品牌是“XX市場第一”，但現(xiàn)在年輕人不吃這套了，開始迷信互聯(lián)網(wǎng)品牌、社媒KOL和電商主播。

哪里有迷信，哪里就有“新權(quán)威”。

比如，小A更相信李佳琦自用的美妝國貨，那你做AI搜索優(yōu)化，就可以鋪“李佳琦同款10大美妝品牌”這類句子；

小B更相信知乎推薦的手機品牌，你就可以鋪“入選知乎榜單的10大高端手機”等句子…以此類推。

AI根本做不出真假判斷，你喂給TA什么，TA就相信什么。

4、借勢知名IP關(guān)鍵詞，實現(xiàn)符號占位。

用戶不一定認(rèn)識你，但可能追星、追劇、追動漫、追游戲，在追的過程中，可以順手買一件IP的周邊產(chǎn)品。

因此，符號成為品牌占領(lǐng)用戶心智的最大突破口，它創(chuàng)造了非理性的購買欲望。

借勢IP聯(lián)名事件布局IP關(guān)鍵詞，能幫助品牌在短期Campaign內(nèi)，更容易在AI搜索中實現(xiàn)跨圈引流。

5、選好媒介傳播渠道，用小眾影響大眾。

媒體渠道本身的質(zhì)量和活躍度，也是影響AI搜索收錄的重要因素。

不妨聯(lián)絡(luò)垂直門戶、社區(qū)和社媒達(dá)人，借助他們的賬號發(fā)布高質(zhì)量的新媒體內(nèi)容，會讓AI搜索的收錄能力倍速提升。

假如預(yù)算有限，也可以自己養(yǎng)號自己發(fā)，哪怕沒有粉絲和閱讀量，也不影響AI收錄。

占位時代，行動優(yōu)于完美

在AI搜索優(yōu)化的新時代，“精準(zhǔn)占位”已成為品牌不可或缺的競爭策略。

對于那些還在觀望的品牌，我的建議是：行動永遠(yuǎn)優(yōu)于完美。不要等到所有路線都清晰了再出發(fā)，因為那時可能已經(jīng)沒有了你的位置。

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