以前說過多次，但都說得比較委婉，這次實在忍不住想直接點評一下近期的運營商招投標的這個事情，我認為現(xiàn)在運營商的很多招投標不但不符合國家“反內(nèi)卷的”政策風向，而是在尋求“程序正確”的情況下堂而皇之的“犯常識性錯誤”，說得嚴重一點，就是在引人違規(guī)，引人作惡，引人犯罪。

首先，讓我來談談現(xiàn)在招投標的幾個比較深刻的記憶點：

1、價格分占比基本上都超過60%、70%以上；

2、價格評分的原則就是偏向最低價中標，最低價滿分，高出多少扣多少，結(jié)合第一點看，實際上就是低價中標；

3、總體預算只減不增，哪怕明顯知道今年的供應商已經(jīng)在糊弄了，也必須遵循這個原則；

4、具體的辦法，就是今年的執(zhí)行價，就是明年的最高限價，采購邏輯上天衣無縫；

5、供應商的中標價，由之前的5、6、7、8折，已經(jīng)下降到這兩年的3-4折，甚至還有1點幾折中標的；

6、尤其是運營商有些高度依賴人力的項目，也采用這種招標評審方式，事情還需要人做，但預算越來越少，服務質(zhì)量如何保證？

隨便羅列了以上幾點，相信經(jīng)歷過的都不會陌生。

那么，面對這樣的惡劣的環(huán)境，導致最終的結(jié)果就是劣幣驅(qū)逐良幣，按照規(guī)則辦事的公司，有底線的公司、看重口碑的公司就沒有辦法去做，就算做了，也是巨虧。那么，中標公司通常是怎么做的呢？我來列舉一下：

1、自己只管參加投標積累資質(zhì)，中標以后外包給本地小公司降低成本

2、服務團隊全部采用應屆生、實習生服務壓縮成本；（標書里面對于服務團隊的嚴格要求實際上是不符合勞動法的，更換團隊是正常的）

3、對于報價嚴重低于成本價的清單內(nèi)容，找各種理由、拒絕提供服務；

4、想盡各種辦法進行服務清單轉(zhuǎn)化，盡量突破最高限價，爭取多結(jié)算；

反正，低價中標以后，為了不虧錢，供應商會想方設法；但事情就擺在這里，我們的合同擺在那里。那么不管怎么靈活、不管用什么辦法，這些都是違規(guī)的辦法?；鶎訂T工也很頭痛，出不錢，供應商不配合；做不好事，領(lǐng)導不滿意，只能跟供應商一起商量著怎么靈活處理。

運營商能不能學習其他行業(yè)的國企，更多的采用“平均價法+合理偏向高價”的邏輯。這個年頭錢這么難賺，試問哪個公司還有能力為了所謂的長期合作關(guān)系，去貼錢做服務？誰還有實力去低于成本價幫你去采購物資！所以，這個角度來說，采購設置低價中標的原則，利用大國企的優(yōu)勢去推動中小供應商的內(nèi)卷，實際上就是開頭說的，低價中標就是引導員工違規(guī)、勾引供應商犯罪。