文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

有個(gè)SOHO來找我聊天。

他說自己創(chuàng)業(yè)兩年，行業(yè)明明是風(fēng)口，未來可期，卻越來越焦慮，因?yàn)闆]啥訂單。

即便有，也是零星的小單。

這些小單賺到的錢不足以覆蓋投入，如果沒有存款，怕是生活已經(jīng)成問題了。

他現(xiàn)在非常焦慮，不知道自己能不能撐到行業(yè)爆發(fā)的那一刻。

雖然很難，但他不甘心放棄，因?yàn)闀r(shí)間、精力、金錢都砸進(jìn)去了，現(xiàn)在放棄像是承認(rèn)失敗。

可繼續(xù)下去，又看不到盡頭。

他問：

“我是不是該去打工了？”

我沒急著給他建議，而是給他講了一件往事。

早在Uber和滴滴出現(xiàn)之前，北京已經(jīng)有過類似的打車服務(wù)。

當(dāng)時(shí)有一家創(chuàng)業(yè)公司，他們嘗試用電話調(diào)度私家車，甚至設(shè)立了客服中臺(tái)去撮合乘客與司機(jī)的交易。

按說，這種商業(yè)模式是很好的，邏輯也很清晰。

更主要的是，乘客對(duì)出租車司機(jī)不滿是長期存在的問題，可以肯定的是，這種服務(wù)一定是有市場需求的。

但是，這家公司最后死了。

為啥呢？

因?yàn)樵傧冗M(jìn)的理念，若踩在了錯(cuò)誤的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，也會(huì)淪為炮灰。

當(dāng)時(shí)智能手機(jī)尚未普及，人們連導(dǎo)航是啥都不知道，蘋果也是到了2007年才推出了第一代智能手機(jī)。

我記得那個(gè)時(shí)候網(wǎng)銀都是少數(shù)人在用，更別說移動(dòng)支付了。

還有就是，數(shù)據(jù)不流動(dòng)，無法優(yōu)化調(diào)度路徑。

另外一個(gè)非常關(guān)鍵的原因，人們沒有“手機(jī)打車”的認(rèn)知基礎(chǔ)，市場教育成本非常高。

所以，雖然這家公司的商業(yè)理念和邏輯沒有問題，市場有需求，他們也很努力，但仍然死了。

02

創(chuàng)業(yè)者常被鼓勵(lì)堅(jiān)持，仿佛熬下去就能看到光。

在我看來，熬的最大意義不是看誰意志更強(qiáng)，而是誰能活到天亮。

與其在錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)里硬扛，還不如找一種能活下去的方式，等時(shí)機(jī)成熟時(shí)再回來。

如果讓我給建議，我會(huì)說這不是“要不要堅(jiān)持”的問題，而是你“有沒有資格堅(jiān)持”。

在正確的方向里前行，你還得問自己三個(gè)問題：

1. 有沒有足夠的現(xiàn)金流，撐過行業(yè)爆發(fā)前的沉寂期？
2. 有沒有備選方案，一旦創(chuàng)業(yè)斷糧，還能活下去？
3. 愿不愿意以“保留主線、局部妥協(xié)”的方式延續(xù)夢(mèng)想？

換句話說，“堅(jiān)持”不是信仰，是一種能力。

你有沒有資格堅(jiān)持，不是你主觀上多想堅(jiān)持，而是看你能不能活著堅(jiān)持。

說白了就是看你有多少錢為你的夢(mèng)想投入。

創(chuàng)業(yè)者分三種人：

第一種：有足夠資金，生活無憂。

這一類人可以在市場冷淡期默默打磨產(chǎn)品、積累客戶、搭建供應(yīng)鏈。

只要方向不跑偏，就能一直坐在牌桌上等風(fēng)來。

他們最忌諱的就是被短期焦慮誤導(dǎo)，提前撤了，導(dǎo)致前功盡棄。

第二種：中等資源，略有積蓄但不寬裕。

這類人需要做減法。

該放的東西要果斷放棄，能接點(diǎn)兼職、做點(diǎn)副業(yè)就去做。

打工的目的是為夢(mèng)想續(xù)命，而不是被現(xiàn)實(shí)收編。

只要你的核心業(yè)務(wù)還有心跳，那就還有機(jī)會(huì)。

第三種：現(xiàn)金流已斷，賬上只夠活幾個(gè)月。

這一類人不需要堅(jiān)持，需要冷靜止損，先活下來，再談理想。

無論任何時(shí)候，生存都是第一位的，記住這一點(diǎn)就行了。

很多時(shí)候，打工不是放棄夢(mèng)想，是曲線救國。

看過《一個(gè)人的外貿(mào)江湖》的人都知道，蕭懿決定創(chuàng)業(yè)后，第一件事就時(shí)候去找了一份工作，只不過，這份工作是她精心挑選的，和她創(chuàng)業(yè)部沖突，同時(shí)還能補(bǔ)貼家用。

《一個(gè)人的外貿(mào)江湖》全集123（https://mp.weixin.qq.com/s/v9ehX7p56jY9BsCq7ic3Og）

很多創(chuàng)業(yè)者死在“面子”上，覺得打工丟人，堅(jiān)持才高尚，放棄就是失敗。

你要知道，創(chuàng)業(yè)從來不是體面的事，它更像是下水道里的求生游戲，在一片烏七八糟的環(huán)境里求得一線生機(jī)。

真正的失敗，是你忘了自己為什么開始。

最后，我想寫給那個(gè)SOHO和正在創(chuàng)業(yè)者幾句話：

別太早下牌桌，特別是當(dāng)你還有籌碼時(shí)；

也別硬扛到脫水，如果你已經(jīng)沒有籌碼了；

先保命再求勝，才是最務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)方式。

看得見未來固然很好，但你要能活到那一刻，才算真的贏。

今天就醬紫吧！