掀起消費(fèi)熱潮

深圳品牌Morus（木衛(wèi)）成立于2017年，公司總部位于深圳，是一個(gè)專注于衣護(hù)領(lǐng)域的智能家電品牌，在高手云集的賽道中，Morus愣是憑借多重優(yōu)勢(shì)在海外成功突圍，甚至出現(xiàn)了產(chǎn)品售罄的情況。

Morus產(chǎn)品售罄 圖源：Morus

Morus主要產(chǎn)品包括桌面級(jí)真空滾筒烘干機(jī)、小型烘干機(jī)等，相較于常見(jiàn)的洗衣機(jī)，這無(wú)疑是更加小眾的一個(gè)領(lǐng)域，品牌的誕生則是源于創(chuàng)始人在生活中的小發(fā)現(xiàn)。

彼時(shí)Morus的創(chuàng)始人之一Axe居住在深圳，南方梅雨季持續(xù)的陰雨天氣，讓衣物晾曬成為難題，即便晾干也常帶有潮濕異味。作為一座人口密度極高的城市，深圳許多公寓戶型狹小，傳統(tǒng)烘干機(jī)體積龐大、安裝復(fù)雜，許多人的居住環(huán)境無(wú)法容納這樣一個(gè)龐然大物，于是他就有了開(kāi)發(fā)一款小型、高效的烘干機(jī)的想法。

實(shí)際上不止于國(guó)內(nèi)，在海外很多市場(chǎng)也有這方面的需求，例如北美房車數(shù)量眾多，一款便攜式體積小巧的烘干機(jī)能幫他們解決雨天衣物晾曬問(wèn)題；而在日本，窄小的居住面積讓他們生活空間顯得十分寶貴，傳統(tǒng)大體積的烘干機(jī)也不適合他們。

Axe在發(fā)現(xiàn)這一消費(fèi)者痛點(diǎn)之后便與團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)，2019年5月，Morus第一款桌面級(jí)真空滾筒烘干機(jī)“木衛(wèi)C1”登陸北美眾籌平臺(tái)Kickstarter，憑借“15分鐘快速烘干”“桌面級(jí)體積”等優(yōu)勢(shì)快速吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，并超額完成了眾籌目標(biāo)。

雖然體積小，但從功能上來(lái)看Morus可是一點(diǎn)不含糊。例如Morus Zero超小型真空烘干機(jī)內(nèi)置紫外線殺菌功能，可在烘干過(guò)程中有效殺滅99.9%的細(xì)菌，烘衣服、鞋都不在話下；還設(shè)計(jì)了易于拆卸的絨毛過(guò)濾器，讓清潔變得更加簡(jiǎn)單，并且配有兒童鎖，操作更加安全。

產(chǎn)品功能細(xì)節(jié) 圖源：Morus

而在社媒傳播上，Morus也有自己的一套邏輯，不通過(guò)刻意的擺拍以及賣點(diǎn)的堆砌，而是用真實(shí)場(chǎng)景記錄來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。這種不裝、真實(shí)的風(fēng)格，讓Morus在社媒上收獲大量信任，收獲大量的關(guān)注和點(diǎn)贊。

別具一格的社媒營(yíng)銷 圖源：TikTok

小家電出海熱潮

隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展與居民生活水平提升，打擊對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，而小家電作為提升生活便捷度與舒適度的關(guān)鍵品類，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球小家電市場(chǎng)規(guī)模在2024年至2028年間，預(yù)計(jì)將以4.65%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，到2028年該市場(chǎng)規(guī)模能增長(zhǎng)到3100億美元。

市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大 圖源：Statista

這一趨勢(shì)背后，是消費(fèi)群體與需求場(chǎng)景的變化，例如遠(yuǎn)程辦公普及后，家庭制冰機(jī)、咖啡機(jī)等“居家辦公神器”銷量暴漲；健康意識(shí)提升讓空氣炸鍋、果蔬清洗機(jī)等“健康小家電”成為熱門(mén)品類。

這些細(xì)分需求的增長(zhǎng)，為中國(guó)小家電品牌提供了廣闊的出?？臻g，北鼎股份就是踩中風(fēng)口的品牌之一。

起初，北鼎股份以代工業(yè)務(wù)為主，后來(lái)才開(kāi)始做自己的品牌，主要聚焦“高端養(yǎng)生小家電”賽道，推出了一系列迷你養(yǎng)生壺、桌面烤箱等產(chǎn)品。

其產(chǎn)品設(shè)計(jì)融合東方美學(xué)與實(shí)用功能，比如養(yǎng)生壺支持精準(zhǔn)控溫，適配煮茶、熬粥等不同需求，迅速在歐美中高端市場(chǎng)打開(kāi)局面，在海外也有著不錯(cuò)的營(yíng)收，2024年全年?duì)I業(yè)收入達(dá)到7.54億元，與2023年同期相比暴漲了13.28%。

品牌獨(dú)立站 圖源：北鼎股份

除了歐美成熟市場(chǎng)，人口基數(shù)大、年輕群體占比高、電商滲透率快速提升的東南亞市場(chǎng)正在成為中國(guó)小家電品牌的“新增長(zhǎng)極”，Gaabor就是深耕東南亞市場(chǎng)的代表品牌。

Gaabor重點(diǎn)布局廚房電器、個(gè)人護(hù)理、清潔電器核心系列的產(chǎn)品線，并且根據(jù)市場(chǎng)做了很好的產(chǎn)品優(yōu)化，例如風(fēng)扇加入驅(qū)蚊模塊，除濕機(jī)支持應(yīng)對(duì)高濕度環(huán)境等。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，Gaabor上線僅一年時(shí)間銷售額就突破2億元，在東南亞市場(chǎng)名聲大噪，成為家喻戶曉的小家電品牌。

Gaabor主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：Gaabor

這些品牌、產(chǎn)品的爆火，很好揭示了中國(guó)小家電企業(yè)在全球市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不再是單純的拼價(jià)格，而是更看重“精準(zhǔn)洞察需求+快速產(chǎn)品迭代+本地化營(yíng)銷”的組合能力。

隨著技術(shù)持續(xù)升級(jí)與市場(chǎng)不斷拓展，相信會(huì)有更多像Morus這樣的品牌從中國(guó)走向世界，成為全球小家電市場(chǎng)的重要力量。

作者 | 徐小雨