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當(dāng)美國新能源汽車巨頭特斯拉的首座印度展廳在孟買班德拉庫爾拉商圈（Banda Kurla Complex）亮起燈牌，這家由埃隆·馬斯克掌舵的企業(yè)，終于為多年以來的“進(jìn)軍印度傳聞”畫上了圓滿的句號(hào)。

此次攜暢銷車型Model Y登陸，特斯拉不僅試圖在印度豪華新能源市場(chǎng)分一杯羹，更被視作對(duì)這個(gè)“新興新能源藍(lán)海”的一次關(guān)鍵試探。

其推出的Model Y共兩個(gè)版本，后驅(qū)版（RWD）售價(jià)598.9萬印度盧比（約合人民幣52萬元），長續(xù)航后驅(qū)版售價(jià)678.9萬盧比（約合人民幣59萬元）。

這樣的定價(jià)使其直接躋身印度豪華新能源汽車陣營，而高價(jià)背后，是“整車進(jìn)口”的無奈：

據(jù)行業(yè)消息，目前Model Y核心貨源預(yù)計(jì)來自特斯拉上海超級(jí)工廠，全進(jìn)口模式疊加印度對(duì)豪華車征收的70%基本進(jìn)口關(guān)稅，直接推高了終端售價(jià)。

標(biāo)普全球移動(dòng)（S&P Global Mobility）副總監(jiān)高拉夫·萬加爾（Gaurav Vangaal）將此解讀為“戰(zhàn)略試水”：

“特斯拉并未急于押注，而是先通過高端車型評(píng)估印度消費(fèi)者的需求偏好，為后續(xù)是否加碼投資探路。”

但特斯拉在印度面臨的挑戰(zhàn)，從品牌認(rèn)知到市場(chǎng)競(jìng)爭層層遞進(jìn)。盡管特斯拉在全球以創(chuàng)新高端形象著稱，但其在印度市場(chǎng)的品牌信任度卻因長期拖延和溝通缺位受損。

2025年7月展廳開業(yè)時(shí)，健身科技初創(chuàng)公司GPQii創(chuàng)始人Vishal Gondal便公開表達(dá)失望，他早在2016年就預(yù)訂了Model 3，卻因長達(dá)七年的等待與缺乏有效溝通最終退款。

類似案例在印度科技極客群體中并不少見，甚至有消費(fèi)者將特斯拉的開業(yè)稱為“最冷的發(fā)布會(huì)”，認(rèn)為其品牌親和力遠(yuǎn)不及蘋果等在印成功的外資企業(yè)。

更值得關(guān)注的是，馬斯克本人的政治爭議形象也對(duì)品牌認(rèn)知產(chǎn)生負(fù)面影響，導(dǎo)致特斯拉在印度陷入“高端但不可靠”的認(rèn)知偏差。

而從市場(chǎng)容量來看，印度每年乘用車總銷量超400萬輛，豪華車年銷量僅4萬-5萬輛，占比不足1%，且多數(shù)豪華新能源品牌從未公開在印銷量，這一“小眾屬性”進(jìn)一步壓縮了特斯拉的突圍空間。

隨著特斯拉在印度市場(chǎng)逐步落地，未來其能否憑借創(chuàng)新技術(shù)與獨(dú)特商業(yè)模式，在這片充滿潛力的市場(chǎng)中開辟出屬于自己的發(fā)展道路，值得持續(xù)關(guān)注。

從競(jìng)爭格局來看，特斯拉更要面對(duì)本土巨頭與國際豪華品牌的“雙重夾擊”。在中低端新能源市場(chǎng)，印度本土車企已構(gòu)建起堅(jiān)固壁壘：

塔塔汽車（Tata Motors）憑借Nexon EV、Tiago EV等車型，以61496輛的銷量斬獲2024年62%的市場(chǎng)份額，成為印度電動(dòng)汽車市場(chǎng)的銷量冠軍，其中Tiago EV售價(jià)僅86.9萬盧比（約7.2萬元），續(xù)航250公里，是印度最暢銷的純電車型。

Nexon EV Max則以164.9萬盧比（約13.7萬元）的定價(jià)、453公里的續(xù)航對(duì)標(biāo)國際車型。

馬恒達(dá)（ Mahindra & Mahindra）則以BE 6e和XEV 9e切入中端市場(chǎng)，前者主打運(yùn)動(dòng)風(fēng)格售價(jià)189萬盧比（約16萬元），后者偏向家用售價(jià)219萬盧比（約18.8萬元），均搭載高通驍龍8295芯片提升智能體驗(yàn)。

這些本土品牌不僅通過價(jià)格梯度覆蓋不同需求，更憑借本土化生產(chǎn)將成本控制在比進(jìn)口車型低30%左右的水平。

而在豪華領(lǐng)域，奔馳、寶馬、奧迪等早已深耕多年：奔馳在印推出8款新能源車型，售價(jià)672萬-3000萬盧比；

寶馬5款車型覆蓋490萬-2500萬盧比區(qū)間；奧迪4款車型定價(jià)1150萬-2050萬盧比，它們不僅有成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與售后體系，更通過長期運(yùn)營積累了用戶信任，相比之下，特斯拉的品牌溢價(jià)尚未經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證，競(jìng)爭劣勢(shì)明顯。

行業(yè)專家普遍認(rèn)為，特斯拉若想“破局”，必須向下延伸產(chǎn)品矩陣：“250萬-350萬盧比（約合人民幣22萬-30.8萬元）是印度新能源市場(chǎng)的核心增長帶，若無法推出該價(jià)位車型，僅憑Model Y難以與本土巨頭抗衡，更遑論撬動(dòng)規(guī)模?！?/p>

從發(fā)展前景看，若特斯拉持續(xù)依賴全進(jìn)口，在70%關(guān)稅下難有競(jìng)爭力，但如果能在2027年前實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，并推出符合主流價(jià)位的車型，預(yù)計(jì)到2030年有望將市場(chǎng)份額提升至5%-8%，反之則可能長期徘徊在1%-2%的低位。

特斯拉入印之際，恰逢馬斯克旗下衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)公司星鏈（Starlink）即將在印度推出——該公司近期已獲得必要的運(yùn)營審批。

這家由SpaceX運(yùn)營的全球衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，通過部署近4萬顆低地球軌道衛(wèi)星，為全球100多個(gè)國家提供高速、低延遲的寬帶服務(wù)，其終端設(shè)備可在無地面基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋的偏遠(yuǎn)地區(qū)實(shí)現(xiàn)每秒200Mbps的穩(wěn)定連接。

在印度市場(chǎng)，星鏈采取“本土化合作+差異化覆蓋”策略：一方面與本土電信巨頭Bharti Airtel和信實(shí)Jio達(dá)成協(xié)議，通過其1.2萬家零售店推廣服務(wù)，提供設(shè)備安裝支持并推出“星鏈+4G”捆綁套餐（用戶支付999盧比即可獲得20GB衛(wèi)星流量+無限4G流量）；

另一方面計(jì)劃在2025年底前啟動(dòng)第一階段部署，初期提供700Gbps容量覆蓋大城市，2027年擴(kuò)展至3Tbps以服務(wù)農(nóng)村地區(qū)，重點(diǎn)覆蓋喜馬拉雅山麓、奧里薩邦叢林等光纖難以抵達(dá)的區(qū)域。

不過，星鏈在印度面臨多重挑戰(zhàn)：其終端設(shè)備成本約3萬盧比（約合人民幣2515元），月費(fèi)3000-4200盧比（約合人民幣252-353元），遠(yuǎn)高于Jio提供的699盧比（約合人民幣59元）光纖套餐。

印度政府更將其用戶規(guī)模限制在200萬連接以內(nèi)，且頻譜許可期限僅5年，迫使SpaceX每年重新談判。

盡管如此，星鏈的低軌衛(wèi)星技術(shù)仍被視為填補(bǔ)印度數(shù)字鴻溝的關(guān)鍵——該國目前仍有6.7億人無法接入互聯(lián)網(wǎng)，70%集中在偏遠(yuǎn)地區(qū)，傳統(tǒng)光纖鋪設(shè)成本高達(dá)每公里3萬美元，而星鏈每村部署成本僅需5000美元。

兩家企業(yè)同步進(jìn)軍印度的時(shí)間點(diǎn)，正值美中貿(mào)易關(guān)系處于前所未有的緊張狀態(tài)。

不過，盡管星鏈有望顛覆印度電信服務(wù)市場(chǎng)，特斯拉要在印度車市產(chǎn)生重大影響，還需先破解“高關(guān)稅困局”，這不僅關(guān)乎Model Y的定價(jià)競(jìng)爭力，更決定其未來能否實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。

當(dāng)前印度正與美國推進(jìn)雙邊貿(mào)易協(xié)定談判，美國原計(jì)劃于8月1日對(duì)印度征收26%的“對(duì)等關(guān)稅”，印度則希望通過談判降低汽車等商品進(jìn)口成本，萬加爾曾指出“特斯拉的入印讓印度在談判中多了一張籌碼”。

但2025年8月談判再生變數(shù)：原定于8月25日的第六輪磋商被美方突然取消，雙方在農(nóng)業(yè)和乳制品市場(chǎng)準(zhǔn)入上的分歧難以彌合。

美國更以印度進(jìn)口俄羅斯石油為由，自8月27日起對(duì)印度商品加征25%關(guān)稅，疊加此前的26%稅率，總關(guān)稅已達(dá)50%，創(chuàng)下美國對(duì)貿(mào)易伙伴的關(guān)稅新高。

印度政府明確表示不會(huì)犧牲農(nóng)民利益，拒絕開放敏感農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，談判可能推遲至秋季，具體時(shí)間表未定，這一僵局直接加劇了特斯拉的成本壓力。

在此背景下，特斯拉已開始謀劃供應(yīng)鏈“Plan B”。據(jù)行業(yè)消息，其正考慮將Model Y的進(jìn)口來源從中國轉(zhuǎn)向德國柏林-勃蘭登堡超級(jí)工廠——該工廠是特斯拉歐洲首個(gè)生產(chǎn)基地，可生產(chǎn)Model Y、電池電芯及電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。

這一調(diào)整既貼合印度與歐盟的自貿(mào)協(xié)定談判進(jìn)程（雙方預(yù)計(jì)今年年底前敲定協(xié)定，若落地，從德國進(jìn)口的Model Y有望享受更低關(guān)稅），也契合印度政府對(duì)“供應(yīng)鏈去中國化”的偏好。

不過，供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移并非易事，一位新能源行業(yè)分析師指出：“從上海到柏林，涉及物流、成本測(cè)算、認(rèn)證等多重環(huán)節(jié)，短期內(nèi)難以落地，特斯拉若想快速降低成本，最終仍需走向本土化生產(chǎn)，但這需要以市場(chǎng)銷量達(dá)到一定規(guī)模為前提，形成‘銷量-本土化-成本下降’的正向循環(huán)，而目前特斯拉尚未邁出第一步。”

事實(shí)上，特斯拉面臨的挑戰(zhàn)，也折射出印度新能源汽車產(chǎn)業(yè)“政策強(qiáng)驅(qū)動(dòng)、供應(yīng)鏈弱自主”的現(xiàn)狀。

為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，印度政府推出了一系列支持政策：在補(bǔ)貼與稅收方面，F(xiàn)AME 3計(jì)劃對(duì)電動(dòng)乘用車提供每千瓦時(shí)1500盧比的補(bǔ)貼，電動(dòng)拖拉機(jī)補(bǔ)貼更高達(dá)每千瓦時(shí)1.5萬盧比，還對(duì)女性購車者額外給予10%折扣，2025年預(yù)算案更取消了動(dòng)力電池關(guān)鍵礦物的進(jìn)口關(guān)稅，預(yù)計(jì)能使電池成本下降8%-12%；

在基礎(chǔ)設(shè)施上，政府計(jì)劃到 2030年建成2.21萬個(gè)快充樁，目前已完成2.5萬個(gè)，但車樁比仍高達(dá)20:1，且80%集中于大城市；

在產(chǎn)業(yè)本土化上，SPMEPCI計(jì)劃要求車企5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50%零部件本土化，吸引外資與本土企業(yè)投資——塔塔Agratas規(guī)劃了20GWh電池產(chǎn)能，Reliance工業(yè)等也在推進(jìn)電池工廠建設(shè)，預(yù)計(jì)2027年本土動(dòng)力電池產(chǎn)能將達(dá)54GWh，以緩解當(dāng)前6.7GWh產(chǎn)能難以滿足15GWh年需求的困境。

但政策落地仍有制約：印度對(duì)中國企業(yè)的投資限制導(dǎo)致比亞迪等技術(shù)合作受阻，電池原材料仍有75%依賴進(jìn)口；充電樁在農(nóng)村地區(qū)覆蓋率不足5%，制約了電動(dòng)車普及；而印美貿(mào)易談判僵局，也讓汽車關(guān)稅減免短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。

從整體市場(chǎng)來看， 2024年印度電動(dòng)汽車銷量約10萬輛，滲透率僅2.4%，但較2023年已增長20%，印度政府更提出到2030財(cái)年（FY30）讓電動(dòng)汽車占乘用車總銷量30%的目標(biāo)。

標(biāo)普全球在報(bào)告中預(yù)測(cè)，印度EV市場(chǎng)將在“經(jīng)濟(jì)型車型普及、充電基建完善、油電價(jià)格差縮小”三大因素驅(qū)動(dòng)下快速擴(kuò)張，而特斯拉的進(jìn)入或能成為“催化劑”。

一方面，其品牌影響力可能提升消費(fèi)者對(duì)EV的接受度；另一方面，競(jìng)爭壓力也可能倒逼本土車企加速技術(shù)升級(jí)。

但需注意的是，若公共充電站點(diǎn)密度不足、政策支持持續(xù)性存疑等核心痛點(diǎn)無法解決，即便特斯拉等國際車企入局，也難以撬動(dòng)大眾市場(chǎng)需求。

特斯拉攜Model Y入印，既是對(duì)印度新能源市場(chǎng)潛力的認(rèn)可，也是一次“謹(jǐn)慎的試水”。

它既要在高端市場(chǎng)應(yīng)對(duì)豪華品牌的圍剿，也要在規(guī)?；飞贤黄脐P(guān)稅壁壘與本土化難題；而對(duì)印度EV行業(yè)而言，特斯拉的到來或許是條“鯰魚”，但能否真正激活市場(chǎng)，仍取決于政策落地、基建完善與消費(fèi)者需求的共振。

未來，特斯拉能否在印度找到“破局之道”，不僅關(guān)乎其自身的全球布局，更將成為觀察印度新能源市場(chǎng)發(fā)展成色的重要窗口。

與此同時(shí)，星鏈在印度的落地進(jìn)程，也將同步檢驗(yàn)馬斯克“技術(shù)改變世界”的愿景在這個(gè)人口大國的可行性，其衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)與電動(dòng)汽車的協(xié)同效應(yīng)，或許能為印度的數(shù)字化與綠色轉(zhuǎn)型提供雙重動(dòng)能。

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