撰文 | 青竹 編輯｜周長(zhǎng)賢

“這反映了一個(gè)共識(shí)，只不過我們說出來了?！?/p>

“但整個(gè)行業(yè)心知肚明在發(fā)生什么?！?/p>

全新 ES8上市之后，蔚來創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李斌再次提到了大三排SUV的拐點(diǎn)問題。

2025 NIO Day，全新 ES8 正式上市。六座/七座行政豪華版，都是40.68萬(wàn)起，租電29.88萬(wàn)起；六座行政簽名版 44.68萬(wàn)起，租電33.88萬(wàn)起；

比預(yù)售價(jià)低了一萬(wàn)，符合大家的猜測(cè)。

媒體根據(jù)「APP崩潰程度、鎖單速度和提車進(jìn)度」推算，ES8 鎖單量肯定超過 4 萬(wàn)臺(tái)，李斌也透露，新 ES8 今年一共準(zhǔn)備了 4 萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能。

此前蔚來財(cái)報(bào)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，10月樂道L90實(shí)現(xiàn)1.5萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能，蔚來ES8（參數(shù)丨圖片）實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能；12月ES8產(chǎn)能達(dá)到1.5萬(wàn)臺(tái)。

ES8 是蔚來的第一款量產(chǎn)車，官方稱之為「中國(guó)純電大三排 SUV 的開創(chuàng)者」，論資排輩確實(shí)如此。

值得一提的是，這是蔚來首款三代迭代的產(chǎn)品，一代高開，二代低走，三代走向高點(diǎn)。算得上有故事，就像何小鵬的「意難平」。

在這款車上，可以看到節(jié)奏的錯(cuò)配和堅(jiān)守，也可以看到蔚來創(chuàng)業(yè)10年的反思和突破。

關(guān)于節(jié)奏，李斌說過兩個(gè)「沒想到」；關(guān)于產(chǎn)品和價(jià)格，市場(chǎng)和同行教會(huì)他的，都用上了，也能舉一反三；該堅(jiān)守的，也盡量在堅(jiān)守。

猜對(duì)了拐點(diǎn)，但拐點(diǎn)很快

9月21日外媒報(bào)道，伯克希爾?哈撒韋已清倉(cāng)比亞迪。投資14年，巴菲特獲利幾十倍。巴菲特一般青睞低競(jìng)爭(zhēng)、高利潤(rùn)、高股息的企業(yè)。比亞迪雖為行業(yè)龍頭，依然承受高烈度的競(jìng)爭(zhēng)。

從2022年8月第一次減持到現(xiàn)在，整整三年。股神的厲害之處，在于不但壓準(zhǔn)賽道，還能提前踩準(zhǔn)拐點(diǎn)。

2025年，市場(chǎng)需求變得更清晰、更成熟，直面生存危機(jī)的車企們，路線也變得清晰。

8月，中國(guó)汽車協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，新能源車滲透率依然過半，其中純電增速超過插混，與此同時(shí)燃油車連續(xù)3個(gè)月銷量增長(zhǎng)。

相比之下，李斌承認(rèn)對(duì)“2025年是一個(gè)拐點(diǎn)”的判斷，“保守了一點(diǎn)”?！拔覀冎赖搅斯拯c(diǎn)，不知道拐點(diǎn)有多快，現(xiàn)在看起來是很快的拐點(diǎn)?！?/p>

樂道L90和新ES8的訂單才讓他確信，“大三排純電SUV的純電時(shí)代正在到來。”

他認(rèn)為，這個(gè)趨勢(shì)的另一表現(xiàn)是：增程大三排SUV頭部廠商，最近都在發(fā)力純電大三排SUV，而且也在努力建充電樁，也把充電樁建到了珠峰大本營(yíng)。

而從產(chǎn)品層面，純電帶來的用戶體驗(yàn)已經(jīng)超越了充換電不便的體驗(yàn)損失。換句話說，純電的益處顯性化，變得高頻、高感知和高價(jià)值，使用的「不便」反而在減少。

李斌甚至提到，增程產(chǎn)品反而培養(yǎng)用戶的用電習(xí)慣。

而在此前的采訪中，他曾反思為什么過去幾年增程賣得好？他開玩笑稱：早知如此，剛開始可以先做點(diǎn)增程等過渡產(chǎn)品。

李斌認(rèn)為，“那時(shí)純電的體驗(yàn)收益不明顯，第二代ES8與同期增程產(chǎn)品相比，優(yōu)勢(shì)并不突出?！?/p>

話雖如此，如果不是在“可充可換可升級(jí)的智能純電路線”磨礪了10年，經(jīng)過挫折，交過學(xué)費(fèi)，蔚來也不一定能交出樂道L90和ES8這樣集大成的產(chǎn)品。

現(xiàn)在全行業(yè)都默認(rèn)大車賺錢，但是做好大車需要積累。ES8具有全域900V、全系大電池、全系四驅(qū)雙電機(jī)、標(biāo)配智能雙腔空懸和CDC 、有芯有魂、感知冗余等旗艦性能，還用大空間、大儲(chǔ)物等滿足用戶痛點(diǎn)，座艙質(zhì)感體現(xiàn)出品牌對(duì)豪華的長(zhǎng)期理解。

新一代產(chǎn)品可以說是蔚來多年研發(fā)與基建投入的“集中兌現(xiàn)”。接近200億元鋪設(shè)的換電網(wǎng)絡(luò)、可充可換可升級(jí)的技術(shù)底座，以及7年三代迭代的智能電動(dòng)經(jīng)驗(yàn)等。

誠(chéng)如一位車主所說，“巨大投入變成蔚來的發(fā)展勢(shì)能，沒有變成沉沒成本。”

增強(qiáng)顯性價(jià)值，「肉」別埋在飯里

“產(chǎn)品定義方面，蔚來以前是肉埋在飯里，顯性價(jià)值不夠。第三代ES8把這一課深刻地補(bǔ)上了?！?/p>

比如，將冰箱做成冰柜，“做得狠一點(diǎn)”。所以有了「大」前備箱、大中控屏+二排「天空」屏和「大」冰箱。不但回應(yīng)了用戶需求，還給到比競(jìng)品足夠好、足夠大的量。再比如神璣NX9031芯片，算力超1000TOPS，3顆激光雷達(dá)，1顆4D毫米波雷達(dá)。

總之，新車基于NT 3.0平臺(tái)打造，相比于上一代車型在外觀、內(nèi)飾、空間、智艙、智駕、動(dòng)力、底盤等方面進(jìn)行了全面升級(jí)，價(jià)格卻比初代產(chǎn)品低了近10萬(wàn)。如果說初代ES8證明中國(guó)品牌可以做豪華旗艦，那么三代ES8則是可以走量的豪華旗艦。

如果說新品體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)蔚來的馴服，顯然也不全面。李斌認(rèn)為，產(chǎn)品有三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，最底層的依然是技術(shù)路線，就是「可充可換可升級(jí)的智能純電」終于等來自己的時(shí)代，在這個(gè)基礎(chǔ)上再談產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品定義。

產(chǎn)品定義除了比拼配置和功能，用戶思維在全新ES8上得到體現(xiàn)，“讓用戶體驗(yàn)到好，才是好。”

例如，大前備箱的差異化優(yōu)勢(shì)，就得到用戶真正認(rèn)可。據(jù)官方透露，前備箱有93%的周活躍率，和后備箱差不多，遠(yuǎn)高于過去的5-10%。

當(dāng)有人問為什么不做MPV？李斌也認(rèn)為用戶的需求是什么，就用什么產(chǎn)品去滿足；長(zhǎng)得像SUV，那就是SUV。用SUV去滿足MPV的空間需求和氣質(zhì)要求，會(huì)比MPV更有性能優(yōu)勢(shì)和安全感。

蔚來目前已完成17萬(wàn)–45萬(wàn)元家庭和商務(wù)需求全覆蓋，樂道L90與全新ES8形成產(chǎn)品組合，“功能拉滿，情感價(jià)值與技術(shù)給足”。李斌推薦：小家庭用L60，大家庭用L90，ES8更多是滿足全場(chǎng)景的需求，興業(yè)、怡家、悅己。

為了讓市場(chǎng)看到「肉」，他透露，新 ES8 過去 10 天已經(jīng)達(dá)成 15 萬(wàn)次試駕。銷售層面為接住這波新車流量，下足了功夫。

李斌在發(fā)布會(huì)和采訪時(shí)的重點(diǎn)話術(shù)，也從講長(zhǎng)期主義，聚焦到了產(chǎn)品和市場(chǎng)層面。

可以看出，蔚來ES8成為業(yè)績(jī)反彈的發(fā)力點(diǎn)，也是未來產(chǎn)品可以借鑒的樣板?！耙匦抡{(diào)整所有產(chǎn)品的定價(jià)和技術(shù)平臺(tái)，基于全新ES8這款錨點(diǎn)車型重新布局。”

據(jù)悉，蔚來明年將推出蔚來ES9、ES7和樂道L80三款新車，有超大五座，完成大SUV布局，把旗艦的技術(shù)都用到SUV上面來。

因?yàn)槔畋笳J(rèn)為，“這個(gè)周期，大車優(yōu)先。大車能賺錢，也有產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

明年第一季度，蔚來第五代換電站也將正式登場(chǎng)。

新一代換電站不僅提升了換電效率和電池倉(cāng)容量，關(guān)鍵是強(qiáng)化了“向下兼容”的能力。這就意味著未來不同品牌、不同規(guī)格的電池包都有機(jī)會(huì)在五代站實(shí)現(xiàn)兼容，實(shí)現(xiàn)“一站服務(wù)所有蔚來車型”。

結(jié)語(yǔ)

今年，NIO Day 首次在秋季舉辦，以“生長(zhǎng) Grow with the Light”為主題，寓意：向下扎根，向陽(yáng)生長(zhǎng)。

而當(dāng)下的蔚來，李斌定義為“經(jīng)歷第二個(gè)周期，從谷底往上走”，會(huì)變得更加敏捷、務(wù)實(shí)、高效。

“經(jīng)歷了低谷期，也進(jìn)行了反思，進(jìn)行了變革，回到商業(yè)的本質(zhì)。因?yàn)榘压咀龊茫@才是對(duì)用戶最大的責(zé)任。”但，“該堅(jiān)持的蔚來還在那里?！?/p>

—THE END—

出行百人會(huì) | AutocarMax

追蹤出行產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化，關(guān)注新產(chǎn)品、新科技、商業(yè)邏輯與人物，影響有影響力的人。