這一輪光伏跨界潮，人人都能感受到——光伏似乎沒(méi)有門(mén)檻。只有成功的跨界者創(chuàng)維集團(tuán)創(chuàng)始人黃宏生說(shuō)：“在進(jìn)入光伏之前，我們就知道光伏的門(mén)檻很高。無(wú)錫尚德倒了、賽維倒了、保定的英利也曾瀕臨破產(chǎn)……這些人都曾經(jīng)是首富，公司曾經(jīng)都是千億市值?！钡?，創(chuàng)維集團(tuán)一直有個(gè)綠色夢(mèng)，不僅要干光伏，還要做新能源汽車……

對(duì)于當(dāng)下的創(chuàng)維集團(tuán)來(lái)說(shuō)，最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自新能源汽車板塊，光伏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚不足為懼，相反，創(chuàng)維光伏正準(zhǔn)備以開(kāi)放的心態(tài)擁抱太瓦級(jí)大市場(chǎng)。

家電基因是創(chuàng)維最大的底氣、財(cái)富。一位創(chuàng)維高管表示：“家電基因暴改光伏，創(chuàng)維才使出了7分力?！?/p>

創(chuàng)維集團(tuán)創(chuàng)始人黃宏生

01創(chuàng)維為什么說(shuō)要迎接太瓦級(jí)市場(chǎng)？

創(chuàng)維是光伏行業(yè)的鯰魚(yú)，也是卷王。

創(chuàng)維光伏自誕生起，就堅(jiān)持兩手抓：一手抓創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，一手抓渠道，特別是善于利用原本就有的家電渠道，且動(dòng)員全社會(huì)力量大干光伏，跑馬圈地（可參看前文《“卷王”創(chuàng)維十萬(wàn)大軍干光伏“，分布式凈利已崩，同行訴苦錢難賺》）。

“裝光伏送家電”是創(chuàng)維光伏的外在標(biāo)簽，特立獨(dú)行、迅猛成長(zhǎng)是創(chuàng)維光伏的市場(chǎng)印象。

黃宏生對(duì)自己由家電跨界光伏的成果相當(dāng)滿意。近日他這樣評(píng)價(jià)創(chuàng)維跨界光伏的五年：“這從智能家電到光伏新貴的跨界傳奇。2020年創(chuàng)維集團(tuán)從家電成功切入光伏產(chǎn)業(yè)，并在短短五年內(nèi)構(gòu)建起完整產(chǎn)業(yè)鏈，躍居中國(guó)戶用光電站領(lǐng)域亞軍，成為家電企業(yè)跨界新能源的典范。2023、2024年均實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超200+億元，創(chuàng)造就業(yè)崗位超10W+，累計(jì)建成近80萬(wàn)座光伏電站累計(jì)發(fā)電414.7億度，相當(dāng)于植樹(shù)56.49萬(wàn)棵，累計(jì)為用戶創(chuàng)收超1200億元?！?/p>

但是，今年6月1日開(kāi)始執(zhí)行的136號(hào)文（全稱《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》）要求，全面推行新能源電價(jià)市場(chǎng)化改革，這導(dǎo)致傳統(tǒng)依賴固定補(bǔ)貼和保障性收購(gòu)的盈利模式瓦解，企業(yè)需直面電力市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

分布式光伏毛利率本來(lái)就很低，長(zhǎng)期徘徊在3%-5%。電價(jià)輕微下行，電站可能就會(huì)虧錢。

創(chuàng)維光伏董事長(zhǎng)范瑞武

創(chuàng)維光伏董事長(zhǎng)范瑞武表示：“136號(hào)文頒布后，大家都很恐慌，覺(jué)得沒(méi)有生意做了?！笔聦?shí)也是如此。136號(hào)文之后，不少分布式光伏的開(kāi)發(fā)商、投資方開(kāi)始退出市場(chǎng)。創(chuàng)維光伏自己的業(yè)務(wù)也受到影響，增速有所放緩。

可正如創(chuàng)維光伏最大合作伙伴——華夏金租總裁沈宗慶所言：“光伏從國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展，到降低補(bǔ)貼，到現(xiàn)在的市場(chǎng)化。這是該有的歷史進(jìn)程。”

那么，分布式光伏市場(chǎng)將來(lái)會(huì)怎么樣？行業(yè)排名第二的創(chuàng)維光伏怎么辦呢？

創(chuàng)維不會(huì)退出分布式光伏，當(dāng)然創(chuàng)維也沒(méi)有辦法退出。

范瑞武表示：“2020年，創(chuàng)維進(jìn)入光伏行業(yè)時(shí)，分布式光伏市場(chǎng)只有40多GW，現(xiàn)在有200多GW，是原來(lái)的5倍。即便有136號(hào)文，將來(lái)的市場(chǎng)也要比過(guò)去大得多，未來(lái)五年的市場(chǎng)容量要比現(xiàn)在還要多三四倍。可以舉一個(gè)例子，現(xiàn)在每個(gè)村實(shí)際只裝8%左右的光伏，還有92%的市場(chǎng)空間等待開(kāi)發(fā)。隨著全民整合、全民參與，光伏市場(chǎng)規(guī)模就是太瓦級(jí)的。”

他還經(jīng)常告訴自己的同行說(shuō)：“組件2塊錢1瓦的時(shí)候就很高興的。憑什么降到7毛錢就不能做了？還是要把自己的心結(jié)解開(kāi)?！?/p>

136號(hào)文頒布后，分布式光伏的生意邏輯發(fā)生了根本變化。范瑞武說(shuō)：“之前在保護(hù)電價(jià)的環(huán)境下，企業(yè)僅需要知道發(fā)電×電價(jià)就OK了。但是現(xiàn)在要做的是如何創(chuàng)新需求，解決消納難題，為客戶提供核心價(jià)值。”

為此，范瑞武介紹了兩款創(chuàng)維的產(chǎn)品：其一名曰“能亮站”，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是陽(yáng)臺(tái)光伏，用戶自己消納，不需要上網(wǎng)，和電網(wǎng)沒(méi)有關(guān)系；其二是虛擬電廠平臺(tái)，鼓勵(lì)各方都參與到市場(chǎng)化交易當(dāng)中。

創(chuàng)維是第一個(gè)大規(guī)模進(jìn)軍光伏的家電企業(yè)，現(xiàn)在TCL、美的、海爾等也進(jìn)入新能源賽道。范瑞武說(shuō)：“家電行業(yè)的人看光伏的角度會(huì)不一樣。我們往往都是從需求端來(lái)看問(wèn)題?！?/p>

此外，創(chuàng)維也在積極布局海外，主要聚焦在東南亞、歐洲、南非等地。范瑞武說(shuō)：“我們做海外市場(chǎng)，首先要做的就是搭建服務(wù)體系。比如現(xiàn)在我們?cè)跉W洲有20多個(gè)人，搞服務(wù)的就有15個(gè)。在海外做電站和做家電是一樣的,要有品牌意識(shí)，也要有配套的服務(wù)能力。不能說(shuō)電站建好了不能運(yùn)行，也不能說(shuō)電站出現(xiàn)故障沒(méi)有售后服務(wù)，否則沒(méi)有辦法在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)立足?！?/p>

02從一顆螺絲釘開(kāi)始

在很多人的印象中，創(chuàng)維光伏就是做分布式光伏的，業(yè)務(wù)是光伏電站。2024年年報(bào)顯示：創(chuàng)維光伏除了電站外，還布局了光伏制造，包括邊框、支架、逆變器、組件等。

今年4月，創(chuàng)維光伏更是宣布與愛(ài)旭就BC組件展開(kāi)業(yè)務(wù)合作，共同發(fā)起設(shè)立合資公司創(chuàng)維愛(ài)旭（百色）太陽(yáng)能科技有限公司，投資建設(shè)創(chuàng)維愛(ài)旭（百色光伏ABC 電池西南基地項(xiàng)目）。合資公司注冊(cè)資本10億元，其中創(chuàng)維光伏持股55%，浙江愛(ài)旭持股25%，百色市政府指定主體合計(jì)持股 20%。

在當(dāng)前光伏產(chǎn)能過(guò)剩背景下，創(chuàng)維光伏逆勢(shì)加碼組件業(yè)務(wù)，成為行業(yè)焦點(diǎn)。

對(duì)此，范瑞武表示：“從市場(chǎng)的需求側(cè)來(lái)看，BC組件是緊缺的，經(jīng)常買不到?！?/p>

BC組件因?yàn)槊烙^、正面轉(zhuǎn)換效率高，是分布式光伏的最佳選擇。作為分布式光伏排名第二的創(chuàng)維，自然也是BC組件的最重要的需求方。

創(chuàng)維堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)：有需求、有出口的產(chǎn)能就不是過(guò)剩產(chǎn)能。創(chuàng)維光伏把觸角伸到制造端不是沖動(dòng)，也不是為了參與內(nèi)卷，而是為了保持品質(zhì)，向市場(chǎng)提供最合適的產(chǎn)品。

范瑞武說(shuō)：“我們開(kāi)發(fā)建設(shè)的電站，會(huì)對(duì)所有的材料進(jìn)行精選，會(huì)細(xì)致到每一個(gè)螺絲釘。只有這樣我們才敢對(duì)電站的使用壽命、經(jīng)濟(jì)效益負(fù)責(zé)。”

有的制造領(lǐng)域是創(chuàng)維有意識(shí)地嘗試，有的則是因?yàn)檎也坏胶线m的供應(yīng)商，比如逆變器。在家庭應(yīng)用場(chǎng)景上，家電出身的創(chuàng)維就希望逆變器的外觀更美觀，有家電產(chǎn)品的屬性，但是被供應(yīng)商們拒絕了。于是創(chuàng)維就用自己對(duì)家電的理解，基于自己的工業(yè)化設(shè)計(jì)，推出了自己的逆變器產(chǎn)品。

如今做BC，也不意味著創(chuàng)維要在組件領(lǐng)域開(kāi)卷。范瑞武說(shuō)：“原來(lái)可能理解組件行業(yè)20GW會(huì)有規(guī)模效應(yīng)。但是分布式起來(lái)之后，我覺(jué)得5GW是最經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)能。”

創(chuàng)維光伏測(cè)算，一塊BC組件至少要比主流的TOPCon售價(jià)會(huì)高200塊，但是生產(chǎn)成本只多50塊錢，擁有較高的性價(jià)比。

03家電基因如何繼續(xù)改寫(xiě)光伏生態(tài)？

136號(hào)文之前，創(chuàng)維是利用渠道優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)品，以低毛利、高服務(wù)搶占市場(chǎng)；136號(hào)后，創(chuàng)維希望靠需求、靠合作，來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)。

近日，創(chuàng)維推出了“羲寰”平臺(tái)。用創(chuàng)維集團(tuán)CTO兼酷開(kāi)科技CEO王志國(guó)的話來(lái)說(shuō)，這是光伏與智能終端的深度融合路徑。

圍繞“源網(wǎng)荷儲(chǔ)”一體化體系，可通過(guò)電站智能體、調(diào)度智能體、設(shè)備智能體、儲(chǔ)能智能體的協(xié)同運(yùn)作，推動(dòng)能源管理智能化升級(jí)，更以AI新質(zhì)生產(chǎn)力為核心驅(qū)動(dòng)力，進(jìn)一步拓展智能生態(tài)的邊界。

“羲寰”平臺(tái)構(gòu)想與設(shè)計(jì)都非常龐大，相當(dāng)于把創(chuàng)維集團(tuán)各個(gè)板塊的業(yè)務(wù)、各個(gè)板塊的供應(yīng)商全部囊括進(jìn)來(lái)。

至于光伏板塊，創(chuàng)維光伏總裁馬龍介紹稱，將以“穩(wěn)、智、通、碳”為核心的戰(zhàn)略進(jìn)行升，即通過(guò)全場(chǎng)景開(kāi)發(fā)、全物料管控、全環(huán)節(jié)數(shù)字化、全周期運(yùn)維及全渠道布局筑牢基礎(chǔ)，依托技術(shù)與方案筑牢能源供應(yīng)基礎(chǔ)，將儲(chǔ)能作為多能互補(bǔ)的關(guān)鍵支撐，實(shí)現(xiàn)全域能源“穩(wěn)”定供應(yīng)；借助智慧能量管理系統(tǒng)、AI節(jié)能控制等技術(shù)推動(dòng)“智”能升級(jí)；憑借虛擬電廠、電力交易平臺(tái)打通“通”暢鏈路；以能碳管理服務(wù)、碳資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)深化“碳”戰(zhàn)略。

范瑞武解釋得更通俗一些：“這可以簡(jiǎn)單理解就是我們內(nèi)部的ERP，在平臺(tái)過(guò)程中創(chuàng)維負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品品牌，比如說(shuō)能亮站、小陽(yáng)樓、工商業(yè)、地面全部搭好，撮合的是一個(gè)生態(tài)。這時(shí)資方怎么看這個(gè)產(chǎn)品？你認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的收益在什么地方？歡迎你來(lái)參與建設(shè)。對(duì)代理商、國(guó)央企、對(duì)創(chuàng)維自己來(lái)說(shuō)，賣的電力、組件、儲(chǔ)能都是一個(gè)產(chǎn)品，放在平臺(tái)上會(huì)自動(dòng)整合?！?/p>

“羲寰”中的“羲”是指太陽(yáng)神，光伏是太陽(yáng)變成電力最根本的一個(gè)工具；“寰”是指宇宙，寓意開(kāi)放。

據(jù)了解，“羲寰”平臺(tái)的構(gòu)想去年就已經(jīng)有了。今年人工智能的發(fā)展，特別是deepseek的橫空出世，讓這個(gè)平臺(tái)很快落地。

“羲寰”是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，所有合作方都可以上面，合作方之間也可以形成合作，以后還會(huì)繼續(xù)完善。創(chuàng)維工作人員舉例說(shuō)：“我們現(xiàn)在可以在這個(gè)平臺(tái)上賣BC組件，客戶可以在上面一鍵下單。當(dāng)然，我們也會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上采買商品與服務(wù)?！?/p>

尾 聲

黃宏生在回顧創(chuàng)維37年的發(fā)展史時(shí)表示：“創(chuàng)維集團(tuán)在智能家電行業(yè)從1000家銳減至100 家的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，又在經(jīng)歷新能源車企從1200多家淘汰到已不足50 家，且即將進(jìn)入更為殘酷的第二輪競(jìng)爭(zhēng)。公司生存和壯大有自己的經(jīng)驗(yàn)秘訣?！?

創(chuàng)維經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來(lái)，有七個(gè)要素：

第一，培養(yǎng)并擁有第五級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人（此概念由吉姆?柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中提出，認(rèn)為第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人具有將個(gè)人的謙遜品質(zhì)和職業(yè)化的堅(jiān)定意志相結(jié)合的顯著特點(diǎn)）。黃宏生說(shuō)，創(chuàng)維由一個(gè)遙控器，發(fā)展至今天30個(gè)業(yè)務(wù)板塊，依靠的正是一批第五級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人。

第二，尋找一件熱愛(ài)且擅長(zhǎng)的事情。

第三，重視飛輪效應(yīng)下的量級(jí)增長(zhǎng)。光伏業(yè)務(wù)一開(kāi)始也曾動(dòng)能不足，但是越多做，越有力量。

第四，不停發(fā)掘和培養(yǎng)共同奮斗的貴人。黃宏生自我爆料說(shuō)，他每天首先要做的事情，就是找人，找最可愛(ài)的人，找貴人，找能合作的人。

第五，時(shí)刻保持危機(jī)感并不斷進(jìn)行反思。

第六，打造科學(xué)的組織，用科學(xué)的態(tài)度觀察世界；拒絕盲從，追求實(shí)證。

第七，追求生命意義，踐行利他之心。

當(dāng)前市場(chǎng)條件下，幾乎每一個(gè)行業(yè)都很卷。家電行業(yè)又是最歷經(jīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，殘酷淘汰的行業(yè)，創(chuàng)維是久經(jīng)考驗(yàn)的市場(chǎng)老兵。面對(duì)光伏、新能源汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)維心態(tài)上或一直平靜，若能把家電的經(jīng)驗(yàn)、基因引進(jìn)光伏、新能源汽車，或也能給新能源行業(yè)帶來(lái)新思路，成為破卷的先鋒。