過去，我國不少地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨都面臨“酒香也怕巷子深”的難題。像云南永勝的石榴、青海的藏雪茶，還有山東的玫瑰花，明明品質(zhì)上乘，卻受限于老舊的銷售路徑和地域阻隔，大量堆積賣不出去。這不僅讓農(nóng)民一年的辛苦沒了穩(wěn)定回報(bào)，也拖慢了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的腳步。

當(dāng)傳統(tǒng)銷售模式難以突破困局時(shí)，電商直播的崛起為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈帶來了顛覆性變革。不同于以往分散、低效的產(chǎn)銷對(duì)接方式，直播間搭建起了農(nóng)貨與消費(fèi)者之間的“直達(dá)橋梁”——產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品只需幾分鐘，就能通過屏幕被全國數(shù)萬消費(fèi)者下單，銷售節(jié)奏與市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)即時(shí)匹配。

在這場(chǎng)農(nóng)貨直播的浪潮中，薇婭的探索具有開創(chuàng)性意義，她是首個(gè)將農(nóng)產(chǎn)品系統(tǒng)性帶入直播間的主播，用實(shí)踐打通了農(nóng)貨上行的新路徑。2019年，云南永勝石榴首次登陸薇婭直播間，一場(chǎng)直播便售出160余噸，7天預(yù)售份額迅速售罄，供不應(yīng)求的熱度讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶首次見識(shí)到電商市場(chǎng)的爆發(fā)力；同樣的驚喜也發(fā)生在青海藏雪茶身上，上架僅5分鐘便賣出5000份，這一銷量直接占據(jù)其全年總銷量的25%，讓茶農(nóng)真切感受到“好產(chǎn)品能賣出好銷量”的希望。

薇婭助農(nóng)不止短期帶貨，更踐行“授人以漁”：改造碭山梨膏使其成全網(wǎng)熱銷品，挖掘平陰玫瑰衍生價(jià)值打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)“以買代捐”的長期造血。如今雖然很多主播都在探索農(nóng)貨直播，但供應(yīng)鏈配套、品牌熱度維持是難題。而薇婭通過資源整合與團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，將模式升級(jí)為系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化，還改變農(nóng)戶思維，讓其學(xué)會(huì)“賣好貨”。

從田間地頭的滯銷難題，到直播間里的產(chǎn)銷兩旺，薇婭的助農(nóng)實(shí)踐為農(nóng)產(chǎn)品上行打開了新思路。這種“流量向善”的模式，不僅讓農(nóng)戶的汗水有了更多回報(bào)，更讓電商直播超越了單純的銷售屬性，成為激活鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)活力、助力鄉(xiāng)村振興的有效路徑，為更多地方特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了可復(fù)制的參考。