來源 |秦朔朋友圈

作者 |秦朔

責(zé)任編輯 | 包不同

國慶前，我到美國、墨西哥和牙買加等地調(diào)研。2000年，我在洛杉磯的加州州立大學(xué)北嶺分校做過一年訪問學(xué)者，后來出了一本書，叫《美國秀》。

時(shí)隔25年，再回北嶺，腦子里跳出來的概念則是“中國秀”。

白天，我們?nèi)ostco，進(jìn)門不遠(yuǎn)，赫然擺著兩臺100多英寸的大彩電，一臺是海信，一臺是TCL，再往里走才是LG。

晚上，我們到valley大道的世紀(jì)城（Westfield Century City）吃海底撈，雖然不是周末，五六十張臺也基本坐滿，花式甩面表演最受歡迎。我們還點(diǎn)了霸王茶姬，是今年4月開業(yè)的。我們也去了泡泡瑪特，不少IP都賣斷了貨。

在牙買加，我們看到5000牙買加元的紙幣上印著一條高速公路的形象，是中交集團(tuán)旗下的中國港灣公司投資建設(shè)運(yùn)營的。

在旅游城市蒙特哥貝，我們?nèi)チ水?dāng)?shù)刈畲蟮纳虉龊８鄢牵℉arbour city shopping mall），商品琳瑯滿目，櫥窗上則是統(tǒng)一的形象標(biāo)識——“876SHEINFASHION”，一問，876是牙買加的國際電話區(qū)號，SHEIN FASHION則是說這里的商品像SHEIN一樣時(shí)尚。

SHEIN（希音），一家全球領(lǐng)先的時(shí)尚和生活方式在線零售商，它創(chuàng)立于中國，但因市場都在海外，國內(nèi)并不太為人所知，讓我想到了老子《道德經(jīng)》里面的一句話：大音希聲。而在國外，它卻是無數(shù)年輕消費(fèi)者心目中的時(shí)尚象征，和TikTok一樣覆蓋全球，備受歡迎。

如果說GDP和高精尖技術(shù)是一場硬實(shí)力之秀，在洛杉磯的世紀(jì)城，在蒙特哥貝的海港城，我感受到的是中國軟實(shí)力的啟航。

產(chǎn)業(yè)升級下的新韌性

25年前，中國制造基本還在做代工，那時(shí)國人推崇的大都是國際品牌。

25年后，大量和中國相關(guān)的品牌，以及這些品牌所代表的生活方式，正在成為國際的時(shí)尚、風(fēng)尚，其對全球消費(fèi)者的吸引力甚至可以用“魔性”來形容。

比如SHEIN，它是美國Z世代消費(fèi)者最喜歡、在社交媒體上異?；鸨臅r(shí)尚服裝品牌，其快閃店只要一開，就會(huì)大排長龍。

真的是滄海桑田！

過去十年，經(jīng)濟(jì)全球化不斷遭遇“逆風(fēng)逆流”，中國制造卻總能逆風(fēng)前行，逆流勇勝。如同兩位國際知名學(xué)者在《韌性社會(huì)》一書中所說的，“面對風(fēng)暴，挺直的橡樹會(huì)被連根拔起，柔軟的蘆葦卻彎而不折，風(fēng)暴過后又恢復(fù)原狀”，中國制造恰恰具備了這種能夠“抵御沖擊、反彈復(fù)原”的韌性。

今年4月，美國“對等關(guān)稅”風(fēng)暴襲來，執(zhí)行了長達(dá)90年的小額包裹免稅政策也被取消，當(dāng)時(shí)很多機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告都對中國外貿(mào)的前景表示擔(dān)憂，甚至認(rèn)為中國的跨境電商將遭遇“滅頂之災(zāi)”。

幾個(gè)月之后，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口增長3.5%，其中出口增長6.9%；上半年中國跨境電商進(jìn)出口1.32萬億元，同比增長5.7%，其中出口約1.03萬億元，增長4.7%。

國際機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也印證了這些趨勢。今年9月電商營銷公司Omnisend發(fā)布的消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告顯示，價(jià)格波動(dòng)并未嚇退美國消費(fèi)者的熱情，8月SHEIN網(wǎng)站的每周購物者占美國受訪者的比例攀升到了12%，比2024年還高1個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，8月SHEIN的訪問量在全球時(shí)尚與服飾類別中仍然排名第一。

從中國貨物出口和跨境電商出口的情況看，中國制造、中國供應(yīng)鏈已經(jīng)有了非一般的無懼風(fēng)雨、厚積薄發(fā)的新韌性，背后則是持續(xù)投入和創(chuàng)新下的“聚沙成塔”，是產(chǎn)業(yè)整體升級所構(gòu)建出的核心競爭力。

中國制造的這種新韌性，究竟從何而來？

中國制造在價(jià)值鏈上的攀升，究竟因何而變？

從我在國內(nèi)外所做的調(diào)研看，我感到最近這些年，尤其是“十四五”期間，中國制造基本完成了一次產(chǎn)業(yè)整體升級——從過去少數(shù)產(chǎn)品、少數(shù)企業(yè)“單兵作戰(zhàn)”“孤軍突破”的升級，進(jìn)入到市場響應(yīng)速度、產(chǎn)業(yè)效率、基礎(chǔ)創(chuàng)新能力全面提升的新階段，構(gòu)筑起了全產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈意義上的新優(yōu)勢。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級不是新命題，但把這個(gè)命題置于全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的背景下，與“著力提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性和安全水平”相關(guān)聯(lián)，則是一個(gè)全新方向。

“十四五”規(guī)劃提出，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平，推進(jìn)制造業(yè)補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈，“實(shí)施領(lǐng)航企業(yè)培育工程，培育一批具有生態(tài)主導(dǎo)力和核心競爭力的龍頭企業(yè)”。

眾所周知，中國制造的競爭力在于有大量的產(chǎn)業(yè)帶，形成了集群效應(yīng)。但過去很多產(chǎn)業(yè)帶都是加工貿(mào)易型產(chǎn)業(yè)帶，大而不強(qiáng)，寬而不深，缺少品牌，一旦國際市場出現(xiàn)重大波動(dòng)就非常被動(dòng)，命運(yùn)完全被國際品牌商、零售商所左右。

在這一輪中國力推的大力培育“鏈主”企業(yè)、補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈、帶動(dòng)整個(gè)制造生態(tài)升級的過程中，情況開始發(fā)生根本性變化。

例如，一批本土“鏈主”企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)開展全球營銷，并進(jìn)行相應(yīng)的全球物流和服務(wù)布局，由于能直接控制終端市場，徹底擺脫了過去那種受制于人的局面。

這些“鏈主”企業(yè)還通過數(shù)字化技術(shù)引領(lǐng)和整合分散的本土中小企業(yè)，通過大力投資研發(fā)為它們提供技術(shù)創(chuàng)新的工具，由此打造出既有敏銳市場嗅覺，又有統(tǒng)一品質(zhì)保證的新型供應(yīng)鏈，全面提升了產(chǎn)業(yè)帶的競爭力、創(chuàng)新力。

表面看，還是原來的中國制造。實(shí)際上，是品牌化、數(shù)字化、柔性化、精益化、綠色化的中國新制造，是產(chǎn)業(yè)上下游質(zhì)變、有全球競爭力的中國新制造，這是一次巨大的“產(chǎn)業(yè)整體升級”。

這種產(chǎn)業(yè)整體升級的新力量，鑄就了中國制造在全球的新韌性。

作為鏈主企業(yè)，SHEIN無疑是中國產(chǎn)業(yè)整體升級這一趨勢的一個(gè)典型樣本和窗口。

SHEIN的產(chǎn)業(yè)升級基因

百年時(shí)尚產(chǎn)業(yè)史，一直由歐美發(fā)達(dá)國家的品牌主導(dǎo)。

當(dāng)“生于中國，生而線上，生而全球”的新一代全球化企業(yè)SHEIN出現(xiàn)，歷史開始改寫。

從2012年初創(chuàng)，SHEIN就探索直接面對海外消費(fèi)者，通過在線銷售的新模式，它迅速崛起，很快就和ZARA、優(yōu)衣庫、H&M并稱為“全球時(shí)裝零售品牌四巨頭”，時(shí)至今日，銷售量和訪問量更是遙遙領(lǐng)先。

SHEIN是怎么做到的？業(yè)界公認(rèn)的答案是“小單快反”這四個(gè)字。即以銷定產(chǎn)，通過對實(shí)際市場需求的洞察，有效預(yù)測銷售前景，按需調(diào)控生產(chǎn)節(jié)奏。

SHEIN品牌的服裝，一開始都從非常小的訂單做起，一般是100-200件起訂，然后上線測試市場反應(yīng)。如果趨勢好，立刻返單，不達(dá)預(yù)期，就中止生產(chǎn)。

依靠這種方式，SHEIN能將未銷售庫存水平降到很低的個(gè)位數(shù)，而行業(yè)其他品牌的平均水平為30%左右。由于減少了浪費(fèi)，節(jié)約了成本，就可以用更普惠的價(jià)格走向大眾。

在我看來，作為后浪的SHEIN能超越ZARA等前浪，是因?yàn)樗幸环N更先進(jìn)的基因——把互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化技術(shù)與中國制造相結(jié)合，從而更快、更精準(zhǔn)地滿足全球消費(fèi)者的需求。這恰好也順應(yīng)了中國打造制造強(qiáng)國、互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能+的大勢。

我去過SHEIN在廣州番禺的服裝制造創(chuàng)新研究中心（下稱“創(chuàng)研中心”），也去過SHEIN上下游的珠三角面料工廠和成衣工廠，我看到的SHEIN是一個(gè)生態(tài)——以全球市場洞察和品牌營銷為牽引，以數(shù)字化、智能化、精益化為紐帶，把成千上萬家上下游工廠串聯(lián)在一起的柔性創(chuàng)新生態(tài)。

在這種“整體大于部分之和”的品牌制造生態(tài)中，不是SHEIN“一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，也不是一個(gè)個(gè)分散的傳統(tǒng)工廠在單打獨(dú)斗，而是SHEIN用統(tǒng)一的品牌和標(biāo)準(zhǔn)，以及數(shù)字化技術(shù)，將大家集成在一起，共同征戰(zhàn)全球市場。

在這個(gè)生態(tài)中，作為“鏈主”的SHEIN發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)是對潮流趨勢的判斷。和傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)主義不同，SHEIN通過對流行趨勢的洞察和分析，構(gòu)建起豐富的各類用戶洞察，以此來預(yù)判產(chǎn)品的需求熱度。

之后，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)，SHEIN都充分運(yùn)用各種數(shù)字化的工具。如在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，SHEIN基于實(shí)時(shí)訂單流，將生產(chǎn)流程分解為200多個(gè)微工序，并給所有供應(yīng)商都部署了物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量要求實(shí)時(shí)同步到供應(yīng)商那里，發(fā)現(xiàn)有延誤可能就及時(shí)預(yù)警，發(fā)現(xiàn)有問題就及時(shí)調(diào)整，確保訂單按時(shí)交付。

中國有全世界規(guī)模最大的紡織工業(yè)基礎(chǔ)，在互聯(lián)網(wǎng)和人工智能方面又有最豐富的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用場景，因此提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，即用互聯(lián)網(wǎng)和人工智能把時(shí)尚產(chǎn)業(yè)重新做一遍。

SHEIN正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，彎道超車。SHEIN成功的本質(zhì)是精準(zhǔn)洞察全球消費(fèi)者的向往，發(fā)現(xiàn)世界的美，再用被數(shù)智化、柔性化、精益化武裝起來的中國制造加以實(shí)現(xiàn)。

所以說，SHEIN的產(chǎn)業(yè)升級基因，是體系化的創(chuàng)新：從生產(chǎn)制造到原材料、從技術(shù)創(chuàng)新到智慧倉儲(chǔ)、配套硬件的智能化，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游質(zhì)變。

比如，SHEIN“小單快反”模式的特點(diǎn)決定對倉儲(chǔ)物流的準(zhǔn)確性、時(shí)效性有更高的要求。SHEIN與一家智能倉儲(chǔ)機(jī)器人服務(wù)商共同研發(fā)出一套柔性倉儲(chǔ)方案，結(jié)合倉庫的硬件改造、改變機(jī)器人形態(tài)和升級數(shù)字化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了更高效靈活的倉儲(chǔ)管理。

該公司高管舉例說，經(jīng)過SHEIN的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，他們得以提高柔性能力，甚至還幫助其他服裝客戶及其他行業(yè)客戶解決了難題——有一家國外頭部汽車公司，出于多車型研發(fā)的需求，需要倉庫里的零部件調(diào)配快速響應(yīng)，也借鑒使用了先前與SHEIN探索的柔性倉儲(chǔ)系統(tǒng)能力。

“大音希聲”，用中國力量，創(chuàng)世界時(shí)尚，讓全球消費(fèi)者分享，也給其他行業(yè)帶來啟發(fā)。這就是SHEIN在做的事：當(dāng)柔性能力不斷外溢，中國制造進(jìn)行全球升維，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級駛向縱深。

中國不缺制造，各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶都分布著數(shù)量眾多的工廠，過去缺的是智能制造和精益制造。

SHEIN推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級的本質(zhì)，是將數(shù)字化、柔性化、精益化、綠色化深植進(jìn)產(chǎn)業(yè)基因，通過技術(shù)創(chuàng)新重塑生產(chǎn)邏輯。

通過珠三角的多地走訪，我了解到，很多服裝工廠和SHEIN合作前，基本都是依賴人工、Excel、郵件等方式安排生產(chǎn)。有供應(yīng)商說：“用Excel表格填數(shù)據(jù)，因?yàn)榛ㄐ拖嗨?、缺乏分類?biāo)簽等，每個(gè)月都會(huì)出現(xiàn)七八次‘東貨西送’。以前的生產(chǎn)流程也不完善，客戶稍微多一些，訂單稍微復(fù)雜一些，就很頭疼。”

SHEIN的定位不是自己開服裝廠，而是創(chuàng)品牌，抓設(shè)計(jì)，做營銷，立標(biāo)準(zhǔn)，建平臺；然后與廣大的服裝工廠合作，化零為整地串聯(lián)起成千上萬家上下游工廠，從開發(fā)、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流等各環(huán)節(jié)幫助它們進(jìn)行全鏈路數(shù)字化升級，從而形成產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)。

在廣東順德，我參觀過一家大型數(shù)碼印花工廠。其創(chuàng)始人是學(xué)徒出身，2011年在番禺創(chuàng)業(yè)，給別人畫服裝圖紙。后來，他的工作室發(fā)展成一家印花廠，但還是作坊式作業(yè)。2018年他和SHEIN合作后，SHEIN幫助工廠從0到1搭建起了數(shù)字化體系，從設(shè)計(jì)到測款、下單、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)，都通過數(shù)字化工具跟進(jìn)、提醒。對退單率高的工藝問題、品控問題，SHEIN也有專人進(jìn)行研究，給出技術(shù)解決方案。

由于訂單持續(xù)增加，他在順德建了新工廠。10米挑高的智能立庫，在地面穿梭不停的智能搬運(yùn)機(jī)器人，由24個(gè)攝像頭以及人工智能技術(shù)進(jìn)行輔助學(xué)習(xí)的自動(dòng)驗(yàn)布機(jī)，搭載24個(gè)打印頭、1小時(shí)可以打印五六百米面料的數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印機(jī)，還有許多實(shí)時(shí)展現(xiàn)上下游流程和進(jìn)度的顯示屏……完全脫胎換骨。

以驗(yàn)布為例，傳統(tǒng)模式下經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅一天可以驗(yàn)1000多米，而自動(dòng)驗(yàn)布機(jī)，一臺機(jī)一天至少驗(yàn)6000米。從人效比看，新廠相當(dāng)于同等規(guī)模的傳統(tǒng)印花廠的十多倍。

數(shù)字化并不是SHEIN賦能的全部。我在實(shí)地調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，對制造業(yè)來說，數(shù)字化和精益化像人的兩條腿，缺一不可。

數(shù)字化強(qiáng)調(diào)柔性，強(qiáng)調(diào)對訂單的快速靈活響應(yīng)；精益化強(qiáng)調(diào)剛性，強(qiáng)調(diào)要輸出可靠一致的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

SHEIN創(chuàng)研中心，不僅對供應(yīng)商進(jìn)行數(shù)字化賦能，還進(jìn)行精益化賦能。中心匯聚了服裝行業(yè)的不少專家級人才和工程師、“老裁縫”，迄今已研發(fā)出170多項(xiàng)工藝、工具和設(shè)備，向供應(yīng)商交付了近6000件自研的創(chuàng)新工具。

精益化的創(chuàng)新工具，極大優(yōu)化著供應(yīng)商工廠的工藝水平。比如過去老師傅縫制一副手套要20分鐘左右，現(xiàn)在通過研發(fā)的手套模板機(jī)只要3分鐘。傳統(tǒng)測量常常會(huì)有誤差，現(xiàn)在用“智能E尺”就能自動(dòng)疊加核算數(shù)值，避免誤差。還有“智能克重測量儀”，它能突破樣品的形狀限制，支持藍(lán)牙數(shù)據(jù)傳輸，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)快速測量。

除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)字化和精益化，在印染技術(shù)、循環(huán)再生等原材料方面，SHEIN也在持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。比如和傳化化學(xué)公司合建“SHEIN&傳化化學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，致力于打造國際一流的紡織印染技術(shù)創(chuàng)新中心；聯(lián)合東華大學(xué)研發(fā)推出了新一代再生滌綸解決方案，可以對再生滌綸進(jìn)行反復(fù)回收，而且對紡織物的材料性能沒有顯著影響。

再生滌綸是一種環(huán)保型紡織材料，主要通過回收廢舊聚酯再加工制成。過去行業(yè)里也有機(jī)構(gòu)在進(jìn)行再生滌綸的研發(fā)，但基本都是研究型的，成本較高，很難在市場上廣泛應(yīng)用。SHEIN則立足市場需求，反向推動(dòng)研發(fā)。相比傳統(tǒng)技術(shù)，新一代再生滌綸解決方案創(chuàng)新了工藝，可以實(shí)現(xiàn)更大范圍的回收，如廢舊紡織材料、PET瓶等消費(fèi)前和消費(fèi)后的滌綸材料都能回收，這就為原料采購提供了更大的靈活性。因?yàn)榧夹g(shù)可以大范圍應(yīng)用落地，成本就會(huì)降低，效率就會(huì)提高，更多的供應(yīng)商就會(huì)參與。

由此可見，一項(xiàng)創(chuàng)新要大面積推開，一定需要市場的土壤。這正是SHEIN的強(qiáng)項(xiàng)。無論是生產(chǎn)制造的數(shù)字化、精益化創(chuàng)新，還是原材料的技術(shù)創(chuàng)新，SHEIN作為市場需求的深度洞察者、了解者，總是能以最有效的方式，反向推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個(gè)環(huán)節(jié)升級，并帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游一大批行業(yè)百萬級人員的就業(yè)發(fā)展。

隨著SHEIN在供需兩端市場影響力的逐步增強(qiáng)，這場柔性制造引發(fā)的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)變革正突破傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)邊界，既縱向延伸至產(chǎn)業(yè)鏈上下游價(jià)值環(huán)節(jié)，又橫向拓展至更多關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

按需柔性變革借由SHEIN平臺向美妝、家居等更多產(chǎn)業(yè)進(jìn)行裂變，點(diǎn)動(dòng)成線，線動(dòng)成面，面動(dòng)成體，讓這些產(chǎn)業(yè)同樣具備這樣的系統(tǒng)能力，制造產(chǎn)業(yè)在此底層的操作系統(tǒng)能力基礎(chǔ)之上，在全球開出優(yōu)質(zhì)中國制造和品牌之花！

結(jié)語

如同古希臘神話中的巨人安泰，被大地母親賦予了源源不斷的力量；SHEIN能成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的世界級標(biāo)桿和跨境電商平臺，背后是中國制造、中國產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化、智能化的堅(jiān)強(qiáng)根基。

在中國制造的轉(zhuǎn)型升級中，SHEIN做出了獨(dú)特的貢獻(xiàn)。它推動(dòng)了傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字化、柔性化、精益化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型升級，用技術(shù)創(chuàng)新提升了行業(yè)的全要素勞動(dòng)生產(chǎn)率；它穩(wěn)定并帶動(dòng)了數(shù)百萬級就業(yè)，也讓遙遠(yuǎn)的世界市場，對廣大中小企業(yè)來說變得觸手可及。

這是中國制造的新特征，也是過去幾年所發(fā)生的深刻而激動(dòng)人心的新變化。

今天中國的很多產(chǎn)業(yè)帶，不再只是配套完善之地，也是新技術(shù)、新模式、新思維的積聚之地。創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、人才鏈、知識鏈，深度融合，互相促進(jìn)，帶動(dòng)供需協(xié)同，突破共性技術(shù)，提升創(chuàng)新效能。

中國的產(chǎn)業(yè)集群，正在向著創(chuàng)新集群的方向，大踏步前進(jìn)。

SHEIN的努力證明，無論在怎樣的外部環(huán)境下，中國制造都可以靠著突破自我的勇氣和無畏創(chuàng)新的智慧，再寫新篇，再開新局，從而創(chuàng)造性地幫助世界各地的消費(fèi)者得償所愿，讓人人盡享時(shí)尚之美。

在新全球化時(shí)代，我們需要這種重新定義世界、創(chuàng)造世界的嘗試。

SHEIN已經(jīng)走了很遠(yuǎn)，SHEIN還可以，也應(yīng)該走得更遠(yuǎn)。