日化巨頭在FDI世界口腔醫(yī)學(xué)大會(huì)開辟新航線

口腔護(hù)理行業(yè)正在迎來“專業(yè)預(yù)防”的新趨勢?！犊谇恍袠I(yè)精洗報(bào)告》顯示，中國口腔護(hù)理行業(yè)正經(jīng)歷從基礎(chǔ)清潔向?qū)I(yè)護(hù)理的轉(zhuǎn)型。具體到消費(fèi)趨勢上，表現(xiàn)為抗敏感等功效賽道的崛起，以及高端價(jià)格帶的快速擴(kuò)容。

消費(fèi)者不再滿足于“一管牙膏全家用”，而是追求針對特定口腔問題的專業(yè)化解決方案。

在號(hào)稱“牙科界奧林匹克”的世界口腔醫(yī)學(xué)大會(huì)（以下簡稱FDI大會(huì)）上，我們也驗(yàn)證了這一景象。

以日化巨頭獅王品牌為例，作為本次 FDI 大會(huì)“鉆石合作伙伴”，品牌攜旗下高端專業(yè)線品牌 DENT 重磅亮相，吸引了海內(nèi)外牙科專業(yè)人士的目光。

世界牙科聯(lián)盟（FDI）是全球歷史悠久、影響力廣泛的牙科組織。本屆FDI大會(huì)是繼2006年深圳、2012年香港后，第三次在中國上海舉辦，也標(biāo)志著中國口腔健康領(lǐng)域的發(fā)展與關(guān)注度邁入了新的里程碑。

DENT:深耕齒科領(lǐng)域，用產(chǎn)品和服務(wù)連接齒科診所和消費(fèi)者

在口腔健康領(lǐng)域，獅王是絕對繞不開的關(guān)鍵生態(tài)位型品牌，其歷史也非常悠久，始創(chuàng)于1891年，1896年開始銷售有“獅王”圖標(biāo)的牙粉。1913年開始，獅王成為口腔科學(xué)的傳播者，在幼兒園、小學(xué)舉辦刷牙大會(huì)、口腔衛(wèi)生演講、學(xué)生刷牙教育等活動(dòng)，以降低齲齒率。

獅王深信，產(chǎn)品品質(zhì)是留住消費(fèi)者的關(guān)鍵。針對多樣化的口腔問題，獅王成立齒科衛(wèi)生研究所，與牙科專家合作開發(fā)，研究出諸多創(chuàng)新產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來全新的解決方案，是細(xì)毛牙刷的開創(chuàng)者、酵素牙膏的鼻祖。

DENT 創(chuàng)始于1976年，一貫遵循著“預(yù)防齒科”的理念，有著獅王在齒科科研與臨床轉(zhuǎn)化方面的深厚沉淀，其產(chǎn)品線發(fā)展更是和齒科深度合作的結(jié)果。

DENT為齒科診所打造的產(chǎn)品

在日本，DENT 覆蓋了超4萬家齒科診所。據(jù)獅王中國口腔事業(yè)部市場部負(fù)責(zé)人介紹，DENT能夠成為日本齒科覆蓋 NO.1 品牌，是做對了三件事情，分別是產(chǎn)品、服務(wù)與教育。

其發(fā)展核心在于，通過產(chǎn)品、服務(wù)、教育幫助用戶實(shí)現(xiàn)口腔健康，而非單純根據(jù)市場熱點(diǎn)快速上新某個(gè)產(chǎn)品，即找到真需求、解決真問題。而成熟的齒科合作經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)快速賦能到中國齒科診所與患者的溝通中去。

獅王中國口腔事業(yè)部市場部負(fù)責(zé)人介紹 DENT 品牌

產(chǎn)品層面，DENT 不只是做牙膏配方或牙刷的升級，而是通過與牙醫(yī)聯(lián)合開發(fā)，基于牙科診所不同人群出現(xiàn)的口腔問題，提供對應(yīng)的解決方案，如牙菌斑顯色劑、涂抹藥膏、牙縫刷等新形態(tài)產(chǎn)品。

服務(wù)上也有諸多創(chuàng)新，如在 FDI 大會(huì)亮相的“唾液檢測儀”，就是為減輕消費(fèi)者對傳統(tǒng)檢測儀器輻射值的顧慮，特別研制的產(chǎn)品。在日本，品牌也與牙科深度合作，提供口腔體檢與定制選配服務(wù)。教育方面，則是配合診所氛圍，以更有親和力的產(chǎn)品使用手冊、口腔知識(shí)圖冊，拉近患者與醫(yī)生之間的距離。

LION 獅王 8020口腔健康理想

以口腔護(hù)理為基干，獅王憑借廣泛的產(chǎn)品布局，雄踞日化領(lǐng)域一方。DENT 作為預(yù)防齒科的先行者，將專業(yè)牙科技術(shù)及成分融入千家萬戶的日常生活。產(chǎn)品廣度與技術(shù)深度的協(xié)同，構(gòu)筑了其在口腔護(hù)理領(lǐng)域的專業(yè)形象與核心競爭力，更成為“口腔健康生態(tài)構(gòu)建者”。

DENT：產(chǎn)品力為先，口腔問題的全套解決方案提供者

DENT 對于口腔問題研究之深、解決能力之強(qiáng)，是胖鯨在FDI大會(huì)現(xiàn)場的第一感受。當(dāng)很多品牌還停留在美白、抗敏感功能層面時(shí)，DENT已經(jīng)從牙科專家和牙病患者的反饋中，提取出更具體、更緊迫的需求，并提供有效的解決方案，實(shí)現(xiàn)了“分階、分齡、分區(qū)”的科學(xué)護(hù)理。

比如 DENT 的口腔護(hù)理指南會(huì)告訴你，牙縫變大不是因?yàn)檠谰€的使用，而是因?yàn)檠例l萎縮和齲齒；隨著年齡增長，齒周問題會(huì)日益嚴(yán)重，而越早就醫(yī)、越早采取防治手段，就越能夠避免這些問題的發(fā)生。

DENT 牙周病防治部分產(chǎn)品

DENT 牙周病防治系列根據(jù)牙周病發(fā)展的早中晚期，實(shí)行分階護(hù)理。針對口臭、牙齒敏感、牙齦炎、種植術(shù)后問題，專研配方的防口氣牙膏、舒敏牙膏、牙周特護(hù)牙膏、低研磨牙膏，超越了常規(guī)對牙膏產(chǎn)品的功能想象。

DENT 兒牙齲病預(yù)防系列做到了分齡防齲。其兒童防齲牙膏，針對乳牙期（3～5歲）、換牙期（6～12歲）兒童，不同的飲食習(xí)慣和患齲風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)調(diào)整含氟量和配方。

兒童小頭牙刷也根據(jù)不同年齡的牙齒狀態(tài)，選擇了不同的植毛方案。相比換牙期，乳牙期牙刷更小巧圓潤。外側(cè)柔軟細(xì)毛、內(nèi)側(cè)磨圓尼龍毛的組合，實(shí)現(xiàn)多角度深層清潔，幫助減少牙菌斑。

分區(qū)清潔的牙刷及牙線產(chǎn)品，解決了日常清潔不到位的問題。對戴牙套的消費(fèi)者來說，正畸矯正系列牙刷充滿驚喜。DENT正畸矯正專用的異形牙刷，分U型凹頭、P型尖頭兩款，可對牙齦溝、齒縫進(jìn)行分區(qū)清潔，讓牙齒矯正期間的日常清潔變得簡單而高效。

DENT 分區(qū)清潔的牙刷及牙線產(chǎn)品

DENT 的核心價(jià)值，在于將臨床需求轉(zhuǎn)化為日常可執(zhí)行方案，將自我護(hù)理升級為專業(yè)預(yù)防。DENT 倡導(dǎo)的健齒防蛀、舒適度過矯正期、維護(hù)牙周組織健康，能陪伴消費(fèi)者走過從預(yù)防到治療周期，并切實(shí)提升每個(gè)階段的幸福感，讓“預(yù)防”變得和“治療”同等重要，真正實(shí)現(xiàn)口腔健康護(hù)理的普惠。

值得一提的是，與日本市場不同的是，中國消費(fèi)者通常不會(huì)與某個(gè)診所/某個(gè)牙科醫(yī)生綁定。消費(fèi)者到牙科就診主要還是為了治療，個(gè)人預(yù)防護(hù)理用品依然是一片藍(lán)海，很多消費(fèi)者甚至尚未接觸這類產(chǎn)品。

那對于DENT來說，當(dāng)前在中國市場的推廣重點(diǎn)落在了專業(yè)牙科渠道及前沿消費(fèi)者覆蓋方面。胖鯨在現(xiàn)場了解到，目前DENT牙周病防治、兒牙齲病預(yù)防、正畸矯正護(hù)理全系產(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)線上線下渠道逐步鋪開，并與上海部分齒科診所開展深度合作，后續(xù)將強(qiáng)化在華東到全國專業(yè)渠道的滲透。

深潛者獅王，機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的品牌

當(dāng)前，中國牙醫(yī)資源依舊遠(yuǎn)低于其他發(fā)達(dá)國家水平，每天兩次刷牙、使用含氟牙膏等口腔健康行為形成比例仍有較大提升空間。但口腔醫(yī)療消費(fèi)持續(xù)年輕化，說明新一代消費(fèi)者對口腔保健持積極態(tài)度，且認(rèn)識(shí)到預(yù)防大于治療。

回到獅王中國來看，獅王進(jìn)入中國30余年，旗下品牌如齒力佳、細(xì)齒潔、White&White，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品表現(xiàn)，取得了廣泛的市場認(rèn)可。2023年，獅王集團(tuán)在上海新建海外研發(fā)中心，專注于以牙膏、牙刷為核心的口腔護(hù)理產(chǎn)品，更加精準(zhǔn)地服務(wù)中國市場需求。同年，獅王中國實(shí)現(xiàn)了銷售額的高速增長。

今天，口腔護(hù)理領(lǐng)域的競爭依然激烈，巨頭不放松，新銳勢頭猛，而獅王堅(jiān)持著自己的個(gè)性和態(tài)度——堅(jiān)持把產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)放在首位，這看起來慢，卻提升了其他方面的效率，比如營銷投資回報(bào)，比如渠道的認(rèn)可和收益。

在口腔護(hù)理邁向?qū)I(yè)化、預(yù)防化的新趨勢中，像獅王這樣以產(chǎn)品力為基石、前瞻布局的品牌，無疑已經(jīng)搶占了先機(jī)。