當特斯拉Model Y（參數(shù)丨圖片） L 上市受追捧的時候，有人盯著它 “沒有后排娛樂屏” 的短板疑惑：為啥 33.9 萬買臺 “配置乞丐”？而國產(chǎn)車企高管的吐槽更扎心：“我們要是少個座椅按摩，評論區(qū)能把設(shè)計師罵到辭職?！?其實這不是網(wǎng)友雙標，而是中國車市早已分裂成兩個 “平行世界”—— 特斯拉的用戶在為 “核心體驗” 買單，國產(chǎn)的用戶在為 “全場景滿足” 付費，兩者的評價標尺從一開始就不一樣。

特斯拉用戶：我要的是“減法”，不是 “缺憾”

走進特斯拉門店，很少有人追問“有沒有座椅通風”，更多人在問 “FSD 什么時候落地”“冬季續(xù)航打幾折”。這背后是特斯拉精準錨定的用戶畫像：25-35 歲的新中產(chǎn)，要么是科技愛好者，要么是追求效率的商務(wù)人群，他們對汽車的需求本質(zhì)是 “高性能移動工具”，而非 “移動的客廳”。

某汽車調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，特斯拉車主中72% 認為 “三電可靠性” 是首要考量，僅 18% 關(guān)注 “后排舒適配置”。就像買蘋果手機的人很少糾結(jié) “沒有快充頭”，特斯拉用戶也默認 “極簡” 是科技感的一部分：751 公里續(xù)航解決 “里程焦慮”，4.5 秒加速滿足 “駕駛快感”，連續(xù)可變阻尼減振器保證操控 —— 這三大核心需求被滿足后，零重力座椅、車載冰箱反而成了 “多余的負擔”。

更關(guān)鍵的是，特斯拉的“減配” 藏著成本控制的精明：去掉非核心配置，既能維持 33.9 萬的定價競爭力，又能通過后續(xù) OTA 升級（比如自動駕駛功能）持續(xù)收割利潤。這種 “先賣車、再賣服務(wù)” 的模式，恰恰擊中了愿意為 “長期科技價值” 付費的用戶。

國產(chǎn)用戶：我要的是“全能”，不是 “取舍”

而國產(chǎn)六座SUV 的展廳里，場景完全不同。有家長蹲在后排量空間，算 “裝安全座椅后還能不能放嬰兒車”；有商務(wù)客戶反復(fù)試座椅按摩，問 “后排大屏能不能連會議軟件”。這些用戶要的不是 “單一極致”，而是 “一車搞定所有場景”—— 接孩子、跑長途、談生意，一輛車得兼顧家庭、工作、休閑三重需求。

這也解釋了為什么理想i8 會因 “電芯品牌” 翻車：國產(chǎn)用戶的決策邏輯里，“配置清單” 就是 “安全感清單”。同價位的國產(chǎn)大六座新能源SUV堆出 “空氣彈簧 + 后排熱石按摩”，不是因為國產(chǎn)車企傻，而是他們太清楚：同價位下，少一個配置就可能失去一個家庭用戶。就像深藍 S09 把 “鴻蒙座艙” 下放到 23 萬級，領(lǐng)克 900 加衛(wèi)星通訊，本質(zhì)都是在回應(yīng) “既要通勤方便，又要長途舒適，還要科技面子” 的復(fù)合型需求。

更現(xiàn)實的是，國產(chǎn)車企沒有特斯拉的“品牌護城河”。當用戶對 “中國品牌” 的認知還停留在 “性價比” 時，只能靠 “滿配” 來證明 “30 萬買國產(chǎn)不虧”。就像網(wǎng)友說的：“特斯拉標值 5 萬，國產(chǎn)配置得值 5 萬，不然憑啥選你？”

兩種邏輯：不是誰比誰高級，是市場選出來的

有人說特斯拉“傲慢”，也有人罵國產(chǎn) “內(nèi)卷”，但本質(zhì)是兩種市場策略的博弈：特斯拉靠 “聚焦核心需求” 搶占高端心智，國產(chǎn)靠 “覆蓋全場景” 在紅海突圍，沒有誰對誰錯，只是選了不同的賽道。

特斯拉的底氣來自“技術(shù)話語權(quán)”：它定義了電動車的 “核心標準”（續(xù)航、加速、自動駕駛），就像蘋果定義了智能手機的 “交互邏輯”，用戶自然會跟著它的規(guī)則走。而國產(chǎn)車企的 “滿配” 是無奈也是智慧 —— 在三電技術(shù)差距縮小的今天，“配置差異化” 是最快打動用戶的武器。就像哈弗 H6 靠 “全系 L2 輔助駕駛” 打贏途岳，昊鉑 HL 靠 “后排大沙發(fā)” 吸引家庭用戶，都是用 “用戶看得見的配置” 彌補 “品牌認知的差距”。

更有意思的是，這種需求分野正在讓市場更成熟。想買“純粹駕駛機器” 的人選特斯拉，想 “一車多用” 的人選國產(chǎn)，甚至出現(xiàn)了 “家里一臺特斯拉通勤，一臺國產(chǎn)帶家人出游” 的雙車家庭。沒有了非黑即白的爭論，反而多了 “各取所需” 的理性。

結(jié)語：最好的時代，是你能選到想要的車

當特斯拉Model Y L 和昊鉑 HL 在同一個展廳里相鄰擺放，沒人再糾結(jié) “33 萬該買裸配還是滿配”—— 有人盯著特斯拉的續(xù)航數(shù)據(jù)兩眼放光，有人摸著昊鉑的按摩座椅頻頻點頭。這才是車市該有的樣子：不是品牌綁架需求，而是需求決定選擇。

或許未來某一天，國產(chǎn)車企也能靠“核心技術(shù)” 擺脫 “配置內(nèi)卷”，特斯拉也會為了搶家庭用戶加上后排娛樂屏。但現(xiàn)在，無論是為 “科技信仰” 買單，還是為 “全場景舒適” 付費，只要消費者能選到自己真正需要的車，這場 “裸配” 與 “滿配” 的博弈，就都是好事。

版權(quán)聲明

本文部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)

如涉及版權(quán)問題，請作者持權(quán)屬證明與本公眾號聯(lián)系

如需轉(zhuǎn)載請向本公眾號后臺申請并獲得授權(quán)

法律顧問

北京市煒衡（福州）律師事務(wù)所 賴成龍律師

官方網(wǎng)站

www.51qc.com

15960183947 黃主編