各位看官，我是學歷史但從不執(zhí)于歷史的花鹿不花。

外面下雨，路上很堵，趁著等待的時間和大家聊聊西貝吧。

經(jīng)過這段時間輿論洗禮，聽說西貝趁著十一采取了新的措施：

大降價！

網(wǎng)上說西貝的絕大多數(shù)菜品都降價了。

比如，老羅菜單中的 草原嫩烤羊排原價119元，現(xiàn)價109元；蔥香烤魚原價89元現(xiàn)價79元；黃米涼糕（6塊）原價29元現(xiàn)價26元。

從消費者的角度來說，降價是好事，降得越多越好。

但是從商業(yè)的角度出發(fā)，西貝似乎又錯了！

“降價”從來都不是什么自救的好方法。

無數(shù)商業(yè)大佬都說過類似的話 —— 對成熟品牌而言，盲目降價無異于慢性自殺！

在電視劇《天道》里有類似的情節(jié)。

獨霸市場的樂圣公司 樂圣公司之所以最后走向衰敗，一個重要原因就是被丁元英的格律詩公司逼到降價 。

結(jié)果一降價，就引發(fā)了后續(xù)一系列的市場雪崩，最后就轟然死掉了。

對于西貝來說，他們應該也知道“降價”策略的巨大商業(yè)風險。

所以，雖然這次降價幅度不算很大，但采取這種措施也無疑說明西貝這次“拼命”了。

盡管，拼命也不一定能救命。

唐玄宗的時候，有一個叫魏光的大臣上書請求皇帝把名相魏征修訂過的《禮記》列為考試指定用書。

皇帝同意了，就讓元行沖等人整理好準備發(fā)行。

結(jié)果，這時候右丞相張悅站出來反對，說之前已經(jīng)有了西漢戴圣等人編好的版本，而且后來東漢的鄭玄還進行了注解，現(xiàn)在都已經(jīng)用了千年了，為什么要用魏征版本的《禮記》呢？

皇帝一聽，覺得也有道理啊。

于是就改變主意，宣布把元行沖等人編好的書束之高閣。

元行沖自然不服，便以問答體寫了一篇名為《釋疑》的文章以示抗議。

先是客人問：“

《禮記》這部經(jīng)典著作，戴圣編纂、鄭玄加注的本子與魏徵修訂整理的本子相比哪個要好？”

主人回答說：

“戴圣編纂的本子從西漢起到現(xiàn)在已經(jīng)過了許多人的修訂、注解，互相矛盾之處很多。魏徵正是考慮到這些因素而重新整理，誰會想到那些墨守成規(guī)的人會反對？”

客人聽后“恍然大悟”地點頭說：

“對，就像下棋一樣，當局者迷，旁觀者清??！”

這就是《舊唐書·元行沖傳》里面那句:

“當局者迷，傍觀見審。”

換而言之，就是當局者迷，旁觀者清。

有些事情，外人早就看得清清楚楚，但局中人卻一直犯迷糊。

從老羅一句輕飄飄的用餐點評開始，西貝方面都在反復摔打自己。

現(xiàn)在西貝又采取了有一定危險性的措施——降價。

看得出來西貝很想扭轉(zhuǎn)局面，止住這段時間的頹勢。

但問題是，方法不對，努力白費。

賈老板可能到現(xiàn)在都沒搞明白問題在哪兒。

人們對西貝的批評，根子上從來不是價格貴，而是把預制菜硬說成是現(xiàn)制現(xiàn)做。

而且還把預制菜的價格，賣得比現(xiàn)做的菜品還貴很多。

這一點是問題的根源。

而不是單純嫌菜貴。

不解決本質(zhì)問題，只靠降價十塊八塊，恐怕很難幫助西貝走出困境。

不信的話，西貝可以再怒降1元試試。

聽很多朋友說，西貝的現(xiàn)狀并不好，很多店面的客流量都已經(jīng)減少很多了。

這挺令人遺憾的。

我倒是希望西貝能真正認識到問題，并解決問題，然后重新出發(fā)。

畢竟，這背后還關系到幾萬人的就業(yè)問題。

就目前而言，賈老板也應該試著走出迷局，不要總聽咨詢公司的建議，好好思考一下問題。

對于企業(yè)家來說，商業(yè)的最大成本從來不是進貨價，而是信任價。

一旦信任受損，你就是倒貼錢都不一定有人愿意再去消費了。

重新贏回消費者信任、守住商業(yè)信譽，這才是西貝當下最該“拼命”的地方。

西貝，不能再錯啦！

好了，睡一會兒去。

如果不堵車了，也許就該出發(fā)了。

信譽，是做人做事的基礎！