她是中國唯一把“離婚”做成市值管理的女人：200億分手費，換來公司股價三天暴漲12%。

當所有大佬都在為子孫打江山時，58歲的她用一場教科書級別的“去家族化”，把2000億商業(yè)帝國交給“外人”，自己瀟灑地離場。

這個非同凡響的重慶女人，用實際行動告訴世人：頂級富豪的終點不是傳位，而是放手。

她就是龍湖集團的創(chuàng)始人——吳亞軍。

01

1964年，吳亞軍出生在重慶合川的一個普通家庭。父親是供銷社職員，母親是裁縫，家庭經(jīng)濟并不寬裕。

然而就是這樣緊巴的日子，卻給了吳亞軍兩大人生助力——讀書的天賦和不認命的性格。

在吳亞軍16歲那年，學習成績優(yōu)異的她跳級考進西北工業(yè)大學，專業(yè)是魚雷熱動力裝置。

這個專業(yè)聽起來，離未來她從事的“房地產(chǎn)”十萬八千里，卻意外地讓她練就了“把復雜系統(tǒng)拆成零件”的本事。

畢業(yè)后，吳亞軍被分到重慶前衛(wèi)儀表廠。那時候的她每天畫圖紙、算公式，端著人人羨慕的“鐵飯碗”。

但鐵飯碗再穩(wěn)，也盛不下她想折騰的心。

1988年，24歲的吳亞軍做了一個讓全廠嘩然的決定：辭職，去《中國市容報》當小記者。

當時沒人能理解她的行為。大家都覺得吳亞軍腦子進水了，好好的工程師不當，跑去做苦哈哈的記者？

只有吳亞軍自己清楚，她的辭職是為了迎接90年代的第一波紅利“城市化”。

之后，吳亞軍去了《中國市容報》跑“城建口”。在當記者的那些年里，她白天采訪，晚上寫稿，順帶把建材、市政、規(guī)劃線的人脈摸得門兒清。

六年的時間下來，吳亞軍攢下了比工資更值錢的資產(chǎn)“一張覆蓋重慶城建系統(tǒng)的人脈網(wǎng)”。

從規(guī)劃局到設計院，從建材商到建筑隊，吳亞軍的通訊錄里全是大佬。她的筆記本里密密麻麻記著：誰缺建材、誰缺資金、誰缺關系。

1993年，報社工資再也拴不住她了。吳亞軍下海，成立“重慶佳辰”，專做進口建材。

靠著之前的人脈積累，吳亞軍拿到了市政裝修項目：機場、廣場、政府大樓。

第一年，吳亞軍的賬戶上多了750萬現(xiàn)金。那可是1993年的750萬，能在解放碑買下一整棟樓。

如果故事到此為止，吳亞軍充其量是個“建材女王”。

這750萬并不是吳亞軍進軍“房地產(chǎn)'的開端。真正讓她決定“自己建房”的，是一次糟心的買房經(jīng)歷。

1995年，吳亞軍咬牙買了一套重慶南岸的“豪宅”，結(jié)果房子延期一年交房，天然氣不通，電梯一周罷工五次。

她被逼到暴走：“老子自己蓋！”就是這一句話，讓龍湖地產(chǎn)呱呱墜地。

1995年，她與中建科合資成立重慶中建科置業(yè)有限公司——龍湖地產(chǎn)的前身，正式殺進房地產(chǎn)。

02

龍湖地產(chǎn)的崛起，快得像火箭升空。

1997年，第一個住宅項目“龍湖南苑”面市。板式結(jié)構、中庭景觀，直接刷新重慶人的居住審美，溢價30%仍一房難求。

2009年11月19日，龍湖在香港聯(lián)交所掛牌，上市第一天股價大漲13.3%，市值沖破400億港元。敲鐘當天，吳亞軍以273億港元身家，成為新任中國女首富。

然而，在鎂光燈最亮的時候，裂縫也在暗處滋長。

吳亞軍要在龍湖內(nèi)部“去家族化”，丈夫蔡奎卻想讓妹妹管財務；她想把股權放進信托，丈夫卻怕“肥水流到外人田”。

夫妻二人漸行漸遠，最終在2012年11月20日，一紙離婚協(xié)議公之于眾：蔡奎分得龍湖24%股權，市值約200億港元；吳亞軍繼續(xù)掌舵龍湖，股權通過家族信托鎖定。

那“離婚協(xié)議”一出，媒體瞬間炸鍋：“夫妻店散伙，龍湖要完了！”

但48小時內(nèi)，吳亞軍閃電啟動回購，龍湖三天股價大漲12%，空頭集體爆倉。

后來吳亞軍在公司在內(nèi)部說了一句“感情歸感情，價格歸價格，公司歸未來。”

也就是這一句話，吳亞軍把私事徹底談成了公事，也把自己“狠人”的標簽釘死了。

更讓業(yè)內(nèi)拍板叫絕的是，2022年8月美國機構惡意做空龍湖，吳亞軍一個電話把前夫蔡奎叫回來：“一起護盤。”

兩人把2021年度分紅的55.57億港元，全部換成了股票。

就此，前妻前夫聯(lián)手打爆空頭，成了當時資本市場年度最魔幻的劇情。

03

作為中國唯一把“離婚”做成市值管理的女人，吳亞軍非凡的商業(yè)頭腦和卓越的運籌能力，早就有跡可循。

單看她早年間能平穩(wěn)地度過三次地產(chǎn)危機，一次次做到“零違約”，就可以知道這個女人的實力不容小覷。

1997-1998年，亞洲金融危機爆發(fā)。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，別人捂盤降價，吳亞軍逆勢推“龍湖南苑”，用產(chǎn)品主義硬生生把重慶樓市抬高一個檔次。

從2003年起，吳亞軍復制重慶北城天街，用租金反哺現(xiàn)金流，全年銷售回款10%砸向商業(yè)地產(chǎn)。那一年，龍湖經(jīng)營性現(xiàn)金流依舊為正，零違約。

到了2008年，全球金融海嘯。住宅銷售遭遇了冰封期，吳亞軍手里卻握著“天街”這頭現(xiàn)金奶牛。

2020-2022年，當同行們忙著賣項目、賣股權、賣總部大樓時，龍湖凈負債率始終低于50%，連續(xù)六年穩(wěn)居綠檔。

2022年上半年，龍湖僅商場租金就進賬110.4億元，同比增長26%。吳亞軍笑著說：“別人熬冬，我收租?！?/strong>

04

吳亞軍這個重慶最牛包租婆，不只會對外收租，對內(nèi)整頓的舉措也是驚掉了同行的下巴。

在龍湖內(nèi)部，吳亞軍實行去家族化”三步走，號稱要把把公司“還”給職業(yè)經(jīng)理人。

2016年，吳亞軍啟動“平臺+端”改革：總部做資管，區(qū)域做利潤中心。

吳亞軍的親弟弟當時在重慶區(qū)域公司，她就一句話：“利潤不達標，一樣下課。”干不好，就連她的家人也要出局。

2019年，吳亞軍帶隊去“美的集團”參觀，她被何享健與方洪波的交接深深震撼了。

回去之后，吳亞軍就開始學何享健，啟動“仕官生”計劃：要求龍湖95%以上高管必須無血緣。而且每年要從清華、同濟、劍橋、MIT招“仕官生”。

她要用14年培養(yǎng)一個CEO。

2022年10月28日，吳亞軍辭任龍湖集團董事會主席、執(zhí)行董事，只保留“戰(zhàn)略發(fā)展顧問”虛職。

吳亞軍在她58歲時，全身而退，交出了龍湖的“指揮棒”。

接棒者是1982年出生的陳序平，清華土木碩士，2008年以仕官生身份入職龍湖，14年干到CEO。

交棒當天，吳亞軍留下一句話：“龍湖不是吳家的，而是所有龍湖人的?！?/strong>

在中國地產(chǎn)史上，有人搶地王，有人加杠桿，有人忙著給兒子鋪路。

只有吳亞軍，用一次史上最貴的“買斷式離婚”和一場“沒有血緣的交接”，給行業(yè)上了一課。

真正的“穩(wěn)”，從來不是土地和金錢，而是哪怕平躺睡覺也能把公司干好的制度。

700億現(xiàn)金、11萬畝土地，吳亞軍可以全部帶走，但她卻選擇留下一個永遠不再姓“吳”的龍湖。

也許，這才是這位中國地產(chǎn)女王，“狠人“外表下最真實的溫柔吧。

參考資料：

1. 《突發(fā)！龍湖集團創(chuàng)始人卸任，陳序平接棒吳亞軍任董事長》，來源：第一財經(jīng)。

2. 《臨陣換帥加市場波動 地產(chǎn)“優(yōu)等生”龍湖經(jīng)歷了什么》，來源：財新網(wǎng)。

3. 《龍湖吳亞軍交班陳序平創(chuàng)仕官生當家先河》，來源：贏商網(wǎng)。

4. 《中國最有錢“女房東”，每月收租2億，分前夫200億，給女兒500億》，來源:搜狐網(wǎng)。

5. 《退休兩年再登財富榜！起底千億龍湖吳亞軍的創(chuàng)富之路》，來源：觀察者網(wǎng)。