從劍魚(yú)標(biāo)訊的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，第二季度全國(guó)系統(tǒng)集成招投標(biāo)市場(chǎng)熱度直接 “拉滿”—— 項(xiàng)目數(shù)、金額雙爆發(fā)，區(qū)域和客戶需求也藏著不少新機(jī)會(huì)。今天就帶大家「逐數(shù)據(jù)拆解」，幫你找準(zhǔn)下半年的發(fā)力方向！

一、多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)環(huán)比大漲近 30%！

剛過(guò)去的二季度，系統(tǒng)集成市場(chǎng)有多火？一組數(shù)據(jù)告訴你答案：

小細(xì)節(jié)提醒：

雖然總量大漲，但項(xiàng)目平均金額微降，這意味著市場(chǎng)正朝著 “更多元、更分散” 發(fā)展，對(duì)中小集成商更友好啦！

二、小項(xiàng)目數(shù)量多，大項(xiàng)目定江山

從金額區(qū)間來(lái)看，市場(chǎng)呈現(xiàn) “兩極分化” 特點(diǎn)，不同規(guī)模企業(yè)可精準(zhǔn)卡位：

本季度 “明星項(xiàng)目” 盤(pán)點(diǎn)（前 3 名）

不難發(fā)現(xiàn)：交通領(lǐng)域的大型系統(tǒng)集成項(xiàng)目，仍是頭部企業(yè)的必爭(zhēng)之地！

三、這3省占全國(guó)36%項(xiàng)目，江蘇霸榜

想知道去哪找項(xiàng)目？先鎖定這幾個(gè)核心區(qū)域！

1. 省份排名 TOP3（項(xiàng)目數(shù)）

劃重點(diǎn)：這 3 省項(xiàng)目總數(shù)占全國(guó) 36.18%，相當(dāng)于 “三分天下有其一”，是企業(yè)必爭(zhēng)的核心戰(zhàn)場(chǎng)！

2. 重點(diǎn)省份拆解：以江蘇為例

如果你的業(yè)務(wù)在江蘇，南京、常州、南通這 3 個(gè)城市的招標(biāo)信息一定要重點(diǎn)盯！

四、電信行業(yè)成 “采購(gòu)大戶”，占比超 3 成

誰(shuí)在買系統(tǒng)集成服務(wù)？客戶需求集中在這幾類：

前 3 類客戶合計(jì)占比 49.56%（接近一半），值得重點(diǎn)維護(hù)！

五、下半年3個(gè)建議：

結(jié)合二季度數(shù)據(jù)，給不同類型企業(yè)提 3 點(diǎn)實(shí)操建議：

1. 中小集成商：盯緊 “中小項(xiàng)目 + 穩(wěn)定客戶”

• 項(xiàng)目端：聚焦 10 萬(wàn) - 50 萬(wàn)區(qū)間（數(shù)量占比 23.43%），競(jìng)爭(zhēng)小、落地快。

• 客戶端：主攻電信行業(yè)、學(xué)校，需求穩(wěn)定、回款有保障。

• 領(lǐng)域端：重點(diǎn)布局交通（鐵路、市域郊鐵路）大型項(xiàng)目，金額高、周期長(zhǎng)。

• 區(qū)域端：加大江蘇、湖南、湖北投入，搶占 36% 的核心市場(chǎng)。

看懂?dāng)?shù)據(jù)、找對(duì)賽道才能不被淘汰！歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊你的判斷～