2025年10月14日，中南海。

一場(chǎng)關(guān)乎中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向的座談會(huì)正在舉行，總理對(duì)面，坐著8位專家與企業(yè)家。名單中，除了頂級(jí)智囊、央企掌舵人，還有兩位民營(yíng)企業(yè)家格外引人注目。

其中一位，是來(lái)自廣州的葉國(guó)富。

這個(gè)名字，曾與“哎呀呀”、“10元店”、“叫板馬云”緊密相連；如今，他執(zhí)掌著一個(gè)市值550億港元、門(mén)店遍布112個(gè)國(guó)家的新消費(fèi)帝國(guó)——名創(chuàng)優(yōu)品。

從湖北十堰走出的窮小子，到躋身國(guó)家經(jīng)濟(jì)議事堂，葉國(guó)富用27年時(shí)間，完成了一場(chǎng)教科書(shū)式的草根逆襲。然而，比逆襲更值得探究的是，他幾乎每一次重大決策，都建立在“非共識(shí)”之上。

當(dāng)所有人都覺(jué)得他瘋了的時(shí)候，他往往是對(duì)的。

“看不懂，就對(duì)了”

“大家看不懂就對(duì)了，如果看得懂我就沒(méi)機(jī)會(huì)了?！?/p>

2024年9月，當(dāng)葉國(guó)富宣布斥資62.7億，幾乎掏空公司現(xiàn)金儲(chǔ)備收購(gòu)連續(xù)虧損的永輝超市29.4%股權(quán)時(shí)，市場(chǎng)一片嘩然。名創(chuàng)優(yōu)品股價(jià)應(yīng)聲暴跌，質(zhì)疑聲浪淹沒(méi)了社交媒體。

然而，這正是最典型的“葉國(guó)富式”操作——在眾人皆疑處，下千金重注。

他的底氣，源于一次考察。在河南，他親眼見(jiàn)證了“胖東來(lái)”模式對(duì)永輝超市的“爆改”奇跡，當(dāng)即感慨：“他看到的不是永輝的虧損泥潭，而是中國(guó)線下零售變革的巨大機(jī)遇?！?/p>

“別的地方我可能會(huì)做錯(cuò)，但在零售這一塊我絕對(duì)不會(huì)做錯(cuò)的?！?/p>

這份近乎偏執(zhí)的自信，貫穿了他的整個(gè)創(chuàng)業(yè)生涯。

時(shí)間拉回2013年，電商洪流席卷一切，“實(shí)體已死”的論調(diào)甚囂塵上。就在此時(shí)，葉國(guó)富逆流而上，創(chuàng)立了名創(chuàng)優(yōu)品。他將首店從郊區(qū)果斷遷至廣州最繁華的中華廣場(chǎng)，確立了“核心商圈、極致性價(jià)比”的打法。

同行看不懂，投資人也看不懂。他曾向私董會(huì)的幾位大老板介紹這個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果無(wú)一人看好。

更早之前，2012年，王健林與馬云立下“一億賭局”，激辯電商與實(shí)體零售的未來(lái)。四年后，當(dāng)馬云高舉“新零售”大旗時(shí)，一個(gè)自稱“廣州阿富”的人包下報(bào)紙頭版，隔空喊話“杭州老馬”：“早點(diǎn)認(rèn)輸，1個(gè)億，我?guī)湍憬o！”

這個(gè)“廣州阿富”，就是葉國(guó)富。

如今，新零售浪潮退去，一地雞毛。而葉國(guó)富的線下零售帝國(guó)——名創(chuàng)優(yōu)品卻逆勢(shì)崛起，全球門(mén)店突破7900家，用事實(shí)印證了當(dāng)年的“狂言”。

從叫板馬云到鐘情胖東來(lái)，葉國(guó)富始終是那個(gè)最堅(jiān)定的線下零售信徒。他的每一次“看不懂”背后，都藏著對(duì)零售本質(zhì)最深刻的洞察。

“不跟著年輕人走，就沒(méi)有未來(lái)”

如果說(shuō)對(duì)線下零售的堅(jiān)守是葉國(guó)富的“不變”，那么對(duì)消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)捕捉，則是他穿越周期的“萬(wàn)變”法門(mén)。有媒體分析稱，他是一位天生的“心靈捕手”。

1998年，因家貧交不起學(xué)費(fèi)，21歲的葉國(guó)富中專輟學(xué)，揣著借來(lái)的路費(fèi)南下廣東。在鋼管廠做銷售，他一年就成了銷冠，賺到人生第一個(gè)12萬(wàn)。他發(fā)現(xiàn)，成功不靠別的，就靠贏得客戶信任。

2002年，他和妻子楊云云在佛山開(kāi)化妝品店，別人在旺鋪，他在租金便宜的轉(zhuǎn)角，卻靠著敏銳的選品，月租1500的鋪?zhàn)樱谝粋€(gè)月就日收2000元。

2004年，他創(chuàng)立“哎呀呀”，精準(zhǔn)鎖定14-25歲、月收入2000元以下的女孩。當(dāng)別人還在賣貨時(shí)，他已經(jīng)懂得用品牌和規(guī)模作戰(zhàn)。斥巨資請(qǐng)應(yīng)采兒、李湘、SHE等知名演藝界人士代言，用明星效應(yīng)快速占領(lǐng)年輕女孩心智，短短幾年將門(mén)店開(kāi)到3000家，成就了中國(guó)飾品連鎖第一品牌。

從“哎呀呀”到名創(chuàng)優(yōu)品，葉國(guó)富的商業(yè)進(jìn)化，本質(zhì)上是一場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者心智的持續(xù)升級(jí)。

他將消費(fèi)劃分為三個(gè)階段：低價(jià)時(shí)代、性價(jià)比時(shí)代、興趣消費(fèi)時(shí)代。

名創(chuàng)優(yōu)品誕生于“性價(jià)比時(shí)代”的浪尖。葉國(guó)富將日本的設(shè)計(jì)美學(xué)與中國(guó)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈完美結(jié)合，用“高顏值、高品質(zhì)、高頻次、低價(jià)格”的產(chǎn)品，徹底顛覆了傳統(tǒng)10元店的認(rèn)知。他讓逛街的年輕人，用一杯奶茶的錢(qián)，就能買(mǎi)到一份有設(shè)計(jì)感、有品質(zhì)的生活小確幸。

而當(dāng)Z世代成為消費(fèi)主力，他又敏銳地捕捉到了新的風(fēng)向——興趣消費(fèi)。

“年輕人為情感價(jià)值買(mǎi)單”，葉國(guó)富一語(yǔ)道破天機(jī)。

于是，名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)啟了瘋狂的IP聯(lián)名之路。漫威、迪士尼、故宮、NBA……從超級(jí)英雄到國(guó)潮文化，他總能找到引爆年輕人社交圈的密碼。與漫威聯(lián)名的黑金店成為打卡圣地，草莓熊系列在預(yù)售期就被搶購(gòu)一空。

“售罄”成了名創(chuàng)優(yōu)品IP聯(lián)名的標(biāo)配。

2020年，他更是直接將這份洞察孵化成一個(gè)新物種——潮玩集合店TOP TOY，直擊年輕人的精神消費(fèi)靶心。如今，這個(gè)“廣州版泡泡瑪特”已遞表港交所，估值百億。

為了懂年輕人，葉國(guó)富減肥、換表、穿潮牌。他深知：“不跟著年輕人走，我們就沒(méi)未來(lái)?！?/p>

他不是在迎合年輕人，而是努力讓自己成為年輕人的一部分。這種深入骨髓的用戶洞察，才是他真正的護(hù)城河。

從草根到巨子，奮斗是唯一的底色

剝開(kāi)所有商業(yè)模式和理論的外衣，葉國(guó)富成功的內(nèi)核，依然是兩個(gè)字：奮斗。

他曾說(shuō)：“奮斗者文化是名創(chuàng)優(yōu)品企業(yè)文化的核心，奮斗者從不抱怨?！?/p>

他自己就是最大的奮斗者。一年超過(guò)200天在飛，下了飛機(jī)先回公司。這份拼勁，從他21歲踏上南下火車的那一刻起，就從未改變。

為了租到一個(gè)好鋪位，他可以推遲與妻子的結(jié)婚登記日期；為了研究Costco模式，他帶隊(duì)遠(yuǎn)赴美國(guó)拜訪；為了打造堂堂正正的中國(guó)品牌，他主動(dòng)“去日化”，將3100多家門(mén)店招牌換成中文logo。

他沒(méi)有顯赫的家世，也沒(méi)有名校的光環(huán)，中專甚至未能畢業(yè)。他的一切，都是在市場(chǎng)的槍林彈雨中，一仗一仗打出來(lái)的。從交不起學(xué)費(fèi)的窮小子，到身家300多億的富豪；從一個(gè)農(nóng)民的兒子，到走進(jìn)中南海的座上賓。

他的故事，是對(duì)“愛(ài)拼才會(huì)贏”最生動(dòng)的詮釋，也是這個(gè)時(shí)代給予奮斗者最豐厚的回報(bào)。

結(jié)語(yǔ)

葉國(guó)富的商業(yè)版圖，仍在擴(kuò)張。收購(gòu)永輝，是他對(duì)中國(guó)線下零售未來(lái)的又一次豪賭；分拆TOP TOY上市，是他對(duì)“興趣消費(fèi)”的深度布局。

這位從十堰走出的“非共識(shí)”先生，總是在人們的驚嘆、質(zhì)疑和模仿中，一次次穿越周期，開(kāi)辟出新的戰(zhàn)場(chǎng)。

他不是幸運(yùn)，而是憑借對(duì)商業(yè)本質(zhì)的深刻理解和超乎常人的勤奮，將時(shí)代的每一次浪潮，都化為了推高自己事業(yè)的巨力。

他的逆襲之路遠(yuǎn)未結(jié)束，而他帶給中國(guó)商業(yè)的啟示，或許正如他自己所言：

看得懂的都是生意，看不懂的才是機(jī)會(huì)。