日前，2025 年天貓雙 11 售賣節(jié)奏正式公布：將于 10 月 15 日開啟預(yù)售，10 月 20 日開啟現(xiàn)貨售賣，一直持續(xù)到 11 月 14 日，以往的兩波大促整合為長(zhǎng)達(dá) 26 天的現(xiàn)貨期。

促銷節(jié)奏變化的背后，我們正在迎來(lái)近五年來(lái)雙 11 戰(zhàn)場(chǎng)的最大程度變革。

淘寶閃購(gòu)全面落地，徹底打破了線上線下、遠(yuǎn)場(chǎng)近場(chǎng)的邊界，消費(fèi)場(chǎng)域無(wú)限延伸至全域消費(fèi)場(chǎng)景。從日常閃購(gòu)消費(fèi)到“超級(jí) 88”、國(guó)慶狂歡與雙 11 預(yù)售無(wú)縫銜接，淘系形成了“長(zhǎng)周期、多波段”的新節(jié)奏，加速消費(fèi)行為從“囤貨式”到“循環(huán)式”的轉(zhuǎn)變。

節(jié)奏、人群、場(chǎng)景，全面重構(gòu)。

那么，在這樣的全新的考場(chǎng)中，品牌該如何找到屬于自己的持續(xù)增長(zhǎng)路徑呢？

快種快搜，擁抱全新場(chǎng)景紅利

每一輪商業(yè)周期的更迭，都會(huì)以品牌的差異化為開端，能夠優(yōu)先適應(yīng)環(huán)境的就能吃到紅利。然而，面對(duì)即時(shí)零售崛起、大促節(jié)奏高頻化的復(fù)雜環(huán)境，僅憑品牌自身的經(jīng)驗(yàn)難以破局。

這也意味著，品牌成功卡位的關(guān)鍵在于“全域一盤棋”的戰(zhàn)略視野，而非孤立的流量投放；在于 AI 驅(qū)動(dòng)下的精準(zhǔn)決策，而非模糊的經(jīng)驗(yàn)判斷；更在于“循環(huán)式經(jīng)營(yíng)”的耐心與韌性，而非單一沖刺的短線操作。

在此背景下，阿里媽媽為商家厘清了今年雙 11 的核心策略：全域快種快搜、AI 質(zhì)贏雙 11。

所謂“快種快搜”，它包含兩層邏輯：其一，是“快種即收”，通過(guò)在淘外全域的高效種草，力求第一時(shí)間就完成轉(zhuǎn)化。其二，是“搜后再追”，對(duì)于已被種草但未即時(shí)轉(zhuǎn)化的用戶，通過(guò)搜索場(chǎng)景進(jìn)一步承接和追投，最終完成轉(zhuǎn)化。

更進(jìn)一步看，“搜”不僅關(guān)乎轉(zhuǎn)化效率，更是衡量和沉淀品牌心智的關(guān)鍵。消費(fèi)者的主動(dòng)搜索行為，相比被動(dòng)觸達(dá)，往往意味著更強(qiáng)的信任基礎(chǔ)和品牌認(rèn)同，對(duì)品牌資產(chǎn)的積累效果也更為深刻。

在 AI 加持下，平臺(tái)將“種”與“搜”高效串聯(lián)，為商家提供從“方向迷茫”到“路徑清晰”的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)航。

全域融合，以“快種快搜”構(gòu)建品效最短鏈路

站內(nèi)與站外，線上與線下，遠(yuǎn)場(chǎng)與近場(chǎng)之間的邊界，正在加速溶解。

通過(guò)“紅貓計(jì)劃”等產(chǎn)品，阿里媽媽 Uni Desk 將小紅書等站外內(nèi)容場(chǎng)直接與淘系打通，構(gòu)建了“內(nèi)容即觸點(diǎn)、種草即轉(zhuǎn)化”的高速路。

同時(shí)，阿里媽媽憑借 Uni Desk 所構(gòu)建的全域廣告生態(tài)，已經(jīng)覆蓋淘內(nèi)淘外、線上線下，并進(jìn)一步分類了出行、娛樂(lè)劇綜等多元場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者完整生活軌跡中的實(shí)時(shí)、持續(xù)觸達(dá)，為“快種快搜”奠定了基礎(chǔ)。

淘內(nèi)品牌廣告則是“種”與“搜”的核心中樞。

今年，平臺(tái)重點(diǎn)升級(jí)了品牌特秀（手淘首頁(yè)信息流推薦）、Topshow（手淘開屏 ）、活動(dòng)品專（消費(fèi)者搜索結(jié)果首位）等核心資源位，并借助“一搜即現(xiàn)”等產(chǎn)品強(qiáng)化搜索卡位能力。品牌還可結(jié)合萬(wàn)相臺(tái) AI 無(wú)界在貨品、人群、關(guān)鍵詞等場(chǎng)景持續(xù)追投，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同，將前期積累的用戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為雙 11 的爆發(fā)動(dòng)能。

這些升級(jí)的核心都旨在構(gòu)建從全域種草意圖引導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)資源位攔截、關(guān)鍵詞追投的“快種快搜”閉環(huán)，將品牌信息深度嵌入消費(fèi)者的日常動(dòng)線，極大提升觸達(dá)效率與心智占領(lǐng)強(qiáng)度。

把握新節(jié)奏，用“高頻小促”為“年度大促”蓄力

蓄水的深度決定了爆發(fā)的高度，因此營(yíng)銷的動(dòng)作和預(yù)算前置顯得尤為關(guān)鍵。今年淘系通過(guò)閃購(gòu)、“超級(jí)88”與雙 11 等節(jié)點(diǎn)布局，幫助品牌打造了波動(dòng)向上的蓄力節(jié)奏，在這個(gè)過(guò)程中，持續(xù)提前驗(yàn)證貨盤、內(nèi)容與人群策略，不斷沉淀品牌心智與用戶資產(chǎn)，從而使得雙 11 投放更加有的放矢。

通用策略給出了地圖，但不同行業(yè)如何找到最短路徑？答案是AI。

AI 讓通用策略“因地制宜”

三大通用玩法勾勒出了今年雙 11 的主流經(jīng)營(yíng)范式。然而，通用策略能否在不同行業(yè)精準(zhǔn)落地，才是決定最終效果的關(guān)鍵。

運(yùn)動(dòng)戶外、服飾時(shí)尚、家享生活、大快消等行業(yè)的客群特征、消費(fèi)節(jié)奏和貨品邏輯迥異，如何將平臺(tái)指引為貼合自身的行業(yè)打法？這正是 AI 能力釋放巨大紅利的舞臺(tái)。

以萬(wàn)相臺(tái) AI 無(wú)界為代表的一系列 AI 能力的發(fā)布，已經(jīng)標(biāo)志著阿里媽媽的 AI 工具深度嵌入人群、關(guān)鍵詞、貨品、直播短視頻，覆蓋從創(chuàng)意、投放到洞察的全鏈路智能決策。

這些經(jīng)由海量數(shù)據(jù)驗(yàn)證的行業(yè)洞察和成功策略，正在被封裝成每個(gè)商家的“經(jīng)營(yíng)大腦”。

從標(biāo)準(zhǔn)化的工具到輸出行業(yè)定制的智能策略，其背后是，即使是面對(duì)雙 11 這樣復(fù)雜的大促環(huán)境，品牌商家的經(jīng)營(yíng)策略也變得可復(fù)制、可規(guī)模化和可預(yù)期。

家享生活：AI 解碼“人生階段”，實(shí)現(xiàn)全周期精準(zhǔn)滲透

家居家裝行業(yè)長(zhǎng)期面臨著低頻、高客單、決策鏈路長(zhǎng)等痛點(diǎn)，根源在于未能與消費(fèi)者的家庭生命周期同頻。因此，品牌經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)應(yīng)從貨品轉(zhuǎn)向人群，打造全域視角。

阿里媽媽洞察發(fā)現(xiàn)，這一行業(yè)的高潛在客群可以按照“人生階段”的差異，被劃分成八大核心人群；品牌能夠錨定這八大策略人群，提供陪伴式的全周期解決方案。

比如，針對(duì)處于單身階段的“新手簡(jiǎn)居”和“小鎮(zhèn)樂(lè)活”提供高性價(jià)比、多功能的入門級(jí)產(chǎn)品；服務(wù)“都市悅己”和“小家初建”的年輕家庭，側(cè)重推薦設(shè)計(jì)感、品質(zhì)感和場(chǎng)景化的套裝產(chǎn)品；圍繞“家有萌娃”和“家有學(xué)生”的成熟家庭，安全、環(huán)保、強(qiáng)收納等功能性產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)；為“熟齡松弛”和“安享銀齡”的老年人群提供舒適、健康、適老化改造的產(chǎn)品和服務(wù)。

鎖定人群后，進(jìn)一步圍繞“人生階段”，構(gòu)建從場(chǎng)景化內(nèi)容種草到精準(zhǔn)追投轉(zhuǎn)化的全鏈路。

前期蓄水階段，在站外通過(guò)達(dá)人營(yíng)銷等方式，布局針對(duì)不同策略人群的場(chǎng)景化種草內(nèi)容，觸達(dá)潛在客群，例如針對(duì)“家有萌娃”人群的“新手爸媽的第一個(gè)嬰兒房改造”、針對(duì)“安享銀齡”人群的“給長(zhǎng)輩滿滿安全感的適老化家居改造”等。

雙十一期間，一方面利用手淘開屏、特秀等第一視覺(jué)資源，對(duì)種草人群進(jìn)行二次喚醒，以大促引導(dǎo)入店；另一方面，在淘內(nèi)配合阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái) AI 無(wú)界貨品全站推、人群推廣、關(guān)鍵詞推廣，強(qiáng)化人、詞、貨關(guān)鍵場(chǎng)景的追投轉(zhuǎn)化，品效一結(jié)合才能把前期積累的用戶資產(chǎn)，在雙 11 當(dāng)天高效引爆。

服飾時(shí)尚：AI 預(yù)測(cè)“趨勢(shì)潛品”，打贏秋上新關(guān)鍵戰(zhàn)役

服飾時(shí)尚行業(yè)的痛點(diǎn)在于追趨勢(shì)難、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)高；且雙 11 與秋冬上新的節(jié)點(diǎn)重合，進(jìn)一步加深了品牌商家的壓力。數(shù)據(jù)顯示，目前平臺(tái)消費(fèi)者呈現(xiàn)出“有券下單”“即看即買”的心理。

因此，品牌的經(jīng)營(yíng)策略重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是利用好上新節(jié)奏，抓住貨品趨勢(shì)，發(fā)掘潛在爆品，分波段、分階段配置預(yù)算和投放策略，實(shí)現(xiàn)上新即打爆。

比如今年秋冬男裝的主力類目是羽絨服、夾克，但機(jī)會(huì)類目卻在衛(wèi)衣、風(fēng)衣，類似的貨品趨勢(shì)都是幫助商家撬動(dòng)平臺(tái)流量、打開差異化的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

當(dāng)下正是雙 11 前上新冷啟動(dòng)的最佳節(jié)點(diǎn)，品牌商家可以借助阿里媽媽的 AI 工具完成智能選品、測(cè)詞、測(cè)款，找到潛力爆款。對(duì)于已驗(yàn)證的爆款，則需要跟隨著平臺(tái)節(jié)奏一起，站外品牌種草和站內(nèi)轉(zhuǎn)化兩手抓，利用 UD 品牌、貨品全站推等產(chǎn)品，聚焦搜索和類目滲透，最大化成交。

運(yùn)動(dòng)戶外：AI 驅(qū)動(dòng)“圈層破壁”，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值用戶流轉(zhuǎn)

運(yùn)動(dòng)戶外已經(jīng)進(jìn)入全民化、社交化時(shí)代，消費(fèi)也呈現(xiàn)出高度圈層化。消費(fèi)者的身份不再單一，品牌的增長(zhǎng)方向在于如何深耕垂直圈層的同時(shí)，挖掘用戶跨品類的興趣，實(shí)現(xiàn)高效破圈。

因此，品牌的策略重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)圈層人群，打通人群流轉(zhuǎn)的鏈路。

具體來(lái)看，需要明確自身的核心人群在哪里，找到拉新方向；再借助 AI 人群模型，基于用戶行為數(shù)據(jù)，智能拓展新人群。比如從“徒步復(fù)購(gòu)人群”中，挖掘?qū)Α皯敉狻薄奥稜I(yíng)”具有消費(fèi)潛力的高價(jià)值人群，實(shí)現(xiàn)跨品類流轉(zhuǎn)。

針對(duì)新人群，從站外 UD 效果到站內(nèi)開屏攔截，借助「關(guān)鍵詞推廣-搜索卡位」，二次追投進(jìn)行人群再營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)的“滾雪球式”的全鏈路高效流轉(zhuǎn)。

大快消：AI 洞察“藍(lán)海品類”，引爆細(xì)分賽道爆發(fā)

2025 年的快消市場(chǎng)，“大單品通吃”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去；市場(chǎng)正在隨著消費(fèi)人群日益分化，精致媽媽、資深白領(lǐng)、Gen Z 的需求呈現(xiàn)出多元化。比如，在家清品類中，與母嬰和寵物的跨品類需求正在成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。

同時(shí)，品類內(nèi)部也出現(xiàn)了明顯的藍(lán)海與紅海之分。比如，在美護(hù)發(fā)領(lǐng)域，護(hù)發(fā)精油、發(fā)膜等是高增長(zhǎng)、高客單價(jià)的藍(lán)海，而彩染則是競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。

在這種背景下，品牌的增量邏輯需要從創(chuàng)造大眾爆品，轉(zhuǎn)向獲得圈層的共鳴。貨品層面，利用貨品全站推洞察全店貨品的爆發(fā)潛力，清晰識(shí)別并布局潛力品投放。商家層面，品牌商家應(yīng)利用阿里媽媽 UD 品牌實(shí)現(xiàn)全域種草一盤棋，運(yùn)用人群推廣產(chǎn)品能力對(duì)人群資產(chǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

可以看到，AI 已經(jīng)不再是一個(gè)輔助工具，而是經(jīng)營(yíng)邏輯本身。對(duì)于商家而言，這意味著不再需要完全依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去“猜”趨勢(shì)、“找”人群，而是可以站在平臺(tái)的 AI 肩膀上，直接執(zhí)行經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)驗(yàn)證的優(yōu)化策略，從而在復(fù)雜的雙11戰(zhàn)場(chǎng)中，贏得確定性增長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)

平臺(tái)已將新流量、新節(jié)奏、新能力全面整合為成熟的“基礎(chǔ)設(shè)施”，品牌誰(shuí)能第一時(shí)間調(diào)用、組合、放大，誰(shuí)就能拿走增量，在雙 11 搶占增長(zhǎng)先機(jī)。

潮水不等人，紅利不等人，對(duì)手更不會(huì)等人。在電商這個(gè)以“快”為生存法則的戰(zhàn)場(chǎng)，任何猶豫都意味著機(jī)會(huì)的流失。因此，對(duì)阿里媽媽的新產(chǎn)品、新工具，品牌應(yīng)秉持“快速嘗試、效果驗(yàn)證、果斷放量”的策略，將敏捷決策轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)潮水退去，才知道誰(shuí)在裸泳；當(dāng)紅利平復(fù)，才看出策略的功力。 今年的雙 11，平臺(tái)已搭臺(tái)，工具已就位，唯一尚未落定的，是您的行動(dòng)速度。

本期作者：Hanna Zhou