文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

今天這篇文章是寫給賺錢心切想轉行的人，以及職場菜鳥。

如果你看懂了，可以轉發(fā)給身邊那些特別喜歡為知識付費，以及特別想賺大錢的人。

特別是高校老師，如果你看到了，可以轉發(fā)給即將進入職場的畢業(yè)生看看。

現(xiàn)在是10月，某賣課“導師”被宣傳說，他們團隊9月份做了1.4億業(yè)績。

如果你被這個賣課廣告或者類似的廣告吸引了，接下來準備花錢報課。

那么，在付款之前，可以花點時間問賣課機構幾個問題。

一、那位月銷1.4億的導師賣的是什么產品？

沒有產品，所有的業(yè)績都是幻覺。

真正做外貿的人，講起產品一定具體的，比如品名、型號、毛利、客戶群、獲客渠道、市場等一系列問題。

一個不說自己具體賣啥的人，他八成是在賣課。

即便有貨賣，也是賣課為主，賣貨為輔。

二、導師的團隊有多少人？

1.4億的月銷售額，幾個人做到的概率無限接近于0。

一個真實的外貿團隊，要有開發(fā)、運營、采購、跟單、物流、售后……里面一定涉及了很多具體的東西。

最起碼的，可以問下他們的獲客渠道，人員分工。

對了，還有貨代，1.4億的貨需要很多柜子的哦，問問這1.4億的貨有多少柜。

還記得前段時間我給客戶找建材的訂單嗎？80萬刀的貨，我們首先就要給客戶報價，并告知有多少個貨柜。

記住，真相是可以無限細分的。

三、導師的目標市場在哪里？

外貿人最清楚自己的主戰(zhàn)場在哪里。

歐洲、美國、日本、東南亞，中東、南美、澳洲、非洲，每個市場的客戶、產品、要求都不同，有的甚至截然相反。

且，每個市場都有自己的主流品牌，以及產品的年需求量。

舉個例子，

我做西班牙市場的燃氣熱水器，我就知道西班牙市場一年的燃氣熱水器大約需要45萬臺。

我就能根據價格去推算這個市場該產品的每年的銷售額大概多少。

所以，報課之前，可以問一下他的產品主要賣到了哪個國家，做了多少銷售額。

有了這些數據，就能驗證他的數據是真是假。

四、導師在哪家公司任職？

公司名是驗證真?zhèn)蔚牡拙€。

只要知道公司名，就能查信用、查官網、查客戶、查報關記錄。

別說一個團隊月銷售1.4億，

你看看身邊有幾家年銷售額過億的公司？

月銷售額過億，這鐵定是當地政府絕對的納稅大戶??！

所以，這家公司在當地肯定是有一定名氣的。

對了，報關記錄必須要說一下，有些公司確實做了很多貨，但出口數據不在他的名下，而是在進出口公司。

我們Club里有個珠海的會員，也是我們某一期的分享嘉賓，他們公司去年申請廣交會展位被駁回，理由是公司的出口額達不到申請展會的標準。

事實上他們的出口額達標了，只是一直在用一達通出口，導致數據都登記在了一達通名下。

后來他們換回自己公司出口之后，今年就成功申請到了廣交會展位。

雖如此，但我相信，一家月銷售額1.4億的公司，很大概率是自己出口的。

總之，敢公開公司名，就可以經得起驗證和背調。

不敢說公司名的，那你們仔細想一想為他不敢讓你知道。

反正，我是不認為公司名是商業(yè)機密。

五、導師的訂單主要做 OEM 還是自有品牌

這兩種模式完全不同。

OEM 靠客戶關系和出貨量；

自有品牌靠渠道搭建和市場推廣。

我香港的公司全部做OEM， 大陸這邊的公司做自有品牌（Tess Gift， Tess Health, Tess Cheers）

如果一個講師模糊地說“我們兩種都做”，那就等于什么都沒說。

六、如果都有做，比例是多少？

比例是實力和定位的分界線。

真做品牌的人會清楚地知道結構。

誰敢講數據，誰就真在經營；

誰只說“都做”而沒有具體的數據，多半在編故事。

七、公司的品牌叫什么？

品牌是最容易追蹤的線索。

只要告訴你品牌名，你就能查注冊信息、查亞馬遜、查阿里、查官網。

真正做品牌的人，會主動亮品牌；

沒品牌的人，只能藏在虛構的“團隊”后面。

八、做過哪些大型 OEM 訂單？

既然月銷售額達到1.4億，一定是有大客戶大訂單的。

這是驗證可信度非常重要的一環(huán)。

只要說出品牌名，就能判斷他到底有沒有在國際市場留下痕跡。

說不出名字、拿不出案例的“導師”，大概只是在復述或者改編別人的成功故事。

最后說一句，

• 凡是不能被驗證的成功，都是表演。
• 
  

問這八個問題，不是挑釁大神，而是去跟大神深入溝通。

實戰(zhàn)派都是很喜歡講細節(jié)的。

怕細節(jié)的人，十有八九在賣夢。

虛假=模糊+夸張+遮掩

真相=具體+驗證+公開

再舉個例子：

我說我的SEO做得很好，

我就會說，

你去谷歌搜“AI voice mouse”, 我的產品就排在首頁，且前幾名都是我們。

如此一來，別人在谷歌上一搜，就知道我有沒有吹牛，我是哪家公司的，我做的產品是什么，以及我做的效果怎么樣。

我要是哪天去開一個打造個人IP的課程，

我會說，

我的公眾號“Tess外貿Club"是外貿類公眾號的頭部大號。
我的個人俱樂部“Tess外貿Club”是中國外貿圈最大的民間外貿團體,
沒有之一，

然后，會給他看實時后臺數據、每個月的線下聚會的視頻、年會的視頻、福利倉里各期的視頻。

如果有一天，我想開一場：

“小公司如何和500強公司取得聯(lián)系，并贏得他們的青睞”

的課程，

我就會打開郵箱，讓學員去看我和各家500強公司的往來郵件。（不是截圖，不是截圖，不是截圖）

讓他們看哪些公司買了樣品，哪些下了訂單，哪些簽了合同還沒下單。（7月份我開的小課堂就是這樣做的）

對了，最近我們又和一家超級大公司COSTCO成功鏈接。

廣交會期間（10.17），COSTCO多部門組織了第一次線上會議。

看，我們這樣一家小小的公司，不照樣和500強平等地坐到了談判桌上了嗎？

當你看到了事實，你才需要考慮是否需要向這個人學習，

就如同，我們微店所有的數據都看著不像真的，但真的是100%保真，可以接受任何人全方位的檢驗，甚至可以聯(lián)系平臺去驗證。

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所以，千萬不不要僅憑別人嘴里說個數字，幾張打著馬賽克、真假難辨的截圖，你就忙不迭地掏錢為“知識”付費。

海燕啊，你可長點心吧。

10.26，Club線下聚會，東莞見！