總有人在“悶聲賺大錢”。

在2025年9月蘋果秋季發(fā)布會現(xiàn)場，一段用iPhone 17 Pro拍攝的演示視頻中，鏡頭緩緩掃過一套黑色模塊化的手機(jī)拓展設(shè)備——它是來自中國深圳的品牌SmallRig斯莫格，而這已經(jīng)是它第四次出現(xiàn)在蘋果發(fā)布會中。

自2021年iPhone 13系列推廣起，SmallRig就陸續(xù)被蘋果用于新品宣傳視頻及全球發(fā)布會現(xiàn)場，再到2023年首次出現(xiàn)在iPhone 13的官方推廣中，SmallRig已經(jīng)成為蘋果發(fā)布會上的“常客”。而SmallRig的影像硬件不僅被用于蘋果現(xiàn)場視頻，還出現(xiàn)在國際歌手王嘉爾的MV、電視劇《新聞女王》等拍攝中。

蘋果活動(dòng)視頻中展示了 SmallRig iPhone 擴(kuò)展套件（圖片來源：相關(guān)蘋果活動(dòng)視頻及SmallRig官網(wǎng)）

SmallRig（斯莫格）成立于2013年，專注于攝影攝像輔助設(shè)備，產(chǎn)品涵蓋手機(jī)與相機(jī)配件、燈光、電源等多個(gè)系列。從一個(gè)名不見經(jīng)傳的攝影配件商，SmallRig如今年?duì)I收已超過10億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球160多個(gè)國家和地區(qū)，在亞馬遜平臺多個(gè)影像設(shè)備細(xì)分類目中長期位居銷售榜首，海外市場營收占比超過80%。在2025年第二季度，SmallRig也登上了OneSight BrandOS的出海品牌社媒影響力榜單（消費(fèi)電子類）TOP20。

一個(gè)小小的影像配件，為什么會獲得蘋果官方的青睞？全球營收超10億？SmallRig的背后又有什么樣的故事？

胖鯨頭條

做影像場景的“百寶箱”

“是用戶帶我們進(jìn)入了影像行業(yè)，”樂其創(chuàng)新SmallRig創(chuàng)始人、CEO周陽在接受訪談時(shí)回憶道。

2007年，從華中師范大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的周陽來到深圳。彼時(shí)，跨境電商尚未興起，亞馬遜等平臺還未向中國賣家開放。因此，周陽選擇搭建獨(dú)立站作為創(chuàng)業(yè)的第一站，主要向海外市場銷售汽車電子類產(chǎn)品，尤其是汽車中控臺的顯示器。

然而，他發(fā)現(xiàn)除了車主，不少國外攝影愛好者也購買這款顯示器，將其用作攝影監(jiān)視器。但由于技術(shù)不完善，他們只能用膠帶將電源纏繞在設(shè)備或支架上，操作十分不便。后來，一位經(jīng)營攝影室的外國客戶找到周陽，希望他能提供一款能將電源固定在攝影設(shè)備上的產(chǎn)品。周陽跑遍深圳各大電子市場和工廠，卻發(fā)現(xiàn)市場上根本沒有這類產(chǎn)品。于是，他決定為用戶定制一款解決方案，完成了他的第一筆定制業(yè)務(wù)。

周陽（來源：SmallRig官網(wǎng)）

有了這次啟發(fā)后，周陽決定進(jìn)入攝影攝像輔助設(shè)備和外部設(shè)備領(lǐng)域。2010年，周陽成立深圳市樂其創(chuàng)新股份有限公司，2013年，周陽正式注冊了SmalRig（斯莫格）。而自品牌創(chuàng)立起，周陽就向團(tuán)隊(duì)明確傳達(dá)了一個(gè)理念：堅(jiān)持用戶第一的價(jià)值觀，與用戶共創(chuàng)。

但隨著用戶需求越來越復(fù)雜，對產(chǎn)品的兼容性和算法要求越來越高，上游供應(yīng)商開始力不從心，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都難以保障。最終，周陽選擇了自建研發(fā)團(tuán)隊(duì)。其后，SmallRig開始購置各類相機(jī)器材和研發(fā)設(shè)備，品牌正式開始轉(zhuǎn)型。

為了有效地與用戶互動(dòng)，SmallRig在Facebook上搭建了“純產(chǎn)品討論”的社群，現(xiàn)時(shí)已吸引了2.8萬核心用戶。設(shè)計(jì)人員經(jīng)常向社群用戶征詢產(chǎn)品顏色選擇、功能調(diào)整等意見。

周陽表示這種互動(dòng)不僅能幫助品牌更好地理解市場需求，還催生了不少爆款產(chǎn)品。例如，與美國知名攝影博主PotatoJet聯(lián)名開發(fā)的一鍵全開液壓三腳架，能夠做到一鍵全開、1秒適配復(fù)雜地形。雖然定價(jià)高達(dá)799美元，但因貼近用戶實(shí)際需求，該產(chǎn)品最終成為公司的爆款之一。

2017年，SmallRig面向全球創(chuàng)作者推出免費(fèi)定制項(xiàng)目DreamRig，致力于滿足影像創(chuàng)作者的個(gè)性化需求。

與美國知名攝影博主PotatoJet聯(lián)名開發(fā)的一鍵全開液壓三腳架（來源：SmallRig官網(wǎng)）

從最初專注于影像支撐的單一產(chǎn)品線，逐步擴(kuò)展至相機(jī)、智能手機(jī)支撐與穩(wěn)定系統(tǒng)、燈光控制設(shè)備及影像電源、影像麥克風(fēng)等五大核心產(chǎn)品線。如今，SmallRig已形成包含穩(wěn)定器、燈光、音頻等全品類的攝影攝像輔助設(shè)備矩陣。

周陽在訪談中時(shí)會把SmallRig比喻成攝影師的“百寶箱”或“變形金剛”。這是因?yàn)镾mallRig采用類似快時(shí)尚行業(yè)的運(yùn)營策略，通過持續(xù)推出新品或優(yōu)化產(chǎn)品來保證銷量和滿足用戶需求。據(jù)了解，SmallRig平均每天推出1.6款新品，在售產(chǎn)品近800個(gè)SKU，從項(xiàng)目立項(xiàng)到產(chǎn)品入庫最快21天完成新品開發(fā)。

隨著品牌影響力和市場份額的不斷擴(kuò)大，SmallRig也吸引了資本市場的關(guān)注。2021年1月，SmallRig完成A輪融資。

周陽（來源：SmallRig官網(wǎng)）

資本加持進(jìn)一步加速了其研發(fā)投入、供應(yīng)鏈建設(shè)和市場拓展。2024年10月，深圳市樂其創(chuàng)新股份有限公司正式啟動(dòng)A股IPO進(jìn)程，與國泰君安證券簽署輔導(dǎo)協(xié)議，邁出了進(jìn)入資本市場的重要一步。

從電商畢業(yè)生到年銷超10億的品牌創(chuàng)始人，周陽的創(chuàng)業(yè)故事很好地印證了他的理念：“真正的老板是用戶”。SmallRig能快速成長，很大程度上源于團(tuán)隊(duì)始終傾聽用戶需求，并將這些聲音轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品的能力。這種用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)模式或許就是SmallRig能在激烈市場中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

胖鯨頭條

“把產(chǎn)品做好只是品牌全球化的第一步”

影像配件市場在過去幾年經(jīng)歷了快速增長，尤其是在全球短視頻、直播和自媒體浪潮的推動(dòng)下，幾乎人人都成了內(nèi)容創(chuàng)作者。

根據(jù)《全球行業(yè)分析》的報(bào)告，相機(jī)配件市場預(yù)計(jì)將 從2024年的39億美元增長到2030年的68億美元，年復(fù)合增長率達(dá)9.8%。如今，無論是消費(fèi)者還是專業(yè)用戶，都希望通過配件來增強(qiáng)相機(jī)系統(tǒng)的功能性和創(chuàng)造性，從三腳架、云臺到鏡頭、濾鏡、閃光燈等配件，都成為影像生態(tài)中不可或缺的一部分。

SmallRig的海外發(fā)展從電商獨(dú)立站起步。周陽在訪談中有提及最初選擇海外“更像一種緣分”。他表示自己學(xué)電商出身，又在深圳這樣外向型貿(mào)易土壤濃厚的城市創(chuàng)業(yè)，很自然就走上了跨境電商這條路。早期他們通過英語獨(dú)立站面向全球銷售，沒有刻意主打某一市場，而是讓產(chǎn)品自然觸達(dá)能看懂英語、有購買意愿的用戶。這種模式使 SmallRig 在全球市場早期就積累了多元的用戶群體。

Co-design產(chǎn)品All-in-One Mobile Video Kit（來源：SmallRig官網(wǎng)）

在激烈的全球市場競爭中，SmallRig沒有選擇走價(jià)格戰(zhàn)的老路，而是嘗試用產(chǎn)品力打開局面。通過Facebook社群、DreamRig計(jì)劃等方式與用戶共創(chuàng)，他們不斷挖掘創(chuàng)作者真實(shí)的痛點(diǎn)，從兔籠、燈光、支架，到手機(jī)影像配件、電源續(xù)航解決方案。

而隨著品牌逐漸成熟，SmallRig不再只是簡單地把產(chǎn)品賣到海外，而是把重點(diǎn)放在理解用戶需求和本土化運(yùn)營上。周陽曾表示“把產(chǎn)品做好只是品牌全球化的第一步，而在整個(gè)品牌出海的路徑中，本土化是至關(guān)重要的，只有真正融入消費(fèi)者中，才算得上是本土化。”

渠道布局方面，SmallRig 采取線上線下結(jié)合的策略：線上通過獨(dú)立站、亞馬遜、TikTok Shop 等平臺直達(dá)用戶，線下則布局歐美經(jīng)銷商，讓消費(fèi)者在線下也能接觸到產(chǎn)品。亞馬遜是 SmallRig 的重點(diǎn)陣地。2024 年 Prime 會員日期間，美國站、歐洲站實(shí)現(xiàn)翻倍增長，多個(gè)產(chǎn)品躋身子類目暢銷榜前十。

同時(shí)，SmallRig也在北美、亞洲等地大力發(fā)展線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。他們不僅在美國注冊公司、設(shè)立辦公室，還派遣國內(nèi)團(tuán)隊(duì)與本地員工協(xié)同工作。確保團(tuán)隊(duì)就在目標(biāo)市場、與用戶面對面交流時(shí)，他們對需求的理解更加精準(zhǔn)。

DreamBig計(jì)劃的產(chǎn)品Cage for iPad mini 6 / A17 Pro（來源：SmallRig官網(wǎng)）

除了銷售渠道外，社交媒體也是SmallRig進(jìn)行本土化運(yùn)營的核心陣地。SmallRig 根據(jù)不同平臺特點(diǎn)進(jìn)行差異化布局。在 TikTok 上，品牌發(fā)布了大量與攝影創(chuàng)作相關(guān)的短視頻教程和測評內(nèi)容。截至目前，官方賬號 @smallrig.global 擁有 86.1 萬粉絲，總播放量達(dá) 2.26 億次。數(shù)據(jù)顯示，TikTok 平臺的銷量約為 39.3 萬美元，其中達(dá)人帶貨貢獻(xiàn) 14.6 萬美元，占比超過一半。與創(chuàng)作者的合作視頻，例如 @chidsj 發(fā)布的 P96 Pro 視頻燈測評視頻，獲得 86.55 萬播放量。這種與紅人合作、真實(shí)場景演示的策略，能提高品牌的可信度和轉(zhuǎn)化率。

Instagram則更多承擔(dān)品牌展示的角色。通過高質(zhì)量的照片和視頻作品，展示產(chǎn)品在實(shí)際拍攝場景中的應(yīng)用效果。此外，品牌還通過發(fā)起話題挑戰(zhàn)、鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容等方式，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播效果。

根據(jù) OneSight 的數(shù)據(jù)，2025 年第二季度，SmallRig 的 Instagram 粉絲數(shù)達(dá)到 45.44 萬，凈增 28646 人，增長 6.7%。同期總互動(dòng)量達(dá)到 63.05 萬次，同比增加 162.7%。單條互動(dòng)量最高的內(nèi)容為 6 月 19 日發(fā)布的 TRIBEX 專業(yè)視頻三腳架，互動(dòng)率超過 100%，這表示幾乎每個(gè)粉絲都參與了點(diǎn)贊或評論。

而在YouTube上，SmallRig主要與專業(yè)攝影師和意見領(lǐng)袖合作，發(fā)布深度測評內(nèi)容，覆蓋從400萬粉絲的專業(yè)導(dǎo)演到千粉級別的開箱博主，通過不同量級創(chuàng)作者傳遞產(chǎn)品的專業(yè)性和多場景適用性。

為了增強(qiáng)用戶黏性，SmallRig還推出了Affiliate Program和Invite Your Friends等用戶推薦計(jì)劃，鼓勵(lì)老用戶邀請新用戶注冊和購買，通過折扣和優(yōu)惠券提高復(fù)購率。

RF 10C Portable Zoom LED Video Light（來源：SmallRig官網(wǎng)）

SmallRig的出海路徑看起來并沒有什么宏大的頂層設(shè)計(jì)，更多是邊走邊試、因應(yīng)市場做出調(diào)整。SmallRig從最初一個(gè)面向全球的英文獨(dú)立站，到現(xiàn)在形成全場景的產(chǎn)品生態(tài)矩陣，在售SKU近800個(gè)，市場分布在全球160多個(gè)國家和地區(qū)，其成長的關(guān)鍵在于始終以用戶真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)。

未來，SmallRig表示仍將歐美日韓作為核心市場，同時(shí)穩(wěn)步開拓東南亞地區(qū)。他們清楚地意識到，中國本土市場同樣蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會。周陽表示，國內(nèi)攝影愛好者群體規(guī)模龐大，對器材的需求甚至超過海外。這意味著，出海或許只是SmallRig全球故事的一個(gè)章節(jié)，而非全部。

胖鯨頭條

結(jié)語

隨著短視頻、直播、UGC等創(chuàng)作場景的持續(xù)增長，影像配件市場仍有巨大的增量空間。對創(chuàng)作者友好的產(chǎn)品、靈活的解決方案和高效的全球供應(yīng)鏈仍將是競爭的核心。

SmallRig在短短十多年內(nèi)完成了從單一配件供應(yīng)商到全球影像創(chuàng)作解決方案提供商的轉(zhuǎn)型?；乜碨mallRig的出海之路，他們的快速成長不僅得益于全球短視頻與自媒體創(chuàng)作的風(fēng)口，更重要是成功構(gòu)建了一個(gè)以用戶需求為中心、供應(yīng)鏈快速反應(yīng)為支撐的運(yùn)營系統(tǒng)。

通過他們的故事，我們可以看到想在影像配件行業(yè)突圍，并非只能依靠價(jià)格競爭，還可以通過快速迭代、與用戶共創(chuàng)、社群深度互動(dòng)等方法來積累品牌勢能。

未來，中國品牌全球化將面臨更復(fù)雜的市場環(huán)境和更高的競爭門檻。SmallRig能否在競爭激烈的市場中持續(xù)領(lǐng)先，我們拭目以待。

投資人說

全球影像內(nèi)容創(chuàng)作熱潮持續(xù)，vlog、短視頻、直播等領(lǐng)域仍在發(fā)展，對專業(yè)配件的需求有望持續(xù)增長。

影像配件本身就是一個(gè)很好很有潛力的賽道，SmallRig 入局早，而且產(chǎn)品更新?lián)Q代非常快，它能每天誕生1.6個(gè)新品，每年迭代400-500款產(chǎn)品，這種快速響應(yīng)市場的能力是影像配件行業(yè)絕無僅有的。同時(shí)其“用戶共創(chuàng)”模式也很有特色，截至目前與超過1300位攝影師共創(chuàng)了2700多個(gè)定制產(chǎn)品，這種緊密的用戶聯(lián)系也能降低研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

從財(cái)務(wù)上來看，SmallRig已經(jīng)連續(xù)3年保持增長，這是非常良性的增長，跟市場需求也相關(guān)。未來SmallRig只要繼續(xù)保持目前的“快制造”創(chuàng)新能力和品牌勢能，我覺得就是影像配件出海領(lǐng)域的下一個(gè)“大疆”。

本期作者

Amy chao

本期編輯

Jolene Chen

資深記者

我在關(guān)注

品牌出海

消費(fèi)創(chuàng)投

AI 科技

食品飲料