文｜鄧詠儀

編輯｜蘇建勛

在小米工作的11年，從一線員工做到管理層，馬驥“創(chuàng)業(yè)”過不止一次。

曾經(jīng)作為小米管理層的年輕一代，馬驥負(fù)責(zé)過MIUI系統(tǒng)，到統(tǒng)領(lǐng)小米全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及商業(yè)化，再到中國區(qū)建設(shè)小米新零售體系和小米網(wǎng)。橫跨軟件、硬件以及不同部門和崗位，這讓馬驥被公認(rèn)為“能打硬仗”的一位——每接手一個(gè)新業(yè)務(wù)，都像是重新創(chuàng)業(yè)。

但在2024年11月，當(dāng)馬驥決定離開小米創(chuàng)業(yè)，卻選擇了一個(gè)看似“反常識(shí)”的方向：做一款A(yù)I影像消費(fèi)硬件。

在他的設(shè)想中，用戶只需按下快門，這款相機(jī)就會(huì)自動(dòng)生成幾種當(dāng)下最流行的風(fēng)格化照片，無需思考參數(shù)、構(gòu)圖或后期。

智能手機(jī)出現(xiàn)后，數(shù)碼相機(jī)銷量從巔峰期的超1億臺(tái)跌至如今超過800萬臺(tái)?！坝脩暨€需要手機(jī)之外的攝影設(shè)備嗎？為什么要做硬件，而不是一個(gè)App？”這是在創(chuàng)立新公司“光啟之境”后，馬驥遇到最多的提問。

光啟之境的天使投資人，弘暉基金董事總經(jīng)理肖立第一次見到馬驥時(shí)，心里也有顧慮：AI相機(jī)的新品類邏輯還成立嗎？

但兩次深談后，肖立就下定決心領(lǐng)投。除了馬驥“極強(qiáng)的拆解問題能力”之外，打動(dòng)他的另外一點(diǎn)，是馬驥對影像這件事的洞察：“用戶缺的不是設(shè)備，而是創(chuàng)作能力。AI的價(jià)值，是要解決人的思考問題。”

“今天所有攝影設(shè)備大都服務(wù)“記錄”這個(gè)環(huán)節(jié)，卻沒解決創(chuàng)作的問題——用戶依然要為構(gòu)圖、參數(shù)、運(yùn)鏡和后期P圖耗費(fèi)巨大的思考勞動(dòng)。”馬驥說，“讓用戶不費(fèi)力地獲得好的影像，這才是根本需求?！?/p>

人們對于美的需求是無窮無盡的。最近幾年，大疆、影石已經(jīng)用Pocket 3、Insta360等產(chǎn)品的爆火，證明了這個(gè)賽道仍有新品類崛起的潛力；而價(jià)格連年瘋漲的富士和膠片相機(jī)，也證明人們愿意為獨(dú)特的“好看”而付費(fèi)。

《智能涌現(xiàn)》獨(dú)家獲悉，光啟之境也完成了天使輪2700萬美元融資，由弘暉基金、鼎暉VGC及順為資本聯(lián)合領(lǐng)投，正軒資本、同歌創(chuàng)投、敦鴻資本、英諾天使等多家機(jī)構(gòu)跟投，深渡資本為本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

目前，光啟之境的第一款產(chǎn)品還在研發(fā)，預(yù)計(jì)到明年才有發(fā)布計(jì)劃。不過，在“光啟之境”完成融資后，《智能涌現(xiàn)》和馬驥有過一次長聊。以下為對話實(shí)錄：

光啟之境CEO 馬驥

在小米11年，一直在“創(chuàng)業(yè)”

《智能涌現(xiàn)》：還是先從你創(chuàng)業(yè)的源頭開始聊吧，我們聽說你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的消息已經(jīng)半年了，這個(gè)想法什么時(shí)候有的？

馬驥：2024年9月、10月份，差不多這個(gè)時(shí)候。

就是一種情懷吧，到了人生下半場，想做一點(diǎn)自己喜歡的事情，做一些有意思的事情。我還不想退休，環(huán)游世界什么的，也閑不下來。

《智能涌現(xiàn)》：你在小米呆了11年，做過不少業(yè)務(wù)，之前的職業(yè)路徑是怎么樣的？

馬驥：我2013年加入小米，一直到2024年離開，主要負(fù)責(zé)過兩大板塊。

最早，我是負(fù)責(zé)MIUI系統(tǒng)的產(chǎn)品和研發(fā)，后來是小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)小米國內(nèi)和國際互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)、運(yùn)營，商業(yè)化等，后來輪崗到中國區(qū)，負(fù)責(zé)小米新零售業(yè)務(wù)。

《智能涌現(xiàn)》：某種程度上，也是在一直內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。

馬驥：肯定的。做新的業(yè)務(wù)、開拓新的市場，無論是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)還是新零售，本質(zhì)上都是在解決復(fù)雜的問題，要能快速地拆解問題——產(chǎn)品定義、技術(shù)研發(fā)、運(yùn)營、銷售等等，每個(gè)方面都要系統(tǒng)化地去思考，然后找到最好的資源去做這件事。

這些經(jīng)歷對我現(xiàn)在自己出來創(chuàng)業(yè)幫助很大。

《智能涌現(xiàn)》：決定創(chuàng)業(yè)后，你是怎么思考方向的？

馬驥：在創(chuàng)業(yè)方向的選擇上，我首先有一個(gè)思考的大框架：第一我考慮做消費(fèi)電子產(chǎn)品，這和我過去的經(jīng)歷相關(guān)。

其次我希望在我最終選擇方向上，用戶需求是明確的，但是還沒有被完全或者很好地滿足，這才意味著還有新的機(jī)會(huì)。

第三，我希望這是一個(gè)天花板比較高的賽道，這意味有做大做強(qiáng)的空間。

第四，我選擇的方向要有AI的發(fā)揮空間，這樣才會(huì)有更高的科技含量。AI無疑為全新的革命性技術(shù)，但還沒完全成熟，同時(shí)又在快速發(fā)展階段，所以即使是小的創(chuàng)業(yè)公司也有機(jī)會(huì)和大公司站在同一起跑線上。

有了這個(gè)思考框架后，我就從消費(fèi)電子的賽道從大到小往下分析，消費(fèi)電子目前最大的兩大賽道分別是電動(dòng)汽車和手機(jī)，但是這兩個(gè)行業(yè)顯然已經(jīng)不適合我去創(chuàng)業(yè)了。

然后，消費(fèi)電子的另一個(gè)大賽道就是影像，所以我就開始深入調(diào)研影像+AI的機(jī)會(huì)，才有了最終今天這個(gè)項(xiàng)目。

《智能涌現(xiàn)》：這次創(chuàng)業(yè)，你的目標(biāo)會(huì)是什么？

馬驥：我希望光啟之境能夠讓更多人拍出讓自己滿意的照片——不需要學(xué)習(xí)復(fù)雜的相機(jī)參數(shù)，不需要花很長時(shí)間修圖，只要按下快門，就能得到讓自己開心、讓朋友點(diǎn)贊的影像。

技術(shù)很重要，AI很重要，但它們都是手段。最終，用戶只會(huì)為解決問題而買單，而不是為技術(shù)買單。

如果我們能做到這一點(diǎn)，我覺得這個(gè)產(chǎn)品就是有價(jià)值的。

不定義美，而是跟隨美

《智能涌現(xiàn)》：出來創(chuàng)業(yè)之后，被挑戰(zhàn)得最多的是哪些問題？

馬驥：很多人會(huì)質(zhì)疑，在今天手機(jī)已經(jīng)普及的情況下，用戶是否還需要除了手機(jī)之外的攝影設(shè)備。第二是，為什么不能通過一個(gè)軟件，來解決問題。

《智能涌現(xiàn)》：你怎么解釋這個(gè)問題呢？

馬驥：我之前找了很多用戶去聊——我要做一個(gè)新的AI影像產(chǎn)品，功能怎么怎么樣。大家都說“挺好挺好”，第二是問“多少錢”，最后都會(huì)問一句：“你拍得怎么樣？”

這句話好像是一個(gè)沒有意義的廢話——拍照功能當(dāng)然要問拍得好看，但那一瞬間給我非常大的觸動(dòng)。用戶不care任何具體的產(chǎn)品形態(tài)，他只關(guān)心最后的效果好不好。那我就要解決“拍得好看”這個(gè)問題。

今天用戶在手機(jī)之外的攝影設(shè)備普及率非常高，尤其是在女性市場。因?yàn)槭謾C(jī)的普及讓攝影的群眾基礎(chǔ)變大了，有相當(dāng)一部分用戶并不滿足于手機(jī)的拍攝表現(xiàn)。

而對于純軟件解決方案來說，一方面軟件主要是在后期的修圖處理，好的照片還是需要好的硬件層面的配合。另一方面，不同手機(jī)相機(jī)的硬件差異很大，拍出的原照片的基礎(chǔ)差異就比較大，后期軟件處理的結(jié)果就不穩(wěn)定。

《智能涌現(xiàn)》：做一個(gè)專用的拍照設(shè)備，你們怎么知道用戶的需求？用戶能說清楚自己想要什么嗎？

馬驥：拍照實(shí)際是個(gè)創(chuàng)作過程，是個(gè)需要理論結(jié)合實(shí)踐的事情，而大多數(shù)普通消費(fèi)者并不是專業(yè)創(chuàng)作者，很多用戶不知道他想要什么。

比如你今天去翻社交媒體，看到別人拍的一些照片，可能會(huì)感嘆：“哇，這個(gè)好好看”。但如果之前你從來沒見過，也不知道它叫“膠片風(fēng)”，你沒見過的事情，普通用戶就很難自己想象得出來。

《智能涌現(xiàn)》：所以你們要猜用戶喜歡什么？具體到技術(shù)層面，怎么實(shí)現(xiàn)？

馬驥：在我們的解決方案里，分三大塊，第一塊是硬件，第二塊是軟件，這兩個(gè)是傳統(tǒng)的東西。但是我們還會(huì)多一塊最難的點(diǎn)，AI。

我們會(huì)做自己的垂直模型，只要解決拍照這個(gè)具體問題。我們要訓(xùn)練的是如何follow美、如何拍出社交媒體上流行的風(fēng)格，這是要自己去做的垂直數(shù)據(jù)訓(xùn)練。

《智能涌現(xiàn)》：但“拍好看”這個(gè)需求是很泛泛的描述。什么叫好看？

馬驥：大家都覺得好看的大概率就是好看的。

美是很難用工程的方法去直接定義和描述的，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案也沒有唯一答案，會(huì)隨著潮流不斷變化，或者產(chǎn)生新的趨勢，我們要做的是追隨美。

《智能涌現(xiàn)》：這有點(diǎn)算法推薦的感覺。

馬驥：對，大家都喜歡的，大概率你也會(huì)喜歡。比如“肯豆風(fēng)”最近很火，這個(gè)事情我可以通過大數(shù)據(jù)獲取到?，F(xiàn)在我需要思考的是——我能不能做出來。

你拿著自拍，或者讓別人幫你拍，拍出來就是社交媒體上今天最流行、最火的效果，而且不止一種，可能是三種最火的效果。

《智能涌現(xiàn)》：解決“跟隨美”的解決方案有很多，P圖軟件上的濾鏡，包括現(xiàn)在的手機(jī)廠商研究拍照算法，可以一鍵做到換濾鏡。你們的方案會(huì)好在什么地方？

馬驥：有一個(gè)大前提——我今天站在這里要給別人拍照，腦子里面要先構(gòu)圖、要有對最終拍攝效果的構(gòu)思，這件事情還沒有被解決。

單反的確可以拍出好的的照片，但問題是，用戶需要學(xué)習(xí)什么叫光圈、快門、焦距、白平衡、ISO，把相機(jī)的功能搞清楚就已經(jīng)很難了，還要學(xué)習(xí)用什么參數(shù)組合能拍出什么效果，哪怕是選濾鏡也很費(fèi)力。

大家缺的不是設(shè)備，缺的是怎么使用設(shè)備的技能。

打乒乓球的人可能會(huì)問“世界冠軍用什么球拍、穿什么球鞋”，但跟你最終能不能打出好球，其實(shí)主要還是取決于打球的技術(shù)。馬龍、樊振東拿個(gè)鍋鏟都能秒殺我們，對吧？

那就可以把問題收斂到：我們能不能解決人的思考問題。大多數(shù)需要人類腦力參與的事情，我認(rèn)為都有AI的機(jī)會(huì)。

《智能涌現(xiàn)》：如何看待手機(jī)廠商也在著重在影像能力上發(fā)力？而且，很多手機(jī)廠商現(xiàn)在也在做端側(cè)的AI助手。

馬驥：手機(jī)首先是手機(jī)，才是相機(jī)。手機(jī)要解決的問題特別多，除了能拍照還要能打游戲，刷視頻、打電話等等，同時(shí)又要流暢、續(xù)航長、重量輕。

但如果是一個(gè)專門的相機(jī)，它的目標(biāo)就很明確——拍照好看。所有的資源都可以聚焦在這一件事上。

《智能涌現(xiàn)》：如果只看To C市場，過去兩年里，有不少做AI生圖的產(chǎn)品，比如最早的Midjourney、妙鴨、甚至抖音的AI濾鏡，在C端都有過破圈，但這種高熱度很難持續(xù)，真正賺到錢的產(chǎn)品寥寥無幾。怎么看這種現(xiàn)象？

馬驥：這個(gè)問題要回到最源頭去思考：用戶為什么需要拍照來進(jìn)行社交？

人是社會(huì)化的動(dòng)物，拍照記錄然后分享，展示自我。那么，攝影就有三個(gè)很重要的約束：真實(shí)、像我、美。

真實(shí)是什么？真實(shí)就是這件事情是真實(shí)發(fā)生的。拍照是有記錄價(jià)值的，它是生活的片段。純粹的文生圖畢竟是沒有真實(shí)發(fā)生的事情，缺少記錄這個(gè)點(diǎn)。

像我是要像本人。如果只是單純追求好看，我把照片中的臉換成吳彥祖就可以了。你坐在深圳，然后生成一張?jiān)谖靼泊筇撇灰钩堑恼掌┲鴿h服，雖然非常非常美，但你大概率不會(huì)發(fā)個(gè)朋友圈。因?yàn)槟銢]有去過啊，看起來很假，容易社死。

我們要生產(chǎn)社交貨幣，但不是負(fù)向的社交貨幣。

《智能涌現(xiàn)》：所以你們要做的，只要比今天用戶所有的設(shè)備都拍得好一點(diǎn)。

馬驥：這是最本質(zhì)的需求，但已經(jīng)很難很難做到。

《智能涌現(xiàn)》：這款產(chǎn)品預(yù)計(jì)定價(jià)會(huì)在什么范圍？

馬驥：價(jià)格預(yù)計(jì)是一個(gè)中端價(jià)位，我還是希望它是一個(gè)首先滿足用戶需求，同時(shí)價(jià)格可以接受的產(chǎn)品。

今天的AI To C，商業(yè)模式比技術(shù)實(shí)現(xiàn)更難

《智能涌現(xiàn)》：在這個(gè)產(chǎn)品上，為什么你覺得只有硬件才能解決？

馬驥：這是商業(yè)模式上的問題。在AI領(lǐng)域，我們只說To C市場，軟硬結(jié)合是一個(gè)非常好的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的范式，純軟件在國內(nèi)商業(yè)化難度很高。

單獨(dú)說軟件、硬件或者AI，可能都很難有商業(yè)壁壘，但組合起來就是壁壘。要讓這件事情能夠無縫銜接，其實(shí)是很難的。

就像現(xiàn)在很火的Plaud。單獨(dú)看它的每一個(gè)功能，錄音，手機(jī)有了；轉(zhuǎn)寫，能幫你做摘要和整合，一堆的Agent都可以干這件事情。但這兩個(gè)結(jié)合起來，Plaud估值已經(jīng)好幾十億美金了。

《智能涌現(xiàn)》：創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，你覺得今天什么事情變難了？什么事情變?nèi)菀琢耍?/p>

馬驥：技術(shù)實(shí)現(xiàn)相對變簡單了，因?yàn)榛ㄔ絹碓匠墒?。連代碼都可以用AI來輔助寫了，現(xiàn)在難的是商業(yè)模式，供給越來越多，營銷和獲客越來越貴。

《智能涌現(xiàn)》：純軟件的商業(yè)模式難在哪里？

馬驥：難的是流量獲取、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、純軟件的ROI的計(jì)算等等。AI畢竟還是偏軟件的技術(shù)，而純軟件的商業(yè)模式一般是后置的，即要先花錢獲客，然后再通過LTV變現(xiàn)。

在AI領(lǐng)域，AI+影像已經(jīng)是這么大的賽道，需求這么旺盛，為什么大家想一想AI生圖產(chǎn)品，很多普通用戶大概率就只能想起美圖？主要還是大家的付費(fèi)意愿低，但獲客是要錢的。

《智能涌現(xiàn)》：你們現(xiàn)在階段還很早，你怎么看大廠在AI+影像這個(gè)賽道的競爭？

馬驥：如果想做大，在巨頭的劇烈競爭壓力之下，我們要想清楚競爭的優(yōu)勢和劣勢。我們沒有優(yōu)勢，那我就在想，我能不能減少我的劣勢。

今天AI對大家是相對平權(quán)的。今天字節(jié)、騰訊、所有手機(jī)廠都在思考AI應(yīng)用，但嚴(yán)格來說大家都還在起跑線上，在AI應(yīng)用上都在早期。

AI肯定是一個(gè)產(chǎn)業(yè)革命，我相信它就可以了。我在20年前趕上了互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，但那時(shí)候能力還沒有ready。今天我已經(jīng)積累了一定的認(rèn)知、資源、社會(huì)關(guān)系、影響力，現(xiàn)在就是實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候。

《智能涌現(xiàn)》：你們現(xiàn)在定位的競爭者是誰，類似大疆、Insta360這樣的公司嗎？

馬驥：目前不是，這是一個(gè)新品類。最大的難點(diǎn)是如何很好的把想法付諸于實(shí)踐，把產(chǎn)品真正做到我想要做到的程度。

《智能涌現(xiàn)》：你現(xiàn)在最希望或者最缺什么資源？

馬驥：缺人才。錢還算充足，時(shí)間是最公平的，我現(xiàn)在每天都在招聘。

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本文來自微信公眾號(hào)“智能涌現(xiàn)”，作者：鄧詠儀，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。