有個女群友剛畢業(yè)兩三年，看了文章后想改變?nèi)松?，就跳槽進了北京繼續(xù)做小會計，月薪不高才六千。北京這第一份工作本身是想坐一塊踏腳石，待滿6個月就可以開始跳槽了，哪知道在入職5個月時被公司通知辭退，未能度過試用期。她在北京的同城跳槽就更早到來了，盡管屬于被動求職，但是她這次海投北京的崗位效果蠻好，2個月內(nèi)就獲得了三個Offer，工資從8K到14K不等，在我鼓勵下她也只敢選擇12K的那家去上班，因為職位還是小會計。

其實我是讓她不要盯著會計投遞的，跟會計相關(guān)的財務(wù)崗位她都可以試試，比如費收、資金管理、財務(wù)分析、總賬、融資、風(fēng)控、審計等等，畢業(yè)5年內(nèi)那些常見不相干崗位如項目經(jīng)理、質(zhì)量工程師、產(chǎn)品、質(zhì)量、采購員等等也都是容易要她的。但是她不聽，因為她畢業(yè)以來只做過會計。沒成想月薪12K會計半年后又被辭退。

此時只能繼續(xù)海投，目前薪資自然變成了12K，期望工資是15-20K，她這次聽我的話愿意放開行業(yè)和崗位海投了，因為著急了。一放開投遞，跟會計不相關(guān)的面試甚至入職意向自然就不可避免地來了，愿意錄取她的有質(zhì)量工程師、產(chǎn)品助理經(jīng)理甚至人事專員，最終有個不帶人的市場主管崗位工資最高，月薪22K，她硬著頭皮先去上班。但又特別擔心自己做不來，生怕再次試用期被辭退，因為她之前沒有接觸過市場工作。

以上這樣一個“剛畢業(yè)頭幾年，不斷被辭退或者換到不相干的崗位，卻工資越跳越高”的情況，大多數(shù)我的讀者都會經(jīng)歷，因為我的思維是化被動為主動，哪怕完全改行換崗跨城做陌生的工作，也要比過去工資高。相應(yīng)的從簡歷制作到投遞以及面試、談工資全過程，都要表現(xiàn)足夠的自信，無形中最大化了自己當時在人才市場中的最大價值。

你看上下三張表，見《2023-2025的工資行情》，其中的N并不是指某個具體行業(yè)中具體企業(yè)內(nèi)具體部門專一崗位上的工作經(jīng)驗?zāi)陻?shù)，而是泛指你畢業(yè)之后的年數(shù)。

尤其在剛畢業(yè)頭五年，學(xué)歷在人才市場中決定了工資的基數(shù)，年限N則決定了比應(yīng)屆生多出來的崗位經(jīng)驗尤其職場和社會經(jīng)驗的加持，專業(yè)對口的工作經(jīng)驗只占很小的一塊，能滿足對口更好，不滿足也不是不能錄用。

非管理崗位是不需要決策能力的，主要是執(zhí)行流程。

每次求職，你都類似固定重量的鋼材進入流通的生產(chǎn)要素市場，無論你過去的工資多還是少，你此刻就進入了市場價的區(qū)間，此后市場說了算。具體操作中，你可以使用倒逼等談判方法抬高個人的價碼，為了高于市場掛牌價一點點而成交，但也不會高出太多，同學(xué)們平均工資的2倍及以內(nèi)，都是符合市場行情的。

大家買過房、炒過股、買賣期貨、做過生意、參與過銷售報價和采購競標等環(huán)節(jié)，就能明白這個道理了。企業(yè)作為買家想低吸你這個勞動力，你作為賣家想高拋自己的五天八小時，兩者最終會在市場行情內(nèi)成交，成交的價格圍繞著均值波動，均值就是你跟你的同學(xué)等同齡人的平均工資。

一開始我也不是太明白，我2003年剛畢業(yè)第一個月在昆山的第一份工作，是在南亞電子做PCB光板的布線工程師月薪1100塊；一個月不到我就經(jīng)旁邊同班同學(xué)的介紹，盯著投簡歷并面試進了他所在的仁寶電腦做采購員去了，月薪1350記憶猶新；采購員做了3個月我內(nèi)部轉(zhuǎn)部門去了六天工作制的RMA部門，做電子修護工程師月薪2900；待了大概7個月，我看仁寶各個部門我的師父們的跳槽去處，主要就是進上海去競爭對手那里去了，我也做了簡歷開始投遞上海，面試后很快收到上海廣達和英業(yè)達的報到通知，我選擇漕河涇的英業(yè)達入職了產(chǎn)銷專員崗位，月工資連加班費一個月七八千，個人所得稅起征點是800元，每月扣稅大概也是800塊上下，到手5500-6500之間，主要看每月晚上和周末加班的總時長是100個小時還是靠近200個小時；英業(yè)達待了10個月，我的目標變成了不加班到手工資6千塊，終于進了徐家匯美羅大廈的寫字樓，港美合資的電器公司捷和百得做采購工程師，英文名Sourcing Engineer；一年后跳槽進汽車零部件公司德爾福工資1萬2，采購主管；此后還做過質(zhì)量和項目相關(guān)的工作，但我再也不加班了，后面的十五年主要定格在供應(yīng)鏈管理這個工作大方向上。

以上這個過程，大家已經(jīng)零星多次看我敘述過，但這次比較體現(xiàn)整體性，你可以看到畢業(yè)頭五年我實現(xiàn)了從月薪1100到12000的轉(zhuǎn)變，每次跳槽的崗位都是變化的，但每次幾乎都是加薪。我也會碰到這個糾結(jié)，“新工作改行了，從來沒有做過，但是工資又比過去高，要不要去報到，會不會試用期不能轉(zhuǎn)正，那多尷尬啊......”

我當初也沒有我的幽哥指導(dǎo)我，只有天涯論壇上的博主“牛刀”等等說《上海房價半年后會從單價1萬降到5千，立帖為證！》，說否則他就去裸奔和吃屎。這些人并不講工資、職場和跳槽，只講房價等熱點。其實這個過程中我自己的方法就是迎難而上，因為除了退回昆山或者回老家進機械廠，我其他選項不多。

以上這個心路歷程繼續(xù)沉淀了十年，大致到了2019年，在深圳、廣州、上海、北京我的第一批職場徒弟也很多有了“被裁后工資反而越跳越高”的煩惱，總是抱怨自己能力不行，我感覺到似曾相識。

2018年時記得有個本科畢業(yè)2年在非洲做監(jiān)理的小王想回國，但沒有方向，他遂盯著國內(nèi)的企業(yè)投遞，尤其我寫過的《勢商：接下來幾年汽車是什么樣子？（幽哥第1次薦股）》中的企業(yè)，僅僅是越洋電話面試了幾十分鐘，比亞迪就錄取了他，讓他回國入職上班了。

他很是納悶，比亞迪錄取人為何不看行業(yè)和崗位的？他想不通，不知道后續(xù)的工作以及國內(nèi)職業(yè)生涯如何進展，遂來拜師了。其實比亞迪讓他回國是來做海外銷售工程師，偶爾也需要出國出差，公司正是全球擴張的時候，看重了他的海外工作和生活經(jīng)歷，盡管是建筑行業(yè)的。海外工作經(jīng)歷和基本外語交流能力才是他最大的專業(yè)對口，而不是大學(xué)里那個理論學(xué)習(xí)的專業(yè)，也不是他剛畢業(yè)頭兩三年的行業(yè)或崗位經(jīng)驗。

后來，他也多次跳槽，每次都擔心“新工作沒有做過要不要入職”，擔心自己的“能力不行為何工資還上漲”。又過了幾年，他也偶爾來提問，但不再抱怨自己能力不行了，反而覺得公司應(yīng)該讓做副總，年薪得給他數(shù)百上千萬才好！很高興他度過了當初的能力不自信階段。

再后來，類似情況的人就更多了，我發(fā)現(xiàn)了這是個規(guī)律：畢業(yè)頭5年內(nèi)，大多數(shù)人都會覺得自己沒有學(xué)到東西、能力不行、不能勝任新工作，陷入了自我懷疑之中。

其實這是沒有必要的，不管你怎么懷疑專業(yè)不對口、行業(yè)不符合、崗位不匹配，新公司既然通過了你的面試并愿意錄取你，你就是匹配的。

給你的工資比過去高，是你理所應(yīng)得，因為你的學(xué)歷是真實的，畢業(yè)以后的年限是現(xiàn)實存在的，你的歲數(shù)在增加，白頭發(fā)也多了幾根，這是歲月的歷練。比原來高的工資更是行情所致，你為此已經(jīng)付出了成本，所謂的專業(yè)對口、崗位匹配，已經(jīng)沒有那么重要了。

這就是個極其常見的現(xiàn)象，每年都上百人為此來提問，主要就是遭受職場挫折尤其裁員和辭退后工資還越跳越高的人，他們總是“覺得自己能力不行”，自認為能力對不起下一份即將到手的工資。他們從年薪10萬到幾十萬的都有，我就這么不斷苦口婆心地挨個勸說，反洗腦。

其實就是一種因年齡上漲而出現(xiàn)的不配得感，覺得自己資歷尚淺、何德何能，甚至人際關(guān)系不夠、資歷淺薄，說自己這幾年沒學(xué)到東西，不斷懷疑自己，尤其經(jīng)歷過2次被動換工作的人，比如裁員、辭退以及試用期沒能轉(zhuǎn)正。

這種自我懷疑如果沒有外力影響，最終會走向兩個結(jié)局：一是倒縮回去找低薪工作，二是迎難而上闖過去了，工資繼續(xù)攀升。我們?nèi)河汛蠖鄬儆诤笳摺?/p>

從時間上來說工作超過了5年，或者從職級上來看升到了主管，或者從年薪上來說超過了50萬，就不大會懷疑自己的能力不行了。反過來說，工作滿了5年后，或者做了主管后，或者年薪突破50萬后，確實就真的需要一些能力了，光硬撐不頂事。

過去多年我一直說，“月薪2萬以下的崗位，都是打雜的，是個大專剛畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹經(jīng)過3-6個月的試用期培訓(xùn)就能大致勝任，沒什么技術(shù)含量”，這是本文理論的顯性化。隨著通貨膨脹和物價上漲，在2024-2026的職場現(xiàn)實中，我們大量群友的工資止步于月薪2萬5，也就是向上突破到3萬是一道艱難的檻。

再換一個說法，在一線城市月薪2萬5以下的崗位，主要通過求職和談判技巧就可以實現(xiàn)，不看什么能力不能力、專業(yè)對口不對口、崗位匹配不匹配，只要你敢于海投、敢于海面、敢于上崗即可，膽大贏膽小。月薪2萬5以后，確實不可強求，很難濫竽充數(shù)，需要學(xué)歷、學(xué)識、經(jīng)驗、管理、年齡、情商、財商、關(guān)系、背景甚至運氣等綜合作用的能力，才能達高薪成并持之以恒。

看今天的具體案例。

“幽哥您好！之前多次詢問您問題，非常感謝您的解答

我的基本情況：目前坐標上海，工作經(jīng)驗1年8個月，獨生女，碩士學(xué)歷（澳門畢業(yè)，算是境外留學(xué)生，但英語一般，畢業(yè)后就丟下了，現(xiàn)在意識到英語的重要性也在努力提升中），不想回老家（安徽小縣城）發(fā)展，想拿大城市體制外高工資”

安徽小縣城的女兒，家里還能讓她去澳門留學(xué)，這是很幸運的。我們很多家里有弟弟的女群友想國內(nèi)考研，父母都不肯，用斷絕關(guān)系來威脅她們。

獨生女一般可以選擇老家體制內(nèi)，比如通過選調(diào)生、校招生、人才引進項目等等渠道入職，也可以自己海投需要應(yīng)屆碩士的崗位，實現(xiàn)在老家或合肥體制內(nèi)就業(yè)。但因安徽離上海還算近，所以也可以選擇繼續(xù)在上海求職，央企國企、合資、外企、互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及數(shù)千家上市公司都可以嘗試，這就是職業(yè)經(jīng)路人道路了。

當然，第三選擇就是長三角尤其滬蘇錫常寧甬杭的體制內(nèi)。相關(guān)文章見《應(yīng)屆碩士如何選擇職業(yè)道路？》。

“工作經(jīng)歷：目前兩份工作經(jīng)歷，第一份工作時間1年3個月，食品行業(yè)知名大型民企電商部策劃崗位，薪資8k，因為種種原因（能力差or跟老板提了加薪）于今年被辭退，但是因為看過幽哥文章，拖延離職時間1個半月，海投后無縫銜接上了下一份工作”

你是倔強，偏要嘗試，看了文章你還要在體制外提出加薪。不過可以理解，剛畢業(yè)畢竟熱血青年，總認為自己與眾不同，想挑戰(zhàn)小概率。幸好學(xué)會了海投和在職跳槽，迅速找到了新工作。

“第二份工作：傳統(tǒng)行業(yè)民企上市公司，還是策劃崗位，薪資12k，且title 是主管，入職三個月于試用期快轉(zhuǎn)正時被辭退，領(lǐng)導(dǎo)的理由是能力不足”

上文幾千字描述過的現(xiàn)象來了，月薪8千被辭退迅速找到1萬2的新工作，這是求職技巧所致，也是學(xué)歷+年限的市場價，并不是你的工作能力提高了50%，大可以放心繼續(xù)待著，工資是你理所應(yīng)得。

不過這第二份工作只3個月又被辭退，可以預(yù)見你接下來會陷入自我懷疑，覺得自己能力不行，甚至職業(yè)方向不明確。你的領(lǐng)導(dǎo)大概率收到了裁員指標，其次他對你也有些成見，主要不是你能力不行，不要信他的鬼話。他哪天被辭退時他也會覺得是自己能力不行，讓他自己迷茫去。

“目前我正在按照幽哥的建議海投中，包括策劃，采購等多個崗位，主投500強外企，國企等”

這就對了，企業(yè)性質(zhì)和崗位都要放開，畢竟才畢業(yè)一年半，行業(yè)和崗位烙印不深，你要充分嘗試，找到自己的最高工資，能進穩(wěn)定的大公司則更好。

“最近這段時間，我梳理了一下自己的情況，但還是有一些疑惑，還請幽哥幫忙解答：1.第一份工作我先做了9個月的產(chǎn)品崗，后來才做了7個月的文案策劃崗，我感覺對產(chǎn)品和策劃兩個崗位其實都不算特別懂，感覺自己很多不會的，在投簡歷的時候心里有時很虛，所以想請問下幽哥，到底該如何衡量自己的工作能力是否達標？”

崗位名稱一般以離職證明上的為準，你就寫策劃專員吧，工作內(nèi)容可以寫10條，其中策劃寫5條，4條跟產(chǎn)品相關(guān)，最后1條小結(jié)，寫“參與新人招聘、培訓(xùn)和管理，并完成領(lǐng)導(dǎo)和公司交代的其他任務(wù)?！?/p>

不會是正常的，同一個崗位好歹待滿24個月，大致才算稍有心得，待滿36個月，算學(xué)到了東西。你9個月和7個月的不同經(jīng)歷，不可能對崗位特別懂或者熟悉。心虛也是正常的，因為開始拿工資了，覺得拿人的手軟，因為書本和傳統(tǒng)思維的影響，在畢業(yè)60個月之內(nèi)你都會感覺到心虛，不僅僅是在畢業(yè)20個月投簡歷之時。

“（雖然幽哥您說過大部分企業(yè)辭退員工都是企業(yè)種種問題，但由于兩次都是被辭退，還是擔心是否是自己能力不足），別的畢業(yè)1-2年的同齡人也會覺得自己“好像啥都不懂嗎？”

畢業(yè)1-2年的同齡人大多會有這個感覺，畢竟不是畢業(yè)5-8年的你的師兄學(xué)姐。只要工資上漲，都會有這個自感能力不足的時候，何況你還被辭退你的領(lǐng)導(dǎo)說了能力不足，你的這種自我懷疑的情況會加重，感覺“自己啥也不懂”。

“2.第二份工作是主管級別，但是在工作的過程中，我感受到我對于很多事情的處理比較稚嫩（對比同職級但是工作了4.5年的人），我觀察這些人，發(fā)現(xiàn)他們在處理工作中好像已經(jīng)形成了一套自己的“方法論”，但我還處于有點茫然的狀態(tài)，而且對于主管這個崗位，從原來的執(zhí)行，現(xiàn)在好像更偏向于考慮方向，創(chuàng)新和改進現(xiàn)有流程，把控全局等等，我感覺這方面我確實有所不足，”

你是運用了師兄學(xué)姐求職法，畢業(yè)2年找到了需要5-8年工作經(jīng)驗的崗位，類似p6職級，見《我是那種“不帶人的主管”，有些尷尬，如何向人解釋？》《年薪超過50萬后的工資構(gòu)成》。你會求職會海投會談工資是一方面，更主要是這家公司想討巧，他們應(yīng)該花比如年薪40萬去找一個p6崗位的你的師兄學(xué)姐，畢業(yè)5-8年的人，但是他們花了小錢比如20萬就將你這個才畢業(yè)1年半的學(xué)妹招進來了做不帶人的主管，他們招你是為了貪便宜。

花小錢招大材，這是公司節(jié)約成本的行為，在你入職3個月時他們終于發(fā)現(xiàn)你這學(xué)妹畢竟不具備學(xué)姐師兄的經(jīng)驗。確實師兄學(xué)姐有些方法論了，四五年之后你到了他們的歲數(shù)，你也有方法論，保證比這幾個老同事要做得好，因為他們此刻的工資必然也是低于市場價的，這就是一家貪便宜的公司不會給出高于市場價的工資。

“雖然在試用期間我很努力的縮小這個差距，加班，自我學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)等，但是可能是我比較笨或者學(xué)的比較慢，因此我擔心下一份工作如果仍是主管級別是否會“不能勝任”，又無法通過試用期，想請問下幽哥，我是否應(yīng)該在基礎(chǔ)崗位上沉淀一下更好？”

是的，你剛畢業(yè)不到2年，低薪的主管哪怕經(jīng)理崗位，也不如高薪的專員甚至助理崗位，但你這次求職時仍然先投遞主管崗位，最后你要求薪資不低于現(xiàn)在即可。你需要在一份大頭兵的崗位上再沉淀一兩年，屆時你才相對“感覺學(xué)到了東西”，不然沒有自信的話你還是會自我懷疑。

網(wǎng)上報那些提高能力的學(xué)習(xí)班，用處不大，主要在于實踐也就是在工作中的流程執(zhí)行，反復(fù)操練，類似練車一樣。在家看別人駕車的視頻，增加不了你的駕駛技能。

“上訴廢話比較多，但確實讓我很是困惑，我也察覺到我可能處于職業(yè)生涯的（絕望之谷）階段，還請幽哥幫忙點撥一番，十分感謝！”

不要給自己設(shè)限，你看下開頭我畢業(yè)的那幾年，從月薪1100不斷改行換崗工資漲到12000的過程，如果每次新工作都不敢去上班，擔心自己能力不足，覺得沒有自己的所謂方法論，那我早回老家進工資8百塊的機械廠去了，哪來的1萬2呢？

所謂能力不能力的，虛得很，現(xiàn)在你是處于執(zhí)行層面，月薪低于2萬5你就海著投遞即可，崗位名稱徹底放開。非主管級別的螺絲釘崗位不需要能力，只要入職后通過試用期來熟練執(zhí)行已有流程即可。如果該公司沒有流程，那得繼續(xù)換下一家，創(chuàng)業(yè)公司才沒有流程，不宜久留。月薪2萬5以下，主要是體力活，不看能力，而看流程執(zhí)行的熟練度。

以后你真的做了主管，或者畢業(yè)5年后，或者月薪突破2萬5了，就不大會有現(xiàn)在的這種“懷疑自己沒有能力”的感覺了。2萬5以后的工作，主要看管理和決策能力，屆時是腦力勞動，考察的是勢商，是趨勢判斷能力，盡管也很虛，但大多數(shù)人并不具備。

總之，月薪2萬5以下的工作能力，不叫能力，通過求職技巧、海投海面甚至濫竽充數(shù)是可以達成的；月薪2萬5以上的工作能力，也不是能力，主要看把握趨勢的戰(zhàn)略制定和具體戰(zhàn)術(shù)上的決策水平，更多情況下實際上是看你所在的派別、所坐的位子、所持的關(guān)系、所擁的資歷，外加一點點運氣。

打工就是打工，主要為了高薪和穩(wěn)定，所謂的能力是個虛偽的命題，但你要時刻說自己有能力，因為別人就相信這個。工資低的時候千萬不要鉆進能力陷阱中去，否則你會去鉆研某個技能試圖讓自己成為科學(xué)家，結(jié)果抬頭一看你已經(jīng)滿頭白發(fā)。

大家都是普通人，要務(wù)實，你只有一次歷時不過30-40年的職業(yè)壽命，別搞得自己是多么高大上的、非肉身的精神存在那么玄乎，還要持續(xù)延綿千年萬代的。