據(jù)相關(guān)報(bào)道，卡牌公司Hitcard 的上市籌備工作正在有序推進(jìn)中。公司內(nèi)部已經(jīng)成立了專門的上市工作小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方資源，確保上市流程的順利進(jìn)行。

Hitcard成立于2021年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為收藏卡牌。創(chuàng)始人趙云鵬是一位 95 后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾有過校園 O2O “宅米” 項(xiàng)目的經(jīng)歷，他本人對(duì)潮玩和卡牌有著濃厚的興趣。

公司成立不久，便獲得了上海聯(lián)創(chuàng)投資創(chuàng)始人馮濤的投資，此后又先后獲得泡泡瑪特、紅杉中國(guó)種子基金、千島潮玩族以及閱文集團(tuán)等機(jī)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)方的投資。

年入4億，年輕人不插電新寵

據(jù)36kr報(bào)道，2024年Hitcard收入約為4億元，同比增長(zhǎng)600%，并且預(yù)計(jì)今年還會(huì)有100%的同比增長(zhǎng)。

與市面上同類公司不同，Hitcard對(duì)于IP的選擇非常廣泛，目前旗下簽約的IP中包含了動(dòng)漫、潮玩、影視、明星等，對(duì)單一IP的依賴性很低。

在卡牌的工藝上， Hitcard也看齊行業(yè)領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)媒體報(bào)道，4個(gè)月前 Hitcard引進(jìn)了14色印刷機(jī)用于單面印刷，遠(yuǎn)高于大部分廠商使用的4色，10色印刷級(jí)別。

同時(shí) Hitcard對(duì)卡牌的稀缺性管理比較嚴(yán)格，推出的許多卡牌為限時(shí)限量產(chǎn)品，提升卡牌的收藏價(jià)值。

在銷售渠道方面，Hitcard 構(gòu)建了線上線下相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)。抖音直播成為 Hitcard 銷售的重要推動(dòng)力，消費(fèi)者在直播間購(gòu)買卡牌后由主播代為開盒，形成互動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景，為 Hitcard 貢獻(xiàn)超過 60% 的銷售額。

此外，Hitcard 還積極拓展線下 KA 渠道，其線下渠道銷售占比從去年的 25% 提升至當(dāng)前的 40%。通過與各大零售商的合作，Hitcard 的產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的鋪貨率不斷提高，進(jìn)一步提升了品牌的知名度和市場(chǎng)影響力。

年輕人的郵票有多瘋狂？

中國(guó)卡牌市場(chǎng)近年來展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，集換式卡牌和收藏卡成為市場(chǎng)發(fā)展的雙引擎。根據(jù)灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)集換式卡牌市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到263億元人民幣，較2019年的28億元激增，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)56.6%，顯著高于其他泛娛樂玩具品類。

廣大證券發(fā)布的卡游招股書分析顯示，從全球范圍來看，2024年中國(guó)集換式卡牌市場(chǎng)規(guī)模已超過日本和美國(guó)，分別達(dá)到263億元、147億元和219億元。

在消費(fèi)群體方面，中國(guó)卡牌市場(chǎng)以年輕用戶為主，主要為00后群體。此外，二手交易市場(chǎng)的活躍進(jìn)一步推動(dòng)了卡牌的流通和市場(chǎng)擴(kuò)容。

中國(guó)卡牌市場(chǎng)集中度較高。根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)集換式卡牌行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告（2025-2032年）》，卡游以71.1%的市占率穩(wěn)居龍頭，其“中央工廠+線下旗艦店”的模式覆蓋全國(guó)90%的城市。卡游在IP資源擴(kuò)充上表現(xiàn)突出，IP數(shù)量從2022年的30個(gè)增長(zhǎng)至2024年的70個(gè)，其中包括奧特曼、哪吒、小馬寶莉等多個(gè)知名IP。

不過整體市場(chǎng)仍極具潛力。觀研報(bào)告網(wǎng)報(bào)告顯示，2024年中國(guó)消費(fèi)者在集換式卡牌上的人均支出為18.7元，而日本和美國(guó)分別為119.3元和64.0元，分別是中國(guó)的6倍和3倍。隨著國(guó)內(nèi)居民收入水平的提升和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，人均卡牌支出有望增加，推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

灼識(shí)咨詢預(yù)測(cè)，到2029年中國(guó)集換式卡牌市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到446億元，2024-2029年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為11.1%。此外，艾瑞咨詢預(yù)計(jì)到2027年中國(guó)卡牌市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到351億元，2020-2025年的復(fù)合增速可達(dá)25%。

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