前兩天小紅書上一個PR找我，說有個家電品牌想投放我。

但品牌比較高貴，它要求博主事先拍一下自己家的環(huán)境，要證明足以匹配品牌“調(diào)性”。

然后品牌會把家電給我寄過來，拍完后再寄回去。

PR耐心地給我這個“古墓派自媒體人”解釋，珠寶、服裝這種廣告都是這樣的。

我當(dāng)然拒絕了。

一是小紅書PR要求返點很高，要40%，四舍五入我給他們打工。

二是這么大家具，我還擔(dān)心搬來搬去在地板上搞出劃痕。

但這事還是給我很大震撼。

都知道小紅書上“精致生活”內(nèi)容多到泛濫，沒什么錢的年輕人很容易上網(wǎng)上到絕望……但其實生活并沒有對他們格外嚴(yán)酷。

只是許多人齊心協(xié)力打造的精美幻象在捉弄他們。

小紅書上還有一句著名的話，叫“人一定要盡早去體驗有錢的生活”。

……作為一個有點小錢的女人，我感覺我的生活也沒什么體驗價值。

住行：

出差基本都是坐最早一班飛機(jī)、最晚回來，住宿基本是亞朵漢庭。

有次去西安，積分抵扣后酒店一晚160塊錢，房間也挺好的。

我?guī)缀趺恐芏家瞪虾?桐鄉(xiāng)-杭州，就坐二等座。

節(jié)假日會毫不猶豫選商務(wù)座，因為這時候人流量太大了，安檢太費時，商務(wù)座單獨安檢能節(jié)省很多時間。

吃：

因為要拍上新，所以我要把體重釘在92斤、體脂率在20以下，這個目標(biāo)決定了我就是日復(fù)一日吃健康餐。

這周末我要跟朋友打麻將，我熱情洋溢地對她們說，要吃抹茶泡芙嗎？我給你們帶一些。

她們：這種東西我們經(jīng)常吃的。不用特意帶。

衣服鞋帽更簡單了。10%的愛馬仕配貨和90%的工廠樣衣。

這一套，包和鞋子是家的，背心和牛仔褲是店里的，價格當(dāng)然只是微末的零頭。

但搭在一塊，也沒覺得“不配”。

小紅書上總說有錢人會為了減少決策時間，毫不猶豫選最貴的。

可能是我還不夠有錢，反正我點個外賣，都會淘寶閃購跟美團(tuán)比價一下。

每次回杭州，我最喜歡拿我媽手機(jī)點外賣。因為平臺對新客比較友好，她的優(yōu)惠券比較大。

我甚至在省錢這個事情上，走得比很多人更遠(yuǎn)——很多護(hù)膚美妝品牌，快到保質(zhì)期了或者代理結(jié)束了，就會在個人店清倉。比如以前高貴的英國美妝品牌CharlotteTilbury，現(xiàn)在一支眉筆40塊錢?？ù魃核麄儙Щ鸬?11SKIN，以前一片面膜好幾百，現(xiàn)在40多。我都試過，都是真的。

這事邏輯上也沒什么想不通的——護(hù)膚品本來貴的就是配方，原料又不值錢。

當(dāng)然我有“一擲千金”的時候：比如超過5個小時的飛機(jī)會選商務(wù)艙，度假的時候為了更好的體驗感，酒店會首選貴的。

但這種“富貴迷人眼”的時刻只占10%，90%的日子，就是很普通的消費，以及大量的繁復(fù)的工作。

我不是個例。

我認(rèn)識的，至少江浙的，通俗意義上的有錢人，都過著正常的生活：

請人吃飯也是團(tuán)購然后加幾個菜；

進(jìn)奢侈品店會吐槽“十塊錢一米的布賣這么貴”；

買首飾腕表要全球比價，最好省下來的錢“剛好可以出去白玩一趟”。

小紅書喜歡把有錢人的生活，描繪得如在云端，什么“有錢人真的被養(yǎng)得很好”……但舉個最簡單的例子，桐鄉(xiāng)高鐵站的電梯是壞的，下樓需要爬樓梯，而我常常有兩個箱子的樣衣。

就算打豪華車，司機(jī)也不可能進(jìn)站幫我搬行李，這種時候，都是路過的好心人幫我拎下去的。

十年前，當(dāng)我奮力追逐物質(zhì)、為一雙大牌高跟鞋興奮的時候，應(yīng)該很難相信，我那么努力，最后卻那么安于做個「正常人」。

這十年間很多起落——我自己的，我目睹的——都讓我堅信，人一定要培養(yǎng)過「正常生活」的能力。

一是一輩子被那些東西架著往前走很可悲，二是物質(zhì)不可能始終給你正反饋，或者說那些正反饋對于漫長人生來說，杯水車薪。

人需要找到真正的支點。對我來說，工作就是價值支點，我從一次次的危機(jī)和破解里獲得力量。

我開女裝店，最大的標(biāo)簽也是「正?！埂?/p>

版型正常：就是正常人在正常工作、社交場合可以穿的，大方的衣服。

價格正常：我們的東西，貴有貴的道理，便宜的也沒有廉價感。

每件衣服上架前我都會捫心自問，這個價格我是否會覺得辣手，如果我收到它，我會有微妙的“不值”感嗎？

這個蕩領(lǐng)上衣是我們店里最便宜的衣服，售價179元。

但面料不含糊：77%天絲、19%羊毛還有4%氨綸，透氣性很好。

天絲羊毛混紡，主打的就是輕薄、柔順、親膚，氨綸是用來抗皺的，所以這個衣服不太需要熨燙，洗衣機(jī)里拿出來，抖兩抖就行。

整個版型非常好，既包容又顯瘦，雖然是基礎(chǔ)款，但胸口的蕩領(lǐng)設(shè)計又增添了一點嫵媚，讓它不乏味。

蕩領(lǐng)蕩下去就形成船領(lǐng)，露出一截鎖骨。亞洲人多半頭大肩窄，而船領(lǐng)可以視覺上拉寬肩部，顯得頭肩比更好一些。

有兩個顏色，白色很提亮，灰色巨顯瘦。

我自己因為已經(jīng)曬成黃黑皮，所以首選白色。

如果你皮膚本身比較白皙，然后身材略微豐滿，就推薦灰色。

拍上新的時候，攝影師說她去年也買過好幾件這樣的打底，輪番比較后留下一件，“三百多”。

我說我們這個定價169……最后樣衣被她當(dāng)場買了。

雖然定價不高，但我們的細(xì)節(jié)都很耐看，整件衣服沒有一個多余線頭。我說想做“省心電商”，不是開玩笑的。

然后說一下我們貴的衣服。

拿這件精紡羊絨背心舉例。

這件背心今年早秋出鏡率很高。

但其實已經(jīng)是三年前的衣服了。

當(dāng)時去鹿邦訂貨的時候給自己挑的。

鹿邦是桐鄉(xiāng)羊絨產(chǎn)業(yè)Top1，他們只給線下加盟商供貨，而且會嚴(yán)格控價。我們做私域電商，等于打擦邊球。

這件精紡背心我們上架完全不為走量，因為精紡羊絨就是更適合線下的款，會被那種極致柔軟順滑的手感，以及實物優(yōu)雅的光澤征服。

線上賣就很容易讓人覺得，600塊錢一件背心……為什么不去搶錢？

其實好的東西，是自帶“攻城略地”屬性的，我在微博上po了這張圖，好多人都問背心鏈接。

貴貨某種程度上沒有平替。這個背心，換作棉或者其他普通材質(zhì)，就沒有這種既松弛柔軟又挺括有型的質(zhì)感。沒有那么“擊中”人。

這件衣服用的是3股68支、20%羊絨80%羊毛的精紡羊絨。

這是一串很枯燥的術(shù)語，我盡量給大家通俗解釋一下。

精紡羊絨是相對于粗紡羊絨提出的概念。

冬天穿的以粗紡羊絨為主，主打蓬松保暖，而精紡羊絨則是追求極致膚感，細(xì)膩柔軟，客觀說，就是更奢侈的存在。

下面這張圖，可以直觀看出粗紡和精紡的區(qū)別。

你可以把精紡羊絨理解成“羊絨pro”：精紡工藝會對纖維進(jìn)行深度梳理，去除短纖維和雜質(zhì)，只留下長而整齊、走向平行的優(yōu)質(zhì)纖維。

所以它會更光滑平整、堅韌耐用。

鹿邦的精紡羊絨做工尤其好，這件羊絨背心我已經(jīng)穿了三年，都是扔洗衣機(jī)羊毛模式機(jī)洗，也沒有起球

68支是支數(shù)，“支”是衡量紗線粗細(xì)程度的單位。它的定義是：1克重的紗線有多少米長，就是多少支。

支數(shù)越高，紗線越細(xì)，生產(chǎn)難度也更大。

這跟抻面一個道理，一坨面團(tuán)，拉得越長，就越細(xì)。

68支是極高支數(shù)。

它做成的面料，密度高、觸感順滑、懸垂感好、光澤優(yōu)雅。

三股就是，把三根68支紗線合成一股。

這樣織成的面料更挺括有骨感，不變形。

我的衣服洗了十次，仍然懸掛著就有版型。

今年有個感慨，就是當(dāng)我承認(rèn)別人是比我強(qiáng)一點的時候，往往對方比我強(qiáng)很多，因為他要強(qiáng)很多才會隨便泄露一點都嚇到我。而當(dāng)我覺得一樣?xùn)|西說不出哪里好但挺好的時候，這件東西一定有無數(shù)個好的細(xì)節(jié)。

這件精紡羊絨背心，就是這樣的好東西。

很多人好奇精紡羊絨背心的穿著場合，因為看著“不尷不尬”的。

但其實一年中有很多不尷不尬的天氣。

精紡羊絨不以保暖取勝，主要是一種極致的膚感，而且吸濕透氣，20~30℃的時候可以單穿，夏天空調(diào)房里穿，秋冬可以作為外套里頭的內(nèi)搭。

我自己現(xiàn)在就喜歡這樣的衣服，簡單隨性，質(zhì)感上佳。

也推薦給那些最挑剔的顧客。

- End -