引子

追覓的150億訂單是“強(qiáng)心針”還是“毒藥”？

文丨章 妤

圖片丨網(wǎng)絡(luò)

“還沒(méi)量產(chǎn)就獲150億訂單？是我瘋了還是世界瘋了？”

近日，有媒體稱，在追覓汽車(chē)近期舉辦的首屆戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)上，追覓汽車(chē)獲得了超150億元訂單，有22個(gè)國(guó)家的54家經(jīng)銷商到場(chǎng)，其中，中東及中亞經(jīng)銷商反饋十分熱烈。

據(jù)悉，追覓汽車(chē)將在自研系列產(chǎn)品的同時(shí)，用生態(tài)鏈+模式推進(jìn)海外市場(chǎng)?！吧鷳B(tài)鏈+”模式將迅速擴(kuò)展到多款產(chǎn)品，逐步覆蓋全球200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)銷商，以全覆蓋、全包圍建立合作關(guān)系，快速布局海外市場(chǎng)。

這一消息瞬間引發(fā)行業(yè)熱議，這一打破常規(guī)路徑的成績(jī)，既被解讀為海外市場(chǎng)的信任背書(shū)，也埋下了諸多待解的疑問(wèn)。

目前無(wú)法確定其屬于經(jīng)銷商的意向采購(gòu)框架，還是包含明確交付周期的“硬訂單”。同時(shí)，客戶支付定金的比例與金額也未對(duì)外披露。

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，更多觀點(diǎn)傾向于將這筆訂單視為產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)其技術(shù)遷移能力的“提前投票”，而非對(duì)其真實(shí)銷量的直接預(yù)期。核心原因在于，此類訂單中可能包含生態(tài)伙伴的戰(zhàn)略綁定成分，也可能存在資本對(duì)“新造車(chē)故事”的超前卡位邏輯，并非完全基于終端消費(fèi)需求的實(shí)際訂單。

回望追覓科技近年來(lái)愈發(fā)激進(jìn)的跨界擴(kuò)張軌跡，這家以智能清潔家電為起點(diǎn)的企業(yè)，已構(gòu)建起橫跨多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)版圖：從清潔設(shè)備延伸至智能手機(jī)、天文設(shè)備、新能源汽車(chē)，甚至已涉足咖啡等消費(fèi)場(chǎng)景。其戰(zhàn)略野心尤為鮮明，創(chuàng)始人俞浩曾直言要在5000元以上高端手機(jī)市場(chǎng)與華為、小米形成"三足鼎立"之勢(shì)，而汽車(chē)業(yè)務(wù)則直接瞄準(zhǔn)超豪華賽道，計(jì)劃2027年推出兩款新車(chē)，分別對(duì)標(biāo)布加迪威龍與勞斯萊斯庫(kù)里南。

然而，在激進(jìn)跨界的同時(shí)，追覓科技主業(yè)潛藏的隱憂與挑戰(zhàn)并未完全消解。一方面，其在高端市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，2024年中國(guó)線上3000元+價(jià)位段洗地機(jī)市場(chǎng)中，以44.7%的零售量份額和41.7%的零售額份額穩(wěn)居第一，掃地機(jī)器人也在5000元以上高端賽道拿下銷額第一的成績(jī)；但另一方面，用戶端的口碑爭(zhēng)議持續(xù)發(fā)酵，截至2025年9月，黑貓投訴平臺(tái)顯示追覓累計(jì)投訴量已達(dá)5993條，其中掃地機(jī)器人的問(wèn)題最為突出，激光傳感器故障、電池續(xù)航衰減、機(jī)身頻繁死機(jī)等質(zhì)量問(wèn)題被反復(fù)提及，更有用戶反映返修流程繁瑣，周期長(zhǎng)達(dá)數(shù)周，暴露其售后服務(wù)體系的短板。

值得注意的是，清潔電器主業(yè)本身仍處于激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)中。2024年全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)，追覓8%的份額僅排名第四，不足頭部品牌石頭科技的一半，且行業(yè)增速已從2020年的28.9%放緩至2024年的15.6%，天花板逐漸顯現(xiàn)。

在主業(yè)尚未形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、仍需資源鞏固基本盤(pán)的背景下，追覓將大量資金與精力分散至汽車(chē)、手機(jī)等重投入領(lǐng)域，這種“多線作戰(zhàn)”的戰(zhàn)略多少都會(huì)引發(fā)資本市場(chǎng)的警惕。

150億訂單是亮眼的開(kāi)局，但如何將“紙上訂單”轉(zhuǎn)化為交付能力，如何平衡擴(kuò)張速度與業(yè)務(wù)質(zhì)量，將是這家科技企業(yè)接下來(lái)必須回答的命題。

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