在商業(yè)世界里，我們常常會(huì)陷入一種“英雄敘事”：成功源于我們超凡的智慧、獨(dú)特的戰(zhàn)略或卓越的執(zhí)行力。這固然是事實(shí)的一部分，但還有一個(gè)更為隱秘、卻至關(guān)重要的真相：很多時(shí)候，你之所以能賺到錢(qián)，首要原因是你所處的市場(chǎng)還不夠成熟。

這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)可能有些刺耳，但它不是貶低，而是一把開(kāi)啟更高維度商業(yè)思維的鑰匙。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，不僅能讓我們對(duì)成功保持清醒，更能幫助我們穿越周期，避免在市場(chǎng)成熟時(shí)被無(wú)情地淘汰。

文/真象

市場(chǎng)不成熟的三大紅利

一個(gè)不成熟的市場(chǎng)，就像一片剛剛被發(fā)現(xiàn)的沃土，充滿(mǎn)了野蠻生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。其中的玩家，往往能享受到以下三種典型的“不成熟紅利”：

1. 信息不對(duì)稱(chēng)紅利

這是最原始、也最直接的紅利。當(dāng)買(mǎi)方和賣(mài)方無(wú)法高效地獲取信息時(shí)，巨大的利潤(rùn)空間就產(chǎn)生了。

案例：早期的外貿(mào)、跨區(qū)域貿(mào)易、甚至早期的互聯(lián)網(wǎng)。你知道哪里貨源便宜，而別人不知道；你掌握了某個(gè)關(guān)鍵信息渠道，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有。你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很大程度上是“我知道而你不知道”。但隨著物流、互聯(lián)網(wǎng)和信息的極度透明，這種紅利正在迅速消失。

2. 規(guī)則缺失紅利

在一個(gè)規(guī)則尚未建立或監(jiān)管滯后的市場(chǎng)中，行動(dòng)者享有巨大的“自由度”。你可以用一些在成熟市場(chǎng)被視為“灰色”甚至違規(guī)的手段快速擴(kuò)張。

案例：許多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的早期發(fā)展，或多或少都利用了版權(quán)、隱私或勞動(dòng)法規(guī)的模糊地帶。通過(guò)“先開(kāi)槍?zhuān)竺闇?zhǔn)”的方式迅速搶占市場(chǎng)份額。然而，當(dāng)規(guī)則之網(wǎng)收緊時(shí)，那些未能及時(shí)將“自由度”轉(zhuǎn)化為“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的企業(yè)，便會(huì)面臨滅頂之災(zāi)。

3. 需求溢出紅利

當(dāng)市場(chǎng)的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足突然爆發(fā)或長(zhǎng)期被壓抑的需求時(shí)，你不需要做得多好，只要“有”就足夠了。

案例：中國(guó)早期的房地產(chǎn)、汽車(chē)市場(chǎng)，乃至智能手機(jī)的普及初期。在那個(gè)階段，產(chǎn)品本身的功能性滿(mǎn)足就是最大的賣(mài)點(diǎn)，用戶(hù)體驗(yàn)、品牌內(nèi)涵、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)都是次要的。你賺的是“稀缺”的錢(qián)，而不是“優(yōu)秀”的錢(qián)。

紅利消散：當(dāng)市場(chǎng)走向成熟

所有的“不成熟紅利”都具有強(qiáng)烈的時(shí)效性。市場(chǎng)就像一個(gè)生命體，它必然會(huì)走向成熟。成熟的標(biāo)志是什么？

信息平權(quán)：價(jià)格、渠道、技術(shù)信息變得透明，信息差利潤(rùn)被擠壓殆盡。

規(guī)則完善：法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)倫理逐漸確立，野蠻生長(zhǎng)的空間被鎖死。

供給過(guò)剩：競(jìng)爭(zhēng)者涌入，從“藍(lán)?！弊?yōu)椤把！?，消費(fèi)者從“有的用”變?yōu)椤疤糁谩薄?/p>

價(jià)值回歸：消費(fèi)者開(kāi)始為真正的價(jià)值買(mǎi)單——更好的體驗(yàn)、更深的情感連接、更可靠的信譽(yù)、更創(chuàng)新的技術(shù)。

此時(shí)，那些依靠紅利起家的企業(yè)會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)失靈了。你的“信息差”被互聯(lián)網(wǎng)抹平了，你的“擦邊球”打不下去了，你的“有就行”的產(chǎn)品沒(méi)人要了。你曾經(jīng)成功的因，很可能成為你未來(lái)失敗的果。

穿越周期：從“套利者”到“價(jià)值創(chuàng)造者”

認(rèn)識(shí)到“賺錢(qián)源于市場(chǎng)不成熟”，其核心價(jià)值在于危機(jī)感和方向感。它逼迫我們回答一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：當(dāng)紅利消失，你靠什么活下去？

答案只有一個(gè)：必須完成從“市場(chǎng)套利者”到“價(jià)值創(chuàng)造者”的驚險(xiǎn)一躍。

1. 清醒的自我認(rèn)知：捫心自問(wèn)，我的利潤(rùn)里，有多少是來(lái)自時(shí)代和市場(chǎng)的紅利，有多少是來(lái)自我創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值？保持謙卑，避免把時(shí)代給的運(yùn)氣當(dāng)成自己的核心能力。

2. 在晴天時(shí)修屋頂：在最賺錢(qián)的時(shí)候，恰恰是進(jìn)行戰(zhàn)略投入的最佳時(shí)機(jī)。將紅利期積累的資本，投入到技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、組織升級(jí)和用戶(hù)體驗(yàn)上。比如，華為常年保持高強(qiáng)度的研發(fā)投入，就是為了在市場(chǎng)成熟時(shí)擁有不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 構(gòu)建真正的“護(hù)城河”：品牌忠誠(chéng)度、核心技術(shù)專(zhuān)利、極致的供應(yīng)鏈效率、獨(dú)特的組織文化……這些才是能在成熟市場(chǎng)中抵御競(jìng)爭(zhēng)、持續(xù)獲利的堅(jiān)實(shí)壁壘。它們無(wú)法靠投機(jī)取巧獲得，需要長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持。

4. 擁抱規(guī)則，而非規(guī)避規(guī)則：將合規(guī)性視為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在規(guī)則的框架內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)新。一個(gè)合規(guī)、誠(chéng)信的品牌，在成熟市場(chǎng)中將獲得巨大的信任溢價(jià)。

結(jié) 語(yǔ)

“你賺了錢(qián)，是因?yàn)槭袌?chǎng)不成熟”，這句話(huà)不是一個(gè)審判，而是一份提醒。

它提醒我們，成功有路徑依賴(lài)。真正的商業(yè)智慧，在于能夠區(qū)分暫時(shí)性的市場(chǎng)機(jī)遇與可持續(xù)的商業(yè)本質(zhì)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和管理者而言，最大的挑戰(zhàn)不是在市場(chǎng)不成熟時(shí)抓住機(jī)會(huì)——那需要的是膽識(shí)和速度；而是在市場(chǎng)成熟的過(guò)程中，主動(dòng)打破路徑依賴(lài)，完成核心能力的切換與升級(jí)——這需要的是遠(yuǎn)見(jiàn)和勇氣。

希望你能在享受不成熟市場(chǎng)紅利的同時(shí)，始終保持一份警惕，并將資源投入到構(gòu)建那座能夠帶你穿越迷霧、抵達(dá)真正價(jià)值彼岸的橋梁上。

因?yàn)?，潮水終會(huì)退去，但建造了方舟的人，才能駛向下一片大海。

掃描下圖二維碼，抓住AI時(shí)代紅利