出品丨花朵財(cái)經(jīng)觀察（FF-Finance）

撰文丨華見(jiàn)

“后來(lái)~我總算學(xué)會(huì)了~如何去愛(ài)~可惜你~早已遠(yuǎn)去~消失在人海~”

2014年的某個(gè)周末傍晚，上海復(fù)興公園的錢(qián)柜KTV還在播放著劉若英的《后來(lái)》，包廂里擠滿了舉著麥克風(fēng)的年輕人。

在那個(gè)年代，每年畢業(yè)季或者職場(chǎng)離別的背景，即便是不多愁善感的人，在這種霓虹燈光的氛圍烘托下，也會(huì)哭得稀里嘩啦。

十年后，這里的霓虹燈早已熄滅。韓寒那條感慨錢(qián)柜關(guān)門(mén)的微博，成了一代人對(duì)KTV黃金時(shí)代的集體記憶。

數(shù)據(jù)顯示，2014年到2024年，全國(guó)KTV門(mén)店從12萬(wàn)家銳減至不足4萬(wàn)家，消失的不僅是錢(qián)柜，還有K歌之王、大歌星、好樂(lè)迪等曾經(jīng)的行業(yè)巨頭。

2014年到2023年，行業(yè)總營(yíng)收縮水62.5%，僅剩150億元。這個(gè)曾占據(jù)年輕人夜生活半壁江山的娛樂(lè)形態(tài)，正在經(jīng)歷前所未有的生存危機(jī)。

PART.01

“老式KTV不夠酷”

美團(tuán)2023年娛樂(lè)消費(fèi)報(bào)告顯示，18-35歲消費(fèi)者在KTV的占比從2015年的78%驟降至28%。

這種變化，說(shuō)到底是年輕人的娛樂(lè)方式，徹底變樣了。

曾經(jīng)有學(xué)者總結(jié)過(guò)一個(gè)“核心性休閑”的說(shuō)法，剛好能解釋這個(gè)現(xiàn)象——現(xiàn)在的年輕人，更喜歡花錢(qián)少、隨手就能玩的休閑方式。像騎行、露營(yíng)、刷短視頻這些“輕省的玩樂(lè)”，自然擠壓了KTV的生存空間。

有調(diào)查顯示，年輕人去KTV的頻率下降了五成以上，轉(zhuǎn)而投向那些更健康、更自由的活動(dòng)。

與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)KTV的沖擊可以說(shuō)是“致命的”。全民K歌、唱吧等APP讓唱歌變得隨時(shí)隨地，而看起來(lái)老套的KTV卻深陷在了版權(quán)的泥潭中。

據(jù)一位KTV經(jīng)營(yíng)者介紹，一首熱門(mén)歌曲的版權(quán)費(fèi)每年高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，讓本就艱難的經(jīng)營(yíng)者雪上加霜。按規(guī)定，KTV老板得給音集協(xié)交版權(quán)費(fèi)，按要求用合法歌曲，才能一次性解決所有法律風(fēng)險(xiǎn)。不然就會(huì)被各種版權(quán)方頻繁告侵權(quán)，“官司不斷沒(méi)法踏實(shí)做生意，還得賠不少錢(qián)，虧大了?！?/p>

2018年10月22日，中國(guó)音集協(xié)在官方網(wǎng)站發(fā)出《關(guān)于停止使用部分涉訴歌曲的公告》，KTV終端生產(chǎn)管理商和卡拉OK經(jīng)營(yíng)者必須于當(dāng)年10月31日前，下架包括《泡沫》《十年》等在列6600余首無(wú)版權(quán)歌曲。

當(dāng)年輕人發(fā)現(xiàn)手機(jī)里能唱到最新歌曲，而KTV的點(diǎn)歌系統(tǒng)還停留在三年前的歌單時(shí)，他們的離開(kāi)便成了必然。

對(duì)于娛樂(lè)方式多元化的Z世代來(lái)說(shuō)，KTV的社交功能也在弱化。他們更傾向于“線上組隊(duì)、線下獨(dú)處”的社交模式，劇本殺、密室逃脫等沉浸式體驗(yàn)更能滿足他們的社交需求。傳統(tǒng)KTV封閉的包廂、固定的流程，在Z世代看來(lái)已經(jīng)“不夠酷”了。

PART.02

靠老年人和出?！袄m(xù)命”？

周末午后三點(diǎn)的KTV包廂里，60歲的王阿姨正和一群老姐妹們大聲吶喊挑戰(zhàn)高音之王《青藏高原》。而本該是消費(fèi)主力的年輕人，此刻正在家里酣睡。

正應(yīng)了那句網(wǎng)絡(luò)調(diào)侃：“死氣沉沉的年輕人，以及朝氣蓬勃的老年人?！本驮谀贻p人逐漸遠(yuǎn)離KTV時(shí)，銀發(fā)族成了新的主角。

《2024中國(guó)KTV行業(yè)白皮書(shū)》顯示，60歲以上群體在KTV消費(fèi)中的占比從5%升至35%，人均消費(fèi)頻次是年輕人的1.8倍。

這些“銀發(fā)麥霸”們包場(chǎng)舉辦聯(lián)誼會(huì)、組團(tuán)拍攝短視頻，讓冷清的午后場(chǎng)重新熱鬧起來(lái)。

精明的經(jīng)營(yíng)者，嗅到這些新機(jī)后，迅速調(diào)整了策略。北京某KTV推出“30元三小時(shí)”的老年套餐，配備老花鏡、血壓儀等適老化設(shè)備。上海的連鎖品牌專門(mén)開(kāi)辟“紅歌專場(chǎng)”，吸引退休教師組團(tuán)消費(fèi)。

對(duì)老年人而言，KTV不僅是娛樂(lè)場(chǎng)所，更是維系社交關(guān)系的重要紐帶。退休干部老李的話頗具代表性：“在這里能找到老同事，唱的都是青春記憶，比在家悶著強(qiáng)?！?/p>

但要做“夕陽(yáng)市場(chǎng)”的生意，就得接受老年人客單價(jià)低的事實(shí)，他們整體消費(fèi)能力有限。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，老年群體客KTV單價(jià)白天場(chǎng)人均僅為10-30元，部分商家僅將其視為“填補(bǔ)空窗期”的手段，缺乏深度開(kāi)發(fā)。

國(guó)內(nèi)KTV市場(chǎng)萎縮已成事實(shí)，頭部品牌不得不出海，甚至進(jìn)駐KTV發(fā)源地日本。

日本與中國(guó)不同，線上經(jīng)濟(jì)未擠壓線下，線下仍十分繁榮——店鋪少有空置，飯館常排長(zhǎng)隊(duì)，KTV行業(yè)也因此保持活力：老品牌持續(xù)開(kāi)新店，新品牌不斷入局，有的還能在幾十米內(nèi)運(yùn)營(yíng)多家門(mén)店。

同時(shí)，日本居住、辦公空間局促，壓抑感強(qiáng)，抑郁癥和自殺率長(zhǎng)期偏高，KTV成了人們釋放壓力的理想選擇。加上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，職場(chǎng)人需維系關(guān)系謀發(fā)展，晚上澀谷、新宿等地滿是聚餐飲酒的人，不乏商務(wù)宴請(qǐng)的上班族。

日本頭部品牌“招財(cái)貓”最具代表性，它先是深耕農(nóng)村市場(chǎng)吸引初高中學(xué)生，等這些人長(zhǎng)大后到東京、大阪工作，品牌也隨之布局大城市。消費(fèi)習(xí)慣從學(xué)生時(shí)代延續(xù)至成年，還影響下一代。今年7月，其門(mén)店達(dá)687家，較去年多15家。

2025年6月底，來(lái)自中國(guó)的星聚會(huì)在東京澀谷開(kāi)出門(mén)店，正式“踢館”發(fā)源地日本，這是一步風(fēng)險(xiǎn)極高的棋。

這個(gè)看似逆勢(shì)的舉動(dòng)，背后有著精密的商業(yè)計(jì)算。Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年日本卡拉OK市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4430億日元（約合214億元人民幣），比中國(guó)同期市場(chǎng)規(guī)模還大。

但想在高度成熟的市場(chǎng)搶一份蛋糕，就必須打造一條極致差異化的路線。星聚會(huì)不同于本土品牌40-60間包廂的大店模式，主打15間包廂的精品店，客單價(jià)提高30%。

他們?cè)O(shè)計(jì)了生日聚會(huì)、商務(wù)團(tuán)建、嗨唱蹦迪三大場(chǎng)景，推出1980日元的生日套餐，還在包廂里增設(shè)白板方便商務(wù)會(huì)議。

這種“中國(guó)特色”的場(chǎng)景創(chuàng)新，讓日本消費(fèi)者眼前一亮。開(kāi)業(yè)兩個(gè)月，日本客戶占比從37%提升至44%。這也算是站穩(wěn)了腳跟。

星聚會(huì)創(chuàng)始人翁培民透露，計(jì)劃3年內(nèi)海外門(mén)店突破300家，除日本外，已在馬來(lái)西亞、印尼布局。

PART.03

抽象AI在重塑KTV

但僅靠老年人生意和出海，還是沒(méi)能從根本上解決國(guó)內(nèi)低迷的市場(chǎng)問(wèn)題，畢竟14億人口紅利的大市場(chǎng)，外星人來(lái)了都想做一單生意再走。

如今走進(jìn)存活下來(lái)的KTV，你會(huì)發(fā)現(xiàn)歌曲MV已經(jīng)“進(jìn)化”成這樣了↓

張懸《張三的歌》，巨石強(qiáng)森化身超人。

蔡依林《我知道你很難過(guò)》，汪星人全副武裝，隨時(shí)準(zhǔn)備狙擊。

王菲《紅豆》，買(mǎi)不起裝備的汪星人，只好用奶奶的布巾兜著頭繼續(xù)上戰(zhàn)場(chǎng)。

圖源：小紅書(shū)@Archangelx

看到這樣的畫(huà)面，不知道的，還以為是喝了沒(méi)煮熟的云南菌菇湯。

出現(xiàn)這些荒誕畫(huà)面的原因，是因?yàn)槌艘魳?lè)本身需要收費(fèi)，MV也需要。購(gòu)買(mǎi)了音樂(lè)版權(quán)的運(yùn)營(yíng)商，為了省下一筆MV費(fèi)用，不得不祭出AI的奇招。

在閉店潮的推波助瀾下，許多企業(yè)為了生存，開(kāi)始轉(zhuǎn)向輕量化運(yùn)營(yíng)，開(kāi)放加盟模式，并縮小單店規(guī)模。

一些KTV經(jīng)營(yíng)者還吃上了AI的“第一個(gè)螃蟹”，比如魅KTV的策略是“用科技黏住年輕人”，其AI生成MV功能雖然引發(fā)“抽象”爭(zhēng)議，卻解決了MV版權(quán)和新歌無(wú)MV畫(huà)面的行業(yè)痛點(diǎn)。

這家成立于2017年的品牌，目前門(mén)店數(shù)已達(dá)900家，計(jì)劃2025年在香港上市。通過(guò)“輕資產(chǎn)加盟+數(shù)字化管理”模式，該品牌單店投資回報(bào)周期控制在24-30個(gè)月，毛利率高達(dá)50%-60%。2025年，魅KTV來(lái)自AI的營(yíng)收預(yù)計(jì)達(dá)4000萬(wàn)元，2026年目標(biāo)2億元。

除了AI MV，它還投入2億元研發(fā)AI修音系統(tǒng)——為留住年輕人，這屆KTV已使出渾身解數(shù)。

另一些品牌聚焦細(xì)分市場(chǎng)，比如麥頌深耕社區(qū)，以“小而美”門(mén)店在三四線城市擴(kuò)張，靠“白天奶茶店+晚上KTV”的復(fù)合模式提升坪效。

如今，“KTV+”模式已經(jīng)遍地開(kāi)花。如“KTV+自習(xí)室”，38元能享8小時(shí)安靜空間；“KTV+自助火鍋”，實(shí)現(xiàn)“邊唱邊涮”的雙重快樂(lè)；“KTV+健身”，一邊唱歌，一邊邪修減肥。

圖源：小紅書(shū)@純K

在行業(yè)洗牌中，魅KTV、星聚會(huì)、麥頌等品牌活了下來(lái)，甚至逆勢(shì)擴(kuò)張。它們的共同點(diǎn)是：放棄“全民娛樂(lè)”幻想，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群。

這些幸存者的經(jīng)驗(yàn)表明，KTV行業(yè)的出路在于“分眾化、場(chǎng)景化、科技化”。對(duì)銀發(fā)族要提供適老化服務(wù)和懷舊內(nèi)容，對(duì)年輕人要強(qiáng)化科技體驗(yàn)和社交屬性，出海則要進(jìn)行本土化改造。

這個(gè)“古老”的行業(yè)正在煥發(fā)新生，KTV不會(huì)消失，它只是換了一種方式存在——在代際交替中找到平衡，在技術(shù)創(chuàng)新中尋找增量。

正如那句歌詞：“幻夢(mèng)都破碎，卡拉永遠(yuǎn)OK”，只要人們還有歌唱的需求，這個(gè)行業(yè)就永遠(yuǎn)有生存的土壤。