1

有時候我真覺得，人類的某些執(zhí)念，比感情還頑固。

比如，“我這次一定能行”的錯覺。

我那位做實體店的老板朋友，又又又自己提著頭去當韭菜了。

你沒看錯，不是被割，是自己送人頭。

2

這位老板，做的是傳統(tǒng)實體行業(yè)。

小門店開了也有十幾年了，還有幾個加盟小作坊。

結(jié)果這幾年，

經(jīng)濟不好，同行內(nèi)卷，顧客越來越摳門——她就開始琢磨，覺得自己也得“跟上商業(yè)變革之時代潮流”。

她的邏輯是：

“別人都能靠抖音、靠流量賺錢，我不能落后。”

聽起來沒毛病，甚至還有點勵志，跟前幾天我說的那個被封了幾次賬號依舊不氣餒的老板有一拼。

于是半年前，她找到一個品牌方，對方拍著胸脯保證：

“我們是XX平臺的官方合作門店！加盟我們，就能線上線下一體化運營！我們幫你做流量，幫你做成交！”

聽起來像極了新時代的“財富密碼”。

她毫不猶豫，沖著對方在某平臺上的銷量數(shù)據(jù)，直接交了幾萬塊加盟費，還包括所謂的“代運營費”。

剛開始確實挺唬人的。

店鋪數(shù)據(jù)漂亮——曝光量高、點贊多、評論熱鬧，每天都有人咨詢下單。

當時，她還挺激動——雖然這些線上下單的金額小，但起碼有人到店了。

這么下去，自己不得成當?shù)氐谋铋T店啊～

3

不到兩個月，劇情開始反轉(zhuǎn)。

一天天的，流量掉了，曝光沒了，咨詢幾乎沒有了。

她一臉懵逼問運營方：

“怎么流量突然不行了？”

對方顯然見慣了這種場面：

“不是我們的問題，是你們成交少。平臺算法會識別活躍度，你得刷單，尤其是大單。刷得越大，流量越高?！?/p>

——你聽聽這邏輯，完全把自己的責任給甩干凈了。

老板這時候火了：

“你們不是說包運營包成交的嗎？我交錢的時候怎么沒說要刷單？”

對方一副無辜的樣子：

“我們只負責引流，成交是你自己的事，你沒成交，評分不上去肯定不給曝光?！?/p>

于是這場“線上轉(zhuǎn)型”的實驗，以一地雞毛收尾。

這位老板氣呼呼的跟我說：這次代理費到期后，我就不做了。

你要問為什么不解約？

嘿嘿嘿，解約還需要繳納違約金。

4

我本以為她能從中吸取點教訓，但人啊～就怕承認自己不行。

今天她又來找我聊天：

“你看，我這次找的是XX上面的品牌，靠譜多了！”

我一看——嗯，合同換了個殼，套路依舊。

當然了，咱們也不能冤枉人家公司。

于是，我在網(wǎng)上搜了一下，看來看去總覺得是個坑。

首先，這家公司在全國各地都有門店，甚至一個城市附近的街道開多家門店。

大家品品，客源是固定的，還多家門店——這錢不純純讓總部賺去了？

而且，這家公司是不需要交服務費的——純提點模式：

成交額的70%，歸總部。

我估計是這一條，吸引了這位老板：

不需要任何押金，就能賺錢，那我可不就沒風險了？

但實際上，免費的往往是最貴的。

總部是要盈利的，員工是要發(fā)工資的，這個錢從哪來？

很大一可能：

代運營的總部前期免費，但后期會讓門店付費參加各種流量曝光活動。

門店有了成交——卻依舊要掏70%給總部，總部一毛錢沒花就穩(wěn)賺，門店始終是賠錢的。

如果這位老板提出質(zhì)疑，總部會甩出自己在全國的加盟店數(shù)據(jù)進行PUA：

你以為花錢就可以了？還是我們品牌好，要沒有我們的頭銜加花錢都沒流量...來來來，最近官方又在做活動了，非常適合你門店...

當然了，

我肯定不會勸她要慎重考慮——真要勸，指不定還要被指責為阻攔自己賺大錢。

常聽人說：人教人學不會，事教人一遍就會。

這句話放在這位老板身上，顯然不成立。

5

現(xiàn)在，

很多傳統(tǒng)商家在被互聯(lián)網(wǎng)沖擊后，都陷入一種焦慮：

線下不賺錢、線上看不懂，只能靠“信仰加盟”來獲得一點心理安慰。

他們不是真的想轉(zhuǎn)型，他們想找個救世主——最好是那種“交錢就能起飛”的。

其實，這種“被割反復橫跳”的現(xiàn)象，不止在實體老板身上。

你去看看短視頻、電商培訓、社交裂變、加盟代理……

有多少人抱著“這次不一樣”的心態(tài)，一次次掏錢？

他們不是不懂套路，他們只是希望這次能輪到自己當收割的人。

這就像買彩票。

沒人真以為自己能中獎，但總有人覺得自己是“那個萬分之一”。

所以，他們在被割的那一刻，其實是帶著希望走進去的。

那種“也許我這次能成”的幻覺，比任何利益都要上頭。

6

每個時代，都有它的韭菜。

十年前，大家排隊加盟奶茶店；

五年前，一窩蜂去開美容院；

現(xiàn)在，換成了加盟“線上流量品牌”。

換湯不換藥，收割的鐮刀只是披上了數(shù)字的外衣。

其實我以為啊，

這位老板的焦慮，并不是因為業(yè)績差到吃不上飯，

而是業(yè)績增長的速度，趕不上她記憶里的那個黃金年代。

她經(jīng)歷過“隨便干點啥都賺錢”的時期，那時候只要開門，就有人上門。

如今客流冷清，利潤微薄，她更難接受的不是虧損，而是“時代不再圍著她轉(zhuǎn)”這種失重感。

于是，她開始懷疑自己：是不是自己跟不上了？

“病急亂投醫(yī)”，才有了一次次交智商稅，割了一茬又一茬。

實際上呢？

她只是不愿意承認，時代變了，游戲規(guī)則也變了。