幾十年的老店價(jià)格都很穩(wěn)定的，鐘薛高這種雪糕刺客是沒有眼光的人，是沒有賺到過大錢的人，他不知道大錢是怎么來的，所以他只能瞎搞，他以為一個(gè)雪糕賣60塊錢就能發(fā)財(cái)，事實(shí)上你只能倒閉，不如賣老冰棍的人賺錢，你看可口可樂是中國(guó)最便宜的飲料，他賺到錢了嗎？賺到了。

真正賺到錢的人對(duì)生意的理解是新手小白不能比擬的，很多做法想法跟大家是不一樣的。真正做生意賺到錢的人，他們深刻明白一個(gè)道理，一個(gè)東西盡量不漲價(jià)，不要追求暴利，能壓得多低就壓多低，一個(gè)合理的利潤(rùn)空間長(zhǎng)久堅(jiān)持下去就能夠發(fā)財(cái)，那些瘋狂追求暴利的人是賺不到錢的。那些老店價(jià)格一直都是很平穩(wěn)的。而這些新上手創(chuàng)業(yè)的人，他們就喜歡搞暴利的東西，他們認(rèn)為只有貴才能賣到錢，只有暴利才能發(fā)財(cái)，根本不是這個(gè)樣子的。

真正要賺到錢，靠的是長(zhǎng)久盈利，靠的是回頭客，靠的是穩(wěn)定。

為什么說搞暴利的人賺不到錢，因?yàn)楸├遣环€(wěn)定的，也是不可持續(xù)的。首先沒有回頭客了，他買一次就不買了，一個(gè)雪糕30塊錢買一次就不買了。你的企業(yè)是不是只經(jīng)營(yíng)一次呢？顯然不是，你的員工要月月發(fā)工資的，你的房租水電要月月交的。你的合作伙伴也要長(zhǎng)久跟你合作的，如果只賣一次他也不會(huì)幫你賣的，暴利的東西從客戶這一關(guān)來說就過不去。

越是暴利的東西競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，誰都來插一腳，首先你內(nèi)部員工會(huì)在私下里去搞，這很麻煩的，同行要跟你惡性競(jìng)爭(zhēng)，為什么因?yàn)槔麧?rùn)高都想跑馬圈地?fù)屨紕e人的生意，唐僧肉都想吃，豬肉就別人吃吧，我就讓給讓給你了，但是唐僧肉不會(huì)讓給別人的，行業(yè)外的人也會(huì)跟你競(jìng)爭(zhēng)，什么房東也要來參與，手上有錢的人也要來參與，這個(gè)生意就是沒法做了。

有經(jīng)驗(yàn)的人不會(huì)追求暴利，他們只會(huì)追求一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，20%或者30%已經(jīng)是非常高的了，沒有暴利客戶就非常穩(wěn)定，一杯奶茶5塊錢大家經(jīng)常去喝，奶茶非要100塊錢，一個(gè)雪糕30塊，你哪里有穩(wěn)定的回頭客。

價(jià)格壓到能賺到錢就可以，利潤(rùn)不高的話沒人跟你競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部的員工也不會(huì)跟你競(jìng)爭(zhēng)，他出去根本就賺不到錢，你經(jīng)營(yíng)的這么辛苦才賺一點(diǎn)點(diǎn)錢，那他出去跟你競(jìng)爭(zhēng)更賺不到錢了，那你就少了一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行也不跟你競(jìng)爭(zhēng)，都做各自擅長(zhǎng)的東西，不會(huì)來搶你的地盤，因?yàn)槔麧?rùn)不高干嘛要跟你搶？搶過來有什么意義呢？一個(gè)快遞就賺幾毛錢我跟你搶什么呢？你看快遞公司去搶生意嗎？不會(huì)搶的，誰愿意做誰做。