秋冬羊絨季節(jié)開始，我就要每周跑桐鄉(xiāng)了。

最大感受就是，浙江這種“七分山、三分田”的地方，能發(fā)展起來，是有原因的。

浙江生意人非常講誠信。

就拿羊絨衫舉例，全國三個(gè)中心：河北邢臺(tái)、清河，廣東深圳南油，還有就是浙江桐鄉(xiāng)。

邢臺(tái)跟清河的羊絨質(zhì)量是最差的，主要供給直播間。

他們一方面是成分虛標(biāo)，沒有一根羊絨的情況下也敢號(hào)稱羊絨。

哪怕真的用了羊絨，這個(gè)羊絨是哪來的呢？是回收站里的廢舊羊絨衫，重新分梳提取出來纖維。

用這種纖維紡出來的紗線，非常容易起球和破損。

南油也會(huì)有成分虛標(biāo)的情況。

我們以前就碰到過供應(yīng)商，號(hào)稱是10絨（10%羊絨和90%羊毛），我說看一下檢測報(bào)告，他說好啦那百分百羊毛。我說我送檢沒問題吧？他說姐這個(gè)其實(shí)是羊毛混紡……但手感真的很好的。

另外，南油市場號(hào)稱高端女裝市場，但小聰明太多了。

比如為了迎合消費(fèi)者對(duì)羊絨衫“軟軟糯糯”的印象，很多商家會(huì)把絨面洗得很開，衣服表面被一層濃密、均勻、長長的絨毛完全覆蓋，摸著很舒服，但其實(shí)這時(shí)候纖維已經(jīng)過度摩擦受損了。

這樣的衣服，洗一次就容易縮水氈化，而且軟塌塌的，沒有版型。

當(dāng)然這已經(jīng)屬于良心商家，更劃算的辦法，是把兔毛摻進(jìn)去。因?yàn)橥妹腔锏摹?/p>

桐鄉(xiāng)這種事情很少。

我接觸到的頭部工廠，要么用康賽妮、新澳、中銀這種一線紗線品牌，如果是自產(chǎn)紗線的話，都會(huì)有檢測報(bào)告，標(biāo)明纖維長度、細(xì)度這些。

浙江人很務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎。說好交貨期幾天，一定能準(zhǔn)時(shí)交。

而且過程中有什么問題都不會(huì)瞞你。

所有環(huán)節(jié)都是可以“見光”的。

打交道久了，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多工廠老板是真的對(duì)這個(gè)行業(yè)有感情、有敬畏心。

羊絨是很畸形的市場：

全世界最好的羊絨就在內(nèi)蒙古、新疆、寧夏，至少70%的羊絨是中國生產(chǎn)的。

但我們的羊絨消費(fèi)很兩極：

要么就是Loro Piana這種動(dòng)輒三四萬的單品。

要么羊絨索性論公斤賣，經(jīng)常會(huì)有顧客上來問：這件克重多少？我看同樣重量，其他店更便宜。

羊絨是軟黃金啊，又不是垃圾，為什么會(huì)僅僅按重量計(jì)費(fèi)呢。

八月份我很多時(shí)間都泡在工廠里，給大家看一下真實(shí)的搬磚生活。

第一步就是等原料運(yùn)輸過來。

羊絨產(chǎn)自山羊，每年春季山羊自然脫毛時(shí)，牧民會(huì)用特制的梳子像梳頭一樣將羊絨梳下來，這是獲取原料的第一步。

然后是紡紗，這是我們合作工廠的紡紗車間。

紗線庫存。

紗線在機(jī)器上，變成紗片——

這些機(jī)器底下，就會(huì)掉落出一片片“紗片”。

紗片縫合起來就變成衣服，這個(gè)過程叫“套口”。

好的工人是可以讓這個(gè)縫合痕跡非常不明顯，非常平整的。

到這里流程才走完一半，“后整理”環(huán)節(jié)才是賦予羊絨衫最終手感和外觀的“靈魂環(huán)節(jié)”。

要縮絨、脫水、烘干、整燙定型……

接下來，質(zhì)檢員會(huì)把成衣套到這種“白色燈柱”上，方便查看是否有漏針、破洞等瑕疵。

然后才是打包訂洗水嘜這些。

我們的合作工廠，擁有400多臺(tái)德國斯托爾進(jìn)口機(jī)，但這個(gè)行業(yè)，實(shí)質(zhì)上還是人構(gòu)成的。

地理課本上把它簡潔殘忍地描繪成“密集勞動(dòng)型產(chǎn)業(yè)”，但是我有時(shí)候站在工廠里，看這一切，會(huì)非常感動(dòng)。

羊絨工廠都會(huì)碰到個(gè)難題：只能做下半年生意。

五六月份的桐鄉(xiāng)很蕭條的。哪有什么人。

不同老板會(huì)有不同的應(yīng)對(duì)辦法。

小工廠就關(guān)門休息，把工人遣散掉。

大工廠會(huì)養(yǎng)著工人，就是不干活但照常拿工資。因?yàn)楹霉と撕芟∪保悴火B(yǎng)著他，下半年你要用的時(shí)候找不到了。然后他們會(huì)在六月份就開訂貨會(huì)，就是讓渠道商先給一筆貨款，好讓工廠渡過現(xiàn)金流難關(guān)。

也有一些年輕的老板會(huì)想別的辦法，比如嘗試做一點(diǎn)春夏女裝。我們一些輕薄的針織款，就是這樣來的。

可能有人好奇，那他們?yōu)槭裁创合牟蛔鲞B衣裙啥的呢？

因?yàn)檫B衣裙一般是用梭織面料（棉布、雪紡、絲綢、牛仔布、歐根紗這種都是梭織），梭織跟針織是兩套機(jī)器體系，兩套工藝。一般工廠不會(huì)兼顧。

那我想做什么事情呢？

一方面，國內(nèi)很多羊絨衫，設(shè)計(jì)跟不上材質(zhì)，非常牛逼的技術(shù)，做出來很土的衣服。很浪費(fèi)，我想做有美感、都市麗人也喜歡的羊絨衫。

另一方面，我想讓顧客可以用一個(gè)相對(duì)平價(jià)的價(jià)格（是跟線下相對(duì)，不是跟直播間相對(duì)），買到非常上乘的產(chǎn)品。

像我們今年下半年剛談下來的供應(yīng)商，他們就是只給線下門店供貨。

這種門店他們叫加盟商，工廠會(huì)對(duì)每個(gè)加盟商有定價(jià)要求，不許低賣賤賣，同時(shí)為了防止惡劣競爭，每個(gè)區(qū)域就設(shè)置一個(gè)加盟商。

他們的原料地跟Loro Piana是同一個(gè)，內(nèi)蒙古巴彥淖爾烏拉特中旗，超細(xì)羊絨養(yǎng)殖中心。

我問他們要宣傳物料，工廠就拒絕我了，因?yàn)槲覀兙€上賣得太便宜，他們不肯給官方授權(quán)，允許我私域偷偷賣，已經(jīng)是我的人脈可以做到的極限。

雖然很不方便，但我也能理解。

憑什么品牌永遠(yuǎn)賺大頭，中國工廠永遠(yuǎn)當(dāng)苦力呢。

這就是我的日常生活。

三年前剛開店的時(shí)候，想法很簡單：自媒體廣告越來越少，我覺得要找個(gè)穩(wěn)定的收入來源。

我沒想到會(huì)投入那么多的感情、心血、甚至理想抱負(fù)。

這份工作也改變我很多，三年前我是一個(gè)沒有上過一天班，唯一對(duì)接部門就是PR的自由職業(yè)者。

三年后，我對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知完全變了。我沒辦法再對(duì)那些幽怨的議題感興趣了……

我們這種土鱉行業(yè)的小老板，確實(shí)覺得人生來就是來克服困難的。

所以我每天都很煩，但我不痛苦。

純分享帖，賣貨在后頭。

但你要立刻買點(diǎn)我也不介意

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