穿越行業(yè)周期，不僅需要勇氣與決心，更需要智慧、耐心與對市場規(guī)律的深刻敬畏。

中房報(bào)記者 許倩 北京報(bào)道

走過30載風(fēng)雨歷程，昔日“華南五虎”之一、曾以“舊改之王”聞名業(yè)界的富力地產(chǎn)集團(tuán)，正面臨其發(fā)展過程上最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2025年，富力地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)總銷售收入約143億元，雖同比增長26.5%，但距離年初設(shè)定的銷售目標(biāo)仍有著不小的差距。

在近期召開的內(nèi)部會(huì)議上，集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人張力直面現(xiàn)實(shí)，發(fā)出動(dòng)員：“面對層出不窮的經(jīng)營困難和持續(xù)嚴(yán)峻的市場環(huán)境，只有迎難而上、百折不撓，才能突圍而出、占領(lǐng)市場?！彼笕w管理人員深刻反思、重振精神，從自身出發(fā)尋找業(yè)績未達(dá)預(yù)期的深層原因，以重燃的斗志與激情投身新一輪攻堅(jiān)。

這番表態(tài)，不僅是對當(dāng)前困境的清醒認(rèn)知，更傳遞出這家老牌房企在多重壓力下推動(dòng)自我革新的堅(jiān)定決心。

當(dāng)前，公司債務(wù)重組工作已進(jìn)入關(guān)鍵階段。而同時(shí)，富力仍擁有近5100億元未售土地儲備總貨值，這些資產(chǎn)主要分布在一、二線城市和潛力城市地區(qū)，成為公司抵御風(fēng)險(xiǎn)、穿越周期的關(guān)鍵底牌。

張力明確將2026年定位為“富力打贏翻身仗、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年”。他要求，各區(qū)域必須堅(jiān)持以銷售回款為中心、以債務(wù)化解為重點(diǎn)、以產(chǎn)品提質(zhì)為支撐，用足用好各項(xiàng)政策利好，全面貫徹落實(shí)集團(tuán)部署，全力以赴推動(dòng)企業(yè)走出困境、重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

雙核攻堅(jiān)：狠抓銷售與努力化債

面對行業(yè)深度調(diào)整的窗口期，富力將2026年確定為打贏翻身仗的關(guān)鍵一年。

根據(jù)集團(tuán)內(nèi)部會(huì)議精神，當(dāng)前所有工作將圍繞兩大核心主軸展開：一是攻堅(jiān)債務(wù)重組，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；二是狠抓銷售回款，保障現(xiàn)金流生命線。這兩大任務(wù)相互支撐、互為依托，構(gòu)成了富力走出當(dāng)前困境的戰(zhàn)略閉環(huán)。

目前，富力的化債重組工作已進(jìn)入關(guān)鍵執(zhí)行階段，并形成了一套由集團(tuán)統(tǒng)籌與區(qū)域攻堅(jiān)相結(jié)合的立體作戰(zhàn)方案。

境外債務(wù)方面，經(jīng)過持續(xù)努力，公司已就本金約50億美元的境外債務(wù)重組方案獲得法定比例的債權(quán)人同意票，目前正按程序推進(jìn)相關(guān)法律審批流程。富力有望以較為有利的條件化解這部分債務(wù)壓力。

境內(nèi)債務(wù)重組也取得階段性成果。針對約125億元的境內(nèi)債券，公司正積極與各方努力溝通，全力推動(dòng)重組方案通過。

富力方面指出，若上述債務(wù)重組工作順利完成，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表將會(huì)得到大幅優(yōu)化。

然而，債務(wù)重組的推進(jìn)離不開充足的資金支持。無論是執(zhí)行法院判決還是爭取債權(quán)人同意，都需要真金白銀作為支撐。這也正是銷售回款在當(dāng)前被提到前所未有的戰(zhàn)略高度的根本原因——銷售回籠的資金將直接為債務(wù)重組“輸血”。

為此，富力將2026年戰(zhàn)略核心鎖定為“銷售回款”，要求各區(qū)域務(wù)必通過銷售回款、資產(chǎn)盤活等方式，竭盡全力為集團(tuán)提供可用資金，以滿足化債工作的資金需求。

在具體執(zhí)行方面，集團(tuán)銷售策劃管理中心將牽頭，重新梳理各在售項(xiàng)目情況，制定差異化定價(jià)與營銷策略。特別是針對長期滯銷的貨量，將根據(jù)市場情況加大促銷力度，包括在必要時(shí)以低于成本的價(jià)格加快去化，以實(shí)現(xiàn)資金快速回籠。

與此同時(shí)，富力將產(chǎn)品力提升置于戰(zhàn)略高度。針對當(dāng)前以改善型需求為主的市場，集團(tuán)要求著力打造具有競爭力的精裝修產(chǎn)品，通過優(yōu)化戶型、園林、配套及裝修標(biāo)準(zhǔn)全面提升居住體驗(yàn)。值得注意的是，集團(tuán)已明確新推住宅項(xiàng)目原則上必須精裝交付，特殊情況需經(jīng)最高管理層特批，這彰顯了其堅(jiān)守品質(zhì)底線的決心。

據(jù)透露，富力為2026年設(shè)定了約186億元的銷售目標(biāo)，并計(jì)劃在全國交付約73萬平方米可售面積物業(yè)，以及約105萬平方米復(fù)建房等不可售物業(yè)。

公司內(nèi)部評估顯示，目前在全國仍擁有價(jià)值約5100億元～5600億元的未售土地儲備，以及超過600萬平方米的優(yōu)質(zhì)自持商業(yè)物業(yè)，每年貢獻(xiàn)著穩(wěn)定的租金收入。這些資產(chǎn)為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

保留火種：核心資產(chǎn)保衛(wèi)戰(zhàn)

在過去幾年行業(yè)普遍“賣資產(chǎn)求生”的背景中，富力的一項(xiàng)戰(zhàn)略抉擇尤為引人注目——竭盡全力保留核心地段優(yōu)質(zhì)物業(yè)，為熬過行業(yè)調(diào)整期保存實(shí)力與底氣。

通過一系列艱苦談判，富力與多家金融機(jī)構(gòu)達(dá)成債務(wù)重組協(xié)議，成功保住了包括廣州富力中心、麗思卡爾頓酒店、君悅酒店、柏悅酒店等在內(nèi)的珠江新城優(yōu)質(zhì)投資物業(yè)，避免了在市場低點(diǎn)被迫出售核心資產(chǎn)，為企業(yè)未來發(fā)展保存了關(guān)鍵火種。

這種在斷臂求生與蓄力未來之間的權(quán)衡，體現(xiàn)了企業(yè)的長遠(yuǎn)考量。

在成功保留資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，富力正著力提升資產(chǎn)運(yùn)營效率。下一步，招商團(tuán)隊(duì)將重點(diǎn)盤活空置物業(yè)，提升廣州富力中心等項(xiàng)目的出租率，同時(shí)集團(tuán)也將優(yōu)化自用辦公面積，合力提高整體租金收入水平，最大化優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的現(xiàn)金流貢獻(xiàn)。

管理重塑：向內(nèi)開刀提升運(yùn)營效能

除了應(yīng)對外部挑戰(zhàn)，富力也在同步推進(jìn)內(nèi)部管理的全面優(yōu)化與重塑。集團(tuán)要求各區(qū)域嚴(yán)格執(zhí)行成本管控，一方面嚴(yán)控在建及新開工工程的成本預(yù)算，另一方面切實(shí)做好工程結(jié)算審核，確保每一筆支出都用在刀刃上。

在資產(chǎn)管理方面，公司提出“主動(dòng)盤活存量”的戰(zhàn)略方向。借鑒沈陽盈澤大廈“商改住”的成功經(jīng)驗(yàn)，各區(qū)域被要求深入研究政策、主動(dòng)對接政府及金融機(jī)構(gòu)，爭取“一樓一策”的個(gè)性化支持，全力推動(dòng)商業(yè)資產(chǎn)功能調(diào)整、土地性質(zhì)優(yōu)化等方案落地，進(jìn)一步提升資產(chǎn)價(jià)值和流動(dòng)性。

招標(biāo)管理也成為內(nèi)部整肅的重點(diǎn)領(lǐng)域。集團(tuán)重申所有工程項(xiàng)目必須通過招標(biāo)中心統(tǒng)一組織公開招標(biāo)，選用經(jīng)認(rèn)證的合格承建商，嚴(yán)格執(zhí)行閉口合同，嚴(yán)禁任何形式的違規(guī)操作，切實(shí)維護(hù)公司利益。

對富力而言，債務(wù)重組是“拆彈”，旨在解除歷史包袱；銷售回款是“造血”，維系當(dāng)下生存并為未來蓄力。這兩大任務(wù)任何一端的失利都可能影響全局。正因如此，集團(tuán)要求全體人員必須徹底摒棄懈怠心態(tài)，以“背水一戰(zhàn)”的決心和“決戰(zhàn)決勝”的姿態(tài)，誓奪2026年翻身仗的全面勝利。

富力的自我救贖之路注定充滿挑戰(zhàn)，但其在銷售回款、債務(wù)重組、資產(chǎn)優(yōu)化、管理提升等多個(gè)維度同時(shí)發(fā)力的系統(tǒng)性突圍策略，不僅關(guān)乎企業(yè)自身的生存發(fā)展，也為正處于深度調(diào)整期的中國房地產(chǎn)行業(yè)提供了有價(jià)值的轉(zhuǎn)型樣本。

穿越行業(yè)周期，不僅需要勇氣與決心，更需要智慧、耐心與對市場規(guī)律的深刻敬畏。2026年，對富力而言，將是一場檢驗(yàn)其戰(zhàn)略定力與執(zhí)行效能的關(guān)鍵戰(zhàn)役。