一、品牌與革新

金枝玉葉，2001 年由設(shè)計師葉子創(chuàng)立于上海，以新中式服飾設(shè)計為核心，將中國文化底蘊與現(xiàn)代美學(xué)相結(jié)合。24 年來積累了 7 家直營店、上萬名高端客戶及百余位名人客戶，逐漸形成獨特的“中國品牌氣質(zhì)”。

2025 年 9 月 27 日，金枝玉葉宣布成立全新的 RWA 代幣化經(jīng)營主體，與現(xiàn)有實體業(yè)務(wù)平行運作。這標志著品牌通過 Web3 技術(shù)正式邁入國際化舞臺，以“未來收益權(quán)代幣化”為突破口，探索中國品牌的全球價值表達。

這次革新的底層資產(chǎn)分為兩部分的戰(zhàn)略方向：第一部分是面向世界的富有國際屬地性的中式服飾設(shè)計與國際門店推廣合作；第二部分是國內(nèi)的中式服飾供應(yīng)鏈優(yōu)勢的鞏固。

通過RWA代幣化，首次創(chuàng)新地將“面向全球的中式服飾設(shè)計與推廣的未來收益權(quán)”作為鏈上的底層資產(chǎn)屬性，向世界開放，激發(fā)在世界范圍內(nèi)的“新中式服飾與文化”的銷售與傳播。同時，由RWA代幣化精準觸及的來自全球?qū)χ惺綍r尚的設(shè)計需求與門店分布需求，精準聚焦并整合國內(nèi)的中式服飾供應(yīng)鏈（比如面料或者花紋）。

兩個部分的戰(zhàn)略同步，將稀缺的“好設(shè)計”與具有稀缺特點的國內(nèi)原產(chǎn)的“生產(chǎn)資料”作為兩個關(guān)鍵底層資產(chǎn)，互為增信的同時，把傳統(tǒng)商業(yè)與Web3的新型商業(yè)緊密結(jié)合。

這是一種富有創(chuàng)造力的又極富實踐意義的革新，以探索一條適合中國品牌在融入全球RWA“資產(chǎn)競爭”局面中的“優(yōu)質(zhì)而充滿活力的鏈上優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”的呈現(xiàn)路徑。

二、有許多“中國產(chǎn)品”在全球廣泛流通，但鮮有“中國品牌”被全球熱議

經(jīng)過24年的細心經(jīng)營與積累，金枝玉葉擁有6項設(shè)計專利、6項面料專利、7家國內(nèi)直營店、超過11804位長期客戶、約2580位資深會員客戶、至尊會員298位、近百位長期消費的名人客戶，與20余位中國文化領(lǐng)域的知名藝術(shù)家與工匠開展聯(lián)合設(shè)計與創(chuàng)作，但更加核心卻難以量化的，是作為一個“中國品牌”的氣質(zhì)，體現(xiàn)在經(jīng)營、銷售、推廣、合作的每一個細節(jié)中。

金枝玉葉在經(jīng)營的是中國品牌，而非“服飾品牌”，所以長期以來區(qū)別于傳統(tǒng)服飾企業(yè)的經(jīng)營手段：博流量、做直播、快速開店。金枝玉葉始終圍繞著“中國品牌”這個更重要的內(nèi)核，而取舍經(jīng)營的策略。

以往，中國品牌的全球化難點在于需要改變海外的有影響力的機構(gòu)對中國品牌帶有偏見的認知，很難將“出口廉價商品”與“富有生活品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)”相關(guān)聯(lián)，因而帶來的問題是，可以有許多“中國產(chǎn)品”在全球廣泛流通，但鮮有“中國品牌”被全球熱議。

當下對于中國品牌的時機已經(jīng)成熟，得益于RWA的去中心化和代幣化特征，真正做到商業(yè)合作成本和產(chǎn)品設(shè)計與推廣成本的降低。8月1日，香港《穩(wěn)定幣條例》正式實施，為RWA代幣化提供了堅實的合規(guī)基礎(chǔ)。與此同時，在國內(nèi)的新中式（包括各類新中式產(chǎn)品）市場規(guī)模從2022年起，年增長超過15%，于2024年達到了近萬億元人民幣（9500億），其中的新中式服飾市場規(guī)模達到了2500億，部分地區(qū)的年增長量超過120%。

金枝玉葉試圖在這個快速上升的市場中打破傳統(tǒng)的“賣貨”邏輯，而是整合來自全球的創(chuàng)造力頭腦，跨文化地參與對“中式”這個命題的創(chuàng)新設(shè)計，并與參與者共享未來的各類收益權(quán)，把中國品牌的“文化融合力”提到新高度，讓分散在世界各處的“中國情結(jié)”參與到這個在國內(nèi)已經(jīng)是“萬億規(guī)?！钡氖袌鲋校蔀橐粋€在Web3世界人氣活躍的高流動性資產(chǎn)，并有機地帶動金枝玉葉的海外開店合作計劃，把線下店，轉(zhuǎn)化為更有消費者粘性的服務(wù)節(jié)點，把中國人的“人情味”文化，傳播得更遠。

金枝玉葉已經(jīng)能夠提供世界一流水準的服飾產(chǎn)品以及獨到的中國品牌修養(yǎng)，且早已被海外的有識之士所覺察，并受邀參與交流：2015年，Discovery頻道的《中國文化之旅》節(jié)目邀請金枝玉葉參與制作與拍攝；2018年金枝玉葉的“鳳凰于飛”香云紗高級定制旗袍參加聯(lián)合國主辦的國際文化展；金枝玉葉曾與美國、比利時、日本、新加坡等國的商業(yè)機構(gòu)建立過跨國合作。

三、對整個新中式服飾行業(yè)的啟示：做的是產(chǎn)品售賣，還是文化傳播？

無疑，金枝玉葉的這次商業(yè)創(chuàng)新，對于新中式領(lǐng)域的各類商家也釋放了這樣的信號：放眼全球，再造新中式商業(yè)。

在傳統(tǒng)的中國服飾行業(yè)，在我國發(fā)達的電商市場獨有的“高比例”無理由退貨率中，服飾產(chǎn)品是此類退貨率的重災(zāi)區(qū)。同樣還有的行業(yè)特點，是款式的抄襲與模仿，面料的廉價替代。

金枝玉葉所探索的RWA路徑，是在品牌已有的穩(wěn)健增長的經(jīng)營基礎(chǔ)上，再邁開一步，放大中式服飾的“文化屬性”：通過激發(fā)全球各地的創(chuàng)造力和推廣力“散落的資源”，整合到已有的成熟商業(yè)中，并使得散落于世界各地的優(yōu)質(zhì)人才、創(chuàng)造力、推廣路徑、國際開店合作路徑，一起參與進來，成為RWA的代幣化資產(chǎn)的一部分。

全世界一起共創(chuàng)中式服飾，以中國文化作為創(chuàng)作的根基，所帶來的收益也是來自多元化的設(shè)計形式、銷售形式、推廣形式、國際合作開店形式、國內(nèi)供應(yīng)鏈整合形式，不在于迎合“市場口味”，而是始終在變化中創(chuàng)造獨有的價值收益。金枝玉葉作為一個堅持自身價值內(nèi)核的中國品牌，因而具備了整合全球各類創(chuàng)造力的富有活力又可信賴的價值錨點。

四、金枝玉葉攜手Polyphony復(fù)調(diào)文化與Block Valley區(qū)塊谷

金枝玉葉攜手全球領(lǐng)先的Web3服務(wù)與創(chuàng)投加速器 Block Valley（區(qū)塊谷），以及總部位于英國的文化創(chuàng)新孵化器 Polyphony（復(fù)調(diào)文化）的上海辦事處，共同開啟了一次前瞻性的戰(zhàn)略合作。Polyphony長期專注于文化屬性驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新，并作為金枝玉葉線上與國際業(yè)務(wù)的合伙人，助力此次轉(zhuǎn)型順利落地。

Block Valley區(qū)塊谷與PicWe的角色

在這場戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型中，Block Valley（區(qū)塊谷）以其在全球 RWA 資產(chǎn)發(fā)行與合規(guī)咨詢領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗，承擔(dān)起從“軟資產(chǎn)確權(quán)”到“鏈上映射”的全流程設(shè)計與執(zhí)行，幫助金枝玉葉實現(xiàn)品牌價值的數(shù)字化升級。

依托與 BNB Chain 的生態(tài)協(xié)同，以及與 PicWe 的深度合作，金枝玉葉的 RWA 得以通過 PicWe全鏈流動性協(xié)議完成標準化發(fā)行、跨鏈結(jié)算與去中心化交易。這一基礎(chǔ)設(shè)施不僅確保了發(fā)行的技術(shù)安全與透明，也為品牌的全球化拓展與價值重塑打下了堅實根基。

在合規(guī)層面，區(qū)塊谷整合全球多地的鏈上架構(gòu)與供應(yīng)鏈資源，確保每一步操作都在合法合規(guī)的框架下運行，具備可持續(xù)性與市場認可度。最終，這一體系讓投資者——無論是設(shè)計師、推廣者還是機構(gòu)用戶——都能夠以 清晰、透明且標準化的方式 參與其中，并通過智能合約直接分享與全球共創(chuàng)掛鉤的收益。

整個RWA代幣化過程以香港作為發(fā)行地的首選，同時組合其它的鏈上發(fā)行，以擴大全球化的參與度。在收益分配上，通過智能合約自動執(zhí)行，根據(jù)精細設(shè)計的“全球共創(chuàng)與推廣”的關(guān)鍵節(jié)點的觸發(fā)分紅機制，降低傳統(tǒng)金融的信任成本，保障投資者權(quán)益。

Polyphony復(fù)調(diào)文化認為：現(xiàn)在，通過Web3與人工智能的結(jié)合，可以更直接地吸納來自全球的參與度到中式服飾的設(shè)計與推廣中（線上與線下），形成一種新型的“世界合伙人”商業(yè)拓展制度，并帶來突破傳統(tǒng)的品牌資產(chǎn)增值的收益分享。RWA的核心特點，就是能將傳統(tǒng)意義上難以量化、難以企業(yè)化管理、難以估值的“資產(chǎn)潛力”，轉(zhuǎn)化為可拆分、流通、定價的數(shù)字資產(chǎn)，以達到全球化2.0版的高效市場。金枝玉葉的品牌內(nèi)在屬性，與RWA的價值邏輯是高度契合的。

五、不確定性中的風(fēng)險：在已有的基礎(chǔ)上衍生

就像所有的新事物一樣，RWA的探索，對于國內(nèi)企業(yè)是全新的嘗試，無疑會伴隨著挑戰(zhàn)。比如，在監(jiān)管層面，如何精確界定全球共創(chuàng)設(shè)計的未來收益權(quán)不屬于“證券”范疇，避免跨境合規(guī)風(fēng)險，以及規(guī)避跨境交易中的合規(guī)問題，都是必須跨越的關(guān)卡。在技術(shù)上，如何實現(xiàn)鏈上數(shù)據(jù)與復(fù)雜的服飾研發(fā)和供應(yīng)鏈進度的實時同步，同時保護好已有的專利。這些考驗著技術(shù)架構(gòu)的穩(wěn)定性和安全性。從對RWA項目的反饋角度，有多少比例的投資者同時還是來自世界各地的設(shè)計與推廣的參與者，而這個人群比例很大程度影響了這個模式的未來收益。

從新中式服飾品牌，到中國品牌，這是金枝玉葉在已有的基礎(chǔ)上的衍生，是運用RWA和Web3世界特點的一次“精準射擊”。靶心并不是要帶來多少服飾產(chǎn)品的線上與線下的銷售，而是讓中國品牌插上想象力的翅膀，在世界的舞臺上優(yōu)雅地跳舞。

作者名字：Pi Labs