江南春 分眾傳媒董事長 黑馬導師

內容來源：江南春視頻號

消費品牌的營銷和傳播，想要反內卷，至少要做十個“不要”。

第一，不要再抓紅利了。

不要用流量投放的勤奮，來掩蓋品牌核心競爭力的不足。

30年以來，消費品牌的本質沒有改變，你要把大部分的資源，壓在兩個基本點上。

消費品的本質：線上線下的深度分銷+搶占消費者心智的首選。

第二，不要再找消費者了。

信息越來越碎片化，消費者觸點其實越來越復雜了。

有限的預算，根本沒辦法跟進那么多的觸點。

要打贏消費者的心智戰(zhàn)爭，一定是集中火力，打穿消費者的血腦屏障，濃度高、壓強足。

飽和攻擊，才能幫你擊穿消費者的心智，來激發(fā)消費者的行為。

第三，不要再做加法了。

要么頭部，要么無利可圖。

企業(yè)的核心不是做加法，而是做減法，把公司的資源聚焦在核心大單品上。

聚焦核心單品，聚焦核心媒體，聚焦核心的品牌價值。

第四，不要再擁抱變化了。

與其去增長你的這種很不擅長的改變能力，不如說想想看你所在的行業(yè)：

不變的規(guī)律是什么？消費者不變的需求是什么？

堅持去做那些更確定、更長期、真正可持續(xù)的東西。

長時間的價值累積，才能構成你自己的護城河。

第五，不要再講產品了。

中國其實不缺優(yōu)質的產品，要開創(chuàng)場景，來激發(fā)消費者的購買欲望。

實際上，消費者不需要產品。

消費者需要的是產品所能解決的場景問題和場景中自己的情感和生活意義。

第六，不要再學習領導品牌了。

對付一個強大的領導定位，戰(zhàn)術上你不是學習它，而是相反走。

所有領導的品牌。它在強勢當中都與生俱來，伴隨著一個弱勢

與其更好，不如不同；與其更好，不如對立。

第七，不要再幻想出奇制勝了。

賭對一個重大事件和重大輿論，初級制勝效果是非常顯著的，但這個幾率非常的低。

在線上用社交媒體“一抖一書”種草，在線下做生活圈媒體群。

這兩者之間的共振，是今天品牌傳播最確定的范式。

第八，不要再努力改變了。

有時候營銷做多做新，不如做少做透。

70分的堅定，會勝過90分的飄搖。

第九，不要再相信數字。

互聯網上只是路過，被記錄的這些數據和真正消費者看見你、記住你，絕對不是一回事。

在現實世界，想起這個品類，就能立刻想起你的品牌想，這才叫做有價值的評判。

在現實世界，成為了一種社會共識和常識的品牌，才叫公眾的品牌。

否則，你就是個小眾品牌、網紅品牌。

即使你在湖里掀起了一些波瀾，但可能你沒有見過海的風景。

第十，不要再順勢而為了。

所有人都在順勢而為的時候，你可以考慮逆著走。

在低峰時出行，在淡季時出游。

在別人放棄努力時，你進取，你會有意想不到的體驗和收獲。

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