近年來(lái)，直播行業(yè) “出海” 已成不可逆趨勢(shì)，團(tuán)播內(nèi)容也開始從國(guó)內(nèi)出海，像TikTok美區(qū)、東南亞等掀起了團(tuán)播熱潮。

近日視聽觀察了解到， TikTok 日本區(qū)正式上線團(tuán)播專屬頁(yè)面—— 用戶只需點(diǎn)擊直播間右上角 Banner 即可直達(dá)本地優(yōu)質(zhì)團(tuán)播內(nèi)容，日本市場(chǎng)正成為娛樂直播公會(huì)下一個(gè)核心發(fā)力點(diǎn)。

各位直播公會(huì)，如果有興趣讓自家的男團(tuán)和女團(tuán)也來(lái)參加團(tuán)播，也可以找視聽觀察柳不恭咨詢，可以鏈接多方資源，協(xié)助介紹撮合與當(dāng)?shù)乇就凉珪?huì)一起合作。（前提是要在日本本地哈）

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本文將從行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀、核心優(yōu)勢(shì)三方面深度解析，并為公會(huì)提供出海實(shí)操引導(dǎo)，助力把握這一增量機(jī)遇。

一、行業(yè)背景：

團(tuán)播熱潮的 “進(jìn)階式遷移”

團(tuán)播作為直播行業(yè)的高效內(nèi)容形態(tài)，憑借 “多人協(xié)作、持續(xù)互動(dòng)、內(nèi)容密度高” 的優(yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)已驗(yàn)證成功 —— 例如此前東南亞市場(chǎng)中，越南公會(huì)的團(tuán)播視頻憑借本土化運(yùn)營(yíng)（如結(jié)合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言、民俗互動(dòng)）實(shí)現(xiàn)流量與打賞雙爆發(fā)，成為 “出海先遣隊(duì)” 的標(biāo)桿案例。

截止8月底 TikTok 全球月活超過15.9億，在日本市場(chǎng)的布局持續(xù)深化：2025 年團(tuán)播頁(yè)面的正式上線，并非偶然，而是平臺(tái)針對(duì)日本用戶娛樂需求的精準(zhǔn)響應(yīng) ——日本本土偶像文化根基深厚、用戶付費(fèi)意愿強(qiáng)烈，團(tuán)播 “偶像化呈現(xiàn) + 實(shí)時(shí)互動(dòng)” 的模式，恰好契合 TikTok 日本區(qū)的內(nèi)容升級(jí)方向，也為外來(lái)公會(huì)提供了 “借平臺(tái)東風(fēng)” 的窗口期。

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TikTok 日本區(qū)團(tuán)播發(fā)展現(xiàn)狀：

流量起步，合作空間凸顯

當(dāng)前 TikTok 日本區(qū)團(tuán)播仍處于 “”初期增長(zhǎng)階段“”，尚未形成激烈競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)公會(huì)而言是 “低內(nèi)卷、高潛力” 的黃金入場(chǎng)期，核心現(xiàn)狀可總結(jié)為三點(diǎn)：

1.用戶基礎(chǔ)扎實(shí)：TikTok在日本已積累了約4000萬(wàn)的注冊(cè)用戶，且用戶活躍度頗高 ，其中 15-40 歲用戶占比超 70%，這一群體既是偶像文化的核心受眾，也是直播互動(dòng)、打賞的主力人群見，優(yōu)質(zhì)團(tuán)播已能吸引百萬(wàn)級(jí)曝光，用戶觀看粘性較高。

2.本土供給不足：日本本土公會(huì)多聚焦于單人直播或傳統(tǒng)偶像經(jīng)紀(jì)（如線下演出、單曲發(fā)行），對(duì) “團(tuán)播 + 直播運(yùn)營(yíng)” 的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)薄弱，內(nèi)容形式偏單一（多為純歌舞表演），缺乏互動(dòng)游戲、粉絲專屬福利等增強(qiáng)用戶粘性的設(shè)計(jì)，這為擁有成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的外來(lái)公會(huì)提供了差異化競(jìng)爭(zhēng)空間。

3.平臺(tái)政策傾斜：TikTok 日本區(qū)為推動(dòng)團(tuán)播生態(tài)，已通過 “專屬入口（Banner 推薦）”“專題活動(dòng)” 為團(tuán)播內(nèi)容導(dǎo)流，后續(xù)大概率會(huì)推出流量扶持、新團(tuán)播冷啟動(dòng)補(bǔ)貼等政策，降低公會(huì)的起量成本。

核心優(yōu)勢(shì)深度解析：

為何選擇TikTok日本區(qū)做團(tuán)播？

相較于國(guó)內(nèi)內(nèi)卷的直播市場(chǎng)、東南亞偏低的客單價(jià)，TikTok 日本區(qū)團(tuán)播的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn) “高付費(fèi)、低隔閡、長(zhǎng)周期” 的特點(diǎn)，具體可從四維度展開：

1. 付費(fèi)根基：成熟的 “偶像付費(fèi)文化” 直接轉(zhuǎn)化為直播打賞。

日本是全球偶像產(chǎn)業(yè)最成熟的市場(chǎng)之一，從杰尼斯事務(wù)所到 AKB48，數(shù)十年的產(chǎn)業(yè)培育讓用戶形成了 “為偶像價(jià)值付費(fèi)” 的固有習(xí)慣 “”—— 用戶不僅愿意為演唱會(huì)門票、周邊商品買單（2023 年日本偶像產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超 2000 億日元），更能快速接受 “直播打賞” 這一付費(fèi)形式。日本Z世代將消費(fèi)行為與情感認(rèn)同深度綁定，形成"推活"（支持偶像或興趣的活動(dòng)）這一新型消費(fèi)模式。

團(tuán)播的 “多人陪伴感” 精準(zhǔn)契合日本用戶對(duì)偶像的核心需求：相較于單人直播，團(tuán)播中 “成員互動(dòng)”“輪流表演”“粉絲專屬點(diǎn)名” 等環(huán)節(jié)，能模擬 “線下粉絲見面會(huì)” 的氛圍，讓用戶產(chǎn)生 “近距離接觸偶像” 的獲得感，進(jìn)而愿意為 “互動(dòng)機(jī)會(huì)”“支持偶像排名” 等付費(fèi)。

數(shù)據(jù)佐證：據(jù) TikTok 日本區(qū) 2024 年 Q1 報(bào)告，娛樂類直播用戶的平均月付費(fèi)金額達(dá) 8000-12000 日元（約合人民幣 400-600 元），遠(yuǎn)高于東南亞市場(chǎng)（約 100-200 元），且復(fù)購(gòu)率超 60%，能為公會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定的高收益。

2. 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：高人均消費(fèi)力支撐 “可持續(xù)變現(xiàn)”

視聽觀察在網(wǎng)上查閱資料得知，日本作為發(fā)達(dá)國(guó)家，2024 年日本人均可支配收入為190 萬(wàn)日元（約合人民幣 90,110 元，按 2024 年平均匯率 1 日元≈0.0474 元人民幣計(jì)算）（非嚴(yán)謹(jǐn)數(shù)據(jù)，僅供參考），居民在娛樂消費(fèi)上的投入占比達(dá) 8%-10%，具備 “為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)付費(fèi)” 的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

與國(guó)內(nèi)用戶 “追求性價(jià)比”“僅為頭部主播打賞” 不同，日本用戶更看重 “內(nèi)容是否契合喜好”—— 即使是新起步的團(tuán)播，只要風(fēng)格貼合本土審美（如清新、元?dú)?、治愈風(fēng)），就能吸引一批 “忠實(shí)粉絲”，且單用戶打賞金額穩(wěn)定，無(wú)需依賴 “頭部效應(yīng)” 就能實(shí)現(xiàn)盈利。

3.審美偏好、文化認(rèn)知接近一致

中國(guó)和日本包括韓過，都屬于儒家文化影響圈范圍，受到儒家文化影響，審美偏好、文化認(rèn)知接近一致。

外形與風(fēng)格契合：中日用戶對(duì) “偶像外形” 的偏好更接近（如清秀、元?dú)獾膴y容，簡(jiǎn)約時(shí)尚的穿搭），公會(huì)無(wú)需對(duì)藝人進(jìn)行 “顛覆性改造”，僅需微調(diào)細(xì)節(jié)（如學(xué)習(xí)基礎(chǔ)日語(yǔ)問候、了解日本禮儀），即可快速被用戶接受；

內(nèi)容策劃便捷：團(tuán)播內(nèi)容可直接借鑒日本用戶熟悉的元素（如動(dòng)漫歌曲翻唱、祭典主題互動(dòng)、治愈系聊天），無(wú)需從零搭建 “文化認(rèn)知”，降低內(nèi)容試錯(cuò)成本。

4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：先發(fā)者搶占 “藍(lán)海市場(chǎng)”

當(dāng)前 TikTok 日本區(qū)團(tuán)播仍處于 “增量階段”，尚未出現(xiàn) “壟斷性公會(huì)” 或 “頭部團(tuán)播”，先進(jìn)入的公會(huì)能憑借以下優(yōu)勢(shì)快速立足：

搶占用戶心智：日本用戶對(duì) “新鮮事物” 接受度高，但對(duì) “長(zhǎng)期陪伴的偶像” 忠誠(chéng)度強(qiáng) —— 先進(jìn)入的團(tuán)播可通過持續(xù)輸出內(nèi)容，成為用戶 “首個(gè)關(guān)注的團(tuán)播”，后續(xù)即使有新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，也難以撼動(dòng)其粉絲基礎(chǔ)；

積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：在市場(chǎng)未內(nèi)卷前，公會(huì)有更多時(shí)間打磨 “團(tuán)播運(yùn)營(yíng)體系”（如藝人培訓(xùn)、內(nèi)容策劃、粉絲互動(dòng)流程），形成 “標(biāo)準(zhǔn)化方法論”，待市場(chǎng)成熟后，可快速?gòu)?fù)制模式、擴(kuò)大規(guī)模，形成 “規(guī)模化盈利”。

實(shí)操引導(dǎo)：

直播公會(huì)出海日本團(tuán)播的落地路徑

對(duì)有意向布局 TikTok 日本區(qū)團(tuán)播的公會(huì)，建議從 “合作切入、本土化準(zhǔn)備、內(nèi)容聚焦” 三方面推進(jìn)，降低風(fēng)險(xiǎn)、提高成功率：

1. 優(yōu)先選擇 “本土公會(huì)合作”，解決合規(guī)與資源問題

合作價(jià)值：本土公會(huì)熟悉日本直播法規(guī)（如未成年人出鏡限制、內(nèi)容審核標(biāo)準(zhǔn)）、擁有本地人脈資源，可幫助外來(lái)公會(huì)快速解決 “合規(guī)性” 與 “本地化資源” 問題；外來(lái)公會(huì)則輸出成熟的團(tuán)播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（如藝人培訓(xùn)體系、互動(dòng)流程設(shè)計(jì)、粉絲運(yùn)營(yíng)方法），實(shí)現(xiàn) “1+1>2” 的效果；

合作模式建議：初期可采用 “聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”—— 共組團(tuán)播、共享收益，外來(lái)公會(huì)負(fù)責(zé)藝人培訓(xùn)與內(nèi)容策劃，本土公會(huì)負(fù)責(zé)本地合規(guī)與流量對(duì)接；后期可逐步成立 “合資公司”，深度綁定本地資源。

2. 做好 “本土化準(zhǔn)備”，降低適應(yīng)成本

藝人培訓(xùn)：重點(diǎn)強(qiáng)化 “日語(yǔ)基礎(chǔ)”（日常問候、直播互動(dòng)話術(shù)）與 “文化認(rèn)知”（日本禮儀、禁忌話題，如避免提及敏感歷史問題），可邀請(qǐng)本土老師進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，確保直播中無(wú) “文化踩坑”；

合規(guī)備案：提前完成日本本地的 “營(yíng)業(yè)資質(zhì)備案”“稅務(wù)登記”，尤其是直播行業(yè)涉及的 “娛樂營(yíng)業(yè)許可”，避免因合規(guī)問題導(dǎo)致直播間被封；

設(shè)備與場(chǎng)地：參考日本用戶偏好，選擇 “清新、明亮” 的直播場(chǎng)地（如日式簡(jiǎn)約風(fēng)格布景），配備高清設(shè)備（日本用戶對(duì)畫質(zhì)要求高），確保直播流暢度。

3. 聚焦 “差異化內(nèi)容”，快速起量

精準(zhǔn)定位風(fēng)格：避免盲目模仿本土內(nèi)容，可結(jié)合 “中日優(yōu)勢(shì)” 打造特色 —— 如 “二次元 + 歌舞”（翻唱?jiǎng)勇黝}曲、跳動(dòng)漫舞蹈）、“治愈 + 互動(dòng)”（午休時(shí)段陪用戶聊天、做手工），例如以 “可愛舞蹈” 為標(biāo)簽， 以 “治愈” 為核心，均通過清晰定位快速吸引目標(biāo)用戶；

綁定平臺(tái)活動(dòng)：積極參與 TikTok 日本區(qū)的 “團(tuán)播專題活動(dòng)”（如 “Debut&Shining” 新人團(tuán)播扶持、節(jié)日專屬直播活動(dòng)），借助平臺(tái)流量?jī)A斜快速起量，積累初始粉絲；

重視粉絲運(yùn)營(yíng)：建立粉絲群（如 Line 群），定期發(fā)布藝人日常、直播預(yù)告，舉辦 “粉絲專屬投票”“線下小型見面會(huì)”，強(qiáng)化粉絲粘性，提升復(fù)購(gòu)率。

總結(jié)：窗口期已至

搶占日本團(tuán)播新藍(lán)海

TikTok 日本區(qū)團(tuán)播的崛起，并非偶然，而是 “平臺(tái)政策扶持 + 市場(chǎng)需求空缺 + 公會(huì)出海經(jīng)驗(yàn)積累” 共同作用的結(jié)果。對(duì)直公會(huì)而言，當(dāng)前布局日本市場(chǎng)，既能避開國(guó)內(nèi)內(nèi)卷的紅海、突破東南亞客單價(jià)的瓶頸，更能憑借 “高付費(fèi)、低隔閡、先發(fā)優(yōu)勢(shì)” 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。

正如美區(qū)、東南亞團(tuán)播曾成就一批公會(huì)，TikTok 日本區(qū)團(tuán)播或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè) “出海增量風(fēng)口”。建議有實(shí)力、有遠(yuǎn)見的公會(huì)抓住窗口期，通過 “本土合作 + 本土化運(yùn)營(yíng) + 差異化內(nèi)容” 快速切入，在日本偶像直播市場(chǎng)中占據(jù)一席之地 —— 畢竟，當(dāng)所有人都看到機(jī)遇時(shí)，先行動(dòng)者早已收獲紅利。

特別申明：本文引用數(shù)據(jù)都為網(wǎng)上查詢，非正式眼睛數(shù)據(jù)，僅供參考使用。