劍魚標(biāo)訊新鮮出爐的 2025 年第二季度（4-6 月）全國(guó)安防招投標(biāo)數(shù)據(jù)！

看完直接被驚到 ——3810 個(gè)成交項(xiàng)目、54.38 億中標(biāo)總金額，環(huán)比增幅雙雙突破 30%！

這波市場(chǎng)熱度到底該怎么蹭？哪些賽道值得沖？今天就用數(shù)據(jù)說(shuō)話，幫你把安防行業(yè)的新風(fēng)口扒得明明白白！

• 核心數(shù)據(jù)梳理速覽

先上一張總表，快速掌握 2025Q2 安防市場(chǎng)的核心指標(biāo)：

• 量?jī)r(jià)齊漲，雙向 “搶機(jī)會(huì)”

從核心數(shù)據(jù)能看出，2025Q2 的安防市場(chǎng)完全是 “全面開花” 的節(jié)奏：

? 項(xiàng)目數(shù)、金額、企業(yè)數(shù)、采購(gòu)單位數(shù)全維度增長(zhǎng)，行業(yè)活力拉滿；

?? 唯一需要注意的細(xì)節(jié)：中標(biāo)項(xiàng)目平均金額環(huán)比下降 7.83%。

這背后的邏輯很清晰 —— 小項(xiàng)目變多了，市場(chǎng)從 “大而全” 轉(zhuǎn)向 “小而精”，中小企業(yè)不用再只盯著大項(xiàng)目，“精細(xì)化采購(gòu)” 里藏著不少機(jī)會(huì)！

• 小項(xiàng)目占比超3成，大項(xiàng)目撐起近4成

• 中小企業(yè)看這里

＜100 萬(wàn)的項(xiàng)目合計(jì) 2450 個(gè)，占總項(xiàng)目數(shù) 64.3%！這類 “輕量級(jí)” 項(xiàng)目門檻低、競(jìng)爭(zhēng)小，比如社區(qū)監(jiān)控維修、校園門禁升級(jí)，適合剛?cè)雸?chǎng)或想穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)。

• 大型企業(yè)盯這里

1000 萬(wàn)以上的項(xiàng)目雖然只有 91 個(gè)（87+4），但貢獻(xiàn)了總金額的 45%+！尤其是 1000 萬(wàn) - 1 億的項(xiàng)目，是 “金主級(jí)” 核心，必須重點(diǎn)攻克。

• TOP10 項(xiàng)目曝光，頭部企業(yè)賽道

全國(guó)最大的 10 個(gè)安防項(xiàng)目，金額最低近 6800 萬(wàn)，最高超 1.2 億！表格里幫你標(biāo)好了賽道，照著方向沖準(zhǔn)沒錯(cuò)：

劃重點(diǎn)：智慧城市、交通、金融、工業(yè)這四大賽道，包攬了 TOP10 里的 8 個(gè)項(xiàng)目，想沖高端市場(chǎng)的企業(yè)，把這幾個(gè)賽道作為主攻方向準(zhǔn)沒錯(cuò)！

• 湖南、廣東、山東是 “三大主力”

想深耕區(qū)域市場(chǎng)？先看省份和核心城市的詳細(xì)數(shù)據(jù)，幫你鎖定高潛力區(qū)域：

1. 全國(guó)項(xiàng)目數(shù)量 TOP3 省份表

這三個(gè)省加起來(lái)占全國(guó) 25.8% 的項(xiàng)目量，是妥妥的 “安防大省”！不管是本地企業(yè)還是想拓展省外市場(chǎng)的，優(yōu)先布局這三個(gè)省份，能少走很多彎路。

2. 湖南核心城市項(xiàng)目分布表（以項(xiàng)目最多的省份為例）

長(zhǎng)沙、常德、衡陽(yáng)三城，包攬了湖南 34.27% 的項(xiàng)目，在湖南做業(yè)務(wù)的企業(yè)，重點(diǎn)攻克這三個(gè)城市，成功率能提升 30%+！

• 學(xué)校、金融、交通采購(gòu)居前

誰(shuí)是安防采購(gòu)的 “主力軍”？

這五類客戶占總項(xiàng)目量的 50%+！針對(duì)不同客戶的需求重點(diǎn)，定制方案才能精準(zhǔn)破局：

• 學(xué)?？蛻簦簜?cè)重 “全覆蓋”，比如教室、食堂、操場(chǎng)的監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)；

• 金融客戶：側(cè)重 “高安全”，比如數(shù)據(jù)加密、異常行為預(yù)警；

• 交通客戶：側(cè)重 “高穩(wěn)定”，比如惡劣天氣下的清晰成像、24 小時(shí)不間斷運(yùn)行。

• 找準(zhǔn)方向，才能分紅利

• 三大趨勢(shì)要記牢

① 小項(xiàng)目常態(tài)化：＜50 萬(wàn)的項(xiàng)目占比超 60%，市場(chǎng)從 “拼規(guī)?！?轉(zhuǎn)向 “拼服務(wù)”，中小企業(yè)不用再 “恐大”；

② 大項(xiàng)目集中化：1000 萬(wàn)以上項(xiàng)目聚焦智慧城市、交通、金融等高端領(lǐng)域，技術(shù)門檻變高，“硬實(shí)力 + 軟服務(wù)” 缺一不可；

③ 區(qū)域集中化：湖南、廣東、山東及省內(nèi)核心城市是 “黃金區(qū)域”，深耕本地比盲目全國(guó)擴(kuò)張更高效。

• 給不同企業(yè)的建議【中小企業(yè)】

• 項(xiàng)目選擇：重點(diǎn)盯＜100 萬(wàn)的民生類項(xiàng)目（校園、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路），避開 1000 萬(wàn)以上的 “紅海競(jìng)爭(zhēng)”；

• 區(qū)域布局：深耕湖南、廣東、山東的三四線城市，比如湖南的岳陽(yáng)、廣東的中山、山東的濰坊，這些城市項(xiàng)目多、競(jìng)爭(zhēng)小；

• 能力提升：強(qiáng)化 “快速響應(yīng)” 能力，比如小項(xiàng)目的上門勘測(cè)、售后維修，用服務(wù)贏口碑。

  【大型企業(yè)】

• 項(xiàng)目選擇：聚焦 1000 萬(wàn)以上的高端項(xiàng)目，主攻智慧城市、金融數(shù)據(jù)中心、交通樞紐三大賽道；

• 能力提升：學(xué)聯(lián)通、同方股份，打造 “硬件 + 軟件 + 運(yùn)維” 一體化方案，比如智慧城市項(xiàng)目里，不僅賣監(jiān)控設(shè)備，還提供數(shù)據(jù)分析、應(yīng)急聯(lián)動(dòng)服務(wù)；

• 合作策略：和區(qū)域龍頭企業(yè)合作，比如在湖南和本地安防公司聯(lián)合投標(biāo)，提高中標(biāo)率。