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國慶第一批血虧的老板出現(xiàn)!坐地起價,一天降價8次也沒人住?

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人氣爆棚的大背景下,按照往年慣例,國慶黃金周也是酒店民宿旅行社老板們一年一度的狂歡周,生意按道理應(yīng)該賺得盆滿缽滿,但現(xiàn)實可能并不如想象的那么美好,截至目前,似乎只能聽到一些老板們的哀嚎之聲,今年的黃金周看著熱鬧,實際上不僅不賺錢還血虧。

文|金融八卦女特約作者:伍豪

今年國慶節(jié)出游人數(shù)再創(chuàng)新高,國慶+中秋,史上最長黃金周,全國高速公路和各大景區(qū),人潮洶涌。各大社交平臺上,出門旅行的網(wǎng)友各種吐槽,“人山人?!币巡蛔阋孕稳蔹S金周旅游的火爆。

人氣爆棚的大背景下,按照往年慣例,國慶黃金周也是酒店民宿旅行社老板們一年一度的狂歡周,生意按道理應(yīng)該賺得盆滿缽滿,但現(xiàn)實可能并不如想象的那么美好,截至目前,似乎只能聽到一些老板們的哀嚎之聲,今年的黃金周看著熱鬧,實際上不僅不賺錢還血虧。

八妹詢問了三位分別做酒店民宿旅行社的老板,他們分別來自廣東、麗江、大西北。根據(jù)他們的反饋,今年國慶節(jié)至少他們的生意虧了,打折降價入住率嚴(yán)重不足已是常態(tài),最讓人心寒的是,一夜之間幾乎都看不到游客了,不是個別,似乎成為一個普遍現(xiàn)象。

這背后究竟發(fā)生了什么?

臺風(fēng)來了,黃金周天天下雨廣東這家景區(qū)酒店入住率才三成

阿強(qiáng)

天空不作美,國慶期間,臺風(fēng)“麥德姆”登陸廣東,這種陰雨天氣從1號一直持續(xù)到6號中秋,等于把假期主要出行時段都泡在了水里。

在廣東一個知名景區(qū)附近開酒店的阿強(qiáng),這個黃金周業(yè)績算是遭遇了滑鐵盧。

阿強(qiáng)介紹,今年是國慶中秋雙節(jié)疊加,讓提前預(yù)訂周期拉得比往年長不少,國慶節(jié)前,后臺看著早期的預(yù)定量很不錯,房間供不應(yīng)求,我還以為流量大爆發(fā)來了,果斷把2號到5號的房價定得比較高。萬萬沒想到,國慶期間天天下雨,好多游客都取消了預(yù)訂單。

“為此我天天焦慮的睡不著,國慶期間就忙著后臺調(diào)價了,一天調(diào)八遍價格都是常態(tài),調(diào)價軟件、預(yù)售套餐、抖音、會員渠道全用上,依舊逃不過高取消率的困境?!?/p>

阿強(qiáng)說:“天氣因素只是一方面,長線游客雖然少了很多,但短途游客還是很多,原以為能抵消一部分損失,但真的沒想到短途游客大部分都是自駕游,其中許多人根本沒打算住酒店,車?yán)锘蛘叽顐€帳篷瞇一晚,能省不少錢,許多游客精打細(xì)算,能不花錢就不花錢,能少花錢就少花錢。目前國慶期間入住率看下來,最多三成,忙了半天虧本賺吆喝?!?/p>

民宿嚴(yán)重過剩,投了100萬民宿軟裝,今年血虧

阿兵

云南麗江,曾經(jīng)是文藝青年的天堂。手里有一家麗江民宿的阿兵談起今年的國慶民宿市場,臉上滿是苦笑。

阿兵說:“國慶幾天的流水盤點下來,我的麗江民宿虧大了!”

他介紹,自己手上的民宿位置很好,一共有10間房,按照往年慣例,每間房價格節(jié)前漲到1500多元,快到國慶一看行情不對,立馬打折降價,從1500多元降到七百多元,就這樣行情也是凄凄慘慘。

盤點下來,麗江的民宿還是太多了,內(nèi)卷嚴(yán)重,10月2日、3日的入住率還能維持在75%以上,但到了10 月 4 日、5日,就迅速滑落到三成以下。

國慶慘淡的業(yè)績大大出乎阿兵的預(yù)料,他本來計劃今年黃金周10間房肯定會爆滿。為此,國慶前幾個月,阿兵還投入了100多萬元,對民宿的軟裝進(jìn)行了改造升級,希望能大賺一筆。

現(xiàn)如今,殘酷的現(xiàn)實給阿兵狠狠的潑了一盆冷水。阿兵說:“麗江大街小巷游客依然很多,但似乎都是自駕游,都不愛住民宿了。本來指望大賺一筆,平衡全年的收支。這下子看來,2025年是要血虧了。”

民宿生意越來越難做,已經(jīng)成了既定事實,市場環(huán)境不好是事實,但老百姓也正在對“民宿”進(jìn)入祛魅期。

大西北網(wǎng)紅景區(qū)肉眼可見都是自駕游旅客,旅行社生意一落千丈

阿杰

阿杰是一家青甘環(huán)線小團(tuán)定制的旅行社老板,面對今年國慶的慘淡行情,不到40歲的他這兩天焦慮的白頭發(fā)都出來了。

他介紹,從莫高窟、大柴旦到扎尕那,從茶卡鹽湖到亞丁雪山,大西北熱門景區(qū)的游客都在上漲,景區(qū)門票依然一票難求,你看這些景區(qū)門票的預(yù)定網(wǎng)站早早都顯示余票為零。但與此同時,地接旅行社的生意卻非常慘淡,國慶期間就沒接到幾個單。

這些景區(qū)人山人海,旅行社生意卻嚴(yán)重背離,背后到底發(fā)生了什么?

阿杰苦笑著說:“來玩的游客基本上都是自駕游,不需要我們旅行社。不少人是睡車上的,還有直接支帳篷的,就住在露營地邊上或者景區(qū)停車場?!?/p>

/ 史上最長黃金周,出行游客創(chuàng)歷史新高,為什么酒店民宿旅行社生意不好做? /

2025年國慶與中秋雙節(jié)疊加,形成長達(dá)八天的"超級黃金周",全國范圍內(nèi)掀起了出游熱潮。據(jù)交通運(yùn)輸部數(shù)據(jù),假期首日全國跨區(qū)域人員流動量預(yù)計達(dá)3.37億人次,其中公路出行占比超九成,大部分都是國慶出游人數(shù)。今年的國慶節(jié),出游人數(shù)再創(chuàng)新高。

但和出游人數(shù)創(chuàng)下新高相反的是,包括阿強(qiáng),阿兵,阿杰三位酒店民宿旅行社老板在內(nèi),生意卻越來越難做,甚至血虧。

酒店業(yè)龍頭華住集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示截至節(jié)前旗下酒店預(yù)訂率較去年同期提升3個百分點,途家民宿預(yù)訂量更是同比增長超三成,五星酒店訂單人次同比增長108%。

但理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。

截至目前,2025年國慶期間業(yè)績可能會創(chuàng)下五年來最低紀(jì)錄。

今年國慶假期這是怎么了?

當(dāng)然不可否認(rèn),國慶期間天氣是影響部分地區(qū)酒店民宿生意的重要因素之一。

但歸根結(jié)底,天氣只是偶發(fā)臨時因素,最關(guān)鍵還是以下幾點。

一是酒店民宿這幾年數(shù)量嚴(yán)重暴增,市場供求關(guān)系的平衡被打破,內(nèi)卷在所難免。

以民宿為例,有數(shù)據(jù)顯示,2014年至2024年,我國民宿數(shù)量從約3萬家增長至超過30萬家,而這30萬家民宿企業(yè)中約80%不盈利。民宿增速遠(yuǎn)超游客增長的數(shù)量,即便打上網(wǎng)紅民宿的標(biāo)簽,消費者也犯了“選擇困難癥”,“低頭”降價的只能是民宿從業(yè)者。于是,國慶期間同行之間爭先恐后打起了價格戰(zhàn),刀刀見血。

二是當(dāng)前的大環(huán)境下,哪怕國慶長假,出行游客對消費價格也越來越敏感,對高溢價越來越難以容忍。

美團(tuán)平臺統(tǒng)計,用戶在預(yù)訂酒店時平均瀏覽4.3個平臺、比較12家酒店后才做出決定。一家別說漲價了,哪怕比隔壁貴20塊,取消率立馬飆升。

三是新能源汽車普及率越來越高,出行成本越來越低,自駕游雄起,疊加錢包變薄,景區(qū)票價又太貴,能省一筆是一筆。

去一趟敦煌花800元住一晚酒店?

現(xiàn)如今,太貴不可能。

許多自駕游游客轉(zhuǎn)頭開著改造好的新能源“床車”,能睡覺,能拍照。

更夸張的是,還有許多自駕游游客,自帶帳篷、自帶鍋碗瓢盆、自帶導(dǎo)游證,能免的門票免,能躲的住宿費躲。

帳篷露營+電動汽車智能化水平越來越高,一路風(fēng)景,一路省錢,實在扛不住還可以開車30分鐘—1小時范圍圈內(nèi),找個景區(qū)周邊縣城或者小鎮(zhèn)200元以下的酒店躺平,美滋滋。

這就是2025國慶長假期間旅游的真實圖景,景區(qū)依舊火熱,游客從未缺席,但傳統(tǒng)旅游模式被一場游客集體睡車運(yùn)動打了個措手不及。

游客們不再熱衷旅行社“打包游”,更希望自己主導(dǎo)一切,這些在自駕、自由行中表現(xiàn)得最明顯,且趨勢不可逆。

傳統(tǒng)旅游行業(yè)的一些底層邏輯正在顛覆。

過去是哪里旅游火開哪里,扎堆扎得熱熱鬧鬧,哪里是新晉網(wǎng)紅地,酒店、民宿就一窩蜂砸進(jìn)去,不一定賺大錢,但一定虧不了。

可今年國慶期間,我們發(fā)現(xiàn)景區(qū)確實熱門,游客卻不一定進(jìn)景區(qū)酒店了,很多人開始心疼為8小時睡眠花大幾百甚至好幾千大洋。

睡車、帳篷、營地,這些低門檻的住宿替代品,把本來屬于酒店民宿的那一晚睡眠紅利分走了。

特別是在自駕游主導(dǎo)旅游線路,旅游體驗更豐富,每天風(fēng)景都不一樣,每晚都能看到星空。房間、導(dǎo)游本身不再稀缺,反倒是洗個澡、接個電、停車過夜更緊俏。

“聊天”最后,阿強(qiáng),阿兵,阿杰都表示自己的酒店民宿旅行社生意還能勉強(qiáng)維持,雖然國慶期間業(yè)績血虧,但希望明年的“五一”、“十一”不要再像今年這樣,日子這么難過。他們依舊對未來抱有憧憬:等大家都掙到錢,愿意長途旅行,他們的生意也會慢慢好起來。

但時代的一粒沙落在每個人頭上就是一座山?;蛟S這些老板們也還沒有意識到,“一間房,一張床,幾個導(dǎo)游”就能包打一切穩(wěn)賺不賠的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

(文中皆為化名)

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