追尋可感知的現(xiàn)實(shí)

最近我發(fā)現(xiàn)，每天花1小時(shí)以上看一些沒(méi)有用的書(shū)，對(duì)于幸福指數(shù)是有極其重要的幫助的。另外每天還需要有幾個(gè)小時(shí)專(zhuān)注地做一件事情（顯然不是刷手機(jī)）。哪怕是專(zhuān)注看電視劇都比刷短視頻對(duì)腦子好。而2025年的休息，應(yīng)該包含一個(gè)前提條件：斷網(wǎng)。

這讓我想到了山。山是最大的“休息”場(chǎng)所，它雖然不產(chǎn)生GDP，不創(chuàng)造流量，不帶來(lái)GMV，但回到身體、回到呼吸、回到真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)與邊界的過(guò)程，正在讓越來(lái)越多的人愿意花錢(qián)、花時(shí)間去擁抱它。

從這個(gè)角度看，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)，就是回到可感知的現(xiàn)實(shí)。用“真實(shí)”對(duì)抗“虛擬”，用“慢”對(duì)抗“快”，用“深度”對(duì)抗“碎片”。

但矛盾也在這里。當(dāng)“回歸自然”成為生意，當(dāng)“慢”需要規(guī)?；?，當(dāng)“真實(shí)”要面對(duì)資本回報(bào)時(shí)，戶(hù)外品牌該如何做出選擇？

現(xiàn)在的局面并不是沒(méi)有預(yù)兆，市場(chǎng)數(shù)據(jù)早就透露出一些信號(hào)。中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)滲透率目前只有大約 28%，遠(yuǎn)低于歐美成熟市場(chǎng)的 50% 以上。而在規(guī)模層面，2024 年 1-11 月，線(xiàn)上主流電商平臺(tái)戶(hù)外消費(fèi)市場(chǎng)達(dá)到 1053.3 億元，同比增長(zhǎng) 25.7%。[1] 這里面的增長(zhǎng)空間不用多說(shuō)，肉眼可見(jiàn)。但這更像是市場(chǎng)剛被點(diǎn)燃，還遠(yuǎn)沒(méi)到穩(wěn)定消費(fèi)習(xí)慣的階段。

也正因?yàn)槿绱?，一些依?lài)渠道擴(kuò)張、促銷(xiāo)打法的運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品牌，開(kāi)始感受到利潤(rùn)和客流的壓力，代理商端也出現(xiàn)了收入和利潤(rùn)承壓的現(xiàn)象。市場(chǎng)的熱度在，但難度也在加大。歸根結(jié)底，戶(hù)外本身就意味著走出常規(guī)路線(xiàn)，去探索新的可能，這也讓行業(yè)更需要一些“不一樣”的品牌。

“我們的目標(biāo)是做一家好玩的公司，生意只是一個(gè)手段?！笨追庇菊f(shuō)這句話(huà)時(shí)，剛完成為明天舉行的貢嘎100冰川極限賽做賽前準(zhǔn)備的龍華山日出跑。信號(hào)斷斷續(xù)續(xù)，他卻顯得輕松自在：“這就是戶(hù)外的常態(tài)?！?/p>

作為凱樂(lè)石總經(jīng)理，他和很多職業(yè)經(jīng)理人不一樣，管理邏輯不是PPT、報(bào)表，而是對(duì)山野的熱情。他常掛在嘴邊的一句話(huà)是：“我們凱樂(lè)石的員工都是傳遞鑰匙的，讓賣(mài)出的每一件產(chǎn)品都是用戶(hù)打開(kāi)激情人生的鑰匙，激發(fā)生命力?！边@聽(tīng)上去有點(diǎn)“反常識(shí)”，但也解釋了為什么凱樂(lè)石敢取消KPI，甚至給員工“放暑假”。

在凱樂(lè)石的企業(yè)文化里，一個(gè)沒(méi)時(shí)間上山的人，是賣(mài)不好登山裝備的。而在與孔繁泳的對(duì)話(huà)中，我發(fā)現(xiàn)也正是這種“不一樣”，讓凱樂(lè)石在中國(guó)戶(hù)外品牌中顯得格外獨(dú)特。

起點(diǎn)在商場(chǎng)，方向是山野

走進(jìn)商場(chǎng)里的凱樂(lè)石，感覺(jué)像是進(jìn)入了一個(gè)和外部世界不太一樣的空間。

比如在沈陽(yáng)萬(wàn)象城，國(guó)慶期間，凱樂(lè)石舉辦了一場(chǎng)名為“全球十四座八千米山峰探險(xiǎn)”的主題展。借此，將攀登者、裝備與巨峰融為一體，講述著“看見(jiàn)八千米之上的熱愛(ài)、勇氣與探索”的故事。

在這個(gè)復(fù)合空間里，你會(huì)突然忘記自己身處城市，更像是被帶到了雪山腳下。從一幕幕“人為何要攀登”的瞬間中，洞見(jiàn)在絕對(duì)高度面前，那些可觸可感的生命力量。

“我們的門(mén)店不是純粹的銷(xiāo)售場(chǎng)所，更希望它成為一個(gè)和用戶(hù)互動(dòng)的空間。讓他們?cè)谶@里接觸并了解戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，勇敢出發(fā)，最終收獲一顆堅(jiān)如磐石的心。”孔繁泳邊講，邊像是在為我描繪一幅登山路線(xiàn)圖，“這也是我們把門(mén)店命名為“磐石空間”的原因。”

起點(diǎn)在商場(chǎng)，但方向是山野。在他看來(lái)，“磐石空間”這四個(gè)字背后指的不是門(mén)店概念，而是一次次和用戶(hù)真切發(fā)生的連接。

譬如，在不同城市的“磐石空間”里，還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了“磐石對(duì)話(huà)角”。作為社群運(yùn)營(yíng)樞紐，這就像是一處城市里的營(yíng)地。登山向?qū)У姆窒頃?huì)、裝備維護(hù)的工作坊，在這里輪番上演。墻面電子屏也會(huì)滾動(dòng)著全球未登峰的探險(xiǎn)日志，座椅系統(tǒng)隨時(shí)能拼接成小型影院，循環(huán)播放凱樂(lè)石贊助的極限攀登紀(jì)錄片。

這些獨(dú)特的設(shè)計(jì)背后，凱樂(lè)石沒(méi)有歌頌人類(lèi)對(duì)大自然的征服，而是想回答那個(gè)最古老的問(wèn)題：人為什么要攀登？

正如在此次舉辦的“全球十四座八千米山峰探險(xiǎn)”主題展中，我們看到在絕對(duì)高度面前，攀登者們凍傷的指尖依然握緊信仰，結(jié)冰的睫毛下仍有灼熱的目光。他們用冰鎬鑿開(kāi)認(rèn)知的邊界，用繩索連接生死的默契，在氧氣不足海平面三分之一的絕境中，讓心跳與山巔的風(fēng)聲共振。這些故事不僅是探險(xiǎn)的史詩(shī)，更是關(guān)于勇氣、敬畏與生命的永恒命題。

這些設(shè)計(jì)，都在試圖把“零售策略”演繹成一種戶(hù)外文化。也因此，在凱樂(lè)石的邏輯里，員工的角色從來(lái)不只是導(dǎo)購(gòu)。

“我們的員工都叫‘山民’?！笨追庇拘χ臀彝嘎读艘恍﹦P樂(lè)石內(nèi)部“不成文的規(guī)矩”，比如：沒(méi)跑過(guò) 30 公里的越野賽，坐在這個(gè)會(huì)議室里就會(huì)覺(jué)得心虛；沒(méi)登過(guò)一座 5000 米的雪山，都不好意思開(kāi)口聊山……“這里的每一個(gè)人，都是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的踐行者和推動(dòng)者。”

歸根結(jié)底，在他的邏輯里，戶(hù)外不是靠口號(hào)，而是靠身體力行。員工們發(fā)自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)，會(huì)自然地感染身邊更多的人。當(dāng)這種熱愛(ài)不斷擴(kuò)散，整個(gè)戶(hù)外市場(chǎng)也會(huì)被推開(kāi)。于是，在這一過(guò)程中，真正認(rèn)同和喜歡凱樂(lè)石的人也會(huì)越來(lái)越多，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)便是隨之而來(lái)的結(jié)果。

“我們不是為了做業(yè)務(wù)去設(shè)計(jì)這些制度，只是因?yàn)槲覀冋娴臒釔?ài)?！闭f(shuō)到這里，孔繁泳忍不住和我講起了他巡店時(shí)常見(jiàn)的畫(huà)面：有人走進(jìn)門(mén)店，不急著買(mǎi)東西，而是先點(diǎn)一杯咖啡，坐下來(lái)和“山民”們聊聊最近的戶(hù)外經(jīng)歷；也有人被“山民”的故事感染，逐漸走向山野，最后完成了人生第一場(chǎng)百公里越野跑……

“從入門(mén)體驗(yàn)到進(jìn)階挑戰(zhàn)，層層遞進(jìn)，不只是讓人接觸一項(xiàng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，更是去發(fā)現(xiàn)那些人跡罕至的浪漫之地。”說(shuō)到這里，他的語(yǔ)氣明顯篤定了起來(lái)。

在凱樂(lè)石的邏輯里，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)不止于買(mǎi)一件衣服、幾款裝備這么簡(jiǎn)單，而是一條長(zhǎng)期的成長(zhǎng)曲線(xiàn)。裝備是工具，背后真正的關(guān)鍵是，能不能陪伴消費(fèi)者真正融入這種生活方式。從“第一次邁出門(mén)”，到逐漸找到屬于自己的節(jié)奏，甚至敢去面對(duì)更高的山、更遠(yuǎn)的路。

中國(guó)的戶(hù)外滲透率看上去在增長(zhǎng)，但其實(shí)和大眾日常生活的關(guān)系很淺。28% 的數(shù)字背后，可能更多是一次露營(yíng)、一場(chǎng)短途徒步，而不是深度參與。尤其和歐美相比，中國(guó)市場(chǎng)的“濃度”明顯不夠。孔繁泳告訴我，他去年在歐洲待了 43 天，跑賽事、聊用戶(hù)，最大的感受就是：在那里，戶(hù)外已經(jīng)是生活的一部分，密度很高。而在中國(guó)，更多還停留在“試試看”。

這也正是凱樂(lè)石啟動(dòng)一系列“磐石行動(dòng)”的出發(fā)點(diǎn)。通過(guò)全年舉辦超過(guò) 2000 場(chǎng)活動(dòng)，把用戶(hù)從淺層體驗(yàn)，一步步帶到真正的戶(hù)外生活。與此同時(shí)，也以“凈山計(jì)劃”為核心，傳遞“無(wú)痕山野”（Leave No Trace）理念，倡導(dǎo)以敬畏之心走進(jìn)自然，用科學(xué)的方式探索，以環(huán)保的實(shí)踐守護(hù)地球生態(tài)。今年9月，其還開(kāi)展了中國(guó)首期 LNT LEVEL 3 培訓(xùn)總監(jiān)課程，旨在培養(yǎng)具備高階教學(xué)與認(rèn)證能力的專(zhuān)業(yè)人才，助力無(wú)痕戶(hù)外理念的本土化推廣與教育實(shí)踐。

孔繁泳給我算了一筆數(shù)據(jù)：雖然目前直接參與磐石行動(dòng)的人可能只有十萬(wàn)級(jí)，但通過(guò)口碑的擴(kuò)散，背后觸達(dá)和被感染的人群，很可能放大到六十萬(wàn)甚至一百萬(wàn)。

這之中的戰(zhàn)略邏輯和大多數(shù)品牌正好相反。在快節(jié)奏的消費(fèi)邏輯里，常見(jiàn)的打法是從泛人群出發(fā)，逐層篩選，最后沉淀到核心用戶(hù)；而凱樂(lè)石的打法是從核心愛(ài)好者開(kāi)始，用他們的故事、他們的實(shí)踐去感染身邊的人，再一圈圈地?cái)U(kuò)散出去?？追庇景堰@種路徑稱(chēng)為“反漏斗邏輯”。

本質(zhì)上，凱樂(lè)石沒(méi)有追求廣義上的流量覆蓋，而是通過(guò)最有“濃度”的那群人，慢慢把整個(gè)市場(chǎng)的邊界推開(kāi)。這樣做的好處是，品牌的專(zhuān)業(yè)性足夠強(qiáng)。一個(gè)最直觀(guān)的例子便是，在 2024 年國(guó)內(nèi)全樣本賽事全組別的跑者統(tǒng)計(jì)里，凱樂(lè)石的鞋類(lèi)穿著占有率達(dá)到了 34.8%，穩(wěn)居第一；而在亞洲攀巖裝備市場(chǎng)，它同樣拿下首位，并且產(chǎn)品獲得國(guó)際攀巖賽事認(rèn)證。

這些數(shù)字背后，其實(shí)對(duì)應(yīng)的就是“原點(diǎn)人群”。當(dāng)最挑剔、最極端環(huán)境下的人群愿意買(mǎi)單，品牌的護(hù)城河就被筑了起來(lái)。由此，凱樂(lè)石才會(huì)在全渠道融合的競(jìng)爭(zhēng)里，一路跑到整體市場(chǎng)占有率的第一陣營(yíng)。

但問(wèn)題也在這里。這種生長(zhǎng)邏輯決定了凱樂(lè)石不會(huì)是一家“快公司”。它更像是在攀登一座山，用熱愛(ài)當(dāng)作繩索，一步一步往上拉。然而，在一個(gè)效率至上的商業(yè)世界里，熱愛(ài)這種“慢變量”，真的能穿越周期嗎？

熱愛(ài)，能穿越周期嗎？

這幾年，中國(guó)的戶(hù)外消費(fèi)增長(zhǎng)得確實(shí)很快。據(jù)艾媒咨詢(xún)預(yù)計(jì)，2025 年規(guī)?；?qū)⒃鲋?5989 億元，年增速 10.4%；2021—2025 年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的預(yù)期年化增速也有 11.62%。數(shù)字漂亮，曲線(xiàn)陡峭。

但數(shù)字之外，還要看需求。有行業(yè)人士告訴我，部分消費(fèi)者買(mǎi)單的理由，其實(shí)是“山系穿搭”的時(shí)髦感，而不是技術(shù)、安全、耐用這些專(zhuān)業(yè)屬性。也就是說(shuō)，這一輪增長(zhǎng)，夾雜著大量的潮流消費(fèi)，而非品類(lèi)消費(fèi)。所以今天的熱度，未必就能轉(zhuǎn)化為明天的復(fù)購(gòu)。

在這樣的背景下，行業(yè)的分叉口越來(lái)越清楚：要么挖深井，要么擴(kuò)品類(lèi)。前者靠專(zhuān)業(yè)做壁壘，后者靠規(guī)模換增長(zhǎng)。當(dāng)行業(yè)在拉扯時(shí)，凱樂(lè)石的答案是清晰的。

“很多時(shí)候，企業(yè)焦慮的來(lái)源是‘欲望’與‘能力’的錯(cuò)位。想要的太多，能做到的有限，于是只能在擴(kuò)張和堅(jiān)守之間左右搖擺。”孔繁泳語(yǔ)速放慢，像是在總結(jié)一條親歷的規(guī)律，“凱樂(lè)石的選擇相對(duì)簡(jiǎn)單。把重心放在‘做好自己想做的事’上?！?/p>

正因?yàn)檫@樣，他們把很多看似宏大的戰(zhàn)略目標(biāo)拆解成了更樸素的原則：先讓自己喜歡、先把事情做對(duì)。于是，凱樂(lè)石內(nèi)部逐漸形成了兩條清晰的準(zhǔn)則：第一，事情要足夠“好玩”，讓團(tuán)隊(duì)能夠保持熱情；第二，產(chǎn)品必須真正對(duì)用戶(hù)有用，能解決痛點(diǎn)，能帶他們走進(jìn)山野。

這種基于真實(shí)熱愛(ài)的出發(fā)點(diǎn)，反倒成了凱樂(lè)石經(jīng)營(yíng)效率的真正來(lái)源。因?yàn)楫?dāng)團(tuán)隊(duì)對(duì)事情有興趣，就會(huì)愿意持續(xù)投入；當(dāng)產(chǎn)品真能解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，信任就會(huì)自然積累，而不用靠反復(fù)的營(yíng)銷(xiāo)去填坑。

也是基于這種理解，五年前凱樂(lè)石確立了四條戰(zhàn)略方向——堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)性，堅(jiān)持高品質(zhì)，堅(jiān)持用戶(hù)導(dǎo)向，堅(jiān)持國(guó)際化。這幾條“尺子”，既是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的共識(shí)，也成了他們?cè)诿恳淮稳∩釙r(shí)的底線(xiàn)。

最直觀(guān)的體現(xiàn)是，當(dāng)很多品牌把增長(zhǎng)等同于搶份額、拼銷(xiāo)量的時(shí)候，凱樂(lè)石更強(qiáng)調(diào)的是長(zhǎng)期信任的積累。

比如，在凱樂(lè)石的內(nèi)部排序里，價(jià)格穩(wěn)定性被放在比短期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更靠前的位置。“價(jià)格的不穩(wěn)定，是對(duì)曾經(jīng)信任過(guò)你的那一波消費(fèi)者的一種背叛?！笨追庇镜倪@句話(huà)聽(tīng)上去很倔，但邏輯很清晰。第一，專(zhuān)業(yè)裝備的成本和價(jià)值是擺在那里的，只有在這個(gè)價(jià)位，它的功能性才會(huì)被真正認(rèn)可。第二，促銷(xiāo)能換來(lái)一時(shí)的銷(xiāo)量，卻換不來(lái)長(zhǎng)期的信任。而一旦透支口碑，就很難補(bǔ)回來(lái)了。

所以凱樂(lè)石不是不在乎增長(zhǎng)，而是相信真正的增長(zhǎng)來(lái)自信任的累積。實(shí)際上，對(duì)于一個(gè)戶(hù)外品牌來(lái)說(shuō)，真正的考驗(yàn)也不在商場(chǎng)、電商這樣的渠道里，而是在真實(shí)的環(huán)境中。雪山的寒冷、越野的泥濘、巖壁的摩擦，這些極端場(chǎng)景才是產(chǎn)品力的試金石。用戶(hù)愿意在這種環(huán)境里一次次選擇同一個(gè)品牌，本身就是最有力的背書(shū)。

正因如此，凱樂(lè)石把投入壓在了最能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)壁壘的產(chǎn)品性能上?？追庇靖嬖V我，現(xiàn)階段，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它已經(jīng)在跑山鞋和高端羽絨服兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域形成了斷層優(yōu)勢(shì)。賽道上的結(jié)果則更直接，2025 崇禮 168 超級(jí)越野賽，凱樂(lè)石 FUGA 的穿著占比 42%。跑者的腳，比廣告更誠(chéng)實(shí)。

從線(xiàn)上數(shù)據(jù)來(lái)看，在電商渠道上，凱樂(lè)石也已經(jīng)成為高階戶(hù)外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者， “目前在抖音、京東、天貓的排名都是第一。從趨勢(shì)來(lái)看，我們有可能會(huì)拿下全平臺(tái)第一。”孔繁泳語(yǔ)氣平靜，卻帶著篤定。

而第三方平臺(tái)魔鏡洞察的數(shù)據(jù)也顯示，2024 年凱樂(lè)石以 25%+ 市占率位居榜首，旗下產(chǎn)品均價(jià)在千元以上、遠(yuǎn)高于大盤(pán)整體水平（614元），也高于薩洛蒙、HOKA等海外知名品牌，是 TOP10 里唯一的本土高端品牌。

2024年主流電商平臺(tái)中凱樂(lè)石產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡分析+

或許在戶(hù)外領(lǐng)域，說(shuō)“斷層優(yōu)勢(shì)”還為時(shí)尚早，但趨勢(shì)已經(jīng)很明顯了，在跑山鞋、高端羽絨服、沖鋒衣這些核心細(xì)分產(chǎn)品上，凱樂(lè)石正在形成屬于自己的分水嶺：既有品牌認(rèn)知，還有技術(shù)含量支撐，更重要的是，它以熱愛(ài)為核心，牢牢凝聚了品牌的“原點(diǎn)人群”。

“現(xiàn)在越來(lái)越多的這些消費(fèi)者，跟我們走到一起，共同去推廣這些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。”孔繁泳說(shuō)這話(huà)時(shí)，帶著明顯的自豪。

他舉了兩個(gè)例子。在凱樂(lè)石的“大坡王訓(xùn)練營(yíng)”里，每個(gè)城市 50 個(gè)名額，卻有 5000 多人報(bào)名，不到 10% 的錄取率。有人甚至每周從昆明飛到重慶，只為和同伴們完成訓(xùn)練；還有深圳的跑者“超人”，去年還是學(xué)員，在這里跑完了人生首個(gè)百公里；一年后，他已經(jīng)成了助教，帶著新學(xué)員去跑山。

從學(xué)員到教練，從追隨者到推動(dòng)者，這樣的轉(zhuǎn)變不只是個(gè)人成長(zhǎng)軌跡的蛻變，更是凱樂(lè)石“原點(diǎn)人群”價(jià)值外溢的注解。熱愛(ài)在這里完成了傳遞，也推動(dòng)了品牌邊界的不斷延展，甚至滲透到了代際之間。

孔繁泳告訴我，2022 年，他帶 10 歲的兒子登上了人生第一座 5000 米雪山。后來(lái)，又陪他去跑越野賽。到了今年暑假，年僅 13歲的小孩，已經(jīng)能在東北 100 的賽道上獨(dú)立完成 30 公里的越野跑。在他眼中，這些“家庭故事”，更像是一種傳承的縮影。探索精神和熱愛(ài)精神，是能夠從父親到兒子、從一代戶(hù)外人到下一代戶(hù)外人，真實(shí)地接力下去的。

“探索未知是人類(lèi)永恒的追求。”他說(shuō)這句話(huà)時(shí)，語(yǔ)氣里帶著一種篤定，更像是對(duì)生活的感悟，而不僅僅是對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的理解。對(duì)人類(lèi)而言，探索是刻在基因里的沖動(dòng)；對(duì)戶(hù)外愛(ài)好者而言，它是一種生活方式；而對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，這也是存在的理由。

凱樂(lè)石要做的，不只是一個(gè)賣(mài)裝備的商業(yè)生意，更在試圖塑造一個(gè)精神共同體。它的“熱愛(ài)”也轉(zhuǎn)化為了一整套能被系統(tǒng)化落到門(mén)店、社群和品牌的組織邏輯。

回到“真實(shí)”的價(jià)值

和孔繁泳的這次對(duì)話(huà)讓我感到，在愈發(fā)喧囂的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)里，凱樂(lè)石選擇把一切拉回到真實(shí)——真實(shí)的山野，真實(shí)的人，真實(shí)的體驗(yàn)。

“我們不用明星代言破圈，我們做用戶(hù)的向?qū)?，帶用?hù)入圈，我們做用戶(hù)的山友，陪伴用戶(hù)進(jìn)階。”

在內(nèi)部，它把員工變成品牌的代言人。通過(guò)“山地運(yùn)動(dòng)家計(jì)劃”“星球探索計(jì)劃”等一系列動(dòng)作，鼓勵(lì)員工真正走進(jìn)山野，去攀登、去跑山、去探索。公司甚至取消 KPI，給他們額外的彈性假期，允許“帶薪上山”。在這樣的文化里，員工也成為了品牌最核心的“原點(diǎn)人群”，他們既是裝備的試用者，也是故事的講述者，用自己的真實(shí)體驗(yàn)去幫助用戶(hù)。

在外部，它讓用戶(hù)變成“共攀者”。通過(guò)“磐石行動(dòng)”幫用戶(hù)完成從徒步、跑山到高海拔登山的成長(zhǎng)路徑；發(fā)起“未登峰計(jì)劃”，鼓勵(lì)攀登者探索未知、開(kāi)辟新路線(xiàn)，推動(dòng)中國(guó)攀登及探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展；“尋巖中國(guó)”項(xiàng)目則在12 年間，在 50 多個(gè)城市開(kāi)出 2000 多條攀巖線(xiàn)路。

與此同時(shí)，凱樂(lè)石也在做更長(zhǎng)期的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。比如，培養(yǎng)新一代的攀巖者的“青少年希望之星 ”，還有旨在支持中國(guó)本土攀登與越野跑教練人才的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)，領(lǐng)攀登山學(xué)校和戶(hù)外教育的“COACH K 教練成長(zhǎng)計(jì)劃”，以及把山地文化帶入公共敘事的“打卡中國(guó)山”項(xiàng)目等等。

而在關(guān)于人本精神的層面，它開(kāi)始回答一個(gè)更普世性的問(wèn)題：人生的第一座雪山，意味著什么？

2023 年，凱樂(lè)石攜手五位不同領(lǐng)域的攝影師，在勒多曼因（ MT. REDDOMAIN）開(kāi)啟“人生第一座雪山”項(xiàng)目，基于“從發(fā)現(xiàn)到看見(jiàn)，每一次定格都如此珍貴”的初心，通過(guò)多元鏡頭，記錄下獨(dú)特且珍貴的雪山之美。

攝影師：王經(jīng)緯《歸途有光》

而在之后的兩年間，五位攝影師的生活也因這座雪山，經(jīng)歷了真實(shí)轉(zhuǎn)折。這些變化也讓凱樂(lè)石團(tuán)隊(duì)深刻領(lǐng)悟到“人生第一座雪山”的意義，遠(yuǎn)不止登頂時(shí)刻與雪山之美，更在于它賦予生命的成長(zhǎng)力量。

于是，在2025年，凱樂(lè)石與五位攝影師重返勒多曼因，希望用兩次旅程的真誠(chéng)故事，帶大家感受“人生第一座雪山”的意義，以及那座雪山如何成為生命的指引。以影像定格蛻變，與鏡頭追問(wèn)人生。

凱樂(lè)石想要的，是讓?xiě)敉膺\(yùn)動(dòng)從一個(gè)圈層愛(ài)好，成長(zhǎng)為一種社會(huì)文化。在這一過(guò)程中，員工、消費(fèi)者、戶(hù)外愛(ài)好者都是品牌的伙伴，是故事的共同書(shū)寫(xiě)者。

而在全球市場(chǎng)，它開(kāi)始搭建國(guó)際化的“跑山幫”，讓“跑山幫”去做全球跑山運(yùn)動(dòng)的推廣，同時(shí)把產(chǎn)品帶到最嚴(yán)苛的賽道。“用我們的高性能裝備去進(jìn)行全球化競(jìng)爭(zhēng)。要去到全球最強(qiáng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)源地，和他們掰手腕。”孔繁泳的話(huà)里帶著倔勁。下一階段，凱樂(lè)石要把自己放到更嚴(yán)苛的環(huán)境、更挑剔的用戶(hù)面前，去回答一個(gè)更本質(zhì)的問(wèn)題——中國(guó)戶(hù)外品牌，能不能被生長(zhǎng)為一個(gè)世界級(jí)的品牌？

“未來(lái)，我們要獲得越來(lái)越多戶(hù)外愛(ài)好者的尊重?！彼f(shuō)這句話(huà)時(shí)，從龍華山里傳遞過(guò)來(lái)的聲音里，帶著攀登者獨(dú)有的從容和篤定。

最后，我想回到開(kāi)篇的思考：我們?yōu)槭裁葱枰獙?zhuān)注讀書(shū)的時(shí)光和登山的“慢體驗(yàn)”？

因?yàn)樵谝粋€(gè)信息過(guò)載、選擇過(guò)多的時(shí)代，專(zhuān)注、真實(shí)體驗(yàn)和深度連接，已經(jīng)成了最稀缺的東西。而戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的一大魅力，也正在于此，它能讓人暫時(shí)跳脫算法推薦和即時(shí)滿(mǎn)足，重新找回身體與精神的邊界。

所以，凱樂(lè)石用“熱愛(ài)”重塑戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的故事，也讓我想到一個(gè)更大的商業(yè)命題：在效率至上的商業(yè)世界里，品牌的意義還能是什么？

凱樂(lè)石讓我看到的答案是，品牌不該只是效率的容器，更必須成為信任和價(jià)值觀(guān)的承載體。流量和促銷(xiāo)能換來(lái)一時(shí)的銷(xiāo)量，卻換不來(lái)長(zhǎng)久的尊重。真正能留下來(lái)的，是人與人之間的陪伴，是一群人在雪山、高原、巖壁里并肩的經(jīng)歷，是價(jià)值觀(guān)的長(zhǎng)期認(rèn)同。唯有如此，品牌才能贏得一代人，甚至跨越代際的傳承。

只有在經(jīng)受住真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)與磨礪之后，品牌的價(jià)值才會(huì)沉淀，才會(huì)成為可以穿越周期的競(jìng)爭(zhēng)力。

*Ref:

1、《2024年戶(hù)外市場(chǎng)研究報(bào)告》，魔鏡洞察

內(nèi)容作者：晏昇

編輯：鄭晶敏

總編：沈帥波