城東缺商場，這是很多人掛在嘴邊的一句話。對(duì)不對(duì)先放一邊，部分綜合體的日子確實(shí)很難過。今天要說的這個(gè)昔日網(wǎng)紅商場，就是如此。

金額超1.1億元！森林摩爾提升項(xiàng)目工程總承包招標(biāo)公告已發(fā)布

從這份公告里，我們來提煉一些有用的信息。

第一，項(xiàng)目業(yè)主南京鐘山風(fēng)景區(qū)建設(shè)發(fā)展有限公司。這一點(diǎn)很重要，尤其是后面梳理出路的時(shí)候能用到。

第二，這個(gè)是總承包招標(biāo)。本項(xiàng)目包括但不限于設(shè)計(jì)、采購、工程施工直至竣工驗(yàn)收合格、缺陷責(zé)任期內(nèi)的保修等工程總承包，并承擔(dān)任何質(zhì)量缺陷保修責(zé)任。所以，1.1億的金額做不到大動(dòng)，可能也就是簡單出新。

工作內(nèi)容公告里也說了：主要對(duì)森林摩爾進(jìn)行升級(jí)改造和形象提升，包括區(qū)域交通組織、建筑外立面更新、動(dòng)線優(yōu)化、景觀小品提升、導(dǎo)引導(dǎo)視、燈光亮化等設(shè)施更新和全面場景升級(jí)。

第三，工期500天。這個(gè)改造時(shí)間不算短，但從這幾年各個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)看，這些個(gè)計(jì)劃時(shí)間僅供參考，最終還是要以實(shí)際進(jìn)度為準(zhǔn)。

以上這些信息比較基礎(chǔ)，還看不出來森林摩爾到底有沒有找到翻紅的密碼。

森林摩爾問題出在哪

回到開頭那句話：城東缺商場。對(duì)不對(duì)呢？

其實(shí)，這句話可以改一下：城東做不了綜合性商場。

背靠虹吸能力超強(qiáng)的中華第一商圈新街口，地鐵7站路、直線距離約8公里，注定讓這里七上八下。放眼四周，哪怕是綜合性社區(qū)商業(yè)，也很難做起來。

不對(duì)！剛開始森林摩爾定位就是與眾不同的網(wǎng)紅商場啊！

外觀上看，確實(shí)讓這里紅極一時(shí)。但是運(yùn)營模式上，依然是普通的商業(yè)體，沒有看到一絲“在新街口光芒夾縫中”尋找亮光的意思。

不從模式上下功夫，僅憑別致的造型可能連一個(gè)廁所都打不過。事實(shí)上也是如此，不缺客流的新街口德基，用網(wǎng)紅廁所就吸了一大波注意力。

所以，定位比外觀更重要。

森林摩爾該如何定位

答案在網(wǎng)友的抱怨里。

大家對(duì)森林摩爾的評(píng)價(jià)中，哪些聲音最大？造型別致？外觀破?。科鋵?shí)都不是，而是停車費(fèi)太貴。

“停車”二字的背后，是很多人把這里當(dāng)成了鐘山風(fēng)景區(qū)的游客中心。

經(jīng)常過來的朋友應(yīng)該熟悉，這里可以作為鐘山體育運(yùn)動(dòng)公園、靈谷寺甚至風(fēng)景區(qū)的游客中心。

第一，前面也提到過了，森林摩爾的業(yè)主就是南京鐘山風(fēng)景區(qū)建設(shè)發(fā)展有限公司，是有可操作性的。

第二，熱度不減的鐘山風(fēng)景區(qū)，亟待疏解。別的不說，苜蓿園的陵園路，都要開發(fā)成封閉式步行街了，開發(fā)其他入口已經(jīng)迫在眉睫。

將這里打造成游客中心，比新建紫金鐘愛里的成本低多了。

第三，從游客實(shí)際需求來看，森林摩爾具備成為游客中心的天然硬件基礎(chǔ)與服務(wù)延伸空間。鐘山風(fēng)景區(qū)本身就是若干個(gè)小景點(diǎn)構(gòu)成的，新設(shè)計(jì)游客中心可以把分散的景點(diǎn)集中起來做服務(wù)配套。

未來有期待

此外，從區(qū)域文旅聯(lián)動(dòng)的角度，將森林摩爾打造成游客中心還能實(shí)現(xiàn)“商業(yè)+文旅”的雙向賦能。

鐘山風(fēng)景區(qū)作為南京的核心文旅IP，每年吸引數(shù)千萬游客，但多數(shù)游客的消費(fèi)集中在景區(qū)門票、內(nèi)部交通等基礎(chǔ)層面，文旅消費(fèi)的深度和廣度仍有較大提升空間。

森林摩爾若能承擔(dān)起“鐘山文旅體驗(yàn)延伸”的角色，既是在承接鐘山風(fēng)景區(qū)持續(xù)的客流與熱度，又能豐富游客的“鐘山體驗(yàn)”，形成消費(fèi)延伸和閉環(huán)。

當(dāng)然，暢想歸暢想，森林摩爾想要真正擺脫傳統(tǒng)商業(yè)體的困境，找到屬于自己的“翻紅密碼”，還有很長的路要走。

找到思路難，落地出成績更難。很多商業(yè)體的走紅，都是在摸索中實(shí)現(xiàn)的。正如這句話：商業(yè)的成功不是規(guī)劃出來的，而是走出來的。

“定位+落地”，這是兩個(gè)盲盒。同時(shí)開對(duì)了，才會(huì)有效果！