今年“雙11”，抖音電商整體銷售穩(wěn)步增長，平臺生態(tài)活躍度顯著提升。10月9日至14日，抖音電商“雙11”搜索帶動銷售額同比增長74%，店播銷售額破千萬元的商家數(shù)量同比增長4倍，越來越多商家通過內(nèi)容與貨架融合經(jīng)營，拓展增長空間。

在多個行業(yè)中，服飾品類表現(xiàn)亮眼。平臺數(shù)據(jù)顯示，10月9日至14日，超過3萬個服飾商家通過直播帶動銷售額同比增長300%；搜索帶動銷售額破千萬元的服飾商家數(shù)量同比增長200%；商城帶動服飾商家銷售額破千萬元的數(shù)量同比增長112%。直播、搜索與商城等多場景協(xié)同發(fā)力，推動服飾行業(yè)整體增長。

在品牌服飾領域，頭部與新銳品牌均展現(xiàn)出良好增長勢頭。數(shù)據(jù)顯示，10月9日至14日，直播帶動品牌服飾銷售額破千萬元的商家數(shù)量同比增長104%，店播帶動銷售額破千萬元的品牌服飾商家數(shù)量同比增長145%。達人直播帶動戶外服飾品牌商家銷售額同比增長翻倍，進一步釋放消費潛力。

“雙11”大促正值秋冬換季，國貨品牌積極備貨，迎來穩(wěn)定增長。李寧提前布局羽絨服等季節(jié)性商品，活動前六天銷售額同比增長超過140%，打造出20個銷售額破百萬元的單品。戶外品牌同樣表現(xiàn)突出，北面通過打造融合雪山元素與品牌帳篷設計的多元內(nèi)容場景，雙11首日店播銷售額突破2000萬元。國際運動品牌New Balance鎖定878、530等全網(wǎng)熱銷鞋款庫存，推MT100、204L等明星同款產(chǎn)品，助力品牌自播熱銷，首場達人合作開門紅專場銷售額突破1500萬元。

李寧、北面、New Balance參與抖音電商“雙11”促消費

不少商家通過主理人直播、風格內(nèi)容種草、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新等方式提升消費者粘性，拉動整體銷量增長。在新銳服飾商家領域，品牌店播持續(xù)發(fā)展，Marius品牌經(jīng)營者老馬介紹，Marius品牌通過精細化運營店播，將主理人IP價值最大化，創(chuàng)造了銷售額同比增長近5倍的亮眼成績，成為高客單服飾品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典范。

MARIUS主理人老馬的抖音賬號與品牌店鋪

從整體看，平臺商家積極參與“雙11”，展現(xiàn)出蓬勃的活力。抖音電商此前發(fā)布的首日數(shù)據(jù)顯示，成交商家數(shù)量同比增長75%，銷售額破億元的品牌數(shù)量同比增長800%，銷售額破千萬元的單品數(shù)量同比增長500%。

業(yè)內(nèi)人士指出，抖音電商的“雙11”增長，既來自消費需求釋放，也得益于平臺經(jīng)營生態(tài)的優(yōu)化。平臺在讓利消費者的同時，也通過政策扶持與技術(shù)創(chuàng)新，幫助商家實現(xiàn)長期增長。一方面，平臺通過優(yōu)化算法與流量分發(fā)機制，優(yōu)質(zhì)商品與內(nèi)容獲得更多曝光機會；另一方面，平臺還加大免傭、運費險減免和物流保障政策力度，商家經(jīng)營成本進一步降低，經(jīng)營信心持續(xù)增強。

今年以來，抖音電商持續(xù)升級貨架與內(nèi)容雙場景布局，推出“立減折扣”“一件直降”“消費券”等多種優(yōu)惠機制，帶動“雙11”期間消費熱度不斷上升。平臺通過流量支持、補貼政策和物流保障等舉措，為商家創(chuàng)造更加穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，不斷激發(fā)消費潛力。