話說，這兩天，有個事情，還真是讓我百思不得其解。那就是，一向行事感覺比較有風(fēng)格的小紅書，怎么會跑到阿里和抖音辦公大樓門口，拉橫幅呢？而且，內(nèi)容還居然是，自己雙11沒招了，希望這兩家公司給支支招。

事情是這樣的。

昨天，就有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，堂堂阿里集團(tuán)總部，居然出現(xiàn)了小紅書的橫幅。內(nèi)容嘛，就是滾地撒嬌式的，希望阿里給小紅書的雙11支招。

然后，小紅書的易拉寶還自稱自己的雙11，0水花0人知，顯然是希望博出位。不過呢，凄慘的是，狂風(fēng)大作，小紅書的易拉寶被風(fēng)吹倒了好多次。最后，據(jù)說，還被保安強(qiáng)行轟走了。

同時(shí)，小紅書的童鞋還不死心，還跑到抖音的辦公大樓里放易拉寶。

愛馬，好歹小紅書是一家月活用戶3.5億，估值超過2000億的大體量頭部互聯(lián)網(wǎng)公司，人家阿里、抖音憑啥給你支招？你家產(chǎn)品經(jīng)理一籮筐，自己在家好好琢磨研究自己的招數(shù)就行了，干嘛跑出來丟人現(xiàn)眼？是怎樣的腦回路讓它做出這種事情來呢？

畢竟，在此之前，小紅書都是定位的興趣社區(qū)，也是走得有品位的路線，比如，之前，公布自家電商是“生活方式電商”時(shí)，還得找來知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者 薛兆豐來對談，好一番風(fēng)花雪月，陽春白雪。

八姐覺得吧，這波操作太不符合小紅書一貫的海派文青作風(fēng)了，更像是某個青澀的實(shí)習(xí)生為了吸引眼球，給自家雙11造聲勢的舉動，畢竟，成本也低到可憐，幾個易拉寶和橫幅連1000塊預(yù)算也花不了。

但這背后啊，俺覺得，這的確反映了小紅書的焦慮，這馬上要上市了，電商業(yè)務(wù)呢怎么就是做不起來呢？大老板背負(fù)了巨大壓力，一層層地傳導(dǎo)下去，于是到了最基層，大家就只要劍走偏鋒了嘛。

實(shí)際上，小紅書的電商的確是屢戰(zhàn)屢敗，之前搞得福利社啥的關(guān)了不少，前兩年又 裁員又重整的，還開始給阿里、京東導(dǎo)流了，八姐一度以為小紅書的電商不做了。但是呢，小紅書的電商之心一直不死，今年，又將增長的寶押在了電商上面。

比如，今年8月， 小紅書內(nèi)部宣布組建“大商業(yè)板塊”，由COO柯南任總負(fù)責(zé)人，與CMO之恒共同組成領(lǐng)導(dǎo)班子，共同推動小紅書的商業(yè)化和交易的深度協(xié)同。簡單來說就是，讓廣告業(yè)務(wù)拉電商一把，趕緊把粉絲和流量也轉(zhuǎn)化成交易。

小紅書還推出了針對商家的優(yōu)惠政策——未來一年對全部商家實(shí)施免傭政策，GMV百萬元以內(nèi)的交易傭金將在服務(wù)費(fèi)結(jié)算時(shí)自動減免，商家無需申請。

隨后，小紅書又將電商入口“市集”放在了底部導(dǎo)航欄最顯然的位置，含義很明顯嘛，就是要提振電商。

而具體的呈現(xiàn)嘛，小紅書內(nèi)部也沒少做學(xué)習(xí)，和抖音快手的商城結(jié)構(gòu)上很相似。

今年雙11嘛，小紅書也搞了挺大的動作，10月11日正式現(xiàn)貨開售，延續(xù)至11月11日活動結(jié)束，促銷形式上，小紅書取消了此前的滿減玩法，改為?減15%及以上（85折起）。小紅書“買手櫥窗”正式上線，擁有千粉以上的小紅書創(chuàng)作者均可申請成為買手，在“選品中心”挑選自己擅長領(lǐng)域的好物加入雙11。近期新開通“買手櫥窗”并完成商品上架的創(chuàng)作者，將獲得專屬傭金減免權(quán)益。

不過吧，雖然卯足了勁干電商，但小紅書的優(yōu)勢的確不大。比如，在雙11前夕，淘寶就挖了李誕等多位與小紅書有關(guān)聯(lián)的明星達(dá)人來直播，李誕在小紅書帶貨數(shù)據(jù)下滑，9月場均銷售額28萬，較去年峰值大幅縮水。

唉，小紅書想要在電商上好好干的拳拳之心那真是天地可鑒啊。畢竟，月活3.5億啊，日活超過1億。2024年，根據(jù) 彭博社的數(shù)字，小紅書廣告收入達(dá)216億元，同比增長48%，占比從2023年的65%躍升至72%。電商交易額為4000億元， 同比增長45%。雖然這一增長不錯，但小紅書廣告收入和GMV僅為快手的不到3成。所以啊，其實(shí)在小紅書看來，增長空間那是大大的。特別是，為了沖擊上市，那也得交出一份增長快速的答卷啊。

所以也可以理解了，為啥小紅書如此焦慮了，都顛到跑到競爭對手樓下拉橫幅求關(guān)注了。但是吧，八姐覺得吧，小紅書的社區(qū)基因其實(shí)吧確實(shí)和電商有點(diǎn)相悖，再說了，你的社交用戶這么多，商業(yè)廣告都接到手軟了，這還焦慮啥了？而且，現(xiàn)在的雙11，估計(jì)沒啥平臺的日子是好過的，是不是這么一想，你就更不用焦慮了？