前段時(shí)間，“月薪2萬(wàn)吃不起某果園”的段子，因?yàn)椤岸麻L(zhǎng)教育消費(fèi)者”，刷屏了。

如今，在任何行業(yè)，“刺客”已經(jīng)成為一個(gè)負(fù)面詞。

相反，誰(shuí)能提供極致性價(jià)比的商品和服務(wù)，誰(shuí)就能更受歡迎。

昨天，大叔就被一個(gè)魔性音樂(lè)給洗腦了。

一個(gè)叫做“超盒算NB”的品牌，推出了自己的主題曲……

“Hello超盒算” “今天超盒算，明天超盒算，后天也要超盒算” “今天盒算明天盒算后天盒算超NB……”

簡(jiǎn)單幾句的歌詞，配上輕柔節(jié)奏，魔性洗腦……

聽(tīng)完后，大腦也被“超盒算”這個(gè)詞占領(lǐng)了……

大叔去抖音搜，發(fā)現(xiàn)有不少達(dá)人跟唱，還在跳手勢(shì)舞，拍得視頻也都很魔性了……

“超盒算”到底是個(gè)啥？

一位網(wǎng)友在留言區(qū)表示：人就在店里，一邊被歌曲洗腦，一邊和大爺大媽搶購(gòu)，超級(jí)便宜！

大叔又打開(kāi)微信和小紅書搜索，原來(lái)，它之前的名字叫做“盒馬NB”，是盒馬旗下平價(jià)社區(qū)超市。

原來(lái)，“NB”就是鄰居店的意思，專門服務(wù)像大叔這樣，務(wù)實(shí)+精打細(xì)算+希望在社區(qū)里解決一日三餐的人！

"改名"官宣當(dāng)天，不少網(wǎng)友就跑去“超盒算NB”消費(fèi)！

到底有多便宜？

抖音和小紅書已經(jīng)不少網(wǎng)友曬出賬單和購(gòu)買力，100塊內(nèi)可以買一大袋東西！

正當(dāng)我琢磨，為什么“超盒算NB”能做到極致省錢的時(shí)候，我又刷到一個(gè)“超盒算NB”視頻號(hào)發(fā)的一個(gè)新視頻。

恰好作了解答！大叔總結(jié)3點(diǎn)：

第一，因?yàn)閟ku沒(méi)有花里胡哨那么多，少而精，集中采購(gòu)，價(jià)格打下來(lái)就能優(yōu)惠；

第二，因?yàn)橛泻芏嘧杂衅放疲芙^中間商賺差價(jià)；

第三，因?yàn)殚T店裝修極簡(jiǎn)，把省下的成本變?yōu)楦鼊澦愕纳唐贰?/strong>

一首音樂(lè)+一段視頻，讓更名之后的“超盒算NB”，向公眾做了一次自我介紹，并讓網(wǎng)友牢牢記住了“今天明天后天超劃算”?！俺兴鉔B”到底是怎么做到的呢？

大叔做個(gè)拆解，具體有點(diǎn)。

1、魔性+諧音，構(gòu)建“省”心智。

“盒馬NB”改名“超盒算NB”，一個(gè)新名字，怎么更容易被記住呢？大叔認(rèn)為，這里的技巧就是：諧音梗+魔性重復(fù)！

諧音梗，是脫口秀最有效地制造笑點(diǎn)的手段，同樣適用于品牌改名。“超盒算”對(duì)應(yīng)“超劃算”的諧音梗，保留“NB”，一個(gè)口頭禪式的品牌名就誕生了。

怎么傳播呢？大叔看到，品牌方用了一個(gè)策略，即：魔性音樂(lè)改編這個(gè)“超盒算”諧音梗。上述音樂(lè)的歌詞，通過(guò)7次重復(fù)"超盒算"，形成強(qiáng)烈記憶點(diǎn)，符合心理學(xué)的重復(fù)效應(yīng)原理，"今天-明天-后天"的時(shí)間序列呢，又構(gòu)建了“持續(xù)消費(fèi)”的心智。

“用戶認(rèn)不認(rèn)、銷售用不用、對(duì)手恨不恨”，這是江南春的廣告語(yǔ)制作方法論。大叔認(rèn)為，“超盒算NB”就符合消費(fèi)者之間互相推薦和種草時(shí)的口頭禪，比如：

“你知道有家超劃算的社群店嗎？就在我們小區(qū)……”

2、音樂(lè)+視頻，搶占情緒腦和理智腦。

美國(guó)神經(jīng)學(xué)專家麥克萊恩有一個(gè)三重腦理論。他認(rèn)為，人腦分三重，分別是：本能腦、情緒腦和理智腦。

本能腦追求穩(wěn)定安全，情緒腦渴望多巴胺刺激，理智腦則負(fù)責(zé)深度思考但能耗高。不管是內(nèi)容營(yíng)銷還是危機(jī)公關(guān)，其實(shí)都是需要從這三個(gè)緯度去搶占心智。

“超盒算NB”通過(guò)音樂(lè)和視頻的內(nèi)容營(yíng)銷組合拳，分別同時(shí)照顧到了消費(fèi)者的情緒腦和理智腦，實(shí)現(xiàn)了用戶心智的最大占有。

魔性音樂(lè)，朗朗上口，親和有趣，重復(fù)簡(jiǎn)單，主打一個(gè)情緒共鳴，聽(tīng)完以后，立刻就能跟著哼唱；視頻介紹呢，邏輯清晰，實(shí)在靠譜，主打一個(gè)理智極簡(jiǎn)，比如：門店沒(méi)有過(guò)度裝修，精簡(jiǎn)的sku，有理有據(jù)，把“超盒算NB為什么能做到最省錢”這個(gè)陳述，做了邏輯閉環(huán)。

3、符號(hào)+反射，建立消費(fèi)“肌肉記憶”。

音樂(lè)很洗腦，情緒也被共鳴了，怎么落實(shí)到行動(dòng)呢？那就需要將通過(guò)符號(hào)形成反射，幫消費(fèi)者建立像“肌肉記憶”一樣的消費(fèi)行為。

大叔看到，這首洗腦音樂(lè)在抖音上線的同時(shí)，也第一時(shí)間出現(xiàn)在“超盒算NB”門店內(nèi)循環(huán)播放，就像蜜雪冰城的《你愛(ài)我我愛(ài)你》一樣，聽(tīng)完兩遍就能跟著哼唱。至此，新名字、音樂(lè)和品牌logo形成了一個(gè)“超級(jí)符號(hào)”。

上述“超級(jí)符號(hào)”將聽(tīng)覺(jué)結(jié)合視覺(jué)，消費(fèi)者就形成"看見(jiàn)即想起"的反射弧，與上述兩點(diǎn)構(gòu)成“聽(tīng)覺(jué)洗腦+情緒共鳴+視覺(jué)觸發(fā)”的完整閉環(huán)，最終即形成一個(gè)：

今天盒算（今天來(lái)）、明天盒算（明天也來(lái)）、后天盒算（后天還來(lái)）的消費(fèi)者“肌肉記憶”。

據(jù)說(shuō)這就是昨天現(xiàn)場(chǎng)被擠爆的畫面。

最后，你被洗腦了嗎？你們家附近的“超盒算NB”被擠爆了嗎？歡迎你留言聊聊。

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