? 作者 老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

當(dāng)桂花的甜香漫過街角，當(dāng)五星紅旗在秋風(fēng)中舒展，雙節(jié)疊加的日子總能喚醒人們心底最柔軟的團(tuán)圓渴望。對于品牌而言，雙節(jié)不僅是營銷的黃金窗口期，更是與消費(fèi)者建立情感鏈接的關(guān)鍵契機(jī)。

在中老年?duì)I養(yǎng)賽道競爭日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，蒙牛悠瑞跳出“送禮=營養(yǎng)品”的傳統(tǒng)思維定式，以“鼓勵傳遞情感支持，骨力提供身體行動力”為內(nèi)核，串聯(lián)骨力金裝新品發(fā)布、廣場舞賽事等多元動作，打造了一場橫跨線上線下的“專屬關(guān)愛營銷”，不僅讓“給爸媽的鼓勵”成為熱議話題，更讓悠瑞從“中老年?duì)I養(yǎng)品牌”升級為連接兩代人情感的溫暖載體。

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從“代際守護(hù)”到“雙向奔赴”

蒙牛以情感敘事破局雙節(jié)營銷

在注意力稀缺的理性消費(fèi)時代，消費(fèi)者對硬廣的免疫力日益增強(qiáng)，唯有能夠喚醒共同記憶、引發(fā)情感共振的內(nèi)容，才能穿透信息繭房。

蒙牛悠瑞精準(zhǔn)洞察到這一趨勢，沒有陷入“產(chǎn)品功效+節(jié)日祝?！钡奶茁坊磉_(dá)，而是精準(zhǔn)捕捉到代際情感中的“雙向守護(hù)”內(nèi)核，精心打造雙節(jié)TVC講述了一個關(guān)于愛與鼓勵的故事，以真實(shí)可感的生活場景構(gòu)建情感共鳴，實(shí)現(xiàn)了從“品牌自說自話”到“用戶情感代入”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。

視頻聚焦于最貼近生活的“父母逐夢”場景，以“廣場舞大賽”為線索，通過一系列充滿煙火氣的片段勾勒出一位可愛媽媽的形象，精準(zhǔn)刻畫出中老年群體追求活力、追逐夢想的狀態(tài)，讓許多觀眾從中看到了自己父母的影子，迅速建立情感連接。

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當(dāng)鏡頭捕捉到媽媽因歲月留下的骨質(zhì)疏松問題而停下動作、面露失落卻依舊執(zhí)拗堅(jiān)持的瞬間，精準(zhǔn)戳中了兩代人共同的痛點(diǎn)：父母總想展現(xiàn)最好的狀態(tài)，卻難免被身體機(jī)能衰退所困擾；子女則心疼父母的逞強(qiáng)，卻常常不知如何有效助力。

TVC的情感高潮，在于女兒對媽媽的“鼓勵”——當(dāng)女兒看到媽媽失落又執(zhí)拗的樣子，選擇以當(dāng)年媽媽對待自己的方式，給予媽媽直面夢想的勇氣，而悠瑞骨力金裝則成為了這份“鼓勵”的具象化載體。

故事結(jié)尾，媽媽在廣場舞大賽自信起舞，臺下女兒眼中的驕傲與感動，與舞臺上媽媽綻放的光芒形成呼應(yīng)。這一幕不僅是媽媽對熱愛的堅(jiān)持，更是兩代人之間“雙向守護(hù)”情感的生動寫照——父母曾是子女成長路上的“精神支柱”，如今子女也能成為父母追求夢想的“底氣來源”。

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品牌代言人楊紫在視頻尾聲的出現(xiàn)，進(jìn)一步完成了情感價值與產(chǎn)品主張的升華。她以“鼓勵傳遞者”的身份，將“精神鼓勵”與“身體骨力”進(jìn)行深度綁定——子女的關(guān)愛是父母前行的“精神骨力”，而悠瑞骨力金裝則是支撐他們活力生活的“身體骨力”。

蒙牛悠瑞通過對代際情感的精準(zhǔn)把握與細(xì)膩呈現(xiàn)、將情感價值與產(chǎn)品功能巧妙融合的表達(dá)方式，既避免了情感敘事與產(chǎn)品脫節(jié)的尷尬，又讓“營養(yǎng)好禮，給爸媽骨力鼓勵”的傳播主題深入人心，成功將品牌主張轉(zhuǎn)化為用戶的情感共鳴。

02

從“流量引爆”到“口碑沉淀”

以立體矩陣攻堅(jiān)全鏈路破圈

好的內(nèi)容需要精準(zhǔn)的傳播鏈路才能觸達(dá)更多受眾。蒙牛悠瑞以，構(gòu)建了“線上話題造勢-線下場景落地-全平臺口碑?dāng)U散”的三維傳播體系，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與認(rèn)知深度的雙重突破。

1、代言人勢能+話題運(yùn)營，打造情感營銷主陣地

微博作為國民級社交平臺，是品牌引爆話題聲量的關(guān)鍵場域?；顒悠陂g，代言人楊紫率先在微博發(fā)布雙節(jié)TVC，鼓勵廣大網(wǎng)友給爸媽的骨力鼓勵，真摯的情感表達(dá)瞬間引發(fā)粉絲共鳴。品牌同步上線#、，聯(lián)動權(quán)威媒體，以及垂直領(lǐng)域KOL組成傳播矩陣，通過話題抽獎、情感故事征集等形式持續(xù)激活用戶參與。

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與此同時，蒙牛悠瑞在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)賽，結(jié)合話題，聯(lián)合@我和我的奶奶、@原子灰灰 、@詡小俠等各領(lǐng)域KOL記錄暖心故事、分享多元創(chuàng)意的應(yīng)援視頻，用接地氣的場景演繹“骨力鼓勵”的內(nèi)涵，用“低門檻+高獎勵+強(qiáng)共鳴”的組合，迅速點(diǎn)燃用戶創(chuàng)作熱情。

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根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，，討論量超300萬，多次登上微博、抖音熱搜榜及情感話題榜，成功將明星流量轉(zhuǎn)化為品牌聲量，激發(fā)大量年輕子女群體發(fā)聲，形成UGC裂變效應(yīng)，讓“骨力鼓勵”的概念深入大眾內(nèi)心。

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2、廣場舞盛典+場景體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從線上到線下的深度轉(zhuǎn)化

線上熱度正酣時，蒙牛悠瑞于9月25日舉辦央視廣場舞湖南站賽事盛典，將，并開啟線上同步直播，不僅借勢官媒背書提升了活動的權(quán)威性與公信力，讓“悠瑞中老年專屬奶粉”的品牌形象進(jìn)一步深化，更為子女提供了一個陪伴父母、表達(dá)關(guān)愛的場景，呼吁廣大社會大眾關(guān)注銀發(fā)群體的舞臺活力、重視父母的身心需求，讓“專屬情感支持+專屬營養(yǎng)保障”的品牌內(nèi)涵更加可信。

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蒙牛悠瑞雙節(jié)傳播首先通過代言人楊紫熱度快速擊穿年輕群體，再以UGC口碑征集完成“品牌主導(dǎo)”到“用戶自發(fā)傳播”的轉(zhuǎn)化，最后用央視廣場舞盛典承接熱度、落地真實(shí)體驗(yàn)場景，形成營銷勢能遞進(jìn)，全程緊扣“骨力鼓勵”核心主張，讓“情感支持+營養(yǎng)保障”的品牌認(rèn)知在各場景中反復(fù)強(qiáng)化，最終構(gòu)建起“廣泛觸達(dá)-精準(zhǔn)滲透-深度認(rèn)同”的傳播效果，為骨力金裝新品推廣與品牌“專屬關(guān)愛”定位深化奠定基礎(chǔ)。

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從“營養(yǎng)提供者”到“情感陪伴者”

以長期主義實(shí)現(xiàn)品牌價值躍升

短期的營銷爆款或許能帶來一時的銷量增長，但真正的品牌競爭力源于長期的價值積累與用戶心智占領(lǐng)。蒙牛悠瑞的雙節(jié)營銷不是孤立的事件營銷，而是其“專屬關(guān)愛”品牌戰(zhàn)略的延續(xù)與深化，通過“情感價值+產(chǎn)品創(chuàng)新”的雙輪驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)了從“功能性產(chǎn)品”到“情感化品牌”的戰(zhàn)略跨越。

1、從“專屬關(guān)懷”到“體系化陪伴”，編織品牌情感網(wǎng)絡(luò)

“專屬關(guān)愛”是悠瑞自誕生以來便堅(jiān)守的品牌基因，且始終在不斷豐富其內(nèi)涵與外延：去年雙節(jié)，品牌發(fā)起“給爸媽的專屬告白”活動，鼓勵子女用文字表達(dá)對父母的愛；春節(jié)期間，推出“銀發(fā)互助計(jì)劃”，為老年人出行提供生活幫扶與情感陪伴；今年以來，持續(xù)冠名央視廣場舞大賽，為中老年群體搭建展示自我的舞臺……從情感表達(dá)的引導(dǎo)到實(shí)際生活的幫扶，再到精神需求的滿足，悠瑞已構(gòu)建起一套“覆蓋全場景、貫穿全周期”的專屬關(guān)愛體系，讓品牌成為中老年群體及其子女心中“溫暖、可靠”的代名詞。

2、從“基礎(chǔ)營養(yǎng)”到“精準(zhǔn)解決方案”，以專利技術(shù)夯實(shí)品牌底氣

情感營銷若脫離產(chǎn)品實(shí)力的支撐，終將淪為“空中樓閣”。蒙牛悠瑞深知這一點(diǎn)，始終以“專屬配方 精準(zhǔn)營養(yǎng)”為品牌發(fā)展的核心驅(qū)動力，此次9月22日在第十七屆全國營養(yǎng)科學(xué)大會 發(fā)布的骨力金裝新品，便是其技術(shù)創(chuàng)新的集大成之作。該產(chǎn)品針對中老年群體“肌肉流失、關(guān)節(jié)退化、骨骼密度下降”的三大健康痛點(diǎn)，采用“三維營養(yǎng)配方”——添加專利技術(shù)提純的CaHMB，為骨骼提供“肌肉保護(hù)屏障”；新添加氨糖（N-乙酰氨基葡萄糖）與透明質(zhì)酸鈉，助力關(guān)節(jié)保護(hù)；配合CBP（初乳堿性蛋白粉）+高鈣，給腿腳加Buff。

而剛斬獲的“2025世界飲品創(chuàng)新獎-最佳配方創(chuàng)新獎”也進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的專業(yè)權(quán)威性?！皩＠夹g(shù)+權(quán)威背書+精準(zhǔn)功效”的組合，不僅讓產(chǎn)品在同質(zhì)化市場中形成差異化競爭優(yōu)勢，更讓“給爸媽骨力鼓勵”的營銷主張有了堅(jiān)實(shí)的科學(xué)依據(jù)，也讓“孝敬父母選悠瑞”更具力量。

3、從“品類認(rèn)知”到“情感認(rèn)同”，打造中老年專屬品牌心智

當(dāng)下，中老年消費(fèi)市場正在發(fā)生深刻變革：消費(fèi)者已從“滿足基本生存需求”向“追求品質(zhì)生活與精神滿足”轉(zhuǎn)變，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的功效，更看重品牌能否理解并滿足其情感需求。蒙牛悠瑞通過“情感營銷+產(chǎn)品創(chuàng)新”的雙輪驅(qū)動，精準(zhǔn)契合了這一需求變化：在情感層面，以“鼓勵、陪伴、支持”為關(guān)鍵詞，構(gòu)建與中老年群體及其子女的情感鏈接；在產(chǎn)品層面，以“專業(yè)、精準(zhǔn)、創(chuàng)新”為核心，提供解決實(shí)際健康痛點(diǎn)的營養(yǎng)方案。

這種“軟硬兼施”的品牌策略，不僅區(qū)別于市場上“只講功效、只談送禮”的機(jī)械營銷模式，更在消費(fèi)者心智中建立起“悠瑞=中老年專屬品牌”的清晰認(rèn)知。當(dāng)用戶想到“給爸媽選營養(yǎng)品”時，不僅會聯(lián)想到“專業(yè)骨力營養(yǎng)”，更會想起“傳遞愛與鼓勵”的情感價值，這種“功能+情感”的雙重心智占領(lǐng)，正是悠瑞能夠在激烈競爭中脫穎而出的關(guān)鍵所在。

通過以情感為核構(gòu)建共鳴紐帶，以產(chǎn)品為翼夯實(shí)信任根基，以長期主義為導(dǎo)向深耕品牌價值，蒙牛悠瑞成功實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“傳遞愛”的品牌升維。更重要的是，它成為了連接兩代人情感的溫暖橋梁，為品牌的長期發(fā)展注入了源源不斷的生命力。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，曾就職于國內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營銷、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域，研究品牌傳播、數(shù)字營銷多年。