前排提醒

L叔宇宙全新養(yǎng)生賽道跟練2.0

養(yǎng)生從“老派傳統(tǒng)”逆襲成“全民熱潮”

10月25日周二晚19:30約定你

0文筆0經(jīng)驗0粉絲也能上手

@L叔

最近雙十一，又是一年廣告旺季的到來。

我們手上6個賬號開始依次爆單。

現(xiàn)在經(jīng)濟不好，與其在雙十一期間胡亂買買買。

不如聽我一句勸——

不如花點時間，成為博主在雙十一賺點錢。

01

首先你一定要知道：接廣離你并不遠。

很多人總覺得接廣告必須要萬粉，甚至幾十萬粉，距離自己很遠。

事實上不然，我們就有不少學(xué)員在幾百粉，千粉出頭，就能成功的接到廣告。

這里面的花的時間也就2個月，而其中不少人，更是只做了不到30天的小紅書，就成功變現(xiàn)！

首先一定要給自己打氣——

接廣離自己不遠！

比如我們上一期養(yǎng)生跟練的學(xué)員@三七

從9月初開始做小紅書，到現(xiàn)在為止一共30天出頭，就跑了6000多粉絲，已經(jīng)連續(xù)定檔了4條廣告！

你認真讀完這篇推文，說不定在11月份結(jié)束之前，就能有商單來找你，實現(xiàn)人生第一筆副業(yè)收入！

02

廣告主投放的本質(zhì)

先問你一件事情——

粉絲越多，人設(shè)越好，視頻質(zhì)量越高，廣告就會越多？

我們可以先來看兩個賬號。

這是一個美妝穿搭的賬號，4.4w粉，人很漂亮，同時視頻質(zhì)量也很高。

另外這是一個圖文資訊類的賬號，3.1w粉，沒有任何的人設(shè)和IP，感覺像路邊發(fā)優(yōu)惠券。

給你3秒鐘猜一下他們的廣告誰比較多。

3——2——1

答案出來了。

【第一個博主收入】

【第二個博主收入】

第一個賬號最近一個月沒有接到廣告，而第二個賬號單月接廣變現(xiàn)接近6w

為什么明明第一個賬號人設(shè)更好，視頻質(zhì)量更高，粉絲更多，但是廣告卻遠遠不如第二個簡單的圖文號？

原因很簡單。

?設(shè)，粉絲數(shù)，爆款，投?成本，這些在大多數(shù)人看來和接廣息息相關(guān)的原因，但都只是幫你接廣時錦上添花的東?。

你會看到也有很多可能不到500粉的賬號也能接廣，甚至廣告還不少。

也有一些可能幾萬粉，甚至十幾萬粉的博主，一條廣告都沒有。

而如果你覺得而如果你覺得粉絲越多廣告越多，我也反問你一件事情——

如果只按能投放的廣告主數(shù)量來計算。

你覺得一個10w粉博主和一個5000粉博主，哪個比較好接廣告？

其實是那個5000粉博主。

因為低預(yù)算中小品牌遠遠大于高預(yù)算的大品牌。

只是10w粉博主一條的報價是5000粉博主的20倍罷了。

5000粉博主，能接到的商單數(shù)量更多，單價低。

10w粉博主，接到的商單數(shù)量少，單價高。

再次重申！

?設(shè)，粉絲數(shù)，爆款，投?成本，這些在大多數(shù)人看來和接廣息息相關(guān)的因素，但都只是幫你接廣時錦上添花的東?。

03

要想去徹底理解這件事情，我們要想清楚一個品牌在小紅書投廣告，是為了什么？

很多人說，

廣告主投廣告是要影響力。

不是的，朋友們，不是的。

投廣告追求影響力的只有超頭部品牌，去投超頭部博主的時候。

而且純追求影響力性價比最高的方式不是投廣告，是直接簽代言和贊助。

99%的品牌投廣告，他們最終的目的，就是一件事情：

把貨賣出去，然后把賺取的利潤拿過來，接著投更多的廣告。

稍微懂點市場運營的同學(xué)都知道，這個玩意兒叫ROI。

投入產(chǎn)出比。

假設(shè)廣告主一個月投了100w的廣告，然后累計通過廣告，這個月賣了300w的貨，

那這個ROI就是就是3，只要這個ROI大于一，廣告主算好利潤能夠回本，就能一直投下去。

但是為什么大家會覺得是影響力呢？

因為在小紅書投平臺單號的廣告，沒辦法直接追蹤對銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的影響。

這很容易去理解——

我花了1000元投了一條筆記

小紅書數(shù)據(jù)平臺只能給我看到，跑了100個互動，2000個小眼睛。你也只能看到這個，你也只能用這個去交差。

你是無法跟蹤的。

就算你在筆記里掛上了商品鏈接，甚至直接跳去淘寶官旗，你看到的好像只是成交了2單100元的商品，似乎是虧了。

但是有沒有可能有一批粉絲去了線下購買了呢？

有一些過陣子雙十一買了呢？

另外還有一些去pdd買了呢？

所以Agency包括MCN都會在接廣告的時候，都會通過別的高階數(shù)據(jù)去幫廣告主去判斷這個博主值不值得投。

你只要把這幾個維度能夠抓清楚，你就可以明白廣告主為啥會投放。

甚至實現(xiàn)低粉接廣。

干貨來了?。≌堊⒁?！

首先，最重要的就是賬號有購買力粉絲畫像比例

為什么那個做穿搭的姐姐沒有廣告呢？

原因在于她的粉絲比例里面男粉接近80%

但是美妝和穿搭的廣告主投放要的是女粉，女粉，女粉?。。?！

所以看到她這樣的粉絲比例，自然就勸退了。

直接給大家廣告主三大不投。

1、18歲以下小孩子超過40%，廣告主不投? 2、男粉比例超過50%，除去數(shù)碼，游戲，潮玩，健身戶外賽道的廣告主，其他廣告主都不會投? 3、粉絲分布在三四線城市，高預(yù)算品牌不會投?

你可以在創(chuàng)作者中心自查一下你的粉絲比例。

尤其各位想要接廣的同學(xué)，你的粉絲畫像一定要這個樣子的——

「女粉超過70%，40%超過25-35歲，集中在一二線城市」

如果你是這個畫像，你的廣告根本接不完。

但是問題來了，該如何漲這樣的優(yōu)質(zhì)粉絲呢？

所以我給許多做賬號想接廣的新手，一個非常非常的重要意見——

尤其尤其重視：你的第一條百贊爆款。

記住一個原則：

高價值的讀者>爆款數(shù)據(jù)

高價值讀者的重要性遠大于爆款數(shù)據(jù)。

你在出第一條百贊爆款選題的時候，會直接影響平臺對你的粉絲讀者畫像判斷算法。

不要盲目追求爆款，要追求粉絲購買力。

爆款選題，是不等于有購買力的選題的。

我這里有兩個選題，你來看看該怎么選，才能漲有購買力的粉絲。

問題1：你是一個穿搭博主，想要快速接廣，你該選擇以下哪個選題作為參考對標？

參考答案：選02，馬面裙粉都是30歲以上的高購買力姐姐粉。

錯誤答案：選01，雖然數(shù)據(jù)很好，來的可都是擦邊男粉了，后續(xù)平臺就把你判斷成為擦邊號了。

問題02：你是一個潮玩博主，想要快速接廣，你該選擇以下哪個選題作為參考答案？

參考答案：02，因為只有成年人才在乎如何正確合理的高性價比花錢選購。

錯誤答案：01，雖然數(shù)據(jù)好，但是很容易收獲到大量的小孩子粉，賬號購買力很差。

接著，廣告主還會考慮投放性價比

當(dāng)你的粉絲足夠優(yōu)秀之后，廣告會看你的投放性價比。

你說爆款有什么用呢？

爆款實際上就兩個用處——

1.讓廣告主關(guān)注到你。

因為廣告主會勾選上個月出過爆款的博主優(yōu)先投放

2.拉高你的賬號性價比。

讓你的賬號的平均數(shù)據(jù)拉高。

廣告主會重點關(guān)注一個數(shù)據(jù)——CPE

廣告筆記投放的總費用/廣告筆記的累計互動

就是指購買一個互動行為所要花費的成本。

比如廣告主花了1000元投了你一條廣告，這個筆記總共點贊，收藏，評論加在一起剛好100。

那么這條CPE=1000/100=10。

對于廣告主來講，CPE越低越好，代表投放性價比越高。

如果你想要盡早接到廣告，建議你把這個CPE控制在3元以內(nèi)。

和大家分享一個低粉接廣的秘訣：

對于一個500粉絲以下的博主來講。

我們按照一條置換商品成本或者直發(fā)的圖文報價是300元。

經(jīng)過計算，CPE想要控制在3以內(nèi)，那么也就意味著你主頁前十條筆記的平均點贊最好都在100以上。

最好能來個兩條500贊以上的小爆款，來吸引廣告主。

04

普通人實現(xiàn)低粉接廣的核心

就算你CPE很低，粉絲畫像很好，但依然有可能沒有廣告。

甚至一個幾十萬粉的博主的廣告，都沒有一個1000粉的博主廣告多。

我們之前就遇到一個咨詢安利，一個姐姐，做每日一個excel小技巧分享，半年漲了30多萬粉。

她說她的平均互動都在1000以上，每條報價才3000元的廣告，都沒有人投放。

她說為啥，我說你做辦公小技巧的，只有辦公軟件想要投廣告。

全世界只有兩家巨頭，

一個金山辦公WPS，一個微軟，

我讓她查一下微軟有沒有在小紅書投過廣告。

結(jié)果是0

這兩家壟斷90%以上的市場。

壟斷賽道是不存在廣告的。

只有飽和競爭賽道才有廣告。

而美妝只要你做到1000粉，就會有很多廣告主來找你，無論是置換還是200一個商單。

為什么，因為美妝是超飽和競爭賽道。

就算你就千粉甚至幾百粉，都能接廣。

無非就是瘦死的駱駝比馬大的具象化罷了。

普通人實現(xiàn)低粉接廣的核心：

找一個廣告主很多，投放預(yù)算很多的超飽和競爭賽道

找到之后，我們學(xué)員就400粉絲，就能接廣告。

而一旦你到達了1000粉，一個月甚至能接十幾個廣告。

非常瘋狂！

想要了解具體有哪些超飽和賽道，并且實現(xiàn)快速漲粉？

我們這本周六19:30有一場直播！好好跟你嘮嘮！

我們會邀請一位30天漲了4000粉絲的養(yǎng)生博主給大家做分享，她上個月收到了50多個廣告邀請，特別的夸張。

??掃碼預(yù)約本周六19:30的直播，歡迎來聽哦

在10月這個收獲的季節(jié)，我們也做了2年多的自媒體培訓(xùn)

我們想著，不如邀請一大批做出成果的師兄師姐，還有自媒體大咖，給大家做一個超過30小時的純干貨分享——

于是，我們準備從10月啟動，「L叔宇宙，自媒體上岸季年度分享」活動。

這次定的主題，是「有選擇的人生」。

1.8場干貨直播分享，帶你從0-1開啟有選擇人生

上半場從10月17號開始到10月31日，每周我們都會邀請1-2名優(yōu)秀的師兄師姐，跟大家做一次真誠，毫無保留的分享——

具體的排期和分享主題??

2.聽播客「野生博主」打卡寫心得，帶走新手自媒體裝備大禮包

同時，除了直播分享，還有播客的打卡活動，收聽播客參與打卡，

打卡1期播客節(jié)目，解鎖聽友群問題接龍答疑； 打卡2期播客節(jié)目，解鎖個人賽道定位/已有帳號包裝修改建議； 打卡3期播客節(jié)目，解鎖1v1語音30min帳號診斷/規(guī)劃； 打卡4-6期，就有機會抽取由我送出的新手自媒體裝備大禮包包郵送到家

具體的活動方式，掃碼參與??

3.全年抄底購課價，全線免費升級權(quán)益，贈送明天課程升級內(nèi)容

活動和直播中不單有誠意滿滿的干貨！

參與直播購課將會享受全年抄底優(yōu)惠價，直降500-1000元。

更有「加長陪跑期」、「專屬筆記定制」和「商單推薦」等額外權(quán)益限額贈送

另外我們最近把「L叔宇宙自媒體全能面授班」進行了全面升級——

面授班中原一階42天的線上訓(xùn)練營，從單門「小紅書訓(xùn)練營」升級成為了「小紅書+小宇宙播客+Youtube」三個平臺三門線上訓(xùn)練營。

內(nèi)容升級了300%！

課程中原二階2天1夜線下面授課，我們新增了1天「視頻質(zhì)感提升日」，從2天1夜，變成了3天2夜， 內(nèi)容升級了50%！

另外，為所有在活動期間報名正式課學(xué)員爭取到了以下權(quán)益——

無論是現(xiàn)在一階線上課中已經(jīng)有的「Ai小紅書漲粉變現(xiàn)訓(xùn)練營」，二階課中已經(jīng)有的「兩天一夜自媒體面授全能班」

還是是今年11月份即將上線的價值2999的「21天小宇宙播客訓(xùn)練營」

還是明年3月粉即將上線的價值3999的「Youtube 中國創(chuàng)作者掘金訓(xùn)練營」

甚至明年5月份即將上線的價值3999元的一天一夜的「視頻&直播質(zhì)感提升日」線下課程。

還是口碑極佳，效果極好的，覆蓋全年4場不同主題的「藍海賽道跟練計劃」，

你都可以全部！免費！享受到！

4.購課抽大獎，大疆Poket3帶回家

不僅如此，活動期間購課還有機會抽獎獲得大疆Pocket3等超大獎品！

5.免費幫100個粉絲免費定位規(guī)劃/看號診斷

另外，活動期間我們會幫100個直播間粉絲免費定位規(guī)劃/看號診斷，贈送7天的1v1陪跑。

本次參與名額有限，有興趣的小伙伴！趕緊私戳小助手報名參與！

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