TikTok新晉小眾爆品

在3C數(shù)碼配件這片競爭激烈且機(jī)遇無限的紅海中，很多賣家會把目光聚焦到單價更高、更熱門的品類，但現(xiàn)實(shí)一次次證明，就算是看似不起眼的小商品，同樣有機(jī)會大放異彩，創(chuàng)造跨境銷售奇跡。

近日，TikTok跨境店鋪MysticMingles旗下一款號稱“放大神器”的手機(jī)支架上架即爆火，上線僅21天就賣出了4.32萬件，總銷售額達(dá)到47.57萬美元（約合人民幣338.8萬元）。

TikTok手機(jī)支架銷量破4萬 圖源：FastMoss

目前該手機(jī)支架銷量依然呈現(xiàn)上升趨勢，在過去7天內(nèi)（10月15日-10月21日）共售出2.17萬單，銷售總額達(dá)到23.88萬美元（約合人民幣170萬元），成功拿下TikTok美區(qū)“手機(jī)與數(shù)碼”類目銷量榜第一，成為平臺新晉銷量王。

值得一提的是，MysticMingles手機(jī)支架當(dāng)前單價為10.99美元，在TikTok同類產(chǎn)品中并沒有價格優(yōu)勢，而該產(chǎn)品之所以能脫穎而出，主要是靠其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

具體來說，MysticMingles手機(jī)支架不僅能支撐手機(jī)，還兼顧屏幕放大效果。其配備有12寸的3D亞克力材質(zhì)放大鏡片，可以將智能手機(jī)屏幕原比例放大4倍，鏡片采用的高分辨率光學(xué)技術(shù)和多層光學(xué)鍍膜技術(shù)還能保障畫質(zhì)清晰無損，實(shí)現(xiàn)視覺效果升級。

手機(jī)放大支架示意圖 圖源：TikTok

同時，為了呵護(hù)用戶視力健康，鏡片上還鍍有抗藍(lán)光層，能有效過濾手機(jī)屏幕散發(fā)的有害藍(lán)光，減少視覺疲勞。

放以前，想實(shí)現(xiàn)大屏看劇、閱讀或辦公，消費(fèi)者只能選擇購入類似平板、筆記本電腦等其他電子設(shè)備。如今有了這款手機(jī)放大鏡，用戶只需要將3D亞克力材質(zhì)鏡片從支架底部抽出并固定到合適位置，即可低成本享受大屏體驗(yàn)，何樂而不為。

在該產(chǎn)品聯(lián)動的達(dá)人帶貨視頻下面，不少消費(fèi)者就被這款輕巧方便的手機(jī)放大鏡支架直接種草。

達(dá)人帶貨視頻 圖源：TikTok

“如果你的iPad太重或者隨身攜帶不方便，這款產(chǎn)品真的能幫你改變現(xiàn)狀?！?/p>

“這對我老花眼的爸媽來說太實(shí)用了，謝謝。”

“我已經(jīng)買了2個類似的，用了好幾年?！?/p>

TikTok成小眾爆款制造機(jī)

事實(shí)上，MysticMingles手機(jī)支架的爆火并非個例，在此之前，已有多款小眾產(chǎn)品在TikTok平臺上實(shí)現(xiàn)銷量騰飛。

比方說，此前就有一款真空磁吸手機(jī)支架在TikTok成功火出圈，短短30天成功賣出4.5萬單。

具體來說，這款手機(jī)支架來自跨境店鋪CLOUDYUNNY，產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)也是比較新穎，其底座采用真空吸附的掛壁方式，只要是光滑的平面，滑動閥門就能抽氣和排氣。即使周圍沒有光滑平面實(shí)現(xiàn)真空吸附，消費(fèi)者也能利用該支架的磁吸功能，將手機(jī)固定到適合的位置。

CLOUDYUNNY真空磁吸手機(jī)支架用途 圖源：Echotik

憑借“隨地大小吸”的優(yōu)勢，CLOUDYUNNY真空磁吸手機(jī)支架得以完美適配看劇、導(dǎo)航、辦公、游戲等多個使用場景。

客觀來看，MysticMingles手機(jī)放大鏡支架和CLOUDYUNNY真空磁吸支架都是偏向小眾的產(chǎn)品，它們之所以能成為爆款，一方面得益于產(chǎn)品強(qiáng)大的功能，另一方面也離不開TikTok內(nèi)容電商的流量和渠道加持。

回顧一下MysticMingles手機(jī)放大鏡支架的爆火路徑，自今年10月1日上架起，它就將重點(diǎn)放在達(dá)人營銷上。截至目前，該產(chǎn)品已關(guān)聯(lián)100位達(dá)人，總計(jì)聯(lián)動40場直播及211條短視頻。

其中，TikTok博主@Lola的助力尤為關(guān)鍵，她在10月9日發(fā)布的“讓手機(jī)秒變迷你影院”主題視頻，播放量超200萬次，為MysticMingles店鋪帶來了可觀的流量與轉(zhuǎn)化。

無獨(dú)有偶，達(dá)人的宣傳、帶貨也是CLOUDYUNNY真空磁吸手機(jī)支架銷量持續(xù)走高的關(guān)鍵。

Echotik數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品的主要帶貨方式就是內(nèi)容帶貨，關(guān)聯(lián)帶貨視頻超4000條。其中達(dá)人@jgvrlkhsvmw發(fā)布的一則無標(biāo)題視頻，僅靠展示產(chǎn)品強(qiáng)大的吸附功能，就獲得超過1400萬的播放量，預(yù)估實(shí)現(xiàn)7.87萬美元的銷售額。

達(dá)人帶貨加持 圖源：Echotik

類似這樣的故事還有很多，而大量小眾單品的爆火，也證明TikTok“爆款制造機(jī)”絕非浪得虛名。

一方面，其算法能精準(zhǔn)捕捉用戶潛在需求，讓小眾產(chǎn)品觸達(dá)“對的人”，避免傳統(tǒng)渠道的流量浪費(fèi)；另一方面，“低門檻內(nèi)容創(chuàng)作”降低了產(chǎn)品傳播成本，即便是功能單一的支架，也能通過“直觀演示”引發(fā)用戶共鳴。

總而言之，TikTok“小成本大爆發(fā)”的能力，已經(jīng)成為全球小眾爆款的“孵化器”。對于跨境商家而言，小眾產(chǎn)品也無需畏懼體量劣勢，只要找準(zhǔn)核心賣點(diǎn)，并借助TikTok內(nèi)容種草能力將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)成記憶點(diǎn)，就有機(jī)會實(shí)現(xiàn)爆單。

作者 | 李不凡