2025 年 9 月 19 日，新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司（以下稱“伊力特”）“多香并舉，醞領(lǐng)未來”伊力兼香、伊力醬酒新品上市發(fā)布會(huì)于烏魯木齊市希爾頓大酒店盛大啟幕。來自全國的酒業(yè)專家、媒體朋友、知名經(jīng)銷商齊聚一堂，共同見證兩大新品同時(shí)發(fā)布的震撼時(shí)刻！

此次新品發(fā)布會(huì)，并非一場普通的產(chǎn)品亮相——當(dāng)白酒行業(yè)深陷“需求收縮、消費(fèi)分級(jí)、渠道承壓”的調(diào)整周期，當(dāng)區(qū)域酒企普遍面臨“規(guī)模天花板、品牌低端化、全國化受阻”的三重困境，這家擁有80余年軍墾基因的新疆酒企，以“多香并舉”的戰(zhàn)略動(dòng)作，交出了一份“以確定性應(yīng)對(duì)不確定性”的破局答卷。

一食君將通過本次發(fā)布會(huì)，穿透產(chǎn)品參數(shù)與政策表層，解析其核心價(jià)值——以精準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)切入市場痛點(diǎn)，以深厚的品牌資產(chǎn)筑牢信任根基，以務(wù)實(shí)的服務(wù)體系保障落地效果，三者形成閉環(huán)，為行業(yè)提供了一個(gè)“區(qū)域龍頭應(yīng)對(duì)周期波動(dòng)創(chuàng)新突圍” 的實(shí)踐樣本。

行業(yè)洞察：穿透周期的底層邏輯——從“賽道選擇”到“需求重構(gòu)”

白酒行業(yè)的調(diào)整期，既是挑戰(zhàn)也是分化機(jī)遇。伊力特在發(fā)布會(huì)上披露的行業(yè)判斷，精準(zhǔn)指向了“差異化生存”的關(guān)鍵。

消費(fèi)趨勢轉(zhuǎn)向“理性多元”：消費(fèi)者不再滿足于單一香型，更追求“質(zhì)價(jià)比”“層次感”與“全場景適配”，單一濃香或醬香難以覆蓋所有需求，這為兼香型白酒提供了生長土壤和充足陽光；

兼香賽道成“黃金風(fēng)口”：近三年兼香型白酒需求快速增長，2024年市場規(guī)模已超400億元，復(fù)合增長率約19.3%，但賽道內(nèi)僅有白云邊、口子窖等區(qū)域品牌，無絕對(duì)全國性龍頭品牌，屬于“有規(guī)模、無巨頭”的藍(lán)海領(lǐng)域；

價(jià)格帶向“核心區(qū)間”集中：經(jīng)濟(jì)下行期，高端酒出貨乏力，白酒消費(fèi)進(jìn)一步向150-500元價(jià)格帶聚集，該區(qū)間占據(jù)整體市場三分之二份額，已然成為“兵家必爭之地”。

正是基于這三大判斷，伊力特將本次發(fā)布會(huì)的核心——伊力兼香、伊力醬酒新品，以香型與價(jià)格帶的差異化打法，既規(guī)避了與濃香、醬酒頭部品牌的正面交鋒，又抓住了市場需求的“最大公約數(shù)”，同時(shí)為伊力特品牌產(chǎn)品矩陣進(jìn)行精準(zhǔn)補(bǔ)位，形成多香并舉百花齊放的產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：多香矩陣的深層邏輯——從“品類補(bǔ)充”到“生態(tài)戰(zhàn)略”

兩款新品是本次發(fā)布會(huì)的絕對(duì)主角，其 “規(guī)格、工藝、口感、場景” 的設(shè)計(jì)，每一處都緊扣行業(yè)趨勢與消費(fèi)需求，且與伊力特既有產(chǎn)品形成互補(bǔ)，完成 “濃香為主、兼香為輔、醬香補(bǔ)充” 的矩陣升級(jí)。

這絕非簡單的“品類疊加”，而是伊力特為“破解區(qū)域酒企困境”設(shè)計(jì)的生態(tài)戰(zhàn)略。

伊力兼香：主攻主流市場，打造“全場景適配款”

作為發(fā)布會(huì)的“增長引擎型產(chǎn)品”，伊力兼香推出兩款細(xì)分規(guī)格，本質(zhì)是以復(fù)合型口感打造“全場景適配”，同時(shí)精準(zhǔn)覆蓋150-300元主流區(qū)間。

基礎(chǔ)參數(shù)：貼合消費(fèi)痛點(diǎn)定價(jià)

伊力兼香（鴻瑞）46度258ML裝：定價(jià)78元（折合500ML約151元），瞄準(zhǔn)年輕群體“輕社交”需求——小容量降低單次消費(fèi)成本，46度低度設(shè)計(jì)提升飲后舒適度，適配自飲、朋友小聚、戶外露營等場景；在包裝設(shè)計(jì)上以白色為主色調(diào)，搭配金色線條勾勒，簡約中顯精致，以年輕化審美精準(zhǔn)鎖定人群。

伊力兼香（鴻圖）53度500ML裝：定價(jià)278元，直擊家庭宴席、中端商務(wù)接待核心場景——53度符合傳統(tǒng)飲酒習(xí)慣，500ML滿足多人分享需求，278元定價(jià)讓消費(fèi)者“花小錢、有面子”，完美契合經(jīng)濟(jì)下行期“宴席預(yù)算收縮但品質(zhì)不妥協(xié)”的需求；在包裝設(shè)計(jì)上采用藍(lán)金配色，瓶身主體深藍(lán)色沉穩(wěn)大氣，金色邊框、文字及圖案點(diǎn)綴，凸顯高端質(zhì)感，適用于商務(wù)宴請(qǐng)、重要禮贈(zèng)等高端場景。

工藝亮點(diǎn)：鑄就“濃醬融合”獨(dú)特口感

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，伊力特詳解兼香新品的“三重融合工藝”：80余年的釀造基礎(chǔ)，讓伊力特?fù)碛行陆畲蠹兗Z固態(tài)發(fā)酵基地（年成品酒產(chǎn)能5萬噸、原酒儲(chǔ)存能力15萬噸），通過“分型發(fā)酵+特殊儲(chǔ)存+匠心勾調(diào)”的兼香三重融合工藝，實(shí)現(xiàn)“一口多香”的復(fù)合風(fēng)味，既承接傳統(tǒng)白酒愛好者的口味慣性，又能吸引追求新鮮體驗(yàn)的年輕群體，真正實(shí)現(xiàn)風(fēng)味與品質(zhì)共存，讓“質(zhì)價(jià)比”落到實(shí)處。

品質(zhì)支撐：生態(tài)與產(chǎn)能保駕護(hù)航

兼香新品的品質(zhì)，源于伊力特不可復(fù)制的生態(tài)優(yōu)勢：伊犁河谷“塞外江南”的天然環(huán)境、天山冰川雪水（低氘水，經(jīng)400米沉積沙層過濾，富含鋰、鍶等微量元素）、本地五糧（年均日照2800-2870小時(shí)，淀粉糖分含量高），再加上新疆最大純糧固態(tài)發(fā)酵基地的產(chǎn)能保障，確保每一瓶兼香酒都“純糧釀造、品質(zhì)穩(wěn)定”。

伊力醬酒：打破“區(qū)域品牌低端化認(rèn)知”的“價(jià)值錨點(diǎn)”

作為發(fā)布會(huì)的“戰(zhàn)略補(bǔ)充型產(chǎn)品”，核心目的是打破“區(qū)域品牌價(jià)值天花板”固化認(rèn)知，伊力醬酒的推出，本質(zhì)是 “品牌價(jià)值的錨定器”。

定位邏輯：避開千元紅海，主打“高性價(jià)比醬酒”

不與頭部醬酒品牌競爭千元醬酒賽道，而是聚焦“中高端品質(zhì)體驗(yàn)”——558元定價(jià)讓“想喝好醬酒但預(yù)算有限”的消費(fèi)者可及，同時(shí)為送禮場景提供“有特色、有品質(zhì)、有故事”的選擇理由。

產(chǎn)品矩陣：“三香互補(bǔ)” 形成增長閉環(huán)

本次新品推出后，伊力特正式形成層次清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

濃香產(chǎn)品（如伊力特曲、伊力王酒）：覆蓋50-150元大眾市場，是品牌的“流量基石”，常年占據(jù)新疆60%以上份額，為兼香、醬香新品引流；

兼香產(chǎn)品：作為“增長極”，承接150-300元主流需求，同時(shí)憑借“濃醬融合”口感適配全國口味，成為全國化的“跳板”；

醬香產(chǎn)品：作為“價(jià)值錨點(diǎn)”，通過558元中高端定位，傳遞“伊力特能釀高端酒”的認(rèn)知，帶動(dòng)全品類價(jià)值提升。

這種結(jié)構(gòu)既避免了單一品類的周期風(fēng)險(xiǎn)，又能滿足“大眾-主流-中高端”全價(jià)格帶、“自飲-宴席-送禮”全場景需求。

品牌支撐：80年積淀鑄就“信任護(hù)城河”

經(jīng)濟(jì)下行期，消費(fèi)者決策更依賴“品牌公信力”。伊力特在發(fā)布會(huì)上重點(diǎn)傳遞的品牌資產(chǎn)，成為新品落地的“信任背書”。

歷史與資質(zhì)：國企背景+上市平臺(tái)，打消顧慮

伊力特釀酒歷史始于1941年南泥灣大生產(chǎn)酒作坊，1955年釀出 伊犁河谷軍墾第一鍋酒，至今已跨越八十余年；作為中國僅有的、上市較早的21家A股上市酒企之一，同時(shí)也是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第四師控股的國有企業(yè)?！皣?上市”雙重屬性，在行業(yè)波動(dòng)期更易獲得消費(fèi)者與經(jīng)銷商信任。

榮譽(yù)與口碑：“新疆第一酒”的硬實(shí)力

伊力特酒歷經(jīng)80余年發(fā)展先后榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“全國用戶滿意產(chǎn)品”、“全國食品安全示范單位”、“消費(fèi)者信賴的知名品牌”、“新疆名酒典型酒”及 “中華老字號(hào)”等榮譽(yù)，被譽(yù)為“新疆第一酒”，在新疆乃至全國享有極高知名度與美譽(yù)度。

數(shù)據(jù)顯示，在總?cè)丝?622萬的新疆，始終占據(jù)60%以上市場份額，近年新疆消費(fèi)者選購比例持續(xù)提升；品牌與新疆人民的情感聯(lián)結(jié)深植于心，成為其牢固的基地市場，向外發(fā)展的扎實(shí)根基。

文化與精神：“亮劍精神” 引發(fā)共鳴

伊力特的品牌靈魂是兵團(tuán)人“艱苦奮斗、勇于開拓”的“亮劍精神”。

正如發(fā)布會(huì)上伊力特領(lǐng)導(dǎo)的介紹：“面對(duì)新的行業(yè)格局與消費(fèi)需求，伊力特再次選擇“亮劍”！伊力特以最大的決心與投入，鍛造出這款戰(zhàn)略級(jí)新品，旨在新的戰(zhàn)場上開辟屬于我們的疆域。”

這種精神不僅是品牌符號(hào)，更契合經(jīng)濟(jì)下行期消費(fèi)者“堅(jiān)韌突圍”的情感需求，讓新品超越“飲用屬性”，成為“致敬英雄本色”的載體。

服務(wù)保障：直擊經(jīng)銷商痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“廠商共贏”

新品能否落地，關(guān)鍵看服務(wù)能否解決經(jīng)銷商“資金壓力大、動(dòng)銷難、利潤薄”的核心痛點(diǎn)。伊力特在發(fā)布會(huì)上推出的四大舉措，堪稱“經(jīng)銷商定心丸”：

一是進(jìn)行全域 、立體化的品牌宣傳與消費(fèi)者培育動(dòng)作，品牌宣傳及人員投入，平臺(tái)將按雙方協(xié)商前置投入；

二是實(shí)施嚴(yán)格的價(jià)格管控體系，保障渠道利潤；

三是提供靈活高效的動(dòng)銷支持與終端激勵(lì)政策，并利用數(shù)字化工具為經(jīng)銷商賦能，簡化流程，提升運(yùn)營效率，切實(shí)幫助大家賣得好、賺得多；

四是打破經(jīng)銷商墊付市場費(fèi)用的傳統(tǒng)，除市場返利外，所有市場費(fèi)用均直接支付。

此外，發(fā)布會(huì)還公布 “分階段市場布局”：第一階段夯實(shí)新疆基地，第二階段拓展西北，第三階段突破全國，為經(jīng)銷商明確“發(fā)展路徑”，避免盲目擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。

伊力特“破局邏輯”——以確定性應(yīng)對(duì)不確定性

2025年9月19日的伊力特新品發(fā)布會(huì)，核心是“以確定性破解行業(yè)不確定性”：

行業(yè)層面：錨定“兼香藍(lán)海+核心價(jià)格帶”，找對(duì)差異化賽道；

產(chǎn)品層面：以兼香破局、醬香提價(jià)，構(gòu)建“全價(jià)格帶+全場景” 矩陣，滿足多元需求；

品牌層面：用80余年歷史、國企+上市企業(yè)、生態(tài)優(yōu)勢、亮劍精神，筑牢消費(fèi)信任；

服務(wù)層面：直擊經(jīng)銷商痛點(diǎn)，用“前置宣傳+控價(jià)+賦能+費(fèi)用直付”保障落地。

對(duì)于白酒行業(yè)而言，這場發(fā)布會(huì)不僅是兩款新品的亮相，更提供了區(qū)域酒企的“破局模板”——在行業(yè)調(diào)整期，無需盲目跟風(fēng)頭部，而是立足自身優(yōu)勢，以“產(chǎn)品為核心、品牌為支撐、服務(wù)為保障”，就能在寒冬中開辟增長空間。

未來，通過品牌戰(zhàn)略的持續(xù)落地，伊力特能否實(shí)現(xiàn)“從新疆到全國”的躍遷，值得我們持續(xù)關(guān)注。