暑期檔衍生品火爆市場背后，萬達(dá)電影正通過「超級娛樂空間」戰(zhàn)略的逐步落地，將更多潛力人群吸引進(jìn)電影院，實(shí)現(xiàn)非票收入與觀影轉(zhuǎn)化的雙向增量。

作者 | 陸娜（北京）

1.06億。

這不是暑期檔某部影片的票房數(shù)字，而是衍生品的總銷售額。近日，萬達(dá)電影發(fā)布好消息——暑期檔衍生品總銷售額達(dá)到1.06億元，比去年同期增長94%，其中，IP主題的馬口鐵爆米花「痛桶」，直接成為了炙手可熱的新型谷子。引人矚目的是，萬達(dá)電影官方還提到，重點(diǎn)游戲IP聯(lián)名消費(fèi)人群購票轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。

當(dāng)全國60家指定萬達(dá)影城大堂同時(shí)變成「同好集結(jié) 互換大會」的互動場景，配合《光與夜之戀》《蘭若寺》《浪浪山小妖怪》等IP及52toys系列產(chǎn)品，從游戲IP聯(lián)名的逐個落地到讓年輕人到影院趕大集的日?；卣?，萬達(dá)電影實(shí)現(xiàn)了增量觀影人群與非票房賽道的雙重突破。

這份亮眼成果的背后，正是萬達(dá)電影對新世代流行文化的敏銳洞察，前瞻性地將二次元人群深度運(yùn)營鎖定為暑期檔核心發(fā)力方向。萬達(dá)電影董事長兼總裁陳祉希曾表示：「我們希望通過新的版圖，擺脫路徑依賴，最終實(shí)現(xiàn)增長邏輯的重塑、增長空間擴(kuò)容。」

2025暑期檔，萬達(dá)電影交出了一份亮眼答卷。行業(yè)視角，萬達(dá)電影以一場貫穿暑期的IP聯(lián)動與場景革新，正在標(biāo)注出切實(shí)可行的新增長方向。公司維度，從聯(lián)名IP的逐步落地到「超級娛樂動漫市集」的開拓，破億的衍生品收入印證了萬達(dá)電影整合IP、場景與人群的生態(tài)運(yùn)營能力，完成了「1+2+5」戰(zhàn)略版圖下對「超級娛樂空間」概念的又一次主題性落地實(shí)踐。

1場景創(chuàng)新：先讓更多二次元走進(jìn)電影院！

萬達(dá)影城大堂里，cos成各種角色的年輕人穿梭于攤位之間，交換著精心準(zhǔn)備的周邊和自制小物，一條橫幅高高懸掛：給我干哪兒來了？這還是電影院嗎？

隨著Z世代成為消費(fèi)主力，「觀影+興趣社交+IP消費(fèi)」的復(fù)合型需求逐漸凸顯。而暑期檔的影城客流高峰與全國萬達(dá)影城IP周邊集中上新，恰好為這一需求提供了落地窗口。影城大膽變身「漫展」，打造了為期兩個月以「同好集結(jié) 互換大會」為主題的超級娛樂動漫市集，用市集形式構(gòu)建觸達(dá)更多年輕潛力觀影人群的全新入口。

「我家周圍的萬達(dá)竟然是主題影城，還沒上樓就看到萬達(dá)影城『痛』了電梯門?！挂晃辉诩倨趨⒓踊顒拥亩卧獝酆谜?，在社交媒體上分享了這份新鮮感。她表示，自己原本就是路過，被市集吸引后順便看了一場《聊齋：蘭若寺》。

《羅小黑戰(zhàn)記2》《非人哉》大電影上影期間，也有粉絲感嘆一進(jìn)影院就能看見無限、小黑、九月、烈烈等人氣角色的coser，現(xiàn)場海報(bào)票根禮盒印章等周邊也都配齊，「跟逛漫展似的」「影城做周邊交換，天時(shí)地利人和」......「周邊到手，來都來了又二刷了喜歡的電影」。

開攤以來，超級娛樂動漫市集吸引了上千攤位來萬達(dá)影城擺攤。「擺攤」不僅為「攤主」們提供了物質(zhì)交換平臺，還將影城大堂轉(zhuǎn)化為連接Z世代情緒價(jià)值的線下社交樞紐。

有連續(xù)參與三周的攤主表示，不僅換到了心儀創(chuàng)作者的同人作品，還認(rèn)識了很多同好，「就像每周末都有一場沉浸參與的『線下番劇更新』」。還有人第一天擺攤就交換到了一直沒能集到的盲盒，加tag感嘆自己#重生之我在萬達(dá)影城當(dāng)歐皇。

除二次元人群外，聯(lián)動熱門影視IP的玩法也廣受好評。本周末，萬達(dá)電影借勢七夕節(jié)點(diǎn)推出了CP專屬擺攤區(qū)域，深度聯(lián)動《有朵云像你》打造影城活動。用棉花糖機(jī)制作粉色甜品、定制情侶IP貼紙，整個影城大堂已經(jīng)飄滿浪漫氛圍?；顒盈B加了市集與影視IP的雙向熱度，拓寬了 「超級娛樂空間」的場景適配性，實(shí)現(xiàn)了為影視IP引流的三層效應(yīng)。

這場暑期超級娛樂動漫市集并非孤立的暑期活動，更是萬達(dá)電影主動融入并塑造新世代流行文化的一個縮影。它顯示出影院正從內(nèi)容播映場所進(jìn)階為文化發(fā)生現(xiàn)場。而跨界聯(lián)名、IP共創(chuàng)等創(chuàng)新動作，也由此成為影院與年輕人對話的新語言——用新世代的流行文化，吸引更多人群回到電影院。

2增量驗(yàn)證：跨界聯(lián)動，再把更多年輕人留在電影院

內(nèi)容高頻聯(lián)動IP跨界合作之后，行業(yè)高度關(guān)注一個重點(diǎn)——消費(fèi)客群的有效轉(zhuǎn)化。市場總有疑問，吸引更多人群走進(jìn)電影院產(chǎn)生衍生品消費(fèi)之后，這些潛力消費(fèi)者會轉(zhuǎn)化為電影內(nèi)容本身的消費(fèi)者嗎？這個暑期，萬達(dá)電影給出了一項(xiàng)強(qiáng)有力的有效驗(yàn)證。

數(shù)據(jù)顯示，6月，以 SELF GALA 紅毯盛典等限定體驗(yàn)活動設(shè)計(jì)，萬達(dá)電影與《光與夜之戀》的聯(lián)動，吸引超40萬玩家走進(jìn)影院，最終帶動了10.2萬人次的消費(fèi)客群轉(zhuǎn)化，購票轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。

事實(shí)上，在人群觀影轉(zhuǎn)化鏈路上，萬達(dá)電影早有思考。2024年，萬達(dá)電影與《原神》的聯(lián)名活動便創(chuàng)造了超6400萬的GMV和千萬級票房轉(zhuǎn)化?；谑袌稣答仯f達(dá)電影有序加大發(fā)力頭部IP的聯(lián)名客群探索。

以游戲IP為鑰匙，展開長線布局策略，以消費(fèi)者喜好為核心，萬達(dá)電影開啟了從「衍生品-電影-衍生品」的潛移默化「影院生態(tài)」認(rèn)知養(yǎng)成。據(jù)了解，本年度將推動五款游戲聯(lián)名的接連落地形成矩陣，持續(xù)強(qiáng)化品牌IP聯(lián)動效應(yīng)。

有意思的還有，高密度聯(lián)動之后，原本影院場景下的爆米花桶——升級為馬口鐵材質(zhì)的「痛桶」，借助功能性，比如能做谷美、能裝日常物件，直接成為了萬達(dá)電影獨(dú)創(chuàng)的「新型谷子」，廣受Z世代的喜愛。社交平臺上不少用戶曬圖展示痛桶的使用和裝飾。

官方數(shù)據(jù)顯示，萬達(dá)電影與《光與夜之戀》聯(lián)名活動中，爆米花桶售賣數(shù)量超30萬個，「單次售出的爆米花就可以裝滿20個集裝箱」。萬達(dá)電影不僅聚焦游戲IP聯(lián)動，更借助潮玩、影視IP聯(lián)名打通從周邊消費(fèi)到觀影行為的轉(zhuǎn)化路徑，持續(xù)為行業(yè)引入新增量。

而從衍生品本身到活動與觀影人群的轉(zhuǎn)化可以看出，萬達(dá)電影的主動探索并非零散嘗試，而是其「1+2+5」戰(zhàn)略版圖中多元場景生態(tài)的重要組成。其中，「5」指的是五大業(yè)務(wù)板塊，包含觀眾最熟悉的院線業(yè)務(wù)，以及影視劇集、戰(zhàn)略投資、影時(shí)光潮玩業(yè)務(wù)和游戲。

在電影市場面臨增長瓶頸的當(dāng)下，萬達(dá)電影通過超級娛樂空間戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地，恰恰向行業(yè)證明了基于現(xiàn)有場景挖掘非票收入、運(yùn)營用戶社群、突破傳統(tǒng)邊界的可行性。在這個新故事里，潮玩、衍生品不再是觀影附屬品，而是具有吸引力的流量入口。這份對市場趨勢的前瞻判斷與大膽探索，正是其生態(tài)優(yōu)勢的核心體現(xiàn)。

3.戰(zhàn)略引領(lǐng)：生態(tài)革新，需要長期主義

6月萬達(dá)電影董事長兼總裁陳祉希宣布將「超級娛樂空間」戰(zhàn)略，深化為全新的「1+2+5」戰(zhàn)略版圖之后，萬達(dá)電影高效構(gòu)建起了一條從IP喜好到影院消費(fèi)的完整鏈路——首先，整合IP資源、打造自有原創(chuàng)IP、搭建消費(fèi)場景、精準(zhǔn)匹配人群以及不斷加強(qiáng)IP儲備。

除了聯(lián)名還有萬達(dá)電影自研，根據(jù)相關(guān)報(bào)道，過去500天，影時(shí)光積極開拓原創(chuàng)IP孵化，孵化了3條全新潮玩品牌線、2大原創(chuàng)IP。其中以古老食夢貘為原型的原創(chuàng)內(nèi)容IP「MOMO&FRIENDS」，以及原創(chuàng)家居潮玩品牌棲境Nestque的首發(fā)作品《大夢想家系列》，均以進(jìn)入章程，即將上市。

此外，戰(zhàn)略投資52TOYS也已在萬達(dá)影城合作開設(shè)175家合作專營店，實(shí)現(xiàn)了從資本協(xié)同到業(yè)務(wù)落地的高效轉(zhuǎn)化。目前萬達(dá)電影還儲備了包括《瘋狂動物城》系列、初音未來等系列在內(nèi)的高人氣IP資源，為未來衍生品拓展和可持續(xù)的運(yùn)營場景奠定了基礎(chǔ)。

其次，持長期主義精神，不止著眼于單一業(yè)務(wù)的升級，而是優(yōu)化五個業(yè)務(wù)板塊的協(xié)作流程，提升執(zhí)行效率與效果。

以本年度與《光與夜之戀》的聯(lián)名為例，萬達(dá)電影通過其潮玩業(yè)務(wù)「影時(shí)光」聯(lián)動全國院線等業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行協(xié)同，確保了聯(lián)名活動能從線上預(yù)約到線下取貨、從周邊售賣到場景體驗(yàn)的流暢實(shí)現(xiàn)。

還有一些細(xì)節(jié)，萬達(dá)電影2025年中期業(yè)績報(bào)告顯示，通過柜臺形象升級、銷售動線規(guī)劃和外部渠道拓展等舉措進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)場景布局，結(jié)合50家「時(shí)光里藝術(shù)品商店」場景化陳列，配合開展豐富的線上線下互動活動，帶動商品毛利率提升了10個百分點(diǎn)。

這些市場正反饋都預(yù)示著一個新時(shí)代的開端。那個僅僅依靠銀幕、爆米花和可樂的影院經(jīng)營模式正在逐步升級；衍生品也不能簡單地?cái)[進(jìn)柜臺，而是要通過營造氛圍、創(chuàng)造儀式感、運(yùn)營圈層文化，徹底激活用戶的消費(fèi)意愿。萬達(dá)電影不僅證明了自身戰(zhàn)略的前瞻性，也為中國電影產(chǎn)業(yè)的升級，推開了一扇更具想象力的大門。