文｜《中國商會》 肖立志

編輯｜吉娜

圖片來源｜受訪者提供

嶺南的窯火與渤海的海風，本是相隔千里的兩種氣息，卻因一個人的腳步，在時光里交織成獨特的韻律，他就是盧國祥，一位來自廣東的青年，帶著陶都窯火的余溫北上大連，用二十六載光陰與一塊塊瓷磚，將兩座城市的特質熔鑄在一起。他的人生，既是個人奮斗史，更是南北產(chǎn)業(yè)與精神共生的見證。

窯火為根：從陶都基因里長出的闖蕩底氣

盧國祥出生在廣東陽江市陽西縣沙扒鎮(zhèn)，一個三面環(huán)海、一條公路穿鎮(zhèn)而過的濱海小鎮(zhèn)。這里雖小，卻民風開放，自古就有出海闖蕩的傳統(tǒng)，當?shù)厝烁移锤以嚨膭蓬^，早已隨著海風刻進骨子里。

就在他青年成長的年代，嶺南大地正涌動著一場產(chǎn)業(yè)變革的浪潮。幾百里之外的佛山，陶瓷產(chǎn)業(yè)已崛起為全球建陶中心，這里匯聚了最先進的意大利生產(chǎn)線，融合本土創(chuàng)新，形成了“研發(fā)—生產(chǎn)—銷售”一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈。佛山陶瓷的優(yōu)勢，不僅在于規(guī)模，更在于技術與品質的雙重領先：釉面細膩、吸水率低、耐磨抗壓，且花色豐富、緊跟國際潮流。

“我第一份工作就在舅舅的引薦下來到佛山市石灣陶瓷廠工作。”盧國祥回憶道。

盧國祥的人生，就從這窯火里起步。公司看他年輕好學就外派到大連做倉庫管理員。

“大連這邊給我印象比較深刻就是北方人實在。” 他笑著說，“實在人容易打交道，做買賣，大家都是講誠信?！?/p>

初到大連，他記住的不是氣候的差異，而是北方人“實在”。

這份對北方性格的認同，讓他在陌生的城市里，找到了扎根的土壤。

人品如地基，唯有夯實，樓才能高。

倉庫里的百種陶瓷建材，成了他的第一本“創(chuàng)業(yè)書”。他摸遍每一塊瓷磚的紋理，記清每一種規(guī)格的用途。從倉管員到對接客戶，他走的每一步都像瓷磚的鋪貼，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不留“空鼓”，為他日后的創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎。

破繭成蝶：押上全家安穩(wěn)的起步與城市地標印記

沒有豪言壯語，也沒有雄厚背景，盧國祥的創(chuàng)業(yè)，是從押上全家的安穩(wěn)開始的。

2009年，全球金融危機如一場寒潮席卷而來，市場低迷、資金緊縮，無數(shù)企業(yè)舉步維艱。就在大多數(shù)人選擇退守之時，他卻逆流而上，邁出了人生中最關鍵也最冒險的一步。

“把房子抵押了，從銀行貸了幾十萬，”回憶起創(chuàng)業(yè)之初，盧國祥語氣平靜，娓娓道來，“錢一到賬，立刻打給佛山的廠家發(fā)貨。貨發(fā)到大連，存進倉庫，再一點點批發(fā)出去，接工程，跑客戶……這就是我創(chuàng)業(yè)最初的樣子。”

語氣平靜，仿佛在講述一件尋常事?？烧l都明白，那是一次孤注一擲的奔赴——用一套房的安穩(wěn)，換一個未知的未來；用一車車瓷磚的抵達，在陌生城市叩響事業(yè)的大門。

那間從倉庫隔出的小屋，是他的辦公室；二手市場淘來的“大屁股” 顯示器，是他的 “作戰(zhàn)指揮屏”；沒有員工，他便一身多職：清晨是搬運工，正午是業(yè)務員，深夜是財務員。

一天一頓飯是常態(tài)，貨壓在庫里的焦慮，資金鏈可能斷裂的恐懼，像北方的寒冬一樣，時時想凍僵他的腳步。但他總記得原陶瓷廠潘總的那句“大膽去干，我做你的后盾”——這份信任是他創(chuàng)業(yè)的堅實底氣：廠家穩(wěn)定的貨源是支柱，技術支持是羽翼，品牌背書是通行證。正是這套成熟而高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓遠在千里之外的他，也能挺直脊梁，接下大連城市中的一個個項目鋪陳重任。

無論是梭魚灣足球場的激情吶喊，英歌石科技城的創(chuàng)新脈動，大連數(shù)谷的數(shù)字浪潮，還是鉆石灣的濱海畫卷，乃至東關街的歷史新生——都留下了盧國祥鋪就的印記。

“咱們那個梭魚灣足球場，室外場地用了現(xiàn)在比較流行的地鋪石，不管東北也好，全國各地都已經(jīng)廣泛使用?！?梭魚灣足球場的建設現(xiàn)場，曾留下他無數(shù)個深夜的身影。作為大連球迷矚目的室外體育地標，場地對地面材料的耐候性、耐磨性要求極高。盧國祥帶著地鋪石樣品反復試驗，針對東北冬季嚴寒易凍裂、夏季多雨易打滑的問題，協(xié)調佛山廠家調整釉面配方，最終讓地鋪石完美適配場地需求。如今，每當球迷在看臺上吶喊，腳下平整耐用的地鋪石，便是他獻給這座城市的 “無聲掌聲”。

而在東關街—— 這座承載著大連歷史文化的老街，盧國祥則用陶瓷延續(xù)了時光的溫度。東關街改造既要保留老建筑的歷史韻味，又要滿足現(xiàn)代游客的安全需求。他特意從佛山定制了仿青石板紋理的地鋪石，顏色、質感與老街區(qū)的青磚灰瓦完美融合，同時通過技術處理提升承重能力，讓游客在觸摸歷史的同時，腳下多了一份安心。如今，東關街成為網(wǎng)紅打卡地，無數(shù)人踩著他鋪就的地鋪石，感受老大連的新生，這讓盧國祥時常感慨：“能讓瓷磚成為歷史與現(xiàn)代的紐帶，比賺多少錢都值?！?/p>

十年磨一劍，從個體戶到標桿企業(yè)，從普通商戶到年銷售額超兩千萬元的規(guī)模企業(yè)，盧國祥用一塊塊瓷磚，鋪就了自己的財富之路，也見證了大連從傳統(tǒng)工業(yè)城向現(xiàn)代化都市的轉型。

潮涌之時：薄利多銷的智慧與轉型中的堅守

市場如海，潮起潮落不由人，但船的方向，永遠握在掌舵者手中。

2017 年后，房地產(chǎn)調整期的到來，像一場退潮，露出了 “工程回款慢、風險高” 的礁石。盧國祥沒有等潮水再漲，而是果斷調轉船頭：放棄盲目追逐大項目，轉而深耕家裝零售、裝修公司合作與高端別墅市場；延續(xù) “薄利多銷、快進快出” 的策略，用 “一天完成交易” 的效率，化解庫存與資金的壓力。

“和大家打交道我就實打實，以薄利多銷，一天的量流動量大了，回籠資金就快了?！?/p>

與此同時，他緊跟國家政策，積極參與“裝修補貼”項目，幫助消費者降低成本，也為自己贏得市場口碑。服務也全面升級：從“送到小區(qū)”到“送上樓”，從“只賣磚”到“提供整體解決方案”。

他說：“現(xiàn)在拼的不是價格，是服務和信任?！?/p>

鄉(xiāng)音為橋：商會里的“第二個家”與企業(yè)初心

事業(yè)落地生根，心也要有個歸處。

2019年，盧國祥正式加入大連廣東商會。那一刻，一句鄉(xiāng)音入耳，竟讓他心頭一熱。在這座他奮斗了二十年的城市里，他終于找到了屬于自己的“第二個家”。從最初只為多些交流、多份照應，到后來主動承擔事務、出錢出力，他悄然完成了從“參與者”到“共建者”的轉變。

“我想法很簡單，”他說，“就是讓從南方來大連打拼、創(chuàng)業(yè)、安家的兄弟姐妹們，有個說話的地方，有份彼此支撐的溫暖?！?/p>

他總念著舅舅的引路之恩，記著潘總的扶持之情，也敬佩那些早年在大連打拼的粵商前輩—— 正是這些 “過來人” 的手，拉著他走過了最艱難的路。如今，他也想成為那只 “拉一把” 的手：在商會里，他分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，幫年輕粵商對接資源，用自己的經(jīng)歷告訴他們：“不是一個人跑得快，而是一群人走得更遠?！?/p>

山海之間，路在腳下。

一塊磚，能鋪平一段征程；一群人，能踏出一片天地。

而他腳下的路，始于佛山窯火，延展于北國大地，鋪就的不僅是事業(yè)，更是一代粵商“敢為人先、務實進取”的時代印記。