作者：歐廷君｜2015年11月18日11:03｜來源：人民網(wǎng)｜

摘要：在面對國際競爭進(jìn)入新常態(tài)的關(guān)鍵時刻，筆者有必要再次提醒有關(guān)部門及國藥保健食品產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們，為振興民族大健康產(chǎn)業(yè)，我們有責(zé)任和義務(wù)承擔(dān)這一使命。對自身企業(yè)勇于變革、創(chuàng)新，以新思維、新姿態(tài)、新舉措，謀求新產(chǎn)品、新市場、新發(fā)展，才能真正讓國藥大健康產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
關(guān)鍵詞：國藥大健康新常態(tài)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展

在今年首屆中國營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)高峰論壇暨中國食協(xié)營養(yǎng)指導(dǎo)工作委員會會員大會上，中國食品工業(yè)協(xié)會營養(yǎng)指導(dǎo)工作委員會第一任秘書長黃圣明就健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展時表示，決定健康和壽命的因素主要不是醫(yī)療，很多心臟病、糖尿病、中風(fēng)等疾病是可以減少或避免的。像具有抗氧化、延緩衰老、預(yù)防心血管疾病、輔助調(diào)節(jié)血脂水平等作用保健食品可起到良好的預(yù)防效果，這是加快發(fā)展我國健康產(chǎn)業(yè)的主要原因之一!

毫無疑問。民族國藥、保健食品是當(dāng)今與未來健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。對此，筆者認(rèn)為，作為國藥、保健食品生產(chǎn)企業(yè)，我們很有必要在競爭新常態(tài)、新機(jī)遇中轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，迅速提升創(chuàng)新能力與管理水平，充實企業(yè)實力、強(qiáng)化產(chǎn)品的市場競爭力。

　一、民族國藥、健康產(chǎn)業(yè)的尷尬現(xiàn)狀

目前我國中醫(yī)保健服務(wù)體系尚未形成，國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)企業(yè)資產(chǎn)與銷售規(guī)模小，新產(chǎn)品開發(fā)乏力。人們在治養(yǎng)觀念上普遍存在“重治療、輕預(yù)防?！?雖然我國經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)接近發(fā)達(dá)國家水平，但衛(wèi)生保健仍將停留在初級階段，政策扶持和支持較少，各種配套機(jī)制不完善。其主要表現(xiàn)為以下兩點：

1、目前在實施中醫(yī)三進(jìn)(進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭)工程上難以得到落實，導(dǎo)致服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系欠佳，服務(wù)水平參差不齊。相關(guān)政策和制度尚未健全，中醫(yī)保健方面人才短缺，提供的服務(wù)與社會需求存在很大差距，這是人們在自身健康問題上“重治療、輕預(yù)防”的根本所在。

2、我國在2012年有國藥中成藥企業(yè)1233家，雖建成22個省級中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地，10億元的中藥企業(yè)僅25家，年銷售額超過5000萬元的重點品種只有208個。建成8個“國家工程技術(shù)研究中心”、3個“國家中藥工程研究中心”。行業(yè)集中度和整體素質(zhì)雖有所提高和明顯好轉(zhuǎn)，但從國際市場競爭形勢上看，企業(yè)資產(chǎn)和銷售規(guī)模較小，抗風(fēng)險能力弱，新產(chǎn)品開發(fā)乏力，藥品、保健品夸大宣傳的現(xiàn)象仍然存在。

二、國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要性

隨著經(jīng)濟(jì)和社會的不斷發(fā)展，人們的生活質(zhì)量不斷提高，保健意識增強(qiáng)，補(bǔ)益類國藥、保健品的需求不斷增加。據(jù)有關(guān)資料表明，歐美國家的消費者平均用于保健品的花費占總支出2%以上，而目前中國只占0.07%。中國人對保健品的消費平均每年僅31元，是美國的1/17，日本的1/12，市場潛力極為巨大。

1、尋求中國經(jīng)濟(jì)新的增長點，加快國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢在必行。近20年來，美國的保健品銷量增長了36倍，日本增長了32倍，歐共體等各國每年以17%的速度增長。改革開放以來，我國城鄉(xiāng)國藥、保健品消費支出增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國家平均13%的增長率。不難看出，國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)必將成為我國經(jīng)濟(jì)新的增長點和重要戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。據(jù)權(quán)威人士指出：“我國大健康產(chǎn)業(yè)(包括國藥、保健食品與健康相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)業(yè))僅占國民生產(chǎn)總值的5%，低于許多發(fā)展中國家。而在發(fā)達(dá)國家這一比例普遍超過15%，健康產(chǎn)業(yè)將成為帶動整個國民經(jīng)濟(jì)的巨大動力，” 國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景極為廣闊。

2、政府與企業(yè)應(yīng)著力加快創(chuàng)新驅(qū)動，促進(jìn)國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)國務(wù)院[2013]40號《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》和李克強(qiáng)總理今年政府工作報告的指示精神，我們應(yīng)著力將國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略列入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整重要內(nèi)容，加強(qiáng)國藥、保健品的市場監(jiān)管。在技術(shù)、稅收、金融政策上給予大力支持，完善促進(jìn)中醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系。發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)中的重要作用，加強(qiáng)行業(yè)自律，授權(quán)或委托行業(yè)協(xié)會參與基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)測定方法和標(biāo)準(zhǔn)的制定，使本行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)盡快出臺。

3、政府各職能部門應(yīng)聯(lián)同醫(yī)療機(jī)構(gòu)、企業(yè)，在全國范圍內(nèi)開啟實施國藥大健康產(chǎn)業(yè)“三進(jìn)”工程。鼓勵各級中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展中醫(yī)保健服務(wù)，培訓(xùn)中醫(yī)保健人才。通過科普宣傳，全面提高人們對國藥文化和中醫(yī)保健的認(rèn)識，積極引導(dǎo)國內(nèi)外資本投資國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)，建立和完善配套政策，為本行業(yè)企業(yè)提供科技支撐。到2020年，初步建立滿足社會大眾不同層次需求的服務(wù)體系，形成多元化的國藥醫(yī)療保健服務(wù)格局。

4、完善醫(yī)保目錄方案，將有利于促進(jìn)國藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。擴(kuò)大國藥醫(yī)保范圍，對那些療效好、毒副作用小的國藥應(yīng)全部列入醫(yī)保目錄。盡快砍掉那些雖見效快、但毒副作用大的生化藥品，著力解決群眾反映強(qiáng)烈的“看病難、看病貴”問題。讓國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)來節(jié)約整個社會的醫(yī)療費用和成本，這更有利于民族健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展和促進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

5、國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)企業(yè)要充分利用中醫(yī)、食療理論這一得天獨厚的優(yōu)勢。緊貼有關(guān)部門對養(yǎng)生文化、中醫(yī)“治未病”等有關(guān)知識的普及，讓國藥、保健產(chǎn)業(yè)的養(yǎng)生文化廣為社會認(rèn)同和接受，擴(kuò)大國內(nèi)外(尤其是東南亞市場)消費市場。同時，加強(qiáng)現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)養(yǎng)生方面上的研究，挖掘新資源、新原料、新方法、新工藝，開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，將是我們國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。

三、充分發(fā)揮國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)的市場內(nèi)涵潛力

為實現(xiàn)李克強(qiáng)總理提出的“健康中國?！背颂岣咧嗅t(yī)醫(yī)療水平外，在預(yù)防疾病方面，國藥、保健食品是不可或缺的力量。企業(yè)與相關(guān)部門應(yīng)著力加強(qiáng)“治未病”健康服務(wù)體系，弘揚中華民族健康文化，促進(jìn)全民健康素質(zhì)的提高。對此，筆者認(rèn)為，應(yīng)從如下三個方面入手。

首先，我們要從國內(nèi)外整體發(fā)展形勢上著重研究。多年來，自西醫(yī)傳入中國以后，它便迅速占領(lǐng)了中國市場，中西醫(yī)倒掛現(xiàn)象十分嚴(yán)重。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，我們要順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，針對國藥農(nóng)業(yè)，國藥制造業(yè)，國藥服務(wù)業(yè)三大資源的價值所在，有必要通過資源和資本結(jié)合方式，增值產(chǎn)業(yè)鏈。同時，認(rèn)真研究國藥、保健食品何以滿足大眾健康需求與自身企業(yè)發(fā)展要求。這樣，國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)就會從根本上扭轉(zhuǎn)目前市場競爭的弱勢地位，才能更好地促進(jìn)我國整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

其次，發(fā)展國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)，我們可以“國藥種植促貿(mào)易。” 在大規(guī)模發(fā)展國藥種植的同時，有計劃地興辦加工企業(yè)，做到“工廠、公司加農(nóng)產(chǎn)一條龍。”利用現(xiàn)代化加工技術(shù)，使中藥產(chǎn)品向高質(zhì)量發(fā)展，形成“以種促貿(mào)”、“以貿(mào)促種”的良性循環(huán)。

另外，國藥、保健食品企業(yè)必須以創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略為核心，采用先進(jìn)的種植和科學(xué)的加工技術(shù)，提取出優(yōu)質(zhì)的原材料。為整個市場提供配套服務(wù)，建成“規(guī)模大、能力強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)高、管理嚴(yán)”的現(xiàn)代化企業(yè)。以高等院校和科研院所為依托，大膽吸引國內(nèi)外科技人才，形成科工貿(mào)于一體的經(jīng)營體系。實現(xiàn)跨學(xué)科、跨單位、跨領(lǐng)域的合作研究。

“集中優(yōu)勢，聯(lián)合攻關(guān)，重點突破”將是我們國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的制勝法寶。同時，通過聯(lián)合、兼并、重組等方式進(jìn)行股份制改造，建立資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展大型國藥、保健食品企業(yè)集團(tuán)，提高企業(yè)的綜合競爭能力。

四、創(chuàng)新凸顯產(chǎn)品賣點提升國藥、健康產(chǎn)業(yè)品牌的競爭力

我們不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場的許多國藥、保健食品，無論從組方、批文功能、養(yǎng)生文化底蘊均具特色。然而，由于諸多因素造成，這些產(chǎn)品卻被無情地淹沒在數(shù)以萬計的同類產(chǎn)品之中，無法彰顯其產(chǎn)品的獨特魅力。在此，國藥、保健食品企業(yè)很有必要在符合批文功能的前提條件下，狠抓產(chǎn)品賣點提煉，形成自身產(chǎn)品個性化、差異性。讓自身產(chǎn)品在市場上脫穎而出，造福更多向往健康的人們。

大家知道。許多國藥企業(yè)的藥品與保健食品，其成分均源于傳世名方，民族養(yǎng)生精華。其安全性和功效在漫長的歲月中已得到認(rèn)可。在賣點提煉上，我們完全可以在成分獨特、劑型科學(xué)上精確定位。如原長沙馬王堆出土的皇室《養(yǎng)生方》，經(jīng)湖南中醫(yī)研究院三位杏林專家再次科學(xué)組方、且具有民族品牌特色的古漢養(yǎng)生酒，精選特有道地中藥材，以優(yōu)質(zhì)白酒、黃酒滲漉而成。近年來，古漢養(yǎng)生酒以過硬的品質(zhì)、獨具匠心的創(chuàng)意和“養(yǎng)生國粹，強(qiáng)身健體” 的科學(xué)定位，贏得國內(nèi)外市場交口稱贊與普遍認(rèn)同;敖東鹿胎顆粒所含的鹿胎，均來自東北梅花鹿胎，其藥用價值和療效非同一般等提煉個案，值得企業(yè)借鑒。

在此同時，我們還要強(qiáng)化藥食安全，如同一劑型，廠家不一樣，制造工藝不同，生產(chǎn)的藥品、保健食品的品質(zhì)、療效與養(yǎng)生保健的差異自然不同等。這樣不但提升了自身產(chǎn)品品質(zhì)，而且間接提醒了消費者的藥食安全，增加本產(chǎn)品在市場上的親和力。

眾所周知。強(qiáng)化國藥、保健食品企業(yè)的品牌意識，它將意味著其品質(zhì)可靠、療效與養(yǎng)生功能確切。在推薦過程中，提及這個企業(yè)、這個產(chǎn)品，消費者更能容易接受。如古漢養(yǎng)生酒--助力“中國夢”。這樣一句一語雙關(guān)的品牌廣告，既大力弘揚民族品牌，造福人民健康，又積極倡導(dǎo)人民構(gòu)建美好幸福的小康生活，真正實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興“中國夢”。在社會各界產(chǎn)生強(qiáng)烈震撼，增強(qiáng)了產(chǎn)品的親和力，迅速提升了古漢養(yǎng)生酒在國外市場的品牌形象;吳太感康——大品牌，值得信賴;迪巧鈣系列——美國補(bǔ)鈣專家等個案枚不勝數(shù)。

與此同時，在經(jīng)營實戰(zhàn)中，國藥、保健食品企業(yè)在提煉產(chǎn)品賣點時，應(yīng)注重以下原則：一是賣點的數(shù)量不宜太多，一至二點更好，賣點多了，反而不易接受;二是賣點突出，盡可能包含產(chǎn)品名稱等信息，切忌喊了半天還不知道是什么產(chǎn)品;三是不能違背法律和道德，無中生有，虛構(gòu)賣點或夸大產(chǎn)品宣傳范圍;四是盡量口語化，通俗易懂，簡單易記;五是賣點一旦確立，切忌輕易改變。注重反復(fù)宣傳營造，直到產(chǎn)品在商家與消費者心中生根發(fā)芽，最終形成讓消費者對癥首選你的產(chǎn)品。

在國際競爭進(jìn)入新常態(tài)的關(guān)鍵時刻，筆者有必要再次提醒國藥、保健食品產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們，為振興民族大健康產(chǎn)業(yè)，我們有責(zé)任和義務(wù)承擔(dān)這一使命。對自身企業(yè)勇于變革、創(chuàng)新，以新思維、新姿態(tài)、新舉措，謀求新產(chǎn)品、新市場、新發(fā)展，才能真正讓國藥大健康產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展(未經(jīng)作者同意，任何媒體不得轉(zhuǎn)載，否則必究)。

作者系全球品牌、創(chuàng)新、人才、企業(yè)家概念科學(xué)闡述第一人。國內(nèi)財經(jīng)、品牌、管理著名實戰(zhàn)專家、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略顧問、亞洲經(jīng)營智庫首席研究員、湖南安邦農(nóng)業(yè)研究院(與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)共同創(chuàng)建)專家顧問、研究員、中經(jīng)專家智庫特約專家、首席研究員。國內(nèi)外數(shù)家權(quán)威媒體專欄作家，2012年至今，分別在國際頂流雜志網(wǎng)站及國內(nèi)權(quán)威媒體就我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、品牌、人才、創(chuàng)新、企業(yè)經(jīng)營管理等社科類發(fā)表理論/評論、散文、詩歌三百余篇。

擅長領(lǐng)域：城鄉(xiāng)區(qū)域規(guī)劃、定位與品牌塑造、品牌科學(xué)發(fā)展研究、鄉(xiāng)村振興潛在人文、產(chǎn)業(yè)特色開發(fā)與匠心錘煉、民族產(chǎn)業(yè)、企業(yè)品牌經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)意管理與運作指導(dǎo)工作。通過調(diào)查研究與實踐總結(jié)所發(fā)表的許多文章觀點與建議，得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人及眾多著名權(quán)威專家的贊評。