小楊哥把公司賣了？

2026年1月，一家叫做Step Distinctive的電商公司被美國的上市公司Rich Sparkle收購，估值約9.75億美元，也就是67.7億元人民幣。

而StepDistinctive，正是小楊哥和TikTok頂流網(wǎng)紅無語哥，牽手創(chuàng)辦的運營公司。

很多人以為，小楊哥這是在國內(nèi)混不下去了，卷錢準(zhǔn)備直接跑路了？

但真相卻恰恰相反。

這非但不是小楊哥揮淚退場的無奈之舉，反而是他憋了很久的出海大招。

說起小楊哥和他的哥哥張開楊，在逆襲的草根人物中，他們絕對算是天花板級別的存在了。

兄弟倆本是安徽六安農(nóng)村的留守兒童，讀書時就曾經(jīng)靠著批發(fā)小商品，賺到了零花錢。長大步入社會后，兩人也吃過不少苦，打了不少工，當(dāng)過酒店服務(wù)員、擺過攤，還做過銷售……

他們陰差陽錯趕上了短視頻的風(fēng)口，便從拍搞笑段子吸粉起步，后來又轉(zhuǎn)型做了直播帶貨，硬生生地在直播界闖出了一片天。

他們旗下的賬號橫跨抖音和快手等多個平臺，在2023年底，全網(wǎng)的粉絲總量已經(jīng)接近4億。巔峰時期，單場直播的銷售額就能夠輕松破億。

可成也流量，敗也流量。

2024年中秋節(jié)前夕，小楊哥在直播間猛推“香港美誠月餅”，說是香港20年老店原產(chǎn)的高端貨，同時加上曾志偉的幫忙站臺，短短一個月的時間，就賣掉了5000多萬份月餅。

結(jié)果卻被網(wǎng)友啪啪打臉，所謂的“香港美誠月餅”純屬掛羊頭賣狗肉，在香港根本就找不到這款月餅。

得知真相的網(wǎng)友覺得受到了欺騙，接二連三地退貨，沒想到的是，退貨還被拒絕了。

這下子網(wǎng)友可就不干了，在輿論的持續(xù)發(fā)酵之下，三只羊不僅受到了市場監(jiān)管的調(diào)查，直播間也被要求停播整改。

小楊哥一下子就掉了300多萬的粉絲，罰款加上給消費者的賠償金額，更是高達一個億。

曾經(jīng)的直播一哥，至此口碑崩盤、徹底翻車。

為了扭轉(zhuǎn)頹勢，小楊哥選擇“聯(lián)姻”無語哥，來打個漂亮的翻身仗。

無語哥是當(dāng)之無愧的全球頂流，他不僅在TikTok上擁有1.62億粉絲，加上其他平臺的話，粉絲數(shù)量更是超過了2.59億，并且還在2025年的《福布斯》全球創(chuàng)作者榜中排名第二。

2025年11月，兩人聯(lián)手成立了運營公司Step Distinctive。

這次Rich Sparkle Holdings的收購，很多人還覺得小楊哥在國內(nèi)涼了，才想著賣公司保命。其實不然，這場交易本質(zhì)上是一次“你好、我好、他也好”的跨境合作。

三方的工作分配也很明確，無語哥專注于內(nèi)容輸出、漲粉引流；三只羊團隊通過小黑羊，全權(quán)負(fù)責(zé)商業(yè)化的運營；而Rich Sparkle則負(fù)責(zé)出錢和資本背書，將跨境合規(guī)這一大難題搞定。

而小楊哥之所以如此迫切地要出海破局，其實這背后藏著三個不得不說的真相。

首先，在“香港美誠月餅事件”后，小楊哥的流量一蹶不振了，并且還很難再走進粉絲心里。

急瘋了的小楊哥，沒辦法，只能病急亂投醫(yī)，短時間內(nèi)嘗試了各種各樣的轉(zhuǎn)型。

他先是想在短劇領(lǐng)域分一杯羹，結(jié)果試水的作品卻因為內(nèi)容問題，上線了不到一個月就被下架了。后續(xù)雖然又推出了其他短劇，但播放量也只有慘淡的幾十萬。

他又想著去孵化新賬號、捧副播，復(fù)制當(dāng)年的搞笑帶貨模式，可是沒有了他本人的熱度加持，新號的流量始終是不瘟不火。他還嘗試過做自有品牌，但是消費者的信任早就被透支了，根本不買賬。

一番折騰下來，小楊哥的每一步轉(zhuǎn)型都走得磕磕絆絆，再也沒法找回當(dāng)年的風(fēng)光。

其次，國內(nèi)的直播帶貨行業(yè)，已經(jīng)徹底進入了強監(jiān)管以及存量競爭超級內(nèi)卷的新階段。

以前那些擦邊宣傳、虛假背書、劣質(zhì)選品，現(xiàn)在只要一露頭，輕則罰款下架，重則直接永久封號。

同時，存量競爭日趨嚴(yán)重下，只有走出差異化的玩家，才能真正笑到最后。

董宇輝的“與輝同行”，一如既往地延續(xù)了“知識帶貨”的風(fēng)格。在2025年，連續(xù)九個月都是抖音帶貨榜的第一名，雙11三天就賣出了3個億。

新東方靠著農(nóng)產(chǎn)品在垂直賽道站穩(wěn)腳跟，遙望科技則是手握著70多位明星和上百位網(wǎng)紅，幾乎瓜分了娛樂帶貨的半壁江山。

這些大佬們早已把核心賽道的流量瓜分殆盡，新生力量想擠進來難如登天，就算是曾經(jīng)的頭部主播小楊哥，在失去信任、流量暴跌后，也很難再輕松涅槃重生。

最后，小楊哥和無語哥“聯(lián)姻”，并不是他的臨時起意，而是早就布局好的后手和退路。

三只羊其實從2023年就開始悄悄布局海外市場了，2024年1月便完成了海外直播首秀，并且已經(jīng)在東南亞積累了超過500萬的粉絲。

國內(nèi)的業(yè)務(wù)受挫后，海外市場就成了小楊哥唯一的突圍機會。而無語哥的出現(xiàn)，剛好給了他一個“借船出?！钡慕輳健?/p>

事實上，不只是小楊哥，放眼整個國內(nèi)的MCN行業(yè)，出海早就不是錦上添花了，而是頭部玩家們必須拿下的下一個戰(zhàn)場。

當(dāng)出海成為行業(yè)的共識，不少頭部的MCN早已主動出擊，將海外打造成了第二增長曲線。

比如交個朋友，早早就放棄了在國內(nèi)存量市場中無限內(nèi)卷的策略，而是將重心全部放在了海外，一直深耕印尼和美國這兩大核心市場。

他們甚至還在印尼雅加達自建了直播基地，簽約了本地主播、搭建了本地供應(yīng)鏈，連直播話術(shù)都改成了印尼語，去年在印尼的單場直播銷售額就破了1億元人民幣，比國內(nèi)不少中小MCN全年的業(yè)績都高。

除此之外，遙望科技和東方甄選也沒閑著。

遙望科技手握70多位明星資源，直接將國內(nèi)“明星帶貨”的模式復(fù)制到了海外，簽約了海外小有名氣的藝人，并搭配本土達人直播，還在歐美組建了專屬的運營團隊，專門研究當(dāng)?shù)叵M者的喜好。

東方甄選則是發(fā)揮了自己“知識帶貨”的優(yōu)勢，在海外賬號主打“中國好物+文化輸出”，一邊賣茶葉、絲綢等中國特色產(chǎn)品，一邊用雙語講解中國文化，圈粉無數(shù)。他們目前已經(jīng)在新加坡和澳大利亞設(shè)立了海外倉，加速了全球市場的布局。

從這些頭部玩家的動作不難看出，中國MCN的出海，已經(jīng)不再是輸出內(nèi)容那么簡單，而是要建立“資本+IP+本土運營+供應(yīng)鏈”的全生態(tài)模式。小楊哥和無語哥的三方聯(lián)手，就是最典型的案例。

大家之所以都扎堆出海，核心原因也很簡單：直播電商出海，目前仍然是一塊沒被完全瓜分的藍海市場。

而且中國的MCN在供應(yīng)鏈、主播孵化和直播轉(zhuǎn)化能力上，都有著天然的先發(fā)優(yōu)勢。

畢竟國內(nèi)直播行業(yè)發(fā)展了這么多年，供應(yīng)鏈體系已經(jīng)相當(dāng)成熟，自然可以拿到低價優(yōu)質(zhì)的貨源，主播孵化的模式也很完善，直播轉(zhuǎn)化技巧更是爐火純青，這些都是海外本土MCN比不了的。

但優(yōu)勢歸優(yōu)勢，挑戰(zhàn)也同樣不小。比如語言文化的適配問題，商品品類如何本地化，物流履約成本如何控制，還有地緣政治以及合規(guī)審查等等，都是繞不開的難關(guān)。

這也意味著，未來三年，MCN出海的競爭，將不再是“誰先注冊海外賬號、誰先開播”的淺層競爭，而是誰能率先完成“IP全球化+商業(yè)閉環(huán)”的系統(tǒng)升級。

誰能打造出全球認(rèn)可的超級IP，誰能搭建穩(wěn)定的本土化運營、供應(yīng)鏈與履約體系，誰就能在這場全球爭奪戰(zhàn)中真正站穩(wěn)腳跟，吃下這塊最大的蛋糕。

參考資料：

1、財經(jīng)三分鐘：《小楊哥67億賣公司，震驚行業(yè)！》

2、銷售與管理plus：《小楊哥67億賣公司，震驚行業(yè)》

3、第一財經(jīng)：《三只羊和“無語哥”的電商公司，賣了9.75億美元》

作者：陳開心

編輯：歌