在這里·讀懂儲(chǔ)能

“低于成本價(jià)的自由落體式惡性競(jìng)爭(zhēng)，

正在透支整個(gè)行業(yè)的未來(lái)?！?/strong>

?圖源｜鹽圖庫(kù)

文｜王璟 編輯｜楊倩

來(lái)源｜儲(chǔ)能嚴(yán)究院

2025年夏，中國(guó)新型儲(chǔ)能迎來(lái)歷史性時(shí)刻：累計(jì)裝機(jī)容量首次突破100GW大關(guān)，行業(yè)正式邁入規(guī)?；l(fā)展新紀(jì)元。

據(jù)中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟（CNESA）數(shù)據(jù)，僅上半年，全國(guó)新增新型儲(chǔ)能裝機(jī)達(dá)23.03GW/56.12GWh，同比增長(zhǎng)超80%；電力儲(chǔ)能總規(guī)模攀升至164.3GW，同比增幅59%。

產(chǎn)業(yè)狂飆突進(jìn)，風(fēng)光配儲(chǔ)、獨(dú)立儲(chǔ)能、工商業(yè)應(yīng)用全面開(kāi)花。然而，高歌猛進(jìn)的背后，一場(chǎng)深刻的行業(yè)變革正悄然降臨——儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)邁入“三毛時(shí)代”。

8月以來(lái)，價(jià)格底線接連被擊穿：內(nèi)蒙古能源集團(tuán)1.3GW/5.2GWh獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目中，電工時(shí)代、東方電氣、許繼電科、比亞迪、中車株洲所等5家入圍企業(yè)報(bào)價(jià)集中在0.3921–0.4024元/Wh，全線跌破0.4元/Wh。同期，EESA展會(huì)上更有企業(yè)報(bào)出0.38元/Wh的“地板價(jià)”，震動(dòng)全行業(yè)。

“當(dāng)前至少三分之一，甚至接近一半的儲(chǔ)能企業(yè)處于虧損狀態(tài)?！?/strong>遠(yuǎn)景高級(jí)副總裁、遠(yuǎn)景儲(chǔ)能總裁田慶軍近日接受「儲(chǔ)能嚴(yán)究院」等媒體專訪時(shí)的發(fā)言振聾發(fā)聵，“低于成本價(jià)的自由落體式惡性競(jìng)爭(zhēng)，正在透支整個(gè)行業(yè)的未來(lái)?！?/strong>

行業(yè)觀察人士張亞文指出，盡管今年不少儲(chǔ)能龍頭企業(yè)財(cái)報(bào)表現(xiàn)亮眼，但其盈利主要來(lái)自兩年前中標(biāo)的國(guó)際訂單。由于海外項(xiàng)目交付周期長(zhǎng)、中標(biāo)價(jià)格高，疊加近兩年成本持續(xù)下降，形成利潤(rùn)空間。然而，今年中東、北非、印度等海外市場(chǎng)中標(biāo)價(jià)已追平國(guó)內(nèi)，預(yù)計(jì)明年財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)將顯著下滑。

如今的儲(chǔ)能行業(yè)，可謂站在岌岌可危的鋼絲繩上，迫切需要一場(chǎng)自上而下的反內(nèi)卷“刮骨療毒”。

01

價(jià)格戰(zhàn)背后：

極限壓榨、隱性降配與資本投機(jī)

0.39元/Wh區(qū)間意味著什么？

一座100MWh儲(chǔ)能電站的系統(tǒng)成本被壓縮至3900萬(wàn)元，需覆蓋電芯、BMS、PCS、EMS、溫控、消防、集裝箱及集成服務(wù)。

如此報(bào)價(jià)，已逼近甚至跌破成本線，對(duì)應(yīng)電芯價(jià)格僅0.23元/Wh左右。其背后是對(duì)供應(yīng)鏈的極限壓榨、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的隱性降配、運(yùn)維責(zé)任的刻意回避。為壓縮成本，部分企業(yè)犧牲電芯一致性、簡(jiǎn)化熱管理設(shè)計(jì)、弱化消防配置，埋下安全隱患，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)悄然累積。

這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的參與者，早已不限于能源“正規(guī)軍”。在動(dòng)力電池、光伏、風(fēng)電到電力設(shè)備企業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)玩家之外，不少跨界而來(lái)的服裝、食品、家電乃至房地產(chǎn)企業(yè)等非專業(yè)資本，將儲(chǔ)能視為“短平快”的套利工具，而非長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的能源資產(chǎn)。

這正是“內(nèi)卷”的本質(zhì)：沒(méi)有發(fā)展的增長(zhǎng)，無(wú)效的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在價(jià)格廝殺中利潤(rùn)歸零，無(wú)力投入研發(fā)與品牌建設(shè)，創(chuàng)新停滯，質(zhì)量下滑，行業(yè)整體陷入“微笑曲線”底部泥潭，大洗牌在所難免。

歷史殷鑒不遠(yuǎn)。2025年，光伏行業(yè)因超百家跨界企業(yè)涌入而陷入混亂，最終20余家企業(yè)黯然離場(chǎng)，留下棒杰股份11億債務(wù)、沐邦高科巨虧瀕臨退市等慘痛案例。當(dāng)下，儲(chǔ)能行業(yè)正邁入相似的周期震蕩。

面對(duì)愈演愈烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家層面“反內(nèi)卷”信號(hào)正在密集釋放：

2024年7月，中央政治局會(huì)議首次提出“防止內(nèi)卷式惡性競(jìng)爭(zhēng)”；2024年12月，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議升級(jí)為“綜合整治內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)”，列為2025年重點(diǎn)任務(wù)。

2025年7月24日，《價(jià)格法修正草案》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》修訂案明確細(xì)化“不正當(dāng)價(jià)格行為”，首次將“反內(nèi)卷”納入法治框架，劍指低價(jià)傾銷。

今年以來(lái)，工信部聯(lián)合發(fā)改委等六部門(mén)兩次召開(kāi)光伏企業(yè)專題座談會(huì)，重點(diǎn)部署進(jìn)一步規(guī)范光伏產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)調(diào)控、推動(dòng)落后產(chǎn)能退出、遏制低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，以促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

在政策引導(dǎo)與行業(yè)協(xié)同下，光伏治理已見(jiàn)成效：通過(guò)企業(yè)自律公約、組件成本“參考價(jià)”等機(jī)制，硅料與組件價(jià)格觸底回升，行業(yè)重回“拼技術(shù)、拼質(zhì)量”的良性軌道。

與此同時(shí)，風(fēng)電行業(yè)在行業(yè)協(xié)會(huì)的組織下，集體抵制低于成本價(jià)投標(biāo)，風(fēng)機(jī)價(jià)格逐步理性回歸，毛利率重回健康區(qū)間。

在上述政策治理成功先例之后，監(jiān)管觸角或?qū)墓夥L(fēng)電延伸至儲(chǔ)能。當(dāng)前，儲(chǔ)能裝機(jī)突破100GW，戰(zhàn)略地位突顯，政策規(guī)范已勢(shì)在必行。

田慶軍借此呼吁：“我們也要借鑒風(fēng)電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立統(tǒng)一成本核算體系，簽訂反低價(jià)承諾書(shū)，讓頭部企業(yè)帶頭抵制惡性競(jìng)爭(zhēng)?！?/strong>

業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)儲(chǔ)能行業(yè)的“反內(nèi)卷”治理或?qū)⒕劢顾拇蠓较颍?/strong>

• 建立產(chǎn)能預(yù)警與投資備案機(jī)制，遏制低水平重復(fù)建設(shè)；

• 強(qiáng)化設(shè)備準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，提升電芯、PCS、BMS等關(guān)鍵環(huán)節(jié)技術(shù)門(mén)檻；

• 推動(dòng)行業(yè)自律，鼓勵(lì)頭部企業(yè)簽署“不惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”公約；

• 重構(gòu)招投標(biāo)體系，將“全生命周期性能”納入評(píng)分，引導(dǎo)市場(chǎng)從“拼單價(jià)”轉(zhuǎn)向“拼價(jià)值”。

在田慶軍看來(lái)，“反內(nèi)卷”的真正目的，并不是否定以技術(shù)進(jìn)步和規(guī)模效應(yīng)推動(dòng)的合理降本，而是堅(jiān)決抵制無(wú)底線的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

其核心在于加速淘汰那些缺乏核心技術(shù)、沒(méi)有實(shí)質(zhì)性投入、僅靠?jī)r(jià)格傾銷投機(jī)套利的企業(yè)，凈化行業(yè)生態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量、可持續(xù)的未來(lái)。

02

遠(yuǎn)景的破局之道：

從“設(shè)備商”到“智能交易員”

山雨欲來(lái)。在即將來(lái)臨的格局重塑大風(fēng)暴中，頭部企業(yè)正以“頭雁效應(yīng)”引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型、穿越周期。遠(yuǎn)景儲(chǔ)能正是“反內(nèi)卷”的堅(jiān)定踐行者。

當(dāng)前，全球90%的儲(chǔ)能電芯、80%的儲(chǔ)能系統(tǒng)均出自中國(guó)。據(jù)Wood Mackenzie，陽(yáng)光電源、遠(yuǎn)景儲(chǔ)能、中國(guó)中車、華為已穩(wěn)居全球BESS集成商前五；CNESA數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年國(guó)內(nèi)TOP5為中車株洲所、海博思創(chuàng)、遠(yuǎn)景能源、陽(yáng)光電源、電工時(shí)代。

“若全行業(yè)陷入低價(jià)泥潭，不僅造成長(zhǎng)期安全隱患與客戶收益受損，最終損害的更是國(guó)家利益?！?/strong>田慶軍直言，“我們不僅把本應(yīng)屬于中國(guó)的出口創(chuàng)匯和盈利拱手讓人，還犧牲了技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力，等于自毀前路?！?/p>

他指出，破局關(guān)鍵在于兩大核心：

第一，建立科學(xué)的全生命周期評(píng)價(jià)體系。

當(dāng)前“最低價(jià)中標(biāo)”盛行，根源在于缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。遠(yuǎn)景正聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)，推動(dòng)構(gòu)建以安全可靠性、健康度、運(yùn)行能效為核心的儲(chǔ)能評(píng)價(jià)體系，用數(shù)據(jù)識(shí)別“李逵”與“李鬼”，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品脫穎而出。

第二，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能商業(yè)邏輯的自閉環(huán)。

“客戶不賺錢(qián)，怎么可能愿意為高質(zhì)量買(mǎi)單？”唯有讓儲(chǔ)能“能賺錢(qián)”，價(jià)值才能被認(rèn)可。因此他呼吁國(guó)家加快完善容量電價(jià)機(jī)制，全面開(kāi)放電力現(xiàn)貨市場(chǎng)與調(diào)頻市場(chǎng)，建立公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，保障儲(chǔ)能的盈利能力。

一名頭部?jī)?chǔ)能企業(yè)資深人士指出，中國(guó)儲(chǔ)能快速發(fā)展得益于新能源強(qiáng)配政策，但“壞也強(qiáng)配”——早期儲(chǔ)能不調(diào)用，導(dǎo)致行業(yè)門(mén)檻過(guò)低，大量非專業(yè)企業(yè)跨界涌入。這造成市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)微薄，多數(shù)企業(yè)虧損。

如今強(qiáng)配退坡，市場(chǎng)回歸價(jià)值，但低門(mén)檻帶來(lái)的內(nèi)卷積重難返，唯有提升技術(shù)、實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，才能推動(dòng)行業(yè)從“被動(dòng)配置”邁向“主動(dòng)盈利”。

作為“價(jià)值戰(zhàn)”的先行者，遠(yuǎn)景儲(chǔ)能率先跳出價(jià)格戰(zhàn)，以“硬件+軟件+服務(wù)”全棧能力構(gòu)建護(hù)城河，打造“智慧交易型儲(chǔ)能”，致力于成為未來(lái)電力市場(chǎng)的“智能交易員”。

依托遠(yuǎn)景動(dòng)力全球13座電池超級(jí)工廠，遠(yuǎn)景儲(chǔ)能實(shí)現(xiàn)從電芯到系統(tǒng)的全棧自研與垂直整合；掌握構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能核心技術(shù)，支撐新型電力系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。

不止于硬件，遠(yuǎn)景更以“軟件+服務(wù)”構(gòu)建護(hù)城河，自研EnOS智能操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)光儲(chǔ)協(xié)同調(diào)度；2025年4月發(fā)布全球首款A(yù)I大模型驅(qū)動(dòng)的智能體儲(chǔ)能系統(tǒng)EN 8 Pro，峰谷電價(jià)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率超90%，收益提升15%-20%，全生命周期每百M(fèi)Wh增收超千萬(wàn)元。

截至2025年，遠(yuǎn)景儲(chǔ)能全球累計(jì)交付超30GWh，在手訂單超50GWh，參與300+項(xiàng)目且保持“零重大安全事故”。CNESA排名連續(xù)兩年上升，位居國(guó)內(nèi)第三、全球第四；伍德麥肯茲報(bào)告顯示，其為2024年全球增速最快的中國(guó)儲(chǔ)能集成商。

事實(shí)上，包括遠(yuǎn)景儲(chǔ)能在內(nèi)的頭部企業(yè)也集體轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”，堅(jiān)守價(jià)格底線。陽(yáng)光電源、寧德時(shí)代等在多次招標(biāo)競(jìng)價(jià)中均保持“最高報(bào)價(jià)天花板”。作為儲(chǔ)能技術(shù)實(shí)力派，陽(yáng)光電源以“三電融合”與燒艙實(shí)驗(yàn)樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，中車株洲所發(fā)揮軌道交通技術(shù)優(yōu)勢(shì)深耕構(gòu)網(wǎng)儲(chǔ)能，比亞迪則依托刀片電池優(yōu)化安全與成本，差異化競(jìng)爭(zhēng)格局已現(xiàn)。

CNESA預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)新型儲(chǔ)能累計(jì)裝機(jī)將達(dá)236.1–291GW，未來(lái)五年復(fù)合增長(zhǎng)率超20%，將成為未來(lái)5-10年新能源領(lǐng)域最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

然而，當(dāng)“三毛時(shí)代”的潘多拉之盒被打開(kāi)，儲(chǔ)能低劣產(chǎn)品暴雷的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)敞口也前所未有地放大，行業(yè)即將在反內(nèi)卷中完成一輪深度變陣。

留在牌桌上的企業(yè)，顯然不能靠?jī)r(jià)格取勝，而是比拼誰(shuí)更能把1度電的價(jià)值做到極致——通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升效率，通過(guò)智能交易創(chuàng)造收益，通過(guò)全生命周期服務(wù)保障客戶回報(bào)。

“價(jià)值戰(zhàn)”的時(shí)代，已然到來(lái)。

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