網(wǎng)上購物有自己的地域秘籍。

買四件套的一律南通發(fā)貨；

買假發(fā)的認準河南許昌；

熱愛漢服的避不開山東曹縣；

當然，曹縣的另一特產(chǎn)是出口棺材，希望你還用不上??。

而中國最大的“欲望都市”是蘇北一個小縣城；

這里的特產(chǎn)是情趣內(nèi)衣；

歡迎來到灌云縣，這個生產(chǎn)欲望的“情趣王國”。

先來看一張圖，買過或者用過情趣內(nèi)衣的朋友，一定對此不陌生。

這款堪稱情趣內(nèi)衣里的經(jīng)典款、爆款、人手一件款；

每一個寂靜的夜晚，都有無數(shù)人在悄然撞衫。

情趣內(nèi)衣今猶在，誰是當年執(zhí)筆人？

這個經(jīng)典款就來自“內(nèi)衣教父”——雷叢瑞。

而這個特殊教父的背后，就是那個蘇北曾經(jīng)的貧窮縣——灌云縣。

隨便在某寶搜索“情趣內(nèi)衣”等關(guān)鍵詞，70%以上都來自于這個不起眼的小縣城。

灌云縣以前是個農(nóng)業(yè)縣，特產(chǎn)是一種叫“豆丹”的幼蟲，賣不動，也富不起來；

但一切商業(yè)傳奇故事，都來自于一個不起眼的契機；

也就是一個不經(jīng)意的問題，改變了雷叢瑞和灌云縣的命運。

2006年，彼時淘寶網(wǎng)剛剛興起；

還是學生的雷叢瑞開始從廣州進貨，在淘寶上做起小生意。

一個買家突然問了句“有沒有情趣內(nèi)衣"，讓當時還稚嫩的90后小伙愣住了。

那會兒還沒有各大商業(yè)課里大談特談的“用戶需求”。

但顧客就是上帝，他為了掙這份錢，鬼使神差地回答了：有。

自此開始，就像白云大媽是火命一樣，雷叢瑞和情趣內(nèi)衣也結(jié)下了不解之緣。

情趣內(nèi)衣這東西咱也都知道，屬于消耗品，基本只能穿一次；

而且布料少、材質(zhì)也不那么重要，所以成本低。

雷叢瑞敏銳的搞錢嗅覺，讓他覺得這東西肯定暴利。

于是他接著就開了垂直賣情趣內(nèi)衣的網(wǎng)店，名字起得相當?shù)轿?，叫「午夜魅力」?/strong>

老板是他自己，工人他找了村里的大媽，第一批“情趣”織女。

雖然情趣內(nèi)衣價格低廉，但是核心賣點就是每件的設(shè)計。

雷老板膽大心細選擇自己親自上手；

自己設(shè)計、自己試穿，感受每件產(chǎn)品扎不扎肉。

做大做強了，這個曾經(jīng)貧窮的蘇北土味縣城，把情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)做到了全國第一。

他們賣給女的，也賣給男的（有男用的）；

往南方批發(fā)，往北方零售；

私密包裝發(fā)給全國，也走向世界。

甚至有人拿了幾百萬的貨發(fā)往朝鮮。

賣得客戶多了，他們也總結(jié)出了不同地區(qū)的買家偏好。

亞洲偏愛可愛的、清淡的款式；

歐美地區(qū)則傾向性感、大碼的設(shè)計。

非洲人喜歡買大紅色；

南美喜歡cosplay的元素。

一次偶然的機會，雷老板在日本成人電影里看到了自己設(shè)計的情趣內(nèi)衣；

他再次嗅到了商機，開始和日本成人影片行業(yè)合作；

用免費提供情趣內(nèi)衣的形式，進行植入。

其實雷老板是中國情趣內(nèi)衣大王、灌云縣是情趣內(nèi)衣之都的事情；

在前幾年已經(jīng)被媒體充分關(guān)注，爭相報道過了；

也有不少想搞情趣生意的人，前往灌云縣朝圣。

今天我們不再過多贅述灌云縣的商業(yè)密碼；

我真正想關(guān)注的是，在這個蘇北縣城情趣生意崛起的背后；

這些年我們的性意識、性態(tài)度經(jīng)歷了怎樣的變遷。

先聊當?shù)毓俜降膽B(tài)度；

在零幾年情趣產(chǎn)品初出茅廬的時候，當?shù)叵嚓P(guān)人員雖然看到了情趣內(nèi)衣的商業(yè)潛力；

但由于比較保守含蓄，且沒見過這類生意，覺得它是個“拿不出手”的產(chǎn)業(yè)。

可增長的縣城GDP和解決了大量城鄉(xiāng)過剩勞動力的事實，讓官方扭轉(zhuǎn)了思路；

如今，情趣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是灌云縣光明正大的產(chǎn)業(yè)；

被掛在政府的官網(wǎng)上。

聊到灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的崛起，那些妙手造“春”的大媽也是不可回避的群體。

據(jù)了解，灌云本地從事情趣內(nèi)衣制造工作的，基本是居家?guī)Ш⒆拥囊鸦閶D女；

在過去，除了農(nóng)忙的時節(jié)，沒有過多的就業(yè)崗位能供她們選擇；

而這類手工制造業(yè)的產(chǎn)品，是可以帶回家做工的，不影響她們的正常生活。

雖然親手縫制裁剪出一件件情趣內(nèi)衣，可面對這份工作，她們?nèi)耘f有著心理禁忌。

不僅如此，早年本地廠商招女工的時候，也嚇跑過許多應(yīng)聘者；

她們還沒有意識能接受這份“不正經(jīng)”的工作。

身體在勞動，但心理的道德秩序讓這些城鄉(xiāng)女工們羞于啟齒。

這些流水線上的大媽們在宏大的性市場里，為男女創(chuàng)造午夜幻夢；

但這些帶有“性符號”的商品，在她們眼里是“去性化”的針線裁剪勞動。

我想，這也是灌云情趣產(chǎn)業(yè)下，很魔幻現(xiàn)實的生產(chǎn)方式。

消費者對待情趣內(nèi)衣的態(tài)度，在這十幾年里有著顯著的變化。

在剛興起那幾年，灌云的情趣內(nèi)衣多發(fā)往東莞；

那個燈紅酒綠，夜生活和夜色一樣神秘的地方。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購的普及，灌云也在以一種“供給者”的身份，助力著性意識。

潘綏銘在《性之變：21世紀中國人的性生活》中曾表明：互聯(lián)網(wǎng)從根本上改變了中國人的性知識獲取、性關(guān)系建立和性行為的實現(xiàn)方式。

所以如果沒有互聯(lián)網(wǎng)的匿名性，灌云沒有私密發(fā)貨這一規(guī)則，我想我們中的大多數(shù)，還是很難主動線下購買情趣內(nèi)衣的。

與此同時，灌云縣巨大的產(chǎn)品庫，層出不窮的花樣產(chǎn)品設(shè)計；

也為我們提供了更加多元的性體驗。

在論文《人物角色在情趣內(nèi)衣延伸設(shè)計中的情感表達研究》中；

就曾撰寫過“日本藝妓、兔女郎、女仆男傭、動物風格、虐戀風格”等裝束背后蘊含的情感動機。

花樣的產(chǎn)品促成了我們從羞恥到接納的性態(tài)度。

最近幾年，無論是白女的去性生活運動，還是韓劇《好久沒做》呈現(xiàn)的夫妻性生活疲軟；

乃至我們寫過的“大廠夫妻消失的性生活”；

我們似乎已然得到了一種事實：性生活越來越少了。

但隨著性別意識的覺醒；

一個討論的要點出現(xiàn)了：情趣內(nèi)衣是不是只是穿給男生看的？

當然不是，有網(wǎng)友已經(jīng)證明了，男生也能穿給自己看。

隨著女性意識的覺醒，情趣內(nèi)衣也不再局限于兩性關(guān)系中；

穿給自己看，也成了很多女孩自己的“性趣”風尚。

從9塊9包郵的廉價產(chǎn)品打開下沉市場；

灌云縣幫助了很多性意識淡薄的小鎮(zhèn)青年、已婚女性，實現(xiàn)了自我探索。

又通過出口的方式，讓中國情趣之都的名號在全世界打響。

灌云縣情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶來的，不僅是經(jīng)濟效益；

也為性意識、性研究提供了充分的支持。

在《內(nèi)衣：一部文化史》一書中曾寫到：內(nèi)衣是權(quán)力、技術(shù)和社會觀念的載體。

是的，灌云包裹了太多；

它在欲望與生存的交織中，撐起中國情趣經(jīng)濟與性意識的半壁江山。

作者 / 小 紅

編輯 / 奇 妙

設(shè)計 / 一隻鹿

注：圖片來自于網(wǎng)絡(luò)

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