【導讀】“鋁代銅”在技術上已經(jīng)相對成熟，卻在市場上卻是難以大力推廣。這里既有消費者的觀念問題，更重要的是一些企業(yè)對待市場競爭的問題。雖然專業(yè)機構已有定論，卻敵不過拆解博主的一句話，有著與當前“預制菜”相同的境遇。

晉寧||撰文

前不久，美國內政部下屬的地質調查局當天公布了新版關鍵礦產清單草案，共建議了54種關鍵礦產，銅首次進入清單。國內家電企業(yè)作為用銅大戶，對此不可能沒有憂慮。行業(yè)輿論對此也有強烈反應。

作為國內整體用銅占據(jù)20%以上的家電行業(yè)，對銅的供應是否緊張和價格走勢極為敏感。美國若真的將銅作為關鍵礦產清單的種類，全球市場對銅的供應肯定會出現(xiàn)緊張局面，屆時銅價還會有較大幅度的增長。

壹

家電行業(yè)作為完全市場化的行業(yè)，充分的市場競爭使得企業(yè)對原材料供應和價格極為敏感，一有風吹草動便會做出反應。此次，美國將銅首次納入礦產清單，未來的供應緊張是大概率事件，家電行業(yè)豈有不高度關注的道理，關鍵在于怎樣未雨綢繆的問題。

況且，一方面我國是一個富鋁貧銅的國家，銅在我國儲藏量少且品味差；另一方面國是全球最大銅消費國。2024年消費量達1495萬噸，占全球近60%，但自給率不足30%?？照{產業(yè)年用銅量達256萬噸，占家電行業(yè)77%。

而“鋁代銅”的優(yōu)勢在于，鋁價僅為銅價的1/3，且中國鋁儲量豐富，可降低對進口銅的依賴，免得銅資源會被當成制衡中國經(jīng)濟的把柄，其戰(zhàn)略意義十分重要。況且，以富裕資源替代稀缺資源，并且能夠保證產品功能穩(wěn)定、性能相同，那就是無可爭辯的技術進步，是應該得到大力推廣應用。

貳

但在國內“鋁代銅”卻經(jīng)歷了起起伏伏飄忽不定。行業(yè)人士都還記憶猶新，曾經(jīng)也出現(xiàn)過幾次鋁代銅的高潮，都是基于當時全球銅價的走勢而興。對應2001年、2009年、2014年、2020年共經(jīng)歷四輪上行行情，而國內“鋁代銅”不提及也是緊隨之后。但每次都是在銅價回落后又戛然而止。

當然，有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)并沒有放松“鋁代銅”技術的研究，事實上國內鋁代銅的技術也在不斷進步，并且還由此出現(xiàn)了一些專業(yè)做“鋁代銅”換熱器、冷凝器和連接管的企業(yè)。還有像大專院校、研究機構都有涉及“鋁代銅”的研究課題。

事實上國內家電行業(yè)早就對鋁代銅有所關注和研究。國內空調行業(yè)最早開始探索鋁代銅研究應用的時間可追溯至?2007年。2008年，筆者還曾有幸在杭州參加了浙江新龍實業(yè)有限公司研發(fā)的全鋁空調熱交換器和銅鋁連接管的省級鑒定，當時技術得到行業(yè)專家認可通過。

但從技術層面來說，經(jīng)過近20年的技術公關和技術沉淀，“鋁代銅”在技術上已經(jīng)相對成熟。空調通過全鋁結構不僅能降低對銅的依賴，同時利用鋁的輕量化優(yōu)勢提升能效——大金實測數(shù)據(jù)就顯示，全鋁空調能效比可提升5%-8%，也大大降低了生產制造成本。

叁

實際上，在技術、材料、工藝不斷成熟基礎上，幾乎每年都會有“鋁代銅”的專題研討會，包括國內家電研究的專業(yè)機構，像中國制冷工業(yè)協(xié)會、合肥通用機電產品檢測院、中國家電院都對“鋁代銅”極為重視，認為要公正客觀地看待“鋁代銅”技術的發(fā)展，從技術研發(fā)層面，尋求積極穩(wěn)妥的應用方案、推動“鋁代銅”技術的應用是行業(yè)迫切的任務。

那么既然技術層面已沒有大的障礙，又得到行業(yè)管理層和技術、研究機構的力推，而現(xiàn)實卻是像空調這樣的用銅大戶不能順利實現(xiàn)以鋁代銅呢？總是在市場推廣上出現(xiàn)反復呢？這不得不引起行業(yè)的思考，其中重要的原因之一還是殘酷市場競爭現(xiàn)實的制約。

值得注意的一個現(xiàn)象是，某空調龍頭企業(yè)因為嘗試采用鋁連接管和鋁管兩器，遺憾的是在市場卻被競爭對手當做是“以次充好”的例子在市場中大力宣傳。甚至委托拆解博主進行所謂拆解曝光，博主一句話“全是鋁的，真心在騙人??！”，立刻抓住了消費者的眼球，觸及到用戶的神經(jīng)上。

肆

在普通消費者來說，購買個家電品不要那么復雜吧，不需要那么多的專業(yè)知識。但現(xiàn)在消費者的基本常識還在，至少知道銅比鋁貴重，知道銅的柔韌性和導熱性要比鋁強。當聽到拆解博主們這樣一說，肯定在心里種下“鋁代銅”就是以次充好的種子。

實際上，“鋁代銅”問題與當前熱點“預制菜”有很大相似處，在一般普通人的認知中，銅和鋁哪個金屬導熱性、延展性更好，哪個就是應該用的材質，以“鋁代銅”肯定是戳在了用戶痛處，加上市場上一些聲音的推波助瀾，以鋁代銅自然就在市場上難以推動。

對于家電企業(yè)來說，由于用戶對“鋁代銅”不買賬，還在市場受到“以次充好”的攻擊。因此，在當今存量市場上，哪家企業(yè)還敢“冒天下之大不韙”去硬推“鋁代銅”的產品呢？那豈不是跟市場過不去，自尋死路嗎？或許這就是“鋁代銅”叫好不叫座的深層次原因吧。

伍

很多行業(yè)人士就問，難道行業(yè)研究機構的定論還不及那些拆解博主的影響力大嗎？從某種意義上講，還真是如此。這是因為拆解博主直接面對的是消費者。而行業(yè)研究機構和管理層面對的僅僅是行業(yè)內部和專業(yè)人士。

就“鋁代銅”而言，什么是科技進步？不就是以“廣普”的替代“稀有”的，并且不損害其功能和效果嗎！但多數(shù)消費者并不了解這些知識，當聽到拆解博主從銅與鋁簡單的性能對比，從所謂導熱性、柔韌性、可塑性，甚至是重量上的對比，就會認定采用“鋁代銅”就是“以次充好”。

由此可見，不論是管理層也好還是專業(yè)研究機構也罷，力主推動科技進步意義“鋁代銅”。但是緣于家電市場的競爭激烈，一些廠家在“鋁代銅”布局還不完善，因而為了自身在市場競爭，有意無意的打壓“鋁代銅”推廣，從而使得那些拆解博主們的“以次充好”論調在市場大行其道。

不過相關專家指出，有時候臨門一腳還是需要相關政策起到作用。有可能最終破局，還得需要政府相關部門的一個強制標準出臺，引導行業(yè)進行產業(yè)升級，以“廣普”的替代“稀有”，成就“鋁代銅”的大規(guī)模普及！